茶百道官宣文俊輝之后，網(wǎng)友們最關(guān)心的就是有沒(méi)有聯(lián)名小卡？

歸根結(jié)底，瑞幸之前牽手易烊千璽，曾經(jīng)依靠聯(lián)名明星小卡等噱頭，登上微博熱搜榜，閱讀量接近20億。

而且一張三寸明星小卡，到底能賣多少錢？閑魚(yú)上田國(guó)限量版小卡最高價(jià)35,000，不討價(jià)還價(jià)。

如今，張?jiān)ⅰ②w露思、龔俊、金玟庭等明星卡片正在中小學(xué)生中流行。為了買到自己喜歡的小卡片，我們只有一個(gè)目的:成為“小卡片之首”，目的就是展示“批量購(gòu)買”、“歐洲抽卡”和“高價(jià)購(gòu)買”。

這種明星小卡的氛圍最早來(lái)自韓國(guó)的少女時(shí)代。現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)演變成了各種各樣的身體，帶動(dòng)了中韓兩國(guó)的專輯銷量。

年輕人之所以喜歡小卡，是因?yàn)槌伺枷竦膸椭蜕缃徽故?，他們也可以從中獲得快樂(lè)。但在小卡市場(chǎng)的瘋狂下，有人上演了“買還珠”，也有人選擇量力而行。

也許，一張明星小卡值多少錢？答案因人而異，總是不同的。

01 購(gòu)買卡片需要改變招數(shù)

怎樣讓一張個(gè)人照片，賣幾萬(wàn)塊錢？ 答： 把它包裝成明星小卡。

現(xiàn)在，這類三寸明星照片，正在年輕人中流行，張?jiān)?、田邈?guó)、BLACKPINK、像王一博這樣的娛樂(lè)明星，瞬間定格在一張小卡片上，吸引了無(wú)數(shù)粉絲為卡瘋狂。

為了成為自己圈子里的“小卡片之首”，這些以中小學(xué)生為主的年輕人，在不斷練習(xí)搶卡武功的過(guò)程中，大致可以按照招數(shù)分為三類:

第一招是“批量取貨”

因?yàn)樵S多小卡片來(lái)自明星專輯，而且專輯中的卡片內(nèi)容是隨機(jī)的。所以，有些人為了收集更多的小卡片，批發(fā)零售專輯購(gòu)買。

比如有網(wǎng)友為了收集小卡，給偶像打電話，購(gòu)買了300張時(shí)代青年團(tuán)《烏托邦青年》專輯，每張專輯售價(jià)168元，總費(fèi)用超過(guò)5萬(wàn)元。

與此同時(shí)，也有網(wǎng)友線下購(gòu)買專輯，隨后當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)收集小卡。有網(wǎng)友表示：“在商場(chǎng)里遇到一位富姐，喜歡SEVENTEEN的小8和鐘辰樂(lè)，一直在店里拆專輯抽他們的小卡，我估計(jì)她花了兩萬(wàn)多元?！?/p>

其次是“歐氣抽卡式”

“批量拿貨”測(cè)試錢夾和耐心，有的玩家為了試試手氣，玩了類似開(kāi)盲盒的抽卡，并在這個(gè)過(guò)程中逐漸上頭。

潘哥在一家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，樂(lè)華抽卡機(jī)前的學(xué)生，雙手合十祈禱，口中念念有詞，只為抽中中意小卡。

那些充滿歐洲精神的抽卡人，也可能會(huì)幫別人付費(fèi)抽卡，用好運(yùn)賺錢；但是，有些買家需要提供“歐洲第一”的證據(jù)才能下單。

在網(wǎng)上，在Tiktok和Aautorapper的直播間里，也有主播當(dāng)眾拆箱抽卡。在觀眾的驚呼中，他們很可能會(huì)逐漸失去理智，加入抽獎(jiǎng)游戲。

