原創(chuàng) 藍鯨 藍鯨新聞

藍鯨記者 湯詩韻

小天才在成年人不太了解的角落里，擴大了自己的領(lǐng)域和世界。

一碰就能加好友的小天才手表，成了孩子的社交硬通貨。以至于新產(chǎn)品上市的時候，會有大量的孩子、哥哥、孩子、姐姐渴望早點嘗試，就像成年人排隊熬夜等蘋果店開業(yè)一樣。

智能手表更適合中國父母的體質(zhì)，去年銷售1億美元

新聞日前報道稱，杭州一名小學四年級學生的家長非常擔心:孩子們必須購買小天才的新Z10手機手表作為暑假禮物。這款Z10的價格高達2299元，相當于一款全新手機的價格。據(jù)悉，這款新產(chǎn)品是目前小天才手機系列中價格最高的，但昂貴的價格并沒有阻止新產(chǎn)品的暢銷。

Z10于5月中旬上市，多家門店反饋新產(chǎn)品非常受歡迎，目前需要預(yù)訂。藍鯨記者發(fā)現(xiàn)，以“小天才官方旗艦店”抖音直播間的數(shù)據(jù)為例，這款價格2299元的新產(chǎn)品在7天內(nèi)賣出了近250萬元。然而，在天貓和JD.COM的旗艦店，Z10已經(jīng)賣出了1.2萬多件。

2015年，第一代小天才手表Y01問世。當時這款產(chǎn)品還是最基本的安全需求，比如定位和通話功能。十年來，它的一些新車型已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)樓層定位/全球定位、觸摸和添加好友、移動支付、照片搜索、響指接聽等功能。父母可以通過一整天的即時軌跡完全恢復孩子的一天:包括現(xiàn)在在幾樓，坐哪條地鐵，數(shù)學課不開心等等。

在東亞父母特別重視孩子安全的教育經(jīng)驗下，小天才腕表乘風而上。

在過去的一年里，僅以上述小天才顫音官方旗艦店的數(shù)據(jù)為例，銷售額已接近1億元。從更廣泛的時間維度來看，根據(jù)官網(wǎng)和第三方的數(shù)據(jù)，截至2021年，小天才的出貨量已超過2600萬。根據(jù)2.53億適齡人口(0-14歲)，平均每10個孩子中就有一個是小天才手表客戶。

現(xiàn)在，小天才手表已發(fā)展成Y、Q、Z系列，價格基本在398元到2299元之間，有些限量版比這個高很多。例如Z9大黃蜂限量版，某終端經(jīng)銷商售價超過4100元，商品頁面顯示超過1000人加購。不同價格和款式的手表之間有嚴格的鄙視鏈，比如Z系列比Q系列好，這也是孩子要求買新產(chǎn)品，父母覺得被綁架的原因。

不過有意思的是，天貓榜單顯示，長期賣得最好、好評最高的產(chǎn)品是Q2A，售價499元。這款產(chǎn)品主要側(cè)重于基本的安全和溝通需求，甚至比新產(chǎn)品的功能有點原始和單調(diào)——但父母需要的可能就是這種單調(diào)。有受訪家長告訴藍鯨記者，現(xiàn)在小天才手表的功能太多太強了，隨便玩幾個小時就能消磨掉，孩子很容易上癮。

小天才劃了個圈，就是孩子們的賽博社交圈。

也許正是它豐富多樣的社交功能，幫助小天才腕表奠定江湖地位。

小天才顧客一碰手表就能成為朋友。成為朋友后，孩子們通過手表聊天，互相稱贊首頁——就像QQ空間的星級一樣，贊的數(shù)量在一定程度上代表了一種高貴和能力。另外，還可以通過社交、簽到、鍛煉等方式獲得積分，積分可以用來購買表盤，換取壁紙裝飾等。小天才積分、權(quán)益卡和賬號本身甚至可以在二手流通平臺和其他社交軟件上進行明碼交易。

