發(fā)文 / 涂彥平

編輯 / 黃大路

設(shè)計 / 師 超

每個人都渴望爆炸，但是爆炸注定只是少數(shù)。資料顯示，今年 4 月份，中國市場銷售的車型是 565 個，其中，366 一款車型月銷量不足 2000 輛，只有 38 每月銷售一萬多輛車。這就是當前汽車市場的殘酷現(xiàn)實。

這就是捷途旅行者 38 其中一個“月銷過萬車型”。去年 9 月度上市后第二月便月銷量突破萬元，是硬核越野(旅游越野)市場月銷量最快突破萬元；現(xiàn)在，9 月度銷售突破 10 萬臺，創(chuàng)方盒車型最快破碎。 10 萬臺紀錄。

成立第 7 一年來，捷途汽車以遠超行業(yè)平均水平的速度“狂奔”。今年 5 每月，捷途銷量為 36743 車輛，同比增長 85.4%；1-5 月銷量為 181467 車輛，同比增長 99.9%。

如今，捷途汽車已經(jīng)積累了超越。 114 一萬個顧客，將來還會繼續(xù)寫捷途速度，朝著捷途速度前進。 2024 年年銷 50 萬臺、2026 年年銷 100 萬臺的目標，飛奔而去。

當前中國汽車市場風云變幻，許多老牌子還是站不住腳步，創(chuàng)立起來， 7 年度捷途仍然是一個年輕品牌，為什么道路越走越寬？

回顧捷途汽車的發(fā)展歷程，拆解其商業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略，我們發(fā)現(xiàn)其成長既簡單又不簡單。事實上，捷途是在做正確的事情:有戰(zhàn)略思維，以“旅游”為導向。 “跑道，抓住混合動力商品的消費趨勢；捷途也懂得正確做事：快速穩(wěn)定的動作，系統(tǒng)的思考。

“做正確的事，做正確的事”，這似乎是一個正確的廢話，但又有多少企業(yè)真的做到了？在不斷變化的汽車市場，如果你想站在潮流的最前沿，你必須看得準，跑得快，走得穩(wěn)。這幾點，捷途都做到了。

跑得快：銳不可當

天下武功，唯快不破。6 個月給出 317 捷途山海刷新了中國新能源品牌建店紀錄。

今年 5 月 28 日本，捷途山海東莞東宜新能源中心隆重開業(yè)，是全國第一次竣工。 1 家捷途山海新能源中心。當天，捷途山海百店同時開業(yè)，百城聯(lián)動，氣勢磅礴。

捷途山海新能源序列 2023 年 11 月亮在珠海發(fā)布，開啟了捷途汽車全面發(fā)力新能源的新篇章。從那以后， 6 一個月之內(nèi)，捷途山海每天都是 1.8 全國范圍內(nèi)的店面竣工高效完成。 317 商店的建設(shè)?，F(xiàn)在，捷途山海新能源中心已覆蓋全國 70% 上述城市。與同行品牌相比，這一建店速度領(lǐng)先 4 倍以上。

捷途品牌事業(yè)部營銷中心總經(jīng)理張純偉說：“ 6 一個月，只是孩子們的短短一個學期；對我們來說，這是一場爭分奪秒的考試。”

捷途速度又一次突出。自成立之日起，捷途品牌就創(chuàng)造了一個又一個捷途速度，引起了業(yè)界的關(guān)注。

捷途 2018 2008年誕生的時候正好是中國 SUV 市場下滑，但初生牛犢不怕虎，逆勢成長。短短兩年，銷量突破。 20 萬臺。歷時 65 一個月，捷途就完成了。 0 到 100 萬臺的突破，成為中國最快達到百萬銷量的前沿。 SUV 品牌。

捷途汽車在 SUV 由于市場排名逐年上升， 2022 年第 26 名到 2023 年第 17 名，2024 一年進一步上升到第一 13 名字，開始與主流汽車品牌同場比賽。

