新加坡泡泡瑪特?fù)尀?/h1> 2024-06-03 
新加坡正在成為泡泡瑪特的海外“本營”。
泡泡瑪特國際戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)人張晶磊告訴虎嗅，泡泡瑪特在新加坡與ActionCity建立了合資企業(yè)，該公司在當(dāng)?shù)赜卸嗄杲?jīng)驗(yàn)。在新加坡，泡泡瑪特還成立了泡泡瑪特國際新加坡控股公司。
未來，泡泡瑪特將向泡泡瑪特國際轉(zhuǎn)移更多總部的核心功能，包括區(qū)域品牌合作業(yè)務(wù)、國際展覽業(yè)務(wù)和一些新業(yè)務(wù)的拓展。國際展覽涉及多個(gè)國家的IP權(quán)益，所以控股公司承擔(dān)這個(gè)業(yè)務(wù)職能更合適。
而且合資企業(yè)負(fù)責(zé)新加坡業(yè)務(wù)的具體經(jīng)營：店鋪、店鋪管理、當(dāng)?shù)貭I銷等。
張晶磊說，今年，泡泡瑪特首次在越南與當(dāng)?shù)毓S合作，開始向海外布局供應(yīng)鏈。然而，目前，泡泡瑪特仍然使用國內(nèi)供應(yīng)鏈。
在業(yè)績交流會上，泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德提到，預(yù)計(jì)今年海外工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將超過10%。
泡泡瑪特在海外越來越重要。
泡泡瑪特2023年總收入達(dá)到63.01億元，國際業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.66億元，占總收入的16.9%。
泡泡瑪特創(chuàng)始人CEO王寧曾表示，2024年，其國際業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)收入將超過2019年泡泡瑪特(18億元)的總收入，實(shí)現(xiàn)“重塑”泡泡瑪特的目標(biāo)。在業(yè)績會上，泡泡瑪特管理層表示，預(yù)計(jì)2024年港澳臺和國外市場的收入增長率不低于100%。
截至2023年底，中國港澳臺地區(qū)和海外共有80家泡泡瑪特零售店和159家機(jī)器人商店。
據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)道，在多種因素的推動下，全球潮玩市場實(shí)現(xiàn)了快速增長。
2015年，市場規(guī)模為87億美元，到2019年，這一數(shù)字增加到198億美元，復(fù)合年增長率達(dá)到22.8%。各種因素包括可支配收入的增加、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展以及大量高質(zhì)量時(shí)尚IP的成功孵化。報(bào)告顯示，從2019年到2024年，全球潮玩市場規(guī)模將保持17.7%的復(fù)合年增長率，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到448億美元。
泡泡瑪特面臨的海外挑戰(zhàn)非常明確:足以支撐其海外野心的增長；這種增長需要更堅(jiān)實(shí)的海外供應(yīng)鏈，更豐富多樣的本地IP，更順暢的海外渠道；以及這種增長帶來的更復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)。
新加坡方法可以復(fù)制嗎？
根據(jù)成熟地區(qū)、快速發(fā)展地區(qū)和新入駐地區(qū)，泡泡瑪特劃分了海外已經(jīng)覆蓋的市場。
在這些地區(qū)中，東南亞是泡泡瑪特的一個(gè)快速發(fā)展地區(qū)，泡泡瑪特特別注重其消費(fèi)潛力?！皷|南亞人口平均年齡較低，整體呈年輕化趨勢，”泡泡瑪特集團(tuán)副總裁、泡泡瑪特國際總裁文德一曾說。以曼谷商店為例，盡管泰國 2022 年人均 GDP 是 7000 與新加坡相比，美元 80000 美元，相差 10 雖然新加坡人口是倍多，但新加坡人口卻是倍多， 600 萬，泰國人口接近 8000 萬。游客的消費(fèi)能力在曼谷核心購物中心很大。類似地，菲律賓馬尼拉擁有近乎 2000 萬人，購物中心布局非常平衡。就市場表現(xiàn)而言，本地收入水平和潮玩消費(fèi)意愿是兩回事?！?/p>
