▲這是靈獸第 1475 篇原創(chuàng)文章

閃電倉庫能否賺錢取決于閃電倉庫之間的競爭強度。

作者 / 楚勿留香

ID/lingshouke

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"閃電倉庫是一種時代產(chǎn)物，大約還有一兩年的紅利期."一位閃電倉庫相關(guān)負責(zé)人對《靈獸》做出了這樣的判斷。

這一預(yù)測并不意味著閃電倉庫會很快消亡，而是會不斷優(yōu)化。

“原來80%到90%的閃電倉庫可能會死亡，一批真正能留下來的閃電倉庫相當(dāng)于電子商務(wù)的前置倉庫?！鄙鲜鲩W電倉庫負責(zé)人強調(diào)，“保留的一些閃電倉庫必須具有很強的運營能力，但其類別必須更加關(guān)注電子商務(wù)銷售的類別，而不是現(xiàn)在閃電倉庫銷售的這些東西?！?/p>

雖然閃電倉庫發(fā)展迅速，但也存在潛在的風(fēng)險。

主要是市場風(fēng)險。從政策的角度來看，網(wǎng)絡(luò)平臺不能繼續(xù)吞噬線下實體店的業(yè)務(wù)。事實上，閃電倉庫已經(jīng)侵蝕了一些夫妻店和便利店的業(yè)務(wù)。

不管是商品還是商品 SKU 從數(shù)字、覆蓋范圍、及時性等角度來看，閃電倉完全優(yōu)于傳統(tǒng)的線下商店。閃電倉將取代許多傳統(tǒng)的線下商店。

對于小型超市、便利店來說，閃電倉庫 SKU 數(shù)量更豐富，商品結(jié)構(gòu)更適合在線，更能滿足用戶的及時需求。

一般來說，傳統(tǒng)便利店的產(chǎn)品數(shù)量在 1000-1500 個 SKU，核心是快速消費品類；閃電倉庫面積 150~300m 2，商品數(shù)在 4000~6000SKU，核心類別是快速消費 百貨商店，中長尾商品較多。

更重要的是，閃電倉庫解決了線上消費者需求與線下產(chǎn)品不完全匹配的問題。通過閃電倉庫的高效業(yè)績，可以滿足線下門店無法滿足的消費者需求。

就覆蓋范圍而言，傳統(tǒng)商店的覆蓋范圍是周圍的。 1 公里，閃電倉庫覆蓋了周圍的環(huán)境。 3~5 公里。

從選址來看，傳統(tǒng)線下門店對選址要求很高，對人流密度、位置、立面、裝修水平都有嚴格的要求。一旦位置選擇不好，生意就會變得困難，租金也會更高。但是閃電倉沒有立面要求，可以是住宅、地下室、寫字樓等。

甚至有業(yè)內(nèi)人士認為，閃電倉庫 = 便利店（ 百貨店） 純線上出售 小時達 / 半小時達。

需要注意的是，閃電倉庫的本質(zhì)和線下店鋪一樣，服務(wù)的是線下店鋪周圍的消費者。

各種因素都注定了閃電倉庫會帶走許多小商店的生意。還有人對此判斷，閃電倉庫可能還有。 1-2 一年的生命力。

甚至有人說閃電倉是網(wǎng)絡(luò)平臺推出的“過渡業(yè)態(tài)”，旨在教育中小超市、便利店等老板，告訴他們一定要上網(wǎng)。

事實上，現(xiàn)在任何一家零售店的老板都意識到自己必須在網(wǎng)上工作。

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從美團閃購和美團閃電倉的數(shù)量和增長速度來看，這一點可以看出。

例如，美團先后推出了美團閃購和美團閃電倉。

前者 2018 年 7 月 18 日本，根據(jù)用戶的外賣送餐需求發(fā)布品牌。

也就是說，這個即時零售平臺包括超市便利、專賣店、飲料零食、新鮮果蔬、鮮花綠植、寵物母嬰、數(shù)碼書、日化美容、家電雜貨等多個品類。

它依托美團大生態(tài)的大量用戶，每天擁有數(shù)百萬在職騎手，遍布全國 2800 各城區(qū)縣旗，各類線下商家只需進駐美團閃購，即可實現(xiàn)商品在線銷售，并由美團騎手或商家自制，一般情況下， 30-60 配送可以在幾分鐘內(nèi)完成。

