出品/鋅財經(jīng)

作者/陳妍

辛巴再一次表示不想直播。

最近剛被Aautorapper解封，回到直播間的辛巴透露:“辛巴不能播出，倒計時開始了。之后直播會越來越少，希望我的企業(yè)能通過10場直播慢慢習慣沒有辛巴?！?

在“退網(wǎng)”的背后，辛巴希望弟子上位。

不久前，辛巴因為“胡說八道”，幾乎跟不上今年快手618的推廣。因此，辛巴弟子蛋蛋專門發(fā)布了一段視頻，稱今年將為“父親”效力，代表整個新選618。到目前為止，蛋蛋的快手粉絲已經(jīng)超過9900萬，離超過1億只有一步之遙。

不但辛巴，這幾年小楊哥也熱衷于幫助弟子上位，比如紅綠燈的黃、嘴哥、七老板等等，都成了抖音中比較火爆的網(wǎng)紅。

但是弟子們要為師傅挑大梁這件事并不容易，他們也未必能夠支撐師傅過去的流量，GMV，師徒內(nèi)部也存在利益矛盾。

這兩天剛說完要“代父出戰(zhàn)”的蛋蛋，突然清空了作品目錄，暫停了直播賣貨。能否在618之前回歸還不得而知。

現(xiàn)場銷售進入下半場，生意也越來越差。

師父要退休，弟子要上位。

在辛巴所有的弟子中，蛋蛋確實是最適合推到臺前的人。

從帶貨實力來看，雞蛋可以算是Aautorapper帶貨的姐姐。根據(jù)壁虎的數(shù)據(jù)，今年5月，雞蛋的銷售指數(shù)達到13.26億元，在Aautorapper直播帶貨榜上排名第一。根據(jù)新榜單的數(shù)據(jù)，去年Aautorapper直播帶貨銷量排名第一，全年帶貨估計GMV達到171億元。

從今年開始，蛋蛋的粉絲數(shù)量也在一路上升。從3月底開始，蛋蛋宣布沖刺9500萬粉絲，4月沖刺9800萬粉絲，5月沖刺9900萬粉絲。相比之下，辛巴的其他徒弟就像“貓妹妹”、“時大美”、趙夢澈等，粉絲數(shù)量一直保持在四五千萬的水平。

快手截圖

四月份的一次直播中，蛋蛋鞠躬感謝師傅辛巴，辛巴當時說：“蛋蛋粉絲破億那天，我也退了?！?

事實上，從去年開始，辛巴、小楊哥就有了“退休”的想法。

辛巴多次表示，直播賣貨沒有什么讓他興奮的，想把舞臺交給學徒。今年3月，小楊哥還透露，今年將致力于直播節(jié)目，大大降低帶貨頻率。如果有一些重要的活動，他可能會把粉絲1億多的賬戶交給弟子。

但是現(xiàn)在的情況是，辛巴、小楊哥作為師父，還不足以完全離開。

就拿嘴哥來說，不久前他的直播銷售慘遭滑鐵盧，過去10萬元 人氣一去不復返，直播間只剩下3000多人。嘴哥自己問:“我的貨有問題嗎？”最近30天，嘴哥連帶貨直播都沒有。

另一方面，小楊哥之前雖然停播了一個月，但回到直播賣貨當天，一個小時內(nèi)銷售額突破1億元，回歸依然是頂流。根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)，在5月份的Tiktok商品名單中，瘋狂的小楊哥以2.35億元的銷售額回到了商品名單的前十名。

瘋狂小楊哥

到目前為止，小楊哥的徒弟們還無法支撐三只羊的流量和GMV。

辛巴的情況比小楊哥要好一些，蛋蛋等人也可以獨立一面，但是辛巴自己的帳號仍然是不可忽視的。

否則，一向“硬氣”的辛巴，在618之前不會急著向Aautorapper道歉。解封后，他會不停地把貨物提上日程。根據(jù)辛選提供的數(shù)據(jù)，辛巴618今年的總銷量超過850萬件，總銷量超過14億元。