目前，泡泡瑪特在東南亞擁有15家門店，覆蓋新馬泰三大市場。新加坡有8家店，4家永久店，4家彈窗店。2024年，泡泡瑪特將在印尼、越南和菲律賓開設(shè)更多人口。
新加坡是泡泡瑪特出海東南亞的第一站，其吸引泡泡瑪特的特點(diǎn)在于中國社會帶來的文化背景優(yōu)勢。泡泡瑪特希望通過新加坡市場測試自己出海的方法論，并將其推廣到其他國外市場。
在新加坡市場有很多經(jīng)驗(yàn)。
其中一個(gè)就是泡泡瑪特的原生IP知名度不足以在短時(shí)間內(nèi)延伸到海外，更多的時(shí)候，外部合作IP會受到更多的歡迎。因此，借助外部IP開拓市場，吸引第一批客戶尤為重要。例如，2023年，泡泡瑪特在迪士尼100周年之際，在新加坡凱德集團(tuán)下屬的幾個(gè)零售中心展示了與迪士尼的IP。
掌握與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈年P(guān)系也是一門學(xué)問。
在開新店之前，選址和與房地產(chǎn)開發(fā)商的談判由與ActionCity合資的公司決定。用于檢測選址的泡泡瑪特方法是提前設(shè)置 RobotShop，探索永久性商店的可能性，如人流、出貨速度、備貨頻率等。
最近，Westgate商店從同一個(gè)購物中心的地下變成了二樓，位于交通主干道上，自然流量和銷售數(shù)據(jù)明顯增加。這一決定聽從了Actioncity的建議，但是沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。張晶磊告訴虎嗅，有時(shí)候，泡泡瑪特也選擇尊重當(dāng)?shù)睾献骰锇榈呐袛?，而沒有具體的數(shù)據(jù)，因?yàn)閷Ψ酱_實(shí)有更多的地方經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)資源。
在庫存管理方面，新加坡將與北京總部的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)密切溝通。當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)將向總部反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ⑦M(jìn)行一些庫存預(yù)測?？偛繉⒏鶕?jù)庫存進(jìn)行備貨、加單或提供一些緊急支持。一些供不應(yīng)求的商品甚至?xí)紤]空運(yùn)備貨。雖然成本高，但可以有效減少缺貨帶來的客戶投訴。
張晶磊表示，泡泡瑪特將在新加坡開設(shè)兩家新店，門店數(shù)量將達(dá)到10家:“在新加坡這樣一個(gè)小市場，我們將盡最大努力將門店覆蓋在不同的地區(qū)和周邊地區(qū)，每個(gè)衣食住行的核心區(qū)域都會有泡泡瑪特?！?/p>
下一個(gè)增長點(diǎn)是泰國？
去年九月，泰國曼谷最大的購物中心泡泡瑪特 CentralWorld 泰國首家門店成立，首日門店銷售額突破200萬人民幣，突破泡泡瑪特歷史記錄。
從那以后，泡泡瑪特在泰國的銷售情況一直超出了集團(tuán)的預(yù)期。張晶磊說，這是一個(gè)海外案例，匯集了天時(shí)地利。
泰國是一個(gè)生活成本相對較低的旅游國家，本土文化對多元文化特別寬容。泰國消費(fèi)者對新時(shí)尚元素的接受度很高，對社交媒體的熱愛和拍照分享也很瘋狂。
與此同時(shí)，泡泡瑪特在泰國簽約的當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家MOLLY(CRYBABY創(chuàng)作者)在泰國擁有大量粉絲，曾被評為“2023年泰國50位最具影響力的女性”。CRYBABYIP在泡泡瑪特開拓泰國市場中發(fā)揮了重要作用。
