來源/虎嗅商業(yè)消費組

作者/齊敏倩

經(jīng)過連續(xù)兩年的業(yè)績下滑，我國最大的運動鞋服代理商滔滔不絕，終于緩了口氣。

最近，滔搏公布了2023/2024財年(截至2024年2月底)業(yè)績。資料顯示，2023財年，滔搏實現(xiàn)營收289.3億元，同比增長6.9%；凈利22.1億元，同比增長20.5%。

值得注意的是，自2020年達到近幾年的高峰以來，滔搏業(yè)績開始下滑，2020年至2022年，滔搏營收和凈利潤各自縮水約90億元和9億元。而且2023年，也是其連續(xù)兩年下滑后，首次迎來正增長。

本來是百麗運動鞋服的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2019年分拆上市。自1999年成為耐克在中國的零售合作伙伴以來，滔搏已經(jīng)成為中國多個運動品牌的運營商和經(jīng)銷商。其官網(wǎng)顯示，截至今年2月底，滔搏已與14個運動品牌建立合作關(guān)系，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營6144家直營店。

耐克，阿迪還是基本盤？

耐克與阿迪達斯是滔搏最早合作的品牌，至今仍是滔搏的基本盤。

目前，滔搏是中國耐克最大、世界第二大零售合作伙伴，也是阿迪達斯世界第一大零售合作伙伴。耐克和阿迪達斯的收入也是滔搏最大的收入來源。2023財年，耐克和阿迪達斯的收入為248.3億元，占總收入的85.8%。此前，2017年，這兩個品牌為滔搏貢獻了90%的收入。

由于與耐克、阿迪有著深厚的聯(lián)系，這兩個品牌對其表現(xiàn)產(chǎn)生了巨大的影響。

幾年前，隨著國內(nèi)體育品牌的興起，耐克和阿迪在我國市場的表現(xiàn)不佳，滔滔不絕的表現(xiàn)也受到了影響。就數(shù)據(jù)而言，2020財年(截至2021年2月底)至2022財年，滔搏主力品牌(即耐克和阿迪)的收入從314.2億元下降至233.2億元。

在過去的一兩年里，耐克和阿迪在國內(nèi)的表現(xiàn)逐漸恢復(fù)正增長，滔搏主力品牌的收益也在2023財年實現(xiàn)了正增長。

除了經(jīng)營效益之外，行業(yè)內(nèi)轟轟烈烈的DTC改革(一般采用線上線下直營店的方式，避開代理商，直接面對客戶)也引發(fā)了外界對滔滔不絕的“擔(dān)憂”。但是，從耐克最近發(fā)布的消息來看，短期內(nèi)可能不會對滔滔不絕產(chǎn)生更大的影響。

耐克在2017年左右開始將DTC作為戰(zhàn)略方向。據(jù)統(tǒng)計，2023財年耐克直營收入占總收入的43.6%，其收入是2017財年的1.5倍。

DTC渠道可以幫助品牌避免中間環(huán)節(jié)，提高毛利率，更好地了解市場和消費者。然而，隨之而來的退貨、庫存和精細化運營已經(jīng)成為品牌所有者在這種模式下不得不應(yīng)對的壓力。不久前，耐克CEO在接受采訪時反思了DTC模式，并提出將“回歸批發(fā)”作為提高公司業(yè)績的重要措施之一。

還盯上了戶外

雖然耐克和阿迪在2023年的收入有所增加，但從長遠來看，對耐克和阿迪的過度依賴仍然值得警惕。從中國整個運動鞋跑道來看，耐克和阿迪達斯一方面面臨國內(nèi)品牌的考驗，另一方面也不得不面臨整個市場上垂直品牌崛起的壓力。

在過去的兩年里，滔搏也在拓展新的合作品牌，其中戶外是其布局的重點。

2023年，滔搏和HOKA ONE ONE 以及凱樂石的合作。HOKA和凱樂石這兩個品牌在戶外活動領(lǐng)域都有一定的知名度。近日，滔搏還正式宣布與加拿大高端越野跑品牌norda的合作關(guān)系，滔搏將成為norda在中國市場的獨家運營合作伙伴。

2023年，除了作為零售商與戶外品牌合作外，還投資了雪具零售機構(gòu)“冷山”(虎嗅注:此前有媒體報道稱，冷山在中國擁有30多家門店和8家在線門店)和戶外內(nèi)容機構(gòu)“Mounster山系文化”。

根據(jù)歐睿的統(tǒng)計，從2021年到2023年，戶外運動鞋服的市場增長率接近20%，遠高于運動服的整體增長率。實際上，不僅僅是滔滔不絕，現(xiàn)在很多運動品牌都把戶外活動當作下一個風(fēng)口。

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