但這些并不是孩子必須成為小天才的關(guān)鍵原因。小天才手表不能和其他智能手表品牌加好友，也不能安裝QQ。、在微信第三方社交軟件——兩個藩籬的限制下，沒有小天才手表的孩子似乎很難加入周圍人的社交圈。

擁有一塊小天才手表，在一定程度上成為了防止孩子被排擠社交的第一課。在這樣的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中，小天才構(gòu)建了一個封閉而強大的賽博世界。

有小學生家長告訴藍鯨記者，小天才手表就像一部微型手機，可以安裝很多應(yīng)用和一些益智游戲，比如QQ音樂、喜馬拉雅等。對于沒有自律能力的孩子來說，很容易上癮?！八园嘀魅螘诤⒆拥叫：笫占直?，家長會也會提醒家長‘警惕小天才’?！?/p>

很多小孩還是會覺得，小天才的功能太少了。所以網(wǎng)上有很多關(guān)于破解小天才的教程，收費在2-150元左右。小天才手表破解后，還可以實現(xiàn)看抖音、逛嗶哩嗶哩、玩游戲。根據(jù)帳號自述和其它作品，商家很可能是在使用小天才手表的小孩哥小姐姐。也許是因為他們正在上課或還沒有完成作業(yè)，他們通常只能在晚上7點以后回復記者的消費咨詢。

有趣的是，父母想用智能手表來保證孩子的安全和行蹤，但他們真正的用戶正在尋找“解綁管理員”的方法。藍鯨記者觀察到，網(wǎng)上有很多孩子自發(fā)形成的“小天才破解聯(lián)盟”。孩子們之間似乎有一種天生的友誼和團結(jié)。“我給你資源，你可以自己學習使用。如果你不明白，你可以問?！?/p>

從小霸王到小天才，被一步步“綁架”了一輩子。

許多人最早是因為電視上鋪天蓋地的廣告才知道小天才。

2015年《爸爸在哪里》第一季收視率火爆的時候，小天才每天都會在節(jié)目中簽下田亮女兒森碟和張亮孩子的手表廣告。一系列簡潔的歌詞，比如“不管你在哪里打電話都能馬上找到你”、“可以打電話的手表”，很快就占據(jù)了用戶的心智。之后，廣告語言變成了“有小天才就有好朋友”——品牌的野心和嘗試可見一斑。

這種被洗腦的感覺似乎很熟悉。小天才品牌所屬公司全稱是廣東小天才科技公司，由東莞步步高教育科技有限公司100%控股——小天才拓展疆域的背后，商業(yè)領(lǐng)袖段永平是不可或缺的，其營銷方式也與步步高一脈相承。

除了上面提到的洗腦廣告，小天才還可以依靠一步一步強大的經(jīng)濟實力和毛細管一樣的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，效果自然立竿見影。小天才第一代手表問世之初，雖然比同期推出的360兒童衛(wèi)士手表貴一倍，但銷量依然遙遙領(lǐng)先，超過百萬臺。

據(jù)《每日人物》報道，一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)評論說，我們學不會一步一步的營銷，一是沒有渠道，二是沒有錢。同時，小天才手表的高溢價得到了業(yè)界的認可。在高定價下，即使下沉到三線城市的專賣店，商家仍然可以盈利。

有意思的是，30年前段永平的小霸王同樣依靠“父母放心” 孩子愛玩”的產(chǎn)品設(shè)計在市場上是不可戰(zhàn)勝的。所以有網(wǎng)友調(diào)侃說，從小霸王到小天才，中國人一生都被“綁架”了——但這并不是小天才目前面臨的最大輿論困境。

此前有很多報道稱，小天才手機手表誘導兒童消費，并多次涉及黃色風暴。前幾天，小天才也因為違禁詞規(guī)則更新過于一刀切而引發(fā)爭議。用段永平自己的話說，“質(zhì)量和服務(wù)都不好，肯定會有大問題?！睆倪@個角度來看，小天才手表還有很長的路要走。

原標題：“兒童手表單價超過2000！一年賣一億：父母擔心功能太多，小學生卻覺得太少”

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