張晶磊告訴虎嗅，由于CRYBABY在泰國“很難找到一個(gè)嬰兒”，很多泰國客戶在出國旅游時(shí)都會去貨架上掃描所有CRYBABY產(chǎn)品，然后帶到泰國。
最為精彩的一點(diǎn)是，明星Lisa，進(jìn)一步刺激了泰國顧客的狂熱購買。
今年4月，泰國明星Lisa在ins上發(fā)布了一段去泡泡瑪特掃貨的視頻，并展示了愛馬仕包組合泡泡瑪特毛絨娃娃Labubu的照片。KasingLungLabubu是藝術(shù)家。 作品，這個(gè)名字已經(jīng)在潮玩界家喻戶曉，并且繼續(xù)收獲大批粉絲。KasingLung 現(xiàn)在住在比利時(shí)，他出生在香港，小時(shí)候和家人一起搬到荷蘭。從小就接觸到許多來自歐洲各地的古老精靈神話。
這個(gè)娃娃的價(jià)格也取得了長足的進(jìn)步。原價(jià)550泰銖(約107元人民幣)，在“二級市場”被炒成凈資產(chǎn)翻了三倍，開價(jià)1500泰銖(約300元人民幣)。
根據(jù)泡泡瑪特2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告，Labubu的收入為3.68億元，同比增長39.9%。
張晶磊說，通過展覽吸引更多的當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家是一個(gè)很好的機(jī)會，讓泡泡瑪特進(jìn)入新興市場，找到符合品牌、產(chǎn)品和發(fā)展定位的本土IP。
去年9月，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆PTS國際潮流玩具展，邀請了95位藝術(shù)家，其中一半以上是海外藝術(shù)家。三天內(nèi)，總客流量超過2萬。張晶磊表示，未來，泡泡瑪特希望通過更多的展覽鞏固與藝術(shù)家的信任，打通簽約渠道，實(shí)現(xiàn)更好的本地IP運(yùn)營。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com
新加坡正在成為泡泡瑪特的海外“本營”。
泡泡瑪特國際戰(zhàn)略合作伙伴負(fù)責(zé)人張晶磊告訴虎嗅，泡泡瑪特在新加坡與ActionCity建立了合資企業(yè)，該公司在當(dāng)?shù)赜卸嗄杲?jīng)驗(yàn)。在新加坡，泡泡瑪特還成立了泡泡瑪特國際新加坡控股公司。
未來，泡泡瑪特將向泡泡瑪特國際轉(zhuǎn)移更多總部的核心功能，包括區(qū)域品牌合作業(yè)務(wù)、國際展覽業(yè)務(wù)和一些新業(yè)務(wù)的拓展。國際展覽涉及多個(gè)國家的IP權(quán)益，所以控股公司承擔(dān)這個(gè)業(yè)務(wù)職能更合適。
而且合資企業(yè)負(fù)責(zé)新加坡業(yè)務(wù)的具體經(jīng)營：店鋪、店鋪管理、當(dāng)?shù)貭I銷等。
張晶磊說，今年，泡泡瑪特首次在越南與當(dāng)?shù)毓S合作，開始向海外布局供應(yīng)鏈。然而，目前，泡泡瑪特仍然使用國內(nèi)供應(yīng)鏈。
在業(yè)績交流會上，泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德提到，預(yù)計(jì)今年海外工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將超過10%。
泡泡瑪特在海外越來越重要。
泡泡瑪特2023年總收入達(dá)到63.01億元，國際業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.66億元，占總收入的16.9%。
泡泡瑪特創(chuàng)始人CEO王寧曾表示，2024年，其國際業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)收入將超過2019年泡泡瑪特(18億元)的總收入，實(shí)現(xiàn)“重塑”泡泡瑪特的目標(biāo)。在業(yè)績會上，泡泡瑪特管理層表示，預(yù)計(jì)2024年港澳臺和國外市場的收入增長率不低于100%。
