來源/鋅刻度

發(fā)文/孟會緣

自從JD.COM推出“東哥AI數(shù)字人”為其618大促進熱身之日起，AI帶貨成為多方競爭的“新賽點”。不僅騰訊云和百度智能云不斷發(fā)布相關招聘計劃，就連“帶貨一哥”李佳琦所在的美國ONE公司也宣布，自今年618大促銷以來，其“所有女生”直播間將對數(shù)字人進行直播檢測，并建立AI智能客服。

“客戶太多，我只有一個。我希望有一天我能通過AI技術創(chuàng)造成千上萬的化身，然后給每個用戶帶來個性化的服務體驗?！闭缋罴宴f，當直播銷售商品越來越接近消費者的日常生活時，AI配送商品似乎成為“去頭部化”問題的最佳突破口。

對于一些想和廠商和平臺一起站在“新出路”的普通人來說，搭便車賺錢的第一步，還是花幾百塊錢買一個AI視頻生成軟件，或者花幾千塊錢申請一個AI送貨培訓班。

但是真的變成了“風口吹上天的豬”，并不像賣課老師說的那么容易。

01

主持人主動擁抱“數(shù)字人”

今年618數(shù)字人PK真人已成為最大的看點。

自從劉強東以“采銷東哥”AI數(shù)字人的方式開始直播以來，劉強東四次數(shù)字人連續(xù)播出，充分展示了“AI帶貨方式”的商業(yè)概率。

根據(jù)公開的“情況”，“東哥采銷”首秀不到一個小時，直播間觀看量超過2000萬，GMV帶貨超過5000萬。受此影響，JD.COM云內(nèi)部人士透露，“言犀團隊已經(jīng)收到了品牌方、文化旅游、金融等數(shù)千家企業(yè)的咨詢?，F(xiàn)在已經(jīng)有100多名企業(yè)高管定制形象，已經(jīng)安排到6月了?！?/p>

與此同時，AI數(shù)字人的投放能力也迎來了大規(guī)模的應用和測試。據(jù)悉，已有數(shù)千名言犀數(shù)字人結局推廣:在真人直播期間，真人主播全方位展示產(chǎn)品細節(jié)，向消費者“種草”。在訂單高峰期的午夜和真人關播期間，數(shù)字主播承擔起從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的責任，將直播間的“閑逛”轉(zhuǎn)化為“購物”，現(xiàn)在平均閑暇時間直播轉(zhuǎn)化率提高了30%以上。

不僅平臺在行動，頭部直播機構也在測試AI數(shù)字人直播。今年，頭部主播李佳琦的美國ONE似乎打算成為一名新的“AI李佳琦”。美國ONE合作伙伴蔚英輝在618媒體發(fā)布會上表示，從今年開始，美國ONE的“所有女孩”直播室將對數(shù)字人進行直播檢測，并將建立AI智能客服作為整個直播環(huán)節(jié)的咨詢服務。

在“去頭部化”成為直播電商行業(yè)共識的前提下，業(yè)內(nèi)公認的解決方案是“直播切片”，即賬戶運營商在獲得授權后，會在直播過程中再次編輯原主播的精彩片段，然后掛上相應的產(chǎn)品鏈接帶貨，并與主播所在機構分成傭金。

以小楊哥為代表的切片直播銷售方式

據(jù)悉，小楊哥、毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依、朱梓驍?shù)阮^部主播都開通了切片授權。據(jù)億邦動力報道，僅在2022年，三羊網(wǎng)的直播切片帶貨收入就達到了1.7億元，2023年授權賬戶和人均收入將翻一番，帶貨收入可達6.8億元。但由于互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，作為總部的帶貨主播，一般很難控制切片授權賬號發(fā)布了什么產(chǎn)品，上架了什么內(nèi)容。只有作為平臺方的抖音，才有能力規(guī)范“加盟商”。

除了難以控制獲得授權的切片賬號外，現(xiàn)在還有很多缺點，比如及時性差、互動性差、內(nèi)容重復、個性化不足等。站在舞臺前的數(shù)字主播簡直贏得了觀眾的關注，尤其是以劉強東等名人形象展現(xiàn)人的數(shù)字主播。直播效果和性價比令人驚嘆。

“首先，數(shù)字主播的直播成本極低。與傳統(tǒng)的真人直播相比，數(shù)字主播不需要工資和福利，從而大大降低了運營成本。第二，數(shù)字人直播的穩(wěn)定性很強，不會因為情緒失控或人設崩潰而影響直播效果。另外，數(shù)字人還可以實現(xiàn)24小時不間斷的直播，為商家提供更多的商品展示機會。“正如零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥所說，目前各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足數(shù)字直播市場，其背后的驅(qū)動力是數(shù)字直播的獨特優(yōu)勢。

02

學習AI帶貨，工作穩(wěn)定過萬？

商家和平臺都想“去頭部化”，AI技術也在逐漸造福普通大眾。但是，雖然出路現(xiàn)在，但是對于一些也想賺這個“熱錢”的普通人來說，入門機會還是掌握在AI帶貨技能培訓班手中的。

“如果你愿意花兩個小時學習，我可以讓你一部手機每天輕松賺200元，比自己摸索一兩個月更有用?！薄皹I(yè)余時間做兼職副業(yè)會繼續(xù)帶來好處，一天幾百甚至幾千塊錢都可以，一天1-2個小時左右操作?！薄白尨蠹逸p松帶貨賺錢，AI會徹底解放你的雙手”...鋅刻度。如果一個“0基礎”的普通人想“快速入門”AI帶貨，可以通過兩種形式:一種是直接購買AI軟件的使用權，另一種是花巨資報名參加有教師指導和AI技術平臺使用權的技能培訓班。