放到 7 幾年前，沒想到，最初只是作為奇瑞集團一個產(chǎn)品序列的捷徑，將來會健康成長，取得這樣的成就。

目前汽車市場競爭激烈，形勢不可預測。最明智的打法就是先人一步一步安排部隊，快速應(yīng)對。一路走來，捷途汽車知道如何快速取勝，這在目前的汽車市場是寶貴的。

看得準：All in旅游 ，全面混動化

巴菲特有句話:“人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)濕雪和長坡?！苯萃竞茉缇驼业搅俗约旱拈L坡厚雪。

這就要提到捷途汽車的戰(zhàn)略決心了?；趯π蓍e旅游、大家庭旅游等趨勢的敏銳洞察，捷途在成立之初就堅定地導向了“旅游” “目標市場。從家庭旅行到輕越野，從商務(wù)艙到兩棲新品類，捷途都有產(chǎn)品布局。

舉例來說，捷途作為家庭旅游細分市場的標桿車型 X70、X90 系列已連續(xù) 25 公認的是，月銷售額超過萬元。 20 萬元以內(nèi)大 7 座 SUV 銷售冠軍。

今年 4 月 22 在日捷途品牌之夜，捷途山海 T1、T2、T5、T7、P5 等待“五虎上將”齊上陣。在這些人中，捷途山海 T2 作為捷途山海首款混合動力越野車，定位于旅游越野超混合動力超級混合動力 SUV，上市即熱銷，30 天訂單累計 17681 臺。

今年第三季度，捷途計劃推出城市五座超級混合城市。 SUV ——捷途山海 L6、家庭 7 座超混 SUV ——捷途山海 捷途山海L7 T1 還將在第四季度上市。未來捷途品牌還將推出定位于全場景的智能越野超混混。 SUV 的捷途山海 T5 以及數(shù)百萬級全領(lǐng)域的旅游越野 SUV 捷途山海 T7 等車型。

捷途抓住了當前市場對混合動力商品的消費需求，以獨特的“旅游” 混合動力越野標簽為用戶帶來更高價值的整個場景混合動力體驗，強烈擾亂混合動力越野市場?！坝新坊?，美國有吉普，中國有捷徑！”口號已經(jīng)喊出來了。捷徑的野心是打造世界上第一個混合動力越野品牌，成為奇瑞集團最具越野技術(shù)水平和最野性的品牌。

捷途不僅僅是推出商品，而是從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位。 All in，從而構(gòu)建整個“旅游” “生態(tài)，并聚集各方資源不斷拓展” "內(nèi)涵。除全矩陣混合越野車型外，捷途還推出了旅游露營拖車“旅游拖車” BOX "等商品。另外，捷途還提供了許多車主的生態(tài)權(quán)益，如景區(qū)門票專屬折扣、途居露營地折扣等，仍然存在。 G318 沿線建設(shè)了 151 家庭捷途驛棧。

現(xiàn)在回想起來，當時捷途選擇的其實是一條很少有人走的路。這需要足夠強大的戰(zhàn)略決心，自己創(chuàng)造一個“旅游” “細分賽道，再慢慢走到今天，吸引越來越多的用戶，享受其中。

找到合適的位置至關(guān)重要，當然也很難。有多少創(chuàng)業(yè)汽車品牌想建立品牌標簽，卻無法做到。捷徑已經(jīng)實現(xiàn)，將“旅游” “這個標簽牢牢掌握在手中，發(fā)現(xiàn)了自己的差異化優(yōu)勢和獨特性。正是因為錨點準確，捷徑才能一層一層的沖過去，在車市森林中沖出一條生路。