截至2023年底，中國港澳臺地區(qū)和海外共有80家泡泡瑪特零售店和159家機(jī)器人商店。
據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)道，在多種因素的推動下，全球潮玩市場實(shí)現(xiàn)了快速增長。
2015年，市場規(guī)模為87億美元，到2019年，這一數(shù)字增加到198億美元，復(fù)合年增長率達(dá)到22.8%。各種因素包括可支配收入的增加、時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展以及大量高質(zhì)量時(shí)尚IP的成功孵化。報(bào)告顯示，從2019年到2024年，全球潮玩市場規(guī)模將保持17.7%的復(fù)合年增長率，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到448億美元。
泡泡瑪特面臨的海外挑戰(zhàn)非常明確:足以支撐其海外野心的增長；這種增長需要更堅(jiān)實(shí)的海外供應(yīng)鏈，更豐富多樣的本地IP，更順暢的海外渠道；以及這種增長帶來的更復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)。
新加坡方法可以復(fù)制嗎？
根據(jù)成熟地區(qū)、快速發(fā)展地區(qū)和新入駐地區(qū)，泡泡瑪特劃分了海外已經(jīng)覆蓋的市場。
在這些地區(qū)中，東南亞是泡泡瑪特的一個(gè)快速發(fā)展地區(qū)，泡泡瑪特特別注重其消費(fèi)潛力?！皷|南亞人口平均年齡較低，整體呈年輕化趨勢，”泡泡瑪特集團(tuán)副總裁、泡泡瑪特國際總裁文德一曾說。以曼谷商店為例，盡管泰國 2022 年人均 GDP 是 7000 與新加坡相比，美元 80000 美元，相差 10 雖然新加坡人口是倍多，但新加坡人口卻是倍多， 600 萬，泰國人口接近 8000 萬。游客的消費(fèi)能力在曼谷核心購物中心很大。類似地，菲律賓馬尼拉擁有近乎 2000 萬人，購物中心布局非常平衡。就市場表現(xiàn)而言，本地收入水平和潮玩消費(fèi)意愿是兩回事?！?/p>
目前，泡泡瑪特在東南亞擁有15家門店，覆蓋新馬泰三大市場。新加坡有8家店，4家永久店，4家彈窗店。2024年，泡泡瑪特將在印尼、越南和菲律賓開設(shè)更多人口。
新加坡是泡泡瑪特出海東南亞的第一站，其吸引泡泡瑪特的特點(diǎn)在于中國社會帶來的文化背景優(yōu)勢。泡泡瑪特希望通過新加坡市場測試自己出海的方法論，并將其推廣到其他國外市場。
在新加坡市場有很多經(jīng)驗(yàn)。
其中一個(gè)就是泡泡瑪特的原生IP知名度不足以在短時(shí)間內(nèi)延伸到海外，更多的時(shí)候，外部合作IP會受到更多的歡迎。因此，借助外部IP開拓市場，吸引第一批客戶尤為重要。例如，2023年，泡泡瑪特在迪士尼100周年之際，在新加坡凱德集團(tuán)下屬的幾個(gè)零售中心展示了與迪士尼的IP。
掌握與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈年P(guān)系也是一門學(xué)問。
在開新店之前，選址和與房地產(chǎn)開發(fā)商的談判由與ActionCity合資的公司決定。用于檢測選址的泡泡瑪特方法是提前設(shè)置 RobotShop，探索永久性商店的可能性，如人流、出貨速度、備貨頻率等。
最近，Westgate商店從同一個(gè)購物中心的地下變成了二樓，位于交通主干道上，自然流量和銷售數(shù)據(jù)明顯增加。這一決定聽從了Actioncity的建議，但是沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。張晶磊告訴虎嗅，有時(shí)候，泡泡瑪特也選擇尊重當(dāng)?shù)睾献骰锇榈呐袛?，而沒有具體的數(shù)據(jù)，因?yàn)閷Ψ酱_實(shí)有更多的地方經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)資源。
