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作者/科技君

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鐘薛高創(chuàng)始人入淘直播賣貨

宇宙的盡頭是直播賣貨，這句話在今天也沒有落后。

近日，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在淘寶上設(shè)立了“鐘薛高老林”的直播賬號，并簽署了“做好商品，還清債務(wù)，好好在一起”的字樣。截至目前，該賬戶擁有304名粉絲。

5月27日，一場名為“528老林賣紅薯”的預(yù)熱直播在直播間設(shè)立，共有18款產(chǎn)品上架。直播觀看人數(shù)約24000人，直播時間為2小時。

鐘薛高相關(guān)人員表示，林盛確實(shí)有計(jì)劃通過直播帶貨還債。5月28日，林盛將在淘寶正式播出，商品類別包括鐘薛高、紅薯、果汁、茶葉等食品類別。

現(xiàn)場銷售商品還債，目前鐘薛高的情況確實(shí)不容樂觀。鐘薛高創(chuàng)始人林盛已被限制高消費(fèi)。

今年3月，據(jù)中國實(shí)施信息公開網(wǎng)報道，上海市嘉定區(qū)人民法院發(fā)布限制消費(fèi)令，鐘薛高食品(上海)有限公司及其法定代表人林盛因“未按實(shí)施通知規(guī)定期限履行生效法律文書確定的支付義務(wù)”被限制高消費(fèi)。

此前，根據(jù)天眼查，今年2月，鐘薛高食品(上海)有限公司新增3條股權(quán)凍結(jié)信息，涉及其3家公司，凍結(jié)股份分別為2000萬元、1000萬元、500萬元，凍結(jié)期為2024年2月6日至2027年2月5日。

此外，鐘薛高還陷入了被供應(yīng)商起訴的裁員、拖欠工資和輿論風(fēng)暴。去年年底，鐘薛高召開2024年全國經(jīng)銷商大會，主題定為“黑暗時刻，向光而行”，宣布“今年做3億生意”，經(jīng)銷商會議數(shù)量從580多個減少到100多個。

鐘薛高面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，股權(quán)凍結(jié)，限制高消費(fèi)，資金鏈緊張。

關(guān)于“賣紅薯還債”的說法，在4月引起了一波關(guān)注。4月21日，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭在微博上發(fā)布消息稱:“我的好兄弟，鐘薛高的創(chuàng)始人林盛受到限制。他坐綠皮火車去了北京一晚上。吃飯的時候，他告訴我，即使賣紅薯，也要還債！”隨后，“鐘薛高的創(chuàng)始人說賣紅薯也要還債”這個話題在微博熱搜中排名第一，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

當(dāng)時，林盛也發(fā)文稱，雖然限高，但還是不怕坐綠皮火車到北京一晚上。即使賣紅薯也要還清債務(wù)！

之后，林盛多次提到要賣紅薯還債。5月，林盛來到吳曉波頻道的直播間。在直播中，一些網(wǎng)民在評論區(qū)發(fā)表了“還錢”的聲明。林盛回應(yīng)說:“不管你賣冰淇淋還是紅薯，你都會一點(diǎn)一點(diǎn)地還員工和供應(yīng)商的錢，你會一直承認(rèn)這個賬戶。”

當(dāng)問題具體還債方式出現(xiàn)時，林盛表示，企業(yè)可能會涉足直播等新業(yè)務(wù)。此外，林盛還表示，“我已經(jīng)準(zhǔn)備好在頭兩個月被罵了?！爆F(xiàn)在看來，鐘薛高想開始新的直播業(yè)務(wù)來拯救自己。

02

鐘薛高成也有流量，失敗也有流量。

在帶貨自救之前，鐘薛高也站在神壇上。2018年雙11，鐘薛高憑借一款價格66元的“厄瓜多爾粉鉆”冰淇淋一炮走紅，被市場稱為“冰淇淋行業(yè)的愛馬仕”。2021年，鐘薛高年銷售額超過10億元，創(chuàng)造了許多亮點(diǎn)。

另外，鐘薛高也曾一度成為金融市場的熱點(diǎn)。從2018年7月到2021年5月，鐘薛高獲得了多項(xiàng)投資，最多在A輪融資2億元。

鐘薛高的受歡迎程度離不開背后的流量營銷。高定價自帶爭議點(diǎn)，在小紅書等社交平臺上鋪天蓋地的種草推廣，借助網(wǎng)絡(luò)名人博主和明星的知名度和影響力，鐘薛高的知名度居高不下，成為自帶流量的網(wǎng)絡(luò)名人冰淇淋品牌。

