上個月，德甲球隊勒沃庫森打破拜仁11年來對“沙拉盤”的壟斷，以無敗戰(zhàn)績奪得球隊歷史上第一個聯(lián)賽冠軍。除了聯(lián)賽表現(xiàn)強勁之外，勒沃庫森還有機會在5月23日的歐聯(lián)杯決賽和26日的德國杯決賽中創(chuàng)造“三個不敗冠軍”的偉大成就。

勒沃庫森本賽季在球場上的表現(xiàn)幾乎是完美的，不僅給球隊帶來了巨大的曝光度和豐厚的利潤，也給贊助商帶來了巨大的利潤。總部設(shè)在英國曼徹斯特的勒沃庫森球衣贊助商Castore就是其中之一。(延伸閱讀:估值60億！英國“體育品牌勞力士”想切入大眾市場)

在與勒沃庫森一起奪得120年球隊歷史第一冠軍的過程中，這款以張開翅膀為主要形象的英倫產(chǎn)品也得到了充分的曝光。以Instagram平臺為例，勒沃庫森官方賬號頂部的三個分享帖獲得了超過285萬次的好評。Castore的品牌Logo在勒沃庫森分享的圖片和視頻中隨處可見。

勒沃庫森的目標是歐聯(lián)杯冠軍

值得注意的是，除了球衣之外，勒沃庫森的主題T恤也是由Castore提供的。如此驚人的關(guān)注和傳播，讓2015年才成立的Castore，成為勒沃庫森無敗奪冠背后的大贏家之一。

Castore在2023年獲得了1.5億英鎊的融資。這筆融資使該公司的估值達到10億英鎊，并逐步成為獨角獸企業(yè)。

01 與“藥廠”牽手僅兩季，英倫品牌Castore“壓對寶”

事實上，Castore和勒沃庫森只有兩個賽季的合作。在與德國本土運動品牌Jako分手后，勒沃庫森成為Castore品牌歷史上第一家德甲俱樂部，后者也是“藥廠”歷史上第三個贊助品牌。

第一個是阿迪達斯，第二個是上面提到的Jako，Castore已經(jīng)成為俱樂部第三個運動器材贊助商。前兩者都是德國本土品牌，這意味著勒沃庫森首次選擇與海外運動品牌合作。

根據(jù)2022年簽訂的贊助合同，雙方從2022/23賽季開始合作，簽訂合同五年，直至2026/27賽季結(jié)束。然而，該合同的贊助金額并未披露。Jako在2016/17賽季的贊助合同價值為每個賽季350萬歐元。之后，雙方將在2018年續(xù)約，直到2018年。 2021/22 合作在賽季結(jié)束時結(jié)束。

另外一個可供參考的例子是Castore與西甲塞維利亞的合作。2022年，雙方也開始合作。據(jù)外媒報道，Castore以300萬歐元的價格從耐克手中獲得了這份合同。

根據(jù)這兩種情況，Castore贊助勒沃庫森的價格并不高。但是現(xiàn)在看來，僅僅牽手兩個賽季，勒沃庫森就在120年的球隊歷史上獲得了第一名，Castore的投資回報非?？捎^。

從勒沃庫森官方球迷店了解到，球隊主場球衣售價84.9歐元(約664人民幣)已經(jīng)脫銷。因此，從產(chǎn)品銷量和品牌知名度來看，Castore成功“壓對”了球隊，最終成為勒沃庫森無敗奪冠背后的大贏家之一。

02 加強供應(yīng)鏈管理，Castore收購英國供應(yīng)商Infinity

除贊助球隊外，Castore還有另一個好消息——該公司最近收購了Infinity，Infity，這也是英國的服裝供應(yīng)商。 Inc。

據(jù)外媒報道，Infinity Inc是Castore的主要供應(yīng)商之一。這次收購Infinityy 在Inc之后，Castore的供應(yīng)鏈管理能力將大大提高，這將有助于該品牌的產(chǎn)品在英國和世界上實現(xiàn)更快的上市速度。

Castore就體育大生意而言，對于供應(yīng)鏈企業(yè)Infinityy 這次Inc收購非常重要。另一方面，找到合適的供應(yīng)鏈管理是成立不到10年的體育品牌的關(guān)鍵。尤其是近年來，各種品牌都面臨著去庫存的壓力。在這種背景下，Castore擁有全資供應(yīng)鏈企業(yè)，可以更有效地提高供應(yīng)鏈的集中度和質(zhì)量，獲得面對生產(chǎn)和庫存的更直接反饋。

另一方面，Castore作為一個以高端運動為主的品牌，正在收購Infinity。 在Inc之后，其產(chǎn)品的質(zhì)量可以得到更嚴格的控制。歸根結(jié)底，品牌面向的是高檔客戶群體，不僅要在原材料上選擇高質(zhì)量的材料，而且要在生產(chǎn)過程中運用高質(zhì)量的生產(chǎn)工藝。