在一個月內(nèi)，辛巴本人也表示：“由于一時口舌之快，造成了七八十億的銷售損失?！?/p>

在內(nèi)外交困境下，弟子存在多變性。

在某種程度上，辛巴、小楊哥都是吃“爭議”這碗飯的。

長久以來，在影迷心中，辛巴、小楊哥包括他們的徒弟，也許是為大家謀福利的“兄弟”。、“家庭成員”，但就輿論而言，三天兩頭陷入翻車爭議的頭部大主播，簡直就是當代的“牛鬼蛇神”。

這些學徒從主人的肩膀上起步，繼承了主人的表演性格，粗魯?shù)恼鎸崥赓|擾亂了市場的瘋狂，也讓他們的直播賣貨成為了一個高風險的職業(yè)。

比如小楊的弟子“紅綠燈的黃色”，原本是三只羊帶貨情況最好的弟子。然而，去年雙十一促銷期間，當她帶來圣羅蘭氣墊時，她蓬頭垢面，臉色兇狠。她甚至一度叉著腿蹲在桌子上，看起來很不雅觀。

圣羅蘭紅綠燈黃帶貨

這一低俗的帶貨行為引起了輿論的反噬，紅綠燈黃的直播銷售生涯也被迫告一段落。

鋅財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，紅綠燈的黃色已經(jīng)好幾個月沒有直播了。她最近的風格也從一個低俗搞笑的主播變成了一個更常見的顏值主播。

除外界爭議外，師徒內(nèi)部也會發(fā)生利益糾紛。

今年3月，曾經(jīng)是Aautorapper姐姐的辛巴弟子“貓妹妹”在微博上發(fā)了一條信息，疑似批評師傅辛巴?！翱赡苁俏覍δ愕臑V鏡太重了，所以我太失望了。你不需要pua我，說你把它捧給我?！薄澳愕拇碜魇橇R平臺嗎？罵身邊的人站出來？還是和別人炒作？”。

貓姐姐微博截圖

有傳言說貓妹妹和辛巴鬧翻的導火索是貓妹妹因為“吃回扣”被罰當眾跪下。貓妹妹曾經(jīng)發(fā)消息說:“他們沒有給我報警，強迫我承認這一罪行，強迫我錄制視頻，讓我承認都是我做的，還強迫我簽合同?！?

之后，辛巴回應這件事說:“做我的弟子是你的榮幸。今天，我給了每個人一切。我吸了我三年的血。我可以繼續(xù)給你，但請做好人?！?

現(xiàn)在貓妹妹的快手賬號已經(jīng)清空了以前所有的內(nèi)容，個人小店沒有商品在售，貓妹妹本人似乎也完全離開了辛選。

不難看出，從表面上看，弟子背靠大樹乘陰，與師傅是互利共贏的關系，但這背后是利益的沉重考慮和衡量，稍有不慎就會崩潰。

進入半場直播銷售

在大主播與徒弟交接的背后，單個大主播IP的流量紅利開始消失，甚至伴隨著更多的風險。

邏輯很簡單。像辛巴和小楊哥這樣的IP與公司有著強烈的聯(lián)系。一旦翻車，對辛選和三只羊來說都是致命的打擊。但是學徒只是簽了大咖，和公司的關系比較獨立。即使出了問題，企業(yè)也有很大的處理空間和回旋余地，不會影響自己的基礎。

比如當時李佳琦停播的109天，對美國ONE的影響相當大，企業(yè)的直播銷售業(yè)務基本處于暫停狀態(tài)；但紅綠燈黃帶貨翻車被禁后，只有她自己撤出帶貨，其他三只羊的直播間受影響相對較小。

把雞蛋放在不同的籃子里，逐步將個人IP轉化為組織和組織的能力，是目前更加合理的發(fā)展道路。

目前，進入股票時代，直播帶貨的競爭只會越來越激烈。近年來，客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了主播的訣竅，變得更加謹慎和理性。監(jiān)管政策也在收緊。最近新頒布的《消費者權益保護法實施條例》明確了平臺、直播間、主播的責任和義務，對直播賣貨提出了更高的要求。

面臨著行業(yè)的不斷擠壓，無論是辛巴還是小楊哥，都要更新自己的生存路徑和經(jīng)營策略，才能走得更遠。

對徒弟們能否扛過師父的旗幟，留在牌桌上，還不好說。

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