不僅如此，高糊版的明星卡也變成了“財(cái)運(yùn)試金石”。商家給小卡打馬賽克，只用文字說(shuō)明照片內(nèi)容?？蛻艨梢钥吹叫】ǖ恼鎸?shí)面貌，直到下單收到貨物。

潘哥在閑魚(yú)里發(fā)現(xiàn)，一張宋雨琦代碼卡的價(jià)格是4000元，上面寫著“比小狗的耳朵和表情更可愛(ài)”，拍完之后就不退不換了。

三是“高價(jià)購(gòu)買”

有些明星小卡真的很少見(jiàn)，“批量拿貨”和“歐洲抽卡”都不好用。所以有網(wǎng)友放棄了拼人品，花高價(jià)直接買小卡，用金錢實(shí)力證明自己。

在閑魚(yú)上，一張限量版的田泉國(guó)卡，售價(jià)3.5萬(wàn)元，已經(jīng)被1000多人收藏，想要的人有330多人標(biāo)記。對(duì)此，佛教賣家表示:“沒(méi)有刀，沒(méi)有包，你就不能賣掉自己?！?/p>

02 風(fēng)源于韓國(guó)

收獲年輕人的明星小卡，究竟是什么來(lái)頭？潘哥了解到，這種風(fēng)氣起源于東鄰韓國(guó)。

早在2010年，韓國(guó)SM娛樂(lè)公司，少女時(shí)代的專輯《OH！》中，小卡第一次被專輯附送；此后，韓國(guó)其他娛樂(lè)公司紛紛效仿，將這種氛圍從韓國(guó)娛樂(lè)吹向內(nèi)部娛樂(lè)，創(chuàng)造了今天的流行景象。

如今，推動(dòng)專輯銷售的小卡已經(jīng)演變成了多重分身。除了原來(lái)的專輯卡，還有特典卡、簽售卡、周邊卡、打歌卡。

同時(shí)，代言卡、閃光卡、語(yǔ)音卡、支持棒卡、全額卡、會(huì)員卡、巡回卡、日歷卡等。也根據(jù)卡的來(lái)源和功能分為不同的類型。

除了卡類型的差異，在明星小卡的世界里，明星的受歡迎程度、負(fù)面新聞、卡的稀有程度、是否已經(jīng)公開(kāi)等。都可以影響小卡的價(jià)格。

對(duì)此，潘哥根據(jù)二手平臺(tái)閑魚(yú)、時(shí)尚App千島等，對(duì)明星小卡的鄙視鏈做了一個(gè)大致的分層。如果你的愛(ài)豆水平低，不要怪我，怪大數(shù)據(jù)。

另外一邊，在潮玩 App 張?jiān)⒌那u Kristin2Hapa.0 verB ，想要熱榜排名第一的卡片，最近 1.3 萬(wàn)人想要，超越 3000 人類擁有，平均成交價(jià)格 39.5 元。

娛樂(lè)公司靠發(fā)行明星小卡得到了什么？

潘哥發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橐粡埫餍菍］嬛桓搅艘恍┬】?；因此，為了收集整套或獲得自己喜歡的小卡片，網(wǎng)友們只能大量購(gòu)買專輯，這帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。

此前，韓聯(lián)社曾報(bào)道：十年前的韓國(guó)唱片市場(chǎng)，銷售額突破10萬(wàn)、20萬(wàn)張專輯，已經(jīng)取得了優(yōu)異的成績(jī)；現(xiàn)在，單張專輯的銷售額已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)張。但是到2022年，韓國(guó)Kpop實(shí)體唱片的銷售額接近8000萬(wàn)張。

然而，在中國(guó)市場(chǎng)上，樂(lè)華娛樂(lè)、時(shí)代俊峰、絲芭傳媒等。也在發(fā)行自己的明星卡、王一博、時(shí)代青年團(tuán)、SNH48等。依靠一張三寸卡，吸引了無(wú)數(shù)粉絲尖叫。

