創(chuàng)業(yè)本身沒有問題，但很多人失敗是因為找不到真正的“窗口”。通過自己的經(jīng)驗和觀察，作者強調(diào)，在當今時代，能夠消除房東和自我獲取流量的商業(yè)模式才是真正的窗口。

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以前我寫過很多創(chuàng)業(yè)勸退的內(nèi)容，比如開茶葉店有多少坑，開咖啡館炸雞店有多少坑，開桌游店有多少坑。

有些是身邊朋友的經(jīng)歷，我在里面投了錢。

有的是我自己真的做了之后賠慘了，化錢包的悲憤是碼字的動力。

我?guī)缀踔苯踊蜷g接地嘗到了這些所謂的熱門創(chuàng)業(yè)項目。

可說我現(xiàn)在胖了，被社會毒打打腫了。

自然，我并不是說反對創(chuàng)業(yè)哈。

創(chuàng)業(yè)這件事本身沒有問題，也確實有人賺到了錢。

但是前提是你要找到合適的風口。

否則真的還不如老老實實地工作，甚至你在家里呆著啃老都比亂開店好。

日子過得平淡一點，也比欠債好吧。

也許有人會說，不對啊，幾年前開一家茶葉店咖啡店什么的不是很火嗎？

"白領裸辭開 XX 店月入 XX 萬“都成了熱搜的固定搭配。

這個要解釋一個常見的誤解，≠就是風口，這是兩碼事。

再次考慮到絕大多數(shù)開店的人賠償這么慘都是輸給了房租，甚至可以這樣說：

只要你在這個時代還要付給房東，那么做什么都不是風口浪尖。

最多，就是“火山口”。

熱度已經(jīng)夠熱了，但是跳進去的結果很可能不會起飛。

而是成為熟人。

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風口是什么？

能干掉房主 能夠自己獲得流量的是風口。

前一種很容易理解啊，就是可以做電商的區(qū)域唄。

然而，近年來，電子商務公司卷起來了。以前一個人賺幾塊錢，后來一個人賺幾毛錢?，F(xiàn)在干脆不賺錢了，就是享受一個人發(fā)出去的快感。

前段時間甚至在群里看到一個笑話，說某網(wǎng)店因為平臺流量太貴。 運營費用高，發(fā)一單賠一單。

最后老板只能在包裹里塞游戲激活卡賺錢，靠給游戲公司發(fā)傳單扭虧增盈。

在這個時候，你會發(fā)現(xiàn)一個問題，電子商務不是關鍵，關鍵是流量來自哪里。

假設必須從平臺上購買，那么本質(zhì)仍然沒有改變，只是從為房東打工到為平臺打工而已。

但是如果你開了一家抖音店，你完全可以自己做內(nèi)容，通過內(nèi)容獲得流量。

也就是說，只要你有內(nèi)容能力，你的流量成本就會很低。

與那些大店競爭時，還不需要靠燒錢硬卷，而是有很多機會在彎道上超車。——

例如爆款合作視頻，一次預測流量熱點，一次營銷出圈…

所以，抖音電商創(chuàng)造了那么多屬于中小企業(yè)的反擊。

與燒錢相比，中小企業(yè)肯定不能砸大玩家，但是內(nèi)容這東西不是燒錢就能砸出來的，需要天賦、時間甚至運勢。

即使你只是反應夠快可以追上熱點，也可以靠吃這波熱點的機會來做。

這幾家抖音店有一家賣文創(chuàng)手機殼的店，叫做“醬子手機殼”，創(chuàng)始人是一對。 95 后兄弟。

去年夏天，動畫電影《長安三萬里》上映。他們兩個直接睡不著覺，通宵設計新產(chǎn)品。 制作視頻，在站內(nèi)討論度最高的時候發(fā)出，一夜之間就實現(xiàn)了爆單。

那時候他們還沒有什么大店，就是兩兄弟自己做的小生意。

但是沒關系，只要你嗅覺足夠敏銳，預測足夠準確，視頻發(fā)出就足夠快。

那么這個流量就是你應該吃的，這錢就是你應該賺的。

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而且這樣的事，在抖音電商已經(jīng)習慣了。

對于傳統(tǒng)的電商平臺來說，很難想象一個普通的網(wǎng)店會因為發(fā)出的視頻足夠有趣而爆單。

顧客既沒有期望看到內(nèi)容，也沒有刷到你的渠道。

即使你在店鋪首頁掛了十首沒有被世人發(fā)現(xiàn)的李白寫的詩，只要不卷價不買流量，那就是沒有人進來。

但對于抖音小店來說，內(nèi)容可以和電商分開。

您的身份不僅僅是一個商人，更是一個創(chuàng)作者，您可以自己創(chuàng)作內(nèi)容，也可以與平臺達人合作。

只需一個視頻爆炸，就有可能給一個未來的千萬級別。 GMV 大商店的基礎。

重點是，即使你一開始什么都不懂也沒關系，抖音電商甚至還有一個電商學習中心可以系統(tǒng)地教你如何玩抖音流量…

這里不是畫餅啊，這樣的案例在抖音小店里太多了，隨便一數(shù)就能找到幾個真實的故事。

作為電子教育產(chǎn)品的磐寫旗艦店，老板在開抖音店之前已經(jīng)被社會瘋狂打了很多次，剛玩抖音的時候還屬于那種發(fā)短視頻完全沒人看的那種。

在自己琢磨的同時，他跟隨抖音電商學習中心進行運營，很快就有了第一個爆紅的合作視頻。

而且視頻爆紅只是開始，由此帶來的業(yè)務增長才是重頭戲：

同一天增加了20,000單，下周每天的訂單將保持在45,000單。

憑借這股東風，磐寫旗艦店一路起飛，至今已成年。 GMV 突破 5000 萬頭大店。

但是這一切，都是從那一年堅持做內(nèi)容的抖音小店開始的。

抖音電商的游戲規(guī)則，就是給每一個玩家機會。

在這個時候，你首先要弄清楚自己的定位。

假設你是一個大玩家，就是要享受花錢砸人的樂趣，那么你可以去任何地方。

但是如果你是一個中小企業(yè)，你希望有自己的出人頭地。

那么你就不能錯過抖音小店。

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重點在于，你來【做抖音】可能沒有機會，畢竟短片現(xiàn)在也卷成了麻花。