如果采用代工廠生產(chǎn)的方法，以上兩種情況很難長期保持穩(wěn)定。對Castore來說，與Infinity相比。 多年來，Inc的合作關(guān)系是本次收購的基礎(chǔ)。

Infinity在官宣收購 Castore創(chuàng)始人Phil在Inc之后 “我們長期以來一直欽佩Infinity，并且多年來一直與該公司的團隊密切合作，所以我們知道他們能提供的產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

從Infinity體育大生意開始 從Inc官網(wǎng)可以看出，該公司不僅是Castore的供應(yīng)商，也是萬豪酒店集團、布倫特福德、狼隊和阿迪達斯等眾多世界知名品牌的服裝供應(yīng)商。除服裝業(yè)務(wù)外，Infinity 還有杯子、背包、高爾夫等運動裝備。

03 估值10億英鎊，營業(yè)額增長30%，專注于高檔運動服的“獨角獸”

購買Infinityity Inc，發(fā)布了英國品牌Castore不斷成長的信號。這筆交易是Castore自2023年11月籌集1.5億英鎊新資本投資以來的首次收購。Castore的估值在完成這筆融資后達到了10億英鎊。

這意味著Castore已經(jīng)成為另一家獨角獸公司。對于一個2015年才成立的新品牌來說，尤其是一個主要針對高端運動群體的品牌，這樣的發(fā)展速度可以說是相當快的。

安迪-穆雷是英國著名網(wǎng)球運動員，他看中了Castore的發(fā)展?jié)摿Γ蔀榈谝慌顿Y者。2020年2月，Castore投資750萬英鎊，穆雷就是其中之一?，F(xiàn)在看來，穆雷和費德勒都有著準確的投資眼光，而后者已經(jīng)從On昂的上市中獲利。

Castore在收入數(shù)據(jù)方面也表現(xiàn)出了積極的一面。據(jù)資料顯示，截至2023年1月31日，Castore的營業(yè)額已從4880萬英鎊增長至1.15億英鎊，稅前利潤已從800萬英鎊增長至1460萬英鎊，數(shù)據(jù)顯示，Castore的營業(yè)額已經(jīng)從4880萬英鎊增長到1.15億英鎊。

在這些市場中，英國是Castore最大的利潤市場， 創(chuàng)造了7980萬英鎊的收入。其次，歐洲市場為品牌提供了2530萬英鎊的收入。基于強勁的增長動力，Castore預(yù)計2023年5月營業(yè)額將增長30%，達到2.5億英鎊。

值得注意的是，根據(jù)2023年7月《星期日泰晤士報》的報道，Castore被選為英國第二快速增長的私營公司，僅次于Join外包招聘公司，僅次于遠程工作。 Talent。這是因為Castore在三年內(nèi)實現(xiàn)了285.80%的年銷售額增長。

截至撰稿時，該公司尚未公布最新的財務(wù)報告數(shù)據(jù)。然而，鑒于勒沃庫森贊助的積極效應(yīng)，可以推測，Castore今年的盈利數(shù)據(jù)并不低。

事實上，除了足球之外，Castore和紅牛F1隊的合作也充分曝光了這個品牌。自2023賽季以來，Castore已經(jīng)成為紅牛隊的贊助商，而不是德國品牌彪馬。2023賽季，在荷蘭車手維斯塔潘的帶領(lǐng)下，紅牛隊獲得了年度車手冠軍和球隊冠軍兩大獎項，統(tǒng)治了去年的F1賽場。

本賽季，紅牛隊繼續(xù)表現(xiàn)強勁，目前在車手和車隊積分榜上有很大優(yōu)勢，有望再次獲得“雙冠王”稱號。對于Castore來說，繼續(xù)在F1投入營銷資源也是支撐其成為高端運動服的關(guān)鍵。另一方面，持續(xù)融資也使Castore能夠在體育營銷領(lǐng)域取得巨大成就，提高品牌知名度。

近幾年來，Castore的發(fā)展勢頭，無意也從側(cè)面展現(xiàn)了高端運動服背后龐大的消費市場和用戶的高檔購買力。從Castore官網(wǎng)的產(chǎn)品矩陣可以看出，他家的產(chǎn)品并不便宜。運動服的價格在65-165元之間，高爾夫Polo衫的平均價格在60元左右。

總的來說，高端男士運動服還有很大的增長空間。許多運動品牌也以各種方式占領(lǐng)了這個市場。值得注意的是，目前Castore還沒有大規(guī)模進入中國市場，也沒有Castore的官方身影，無論是社交媒體還是電商平臺。

本文來自微信微信官方賬號“體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：譚力文，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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