就前者而言，比如一個叫“創(chuàng)貓”的AI工具，主要是短視頻帶貨，可以一鍵一鍵生成帶貨視頻，但需要支付360元的會員費?！皶T開通后，會發(fā)送800個免費視頻下載，用完后0.5元一個?！?/p>

根據(jù)該工具的銷售人員嘉嘉的說法，整個AI短視頻帶貨流程從開始，賬戶通過保留號碼保持一定的基本流量；然后就是粉，基礎粉絲不用擔心群體，或者有目標群體可以直接投流強打；粉末上升后，打開窗戶發(fā)送視頻帶貨，制作人群標簽和垂直跑道?！捌鋵嵕褪谴皯魶]有貨源，發(fā)視頻推廣商品賺取傭金。平常左下刷到的掛小黃車視頻差不多，售前售后這些也是商家處理的?！叭欢?，嘉嘉也承認，雖然官方基地的運營老師一對一地教跑步，但并不能保證最終的實現(xiàn)結果?！斑@完全取決于你的個人意愿，我們只是工具提供商?！叭欢?，嘉嘉也承認，雖然官方基地的運營老師一對一地教跑步，但并不能保證最終的實現(xiàn)結果。“這完全取決于你的個人意愿，我們只是工具提供商?！?/p>

以后者為例。鋅刻度咨詢相關培訓課程后，培訓一個月需要支付3980元的價格，注冊成功后，會贈送一個中視頻審核賬號?！斑@是為了保證你今天注冊，明天就可以跟著我們做了”，還有一個AI定制寫作工具，還會對接商單幫忙?！懊刻煊兴膫€商業(yè)訂單可以幫你度過新手期”，最后是第一個公開的獨家AI視頻工具。"3天之內(nèi)，每個人都必須看到第一桶金，21天必須賺回學費?！?/p>

從教學內(nèi)容來看，培訓課程涉及的AI技術應用范圍無疑更加豐富，包括AI文章、AI視頻、短劇推廣、直播賣貨等多種玩法，也給出了“工作穩(wěn)定過萬”的保障，但實際上并沒有提到通過合同條款達成協(xié)議，承諾的只是看不到效果就可以退款?！百M用打到第三方平臺，等你確定賺錢點同意了再給我們。”

值得注意的是，鋅刻度注意到網(wǎng)上很多客戶已經(jīng)展示了自己的AI創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并表達了對這種AI收費工具培訓班的不滿，甚至稱之為“AI培訓已經(jīng)成為割韭菜的高發(fā)地區(qū)”。其實客戶有這個疑惑并不奇怪。畢竟媒體的終極意義在一定程度上就是帶貨和培訓，培訓是無利可圖的生意?，F(xiàn)實中，大火IP成為韭菜收割機的故事并不少見。

03

帶貨站上風口了嗎？

那么必須面對一個關鍵問題：目前正在被業(yè)內(nèi)外火熱的“AI帶貨”真的是時候了嗎？

根據(jù)IDC發(fā)布的《中國AI數(shù)字人行業(yè)現(xiàn)狀與機遇分析2022》報告，預計到2026年，中國AI數(shù)字人市場規(guī)模將達到102.4億元。AI數(shù)字人的市場前景一方面確實非常廣闊，另一方面也不能忽視它仍然存在一定的局限性。

比如大多數(shù)數(shù)字人的互動能力有限，無法理解復雜的用戶需求；雖然外表越來越真實，但是數(shù)字人的表情和動作還不夠自然；當消費者與看似真實的數(shù)字人互動時，個人信息可能會不經(jīng)意間泄露；高質(zhì)量的數(shù)字人需要大量的計算資源和專業(yè)知識來維持，而且由于技術缺陷等因素，當前，AIGC在生成內(nèi)容時仍然存在語言混亂、文不對題等缺陷或缺陷。

由于相關技術問題，這一時期廣泛報道的行業(yè)混亂也非常突出:隨著一些低成本數(shù)字人進入市場，造成了“數(shù)字人根廠商”和“數(shù)字人代理商”的騙局，很多人被不好的數(shù)字人代理商割韭菜。

因此，必須提到對新產(chǎn)業(yè)的制度化管理。雖然2023年11月，杭州市司法局、杭州市上城區(qū)司法局、杭州市錢塘區(qū)司法局公開征集了《直播電商行業(yè)合規(guī)指引》，其中提出“使用數(shù)字主播應當保證獲得相關授權，安全評估應當按照相關規(guī)定進行，算法應當依法備案變更，備案手續(xù)應當注銷。但是《指引》雖然具有宣傳教育的價值，卻沒有得到直接的法律認可，相信更全面、更完善的管理體系上線，已不遠了。

另外，電子商務平臺還應在法律框架內(nèi)完善相關規(guī)定，促進數(shù)字人直播帶貨的規(guī)范化發(fā)展。2022年，淘寶、Tiktok等渠道將AI智能直播作為營銷工具，甚至獨立為AI智能直播設置端口。隨著AI技術的泛化發(fā)展，平臺有責任和義務再次規(guī)范相關業(yè)務，并實時跟進違規(guī)行為的懲罰性措施，以確保系統(tǒng)能夠真正落地。

綜上所述，不難看出，AI帶貨確實是一條有前途的賽道，但對于那些急于進入市場尋找“熱錢”的人來說，他們不妨等待行業(yè)和市場再次成長一段時間。

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