但是現(xiàn)在【做抖音小店】，正好有了新的機會。

請注意，這是一個新的機會，也是一個新的轉(zhuǎn)折點。

所以不存在 2024 2000年進入抖音電商是否都是黃花菜涼了，而是來得早不如來得巧。

首先是抖音這幾年做下來的新機會，逐漸培養(yǎng)了用戶直接在抖音小店購物的消費習慣。

以前大家吐槽抖音的核心是，雖然流量很大，但是一文不值，但是如果你現(xiàn)在去做抖音店，你會發(fā)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化率其實是非常可以接受的。

而且一旦興趣電商確實做好了，用戶粘性要高于傳統(tǒng)電商，因為用戶對你有感情需求。

假如只是單純的購物，那么說實話，到哪里都可以買到。

但是喜歡你發(fā)的視頻，對你的賬號和這家店有感情，這個紐帶就不能隨便打破了。

另一個新機會是抖音電商公司發(fā)布的兩項新的電商政策，即“保證金下降”和“一證多店”。

這兩個政策一出來，中小企業(yè)直接完全瘋狂：

抖音電商這是先把他們的門檻砸了，再把天花板拆了。

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所謂保證金，其實就是商家在平臺開店的時候要先給平臺交一筆錢，保證自己會遵循平臺規(guī)則。 保證商品和服務水平。

您也可以理解為這是一種存款，但是對于中小企業(yè)來說，這不僅僅是一種存款。

更是壓力。

她們原本沒有多少起步資金，很多還是第一次創(chuàng)業(yè)。

即使她們愿意好好經(jīng)營，也要有機會先開店吧？

本質(zhì)上，抖音電商降低擔保金，是為了降低創(chuàng)業(yè)門檻，減輕企業(yè)資金負擔，增強企業(yè)尤其是中小企業(yè)的抗風險能力。

這次降低保證金的范圍不僅涵蓋了抖音電商近期的品類 70% 還有商家，還有其中 90% 上述企業(yè)門店品類保證金減少幅度大于等于 50%，甚至大多數(shù)品類商家都可以參與[0 元進駐】試運行。

最終目標，是在抖音電商中實現(xiàn)“無痛開店”。

玩過 MOBA 眾所周知，游戲經(jīng)濟有一種“滾雪球”效應。

你們前期每多一點錢，都有可能在后續(xù)產(chǎn)生很大的影響。

做電子商務，也是如此。

現(xiàn)在你是一個剛起步的商人，家里也沒有什么特別的錢可以給你很大的支持，那手里的錢本來就不多。

再次被保證金占據(jù)了很大一部分，能夠用于實際經(jīng)營的資金實際上很少。

而且這次抖音電商的保證金下降了，空出來的錢，也許會成為你的一記勝負手。

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一證開多店的本質(zhì)，就是抖音電商正在為中小企業(yè)的成長和前進刮平障礙。

以前抖音電商只能開一家營業(yè)執(zhí)照的店，但是隨著一證開多店的政策開放，同一個主體未來可以非常順利的給很多店。

雖然相應的數(shù)量還是有限制的，但旗艦店、專賣店、加盟店、企業(yè)店都不超過。 5 個人商店不超過 3 一個，但也應該算是比過去方便多了。

醬料手機殼從一開始所有資產(chǎn)只有一臺電腦的兄弟店，成長為銷售額上千萬的大店。磐寫旗艦店從一開始就發(fā)了短視頻，沒人問。今天，它在電子教育行業(yè)肆虐。

中小型企業(yè)，不會一直是中小型企業(yè)。

您一開始可以依靠爆款來打江山，但是做好之后一定要做產(chǎn)品多樣化甚至是店群矩陣。

在這個時候，如果你能一證開多店，也就意味著從開第一家店開始，你的前路就已暢通無阻。

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電子商務行業(yè)一直在談論的一個核心優(yōu)勢，就是幾乎無限的商品選擇。

無窮無盡的中小企業(yè)能充分發(fā)揮其主觀能動性，全方位滿足天量客戶的各種需求。

而且這些，正是抖音電商迫切需要建設的能力。

為什么抖音電商要連續(xù)推出這兩項對中小企業(yè)大有裨益的新政策？

本質(zhì)上，它意識到了中小企業(yè)對電子商務平臺的重要性，并準備爭取更多中小企業(yè)的支持。

要想在電商行業(yè)取得戰(zhàn)爭，必須要有中小企業(yè)。

沒有中小企業(yè)的力量，抖音電商的愿景是不可或缺的。

就這一點而言，抖音電商平臺與中小企業(yè)的利益實際上是完全一致的。

您不必相信TikTok電子商務是真正為您好的，只要相信TikTok電子商務即使是為了自己，也會努力解決中小企業(yè)可能面臨的各種問題。

保證金下降和一證開多店這兩個新政策，就是證據(jù)。

前一種情況是不會拖累跑者，后一種情況是不會束縛勝利者。

您只需考慮如何使店鋪發(fā)展壯大，不必擔心其它任何問題。

只需在抖音電商，那就是不用擔心，專注于運營就可以了。

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