在庫存管理方面，新加坡將與北京總部的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)密切溝通。當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)將向總部反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ⑦M(jìn)行一些庫存預(yù)測?？偛繉⒏鶕?jù)庫存進(jìn)行備貨、加單或提供一些緊急支持。一些供不應(yīng)求的商品甚至?xí)紤]空運(yùn)備貨。雖然成本高，但可以有效減少缺貨帶來的客戶投訴。
張晶磊表示，泡泡瑪特將在新加坡開設(shè)兩家新店，門店數(shù)量將達(dá)到10家:“在新加坡這樣一個(gè)小市場，我們將盡最大努力將門店覆蓋在不同的地區(qū)和周邊地區(qū)，每個(gè)衣食住行的核心區(qū)域都會有泡泡瑪特?！?/p>
下一個(gè)增長點(diǎn)是泰國？
去年九月，泰國曼谷最大的購物中心泡泡瑪特 CentralWorld 泰國首家門店成立，首日門店銷售額突破200萬人民幣，突破泡泡瑪特歷史記錄。
從那以后，泡泡瑪特在泰國的銷售情況一直超出了集團(tuán)的預(yù)期。張晶磊說，這是一個(gè)海外案例，匯集了天時(shí)地利。
泰國是一個(gè)生活成本相對較低的旅游國家，本土文化對多元文化特別寬容。泰國消費(fèi)者對新時(shí)尚元素的接受度很高，對社交媒體的熱愛和拍照分享也很瘋狂。
與此同時(shí)，泡泡瑪特在泰國簽約的當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家MOLLY(CRYBABY創(chuàng)作者)在泰國擁有大量粉絲，曾被評為“2023年泰國50位最具影響力的女性”。CRYBABYIP在泡泡瑪特開拓泰國市場中發(fā)揮了重要作用。
張晶磊告訴虎嗅，由于CRYBABY在泰國“很難找到一個(gè)嬰兒”，很多泰國客戶在出國旅游時(shí)都會去貨架上掃描所有CRYBABY產(chǎn)品，然后帶到泰國。
最為精彩的一點(diǎn)是，明星Lisa，進(jìn)一步刺激了泰國顧客的狂熱購買。
今年4月，泰國明星Lisa在ins上發(fā)布了一段去泡泡瑪特掃貨的視頻，并展示了愛馬仕包組合泡泡瑪特毛絨娃娃Labubu的照片。KasingLungLabubu是藝術(shù)家。 作品，這個(gè)名字已經(jīng)在潮玩界家喻戶曉，并且繼續(xù)收獲大批粉絲。KasingLung 現(xiàn)在住在比利時(shí)，他出生在香港，小時(shí)候和家人一起搬到荷蘭。從小就接觸到許多來自歐洲各地的古老精靈神話。
這個(gè)娃娃的價(jià)格也取得了長足的進(jìn)步。原價(jià)550泰銖(約107元人民幣)，在“二級市場”被炒成凈資產(chǎn)翻了三倍，開價(jià)1500泰銖(約300元人民幣)。
根據(jù)泡泡瑪特2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告，Labubu的收入為3.68億元，同比增長39.9%。
張晶磊說，通過展覽吸引更多的當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家是一個(gè)很好的機(jī)會，讓泡泡瑪特進(jìn)入新興市場，找到符合品牌、產(chǎn)品和發(fā)展定位的本土IP。
去年9月，泡泡瑪特在新加坡舉辦了首屆PTS國際潮流玩具展，邀請了95位藝術(shù)家，其中一半以上是海外藝術(shù)家。三天內(nèi)，總客流量超過2萬。張晶磊表示，未來，泡泡瑪特希望通過更多的展覽鞏固與藝術(shù)家的信任，打通簽約渠道，實(shí)現(xiàn)更好的本地IP運(yùn)營。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com