為了解決“供需錯配”的問題，美團閃電倉是美團閃購針對零售即時到家業(yè)態(tài)， 2020 2008年開創(chuàng)并推進零售前置倉模式。

項目由商家開倉，以快消、百貨為主，200。 倉均平方米左右 SKU 高達 4000 至 5000，24 小時營業(yè)，只做線上業(yè)務(wù)。

作為一個平臺，美團閃購?fù)ㄟ^數(shù)字工具和運營方式，幫助商家從“選址、選款、運營指導(dǎo)”、牽?；ㄏ到y(tǒng)等方面提高效率。

換句話說，這種即時零售供應(yīng)方式專注于線上運營，不是針對線下商家，而是像線下商家一樣，服務(wù)于一定的區(qū)域客戶。

2021 2008年，只有美團閃電倉 600 多個倉，在 2023 年增加到 6000 多個倉庫，日訂單量突破 200 萬單，并帶動了眾多快消品牌的增長。

另外，美團閃電倉庫的增長速度也很快。

2021 2008年，美團閃電倉從 1 拓展到家倉店 300 家倉店，2022 年覆蓋到 2000 多家倉庫。截至 2023 年 9 月亮，閃電倉已經(jīng)落座 200 城市，合作商家開倉 5000 多家。

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當(dāng)然，不僅僅是美團推出了閃電倉，還有餓了么，京東等等。

“我們不能否認，這波美團還是成功的。他教育所有線下超市的老板做線上，但是這些線下老板的能力水平和素質(zhì)都不高。他們也認為自己應(yīng)該做線上工作，但不知道如何做線上工作?！鄙鲜鲩W電倉相關(guān)負責(zé)人表示，“這給了這群所謂的‘品牌’收獲中小零售店老板的機會。”

實際上，線上和線下完全是兩個邏輯，針對的主要群體不同，商品也完全不同。

現(xiàn)在看來，閃電倉庫能否賺錢取決于閃電倉庫之間的競爭強度。

就拿長沙來說，閃電倉庫從一開始就開始了。 30 元錢起配，到 20 元錢起配，再到 9.9 元起配，0 元起配，最后的價格戰(zhàn)打下來，彼此都會虧損。

樂爾樂閃電倉首席顧問孫康在長沙從事閃電倉業(yè)務(wù)，舉了一個例子：10 公里內(nèi) 0 如果消費者購買了元起配， 9.9 人民幣商品，只有配送費才能達到。 11 美元，想不虧都難。

所以樂爾樂閃電倉結(jié)合樂爾樂原有的一些優(yōu)勢，“線下或者干折扣店，線上零售，但是線上零售會比較抑制，毛利和成本都會計算清楚?！睂O康說:“如果你確定在線覆蓋商店周圍 1-3 公里，把 1-3 公里做透就夠了，不追求數(shù)量，在虧損的情況下單純追求數(shù)量是沒有意義的。 "

例如，樂爾樂閃電倉上河國際商店， 月亮某一天的奇數(shù)是 692 單，客單量 37 人民幣，營業(yè)額達 25669 人民幣，上河國際商店日均單量超過 600 單。

現(xiàn)在，樂爾樂閃電倉主要有兩種類型：

第一，以閃電倉為主，但會告訴客戶風(fēng)險。

以一個 50 以人口和消費能力都不錯的縣為例。當(dāng)?shù)貨]有人做閃電艙?！拔覀兛梢宰觯部梢再嶅X。但問題是不能保證能賺多久。因為第二個競爭對手一旦進來，就會開始價格戰(zhàn)，3 家、5 家、10 家里的競爭者進入市場后，肯定不會賺錢?！睂O康說。

第二，線上線下一體化店面。

針對店面自然流量的線下用戶；線上對應(yīng)即時零售，用于增量。但是在商品結(jié)構(gòu)上，線下和線上商店是有區(qū)別的。

另外，樂爾樂閃電倉庫也將對老超市進行改造。"我們對它的定位并不高，告訴它的店鋪周圍也會增加。 50-80 單，但會幫他做好平臺，包括美團、餓了么、JD.COM、TikTok等。”孫康說，“但是會要求店鋪按照公司的節(jié)奏走，把現(xiàn)在做的加強團隊體系帶下來?！?/p>

也正是因為線上線下商品的差異，樂爾樂閃電倉在很多城市單獨開倉打磨供應(yīng)鏈，建立了一套包括從倉庫到店鋪，再到 c 終端用戶的數(shù)字系統(tǒng)。

“未來，樂爾樂閃電倉庫可能是一家運營管理企業(yè)，控制和打磨供應(yīng)鏈，也將整合數(shù)千家供應(yīng)商。 / 制造商，做好服務(wù)?！睂O康說，“我們的核心仍然是讓顧客賺錢?！?/p>

當(dāng)然，閃電倉庫最終會成為一種過渡性的格式，或者成為一種可持續(xù)的格式，需要市場和時間的檢驗。(原創(chuàng)靈獸傳媒作品)

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