但是水能載舟，也可以覆舟，靠流量走紅的品牌，一旦翻車，就很容易被流量反噬。

2022年，鐘薛高不斷陷入爭議，跌入神壇。首先，高價被網(wǎng)友吐槽為“冰淇淋刺客”，然后陷入“火不能烤”的輿論爭議。此外，鐘薛高定位高端，但未能以高質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可。2019年，鐘薛高因虛假廣告被市場監(jiān)管部門行政處罰兩次，因?yàn)槠鋬煽町a(chǎn)品的宣傳噱頭與配料表成分不符。

鐘薛高的例子告訴我們，流量并非萬能的，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，最終還是離不開產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的信任。

03

現(xiàn)場銷售還債可以嗎？

直播賣貨還債并不陌生。說到這里，相信大家都會想到上演“真正還傳”的羅永浩。2020年，羅永浩欠下6億債務(wù)進(jìn)入直播賣貨，在抖音開始直播。

2020年4月，羅永浩搭建了一個朋友直播間，累計(jì)觀看抖音直播首秀的人數(shù)超過4800萬，交易總額超過1.1億。有一段時間，羅永浩是“抖音一哥”。直到現(xiàn)在，羅永浩偶爾會活躍在交朋友的直播間，流量依然可觀。

羅永浩的債務(wù)是否還清尚未確定官方結(jié)果，但羅永浩確實(shí)從直播中獲得了商品的收入。羅永浩曾經(jīng)說過，直播賣貨在商業(yè)上很有價值，很賺錢。一個晚上的銷售額總是兩三千萬，然后利潤超過10%。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鐘薛高創(chuàng)始人打開直播銷售商品也許只是想走羅永浩的老路，直播還債。

說到這里，羅永浩和鐘薛高其實(shí)有很多淵源。鐘薛高是羅永浩直播間的常客。當(dāng)鐘薛高陷入輿論爭議時，羅永浩多次支持他。

2022年6月，鐘薛高陷入輿論風(fēng)波，價格過高。羅永浩支持鐘薛高支持他:“別人的鐘薛高即使賣68元的冰淇淋有什么問題嗎？你喜歡買嗎？別人的創(chuàng)始人不方便說，就我而言！”同年7月，鐘薛高因“火燒不化”再次登上熱搜，羅永浩再次發(fā)聲，稱鐘薛高的產(chǎn)品非常好，價格比哈根達(dá)斯便宜，質(zhì)量也壓倒了哈根達(dá)斯。

值得一提的是，林盛并不是唯一一個想開始直播還債的人。今年5月，樂視創(chuàng)始人、法拉第未來創(chuàng)世人賈躍亭也宣布，他們將盡最大努力開始個人IP商業(yè)化，盡快賺錢，部分還債，部分救企業(yè)補(bǔ)貼造車，努力支持FF的基本運(yùn)營，給投資者和股東信心。

所以，現(xiàn)場銷售可以拯救鐘薛高嗎？

現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早，但我們可以從幾個方面進(jìn)行分析。

直播賣貨需要流量，但客觀來說，鐘薛高的創(chuàng)始人人氣和流量都不高。在微博上，林盛的粉絲只有14000人，日常生活中討論不多。與我相比，市場似乎更關(guān)注鐘薛高的產(chǎn)品。另外，現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)袖的直播結(jié)局已經(jīng)不新奇了，鐘薛高恐怕還會找其他噱頭吸引觀眾。

當(dāng)時羅永浩打開直播賣貨，影響力和知名度都很大。播出前，他的賬號粉絲已經(jīng)超過100萬。現(xiàn)在鐘薛高老林的粉絲才300多，賬號才剛剛開始。沒有平臺的幫助，光靠自來水客戶的人氣和流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。換句話說，鐘薛高也要注意平時的賬號運(yùn)營，不斷吸粉。

此外，羅永浩在直播中取得了輝煌的成就，這被認(rèn)為是踩在了行業(yè)的風(fēng)口浪尖上。俗話說，站在風(fēng)口浪尖上，豬就能飛上天。經(jīng)過幾年的發(fā)展，直播賣貨已經(jīng)告別了逆勢而上的階段。與行業(yè)發(fā)展初期相比，增速明顯放緩。鐘薛高要想開拓新的直播業(yè)務(wù)，需要精細(xì)化運(yùn)營，理解和巧妙運(yùn)用人民貨場的三要素。

此外，直播行業(yè)的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格，對直播帶貨的相關(guān)規(guī)定也越來越詳細(xì)，對鐘薛高直播間的要求也越來越高。今年七月一日，直播電商將迎來歷史上最嚴(yán)格的新規(guī)。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施條例》，官方明確主播后的直播銷售必須明確說明“誰在帶貨”“誰在帶貨”。關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問題，《條例》明確規(guī)定，經(jīng)營者是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的首要責(zé)任人。

總的來說，鐘薛高要想通過直播自救成功，還有很長的路要走。總的來說，鐘薛高打開直播賣貨是一種新的嘗試。未來能否打通，需要市場和時間的證明。

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