舉例來(lái)說(shuō)，在QQ音樂(lè)方面，王一博的專輯《旁觀者》，電子版已經(jīng)賣出了超過(guò)130萬(wàn)張。其中，限制甄享套組下訂單99.9元，即可獲得隨機(jī)小卡。

03 把握年輕人的小卡

看起來(lái)像普通的明星小卡，為什么會(huì)席卷中小學(xué)生？有三個(gè)原因：

第一，是為了給偶像應(yīng)援。

對(duì)許多年輕人來(lái)說(shuō)，收集愛(ài)豆明星小卡，是對(duì)他們事業(yè)的一種支持，為了不被別人說(shuō)成是假粉絲，必須解囊相助。

第二，用來(lái)展示社交。

不同的小卡有不同的價(jià)值，其背后的資金和運(yùn)勢(shì)也不同；所以你擁有的小卡會(huì)成為圈內(nèi)的社交名片，決定你目前的江湖地位。

最后，收集小卡會(huì)很開(kāi)心。

為了得到一張卡片，尋找的過(guò)程豐富了年輕人的生活；用小卡購(gòu)物、吃飯等。也成為一種流行行為，展現(xiàn)了卡友對(duì)生活的熱愛(ài)。

不僅如此，為了讓人們?cè)谌粘Ｉ钪懈菀着c小卡親密接觸，很多消費(fèi)品牌也推出了聯(lián)名小卡，給人一個(gè)意想不到的驚喜。

舉例來(lái)說(shuō)，奧利奧和王鶴棣聯(lián)合起來(lái)，推出手持餅干的小卡；此外，肯德基和白敬亭，瑞幸咖啡和易烊千璽，海底撈和BLACKPINK、彪馬和IVE，也曾推出聯(lián)名小卡，吸引年輕人瘋狂下單。

年輕人對(duì)小卡的熱愛(ài)也引發(fā)了“買還珠”的行為。有網(wǎng)友說(shuō):“我在瑞幸買了十幾杯咖啡給易烊千璽的小卡，喝不下就送人。”

然而，在杰克遜·易與瑞幸合作后，微博上相關(guān)話題閱讀量接近20億，也推動(dòng)了其同類新產(chǎn)品“烤椰拿鐵”。第一周銷量突破1004萬(wàn)杯，確實(shí)成為了推廣神器。

雖然年輕人為了明星小卡上演了很多非理性的行為，但是越來(lái)越多的人在慢慢回歸理性，讓三寸小卡的價(jià)格變得正常。

潘哥在電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，有些商家賣自印小卡，銷售數(shù)據(jù)也很好。比如在一家淘寶店，一套趙露思小卡50張，價(jià)格只有5.6元；而像鞠婧祎、白鹿、范丞丞這樣的明星小卡，總銷量超過(guò)5萬(wàn)張。

另一方面，有網(wǎng)友自己動(dòng)手，衣食無(wú)憂。他們選擇在家做自己的小卡，把三寸相紙放在打印機(jī)里，然后選擇合適的效果和閃膜，一張小卡就成功發(fā)布了。

現(xiàn)在，類似明星小卡的收藏卡正在如火如荼地發(fā)展。

根據(jù)艾瑞咨詢的《2023中國(guó)收藏卡市場(chǎng)研究報(bào)告》，2022年，中國(guó)收藏卡市場(chǎng)規(guī)模為113.1億元，明星、明星卡市場(chǎng)規(guī)模為86.7億元；據(jù)估計(jì)，2025年，中國(guó)收藏卡市場(chǎng)規(guī)模為276.6億元，明星、明星卡市場(chǎng)規(guī)模為183.2億元。

從這個(gè)角度來(lái)看，明星小卡的前景依然廣闊，而且很多中小學(xué)生，或許還會(huì)繼續(xù)為卡癡狂。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“智商稅研究中心”（ID:gh作者：潘哥，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，_c55b3561ece1。

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