細致的做法：讓人上頭

提到用戶至上，這是每個汽車公司都會標榜的理念。而且一旦實踐起來，效果可能會大不相同。

堅持“隨時、隨時、隨心”的原則。 3W “服務(wù)宗旨，捷途首創(chuàng)” 黑色“服務(wù)模式”。提供夜班專職服務(wù)，延長至 22：00，顧客可以隨時進店試駕體驗；7x24，打造移動上門專屬服務(wù)。 全天候快速響應(yīng)客戶需求，提供主動上門維修等服務(wù)，今后將陸續(xù)推廣到全國。

另外，捷途也推出了 100% 顧客直接面對，100% 客戶直接連接，100% 顧客直評的“三個” 100% 項目"。現(xiàn)在，捷途累計 4147 名人直接面對客戶超越 17 萬人，通過 400、微信、APP、多渠道與用戶直接連接，如抖音，甚至 BOSS 直接連接客戶系統(tǒng)，確保用戶能夠解決所有問題。 100% 閉環(huán)。

很明顯，捷途有一套完整的服務(wù)用戶方式，并已形成系統(tǒng)。

捷途為用戶打造了一個充滿活力的平臺，不僅可以享受旅行的樂趣，還可以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。寧夏枸杞、山東燒餅、霍山石斛、焦作山藥等。與用戶一起創(chuàng)造了許多特色產(chǎn)品，不僅幫助用戶處理農(nóng)產(chǎn)品營銷問題，增加收入，還讓更多用戶品嘗到全國各地的特色美食。

捷途還經(jīng)常帶客戶一起做公益，比如關(guān)愛孩子，搶險救災(zāi)，愛心送考，關(guān)愛孤寡老人等等。今年 6 月 29 日本，在海南文昌，捷途將邀請星星的孩子們現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射。

對于客戶企業(yè)來說，判斷品牌是否可以和用戶一起玩，是否有很好的化學變化是一個重要的標準。這條捷徑又實現(xiàn)了。

今年 4 本月，捷途汽車與國茶品牌王老吉聯(lián)手，雙方共同聚焦公路旅行領(lǐng)域，為用戶提供更加多元化、高品質(zhì)的旅行和飲用體驗。目前已推出雙方聯(lián)合品牌的低糖泡泡茶植物飲料，不少用戶飲用。

為何選擇與王老吉合作？正是因為王老吉所傳達的“降火”理念，以及“旅游”?“生活習慣傳道者的捷徑希望傳達給用戶的“放松感”，具有內(nèi)在的一致性。這種聯(lián)合飲料也是捷徑對這個時代人們對放松的追求的積極回應(yīng)。

情感價值是品牌商業(yè)價值的重要組成部分。顧客不僅為真實的東西付費，也為無形的東西付費。什么是無形的東西？是看似空虛卻特別重要的東西，比如品牌價值觀和品牌溫度。有折耳根味的王老吉又火了，但懂得提供情感價值的捷徑比有折耳根的王老吉更火了。

在車輛四化的潮汐中，多路玩家蜂擁而至，都希望自己成為時代的潮流引領(lǐng)者。然而，我們越來越了解長期主義的價值，因為我們看到了“入市時風景無限，離開市場時雞毛遍地”的故事。作為一棵長在奇瑞集團大樹上的樹枝，捷途一開始并不顯眼，但一路生長，逐漸成長為整個市場不可忽視的存在。這就是長期主義的勝利。

新品牌要想從市場上搶蛋糕，就必須找到自己不可替代的差異化優(yōu)勢。捷途找到了自己的位置，打出了漂亮的組合拳，逐漸放大了自己的差異化優(yōu)勢。看得準，跑得快，走得穩(wěn)，捷途越戰(zhàn)越勇。它呈現(xiàn)的完全是一個成熟的品牌，但它有新品牌的活力和精神。

奇瑞集團積累了20多年的造車技術(shù)，為捷途提供了豐富的支持，使其能夠準確把握時代情緒。隨著時間的推移，我相信捷途可以釋放更多的能量，不斷超越自己，前路越走越寬。

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