文 | 財(cái)經(jīng)故事薈

誰是世界上最有價(jià)值的“顏面”企業(yè)家？

上面是喬布斯，后面是馬斯克。

早在 2020 2008年，馬斯克解散了他的全球公關(guān)市場團(tuán)隊(duì)，并表示特斯拉的推廣費(fèi)用是 0。

不做廣告，卻穩(wěn)居全球汽車行業(yè)市值一哥——創(chuàng)始人馬斯克親自代言，是特斯拉最好的活廣告。

不妨做個(gè)對比，2023 2008年，中國最大的汽車公司上汽集團(tuán)營銷費(fèi)用高達(dá) 113 十億美元。上汽百億廣告砸下來，品牌知名度、美譽(yù)度，還遠(yuǎn)不及特斯拉。

通過這種計(jì)算，馬斯克每年至少為特斯拉節(jié)省了數(shù)百億的營銷費(fèi)用。

馬斯克珠玉在前面，今年以來，大量中國。 CEO 還蜂擁直播間，立人設(shè)置。 IP。

CEO 直播不僅僅是“咖啡館”。除了雷軍、周鴻祎、俞敏洪等成功企業(yè)家，以及蔚來李斌、長城魏建軍等眾多車圈領(lǐng)袖，以及曾經(jīng)被打敗的羅永浩、林盛等。憑借“直播還債”的悲劇設(shè)計(jì)，直播成績也不錯。

在“賣紅薯也要還債”這個(gè)話題的刺激下， 月 31 日本，鐘薛高創(chuàng)始人林盛首秀淘寶直播間，吸引了鐘薛高 84 一萬人停下來看廣播，賣掉了。 4000 斤紅薯。

但是在林盛之前，羅永浩和他背后的朋友，已經(jīng)上演了“直播還債”的成功戲碼。

現(xiàn)在面對這個(gè)“同道”，交朋友副總裁崔東升也是相知相惜，“勇氣可嘉，值得鼓勵”。

切合 CEO 直播風(fēng)口，淘寶直播乘熱打鐵，為企業(yè)家推出直播全托管服務(wù)，號稱“” 0 淘寶在門檻上播出”。

CEO 你們到底該不該直播？“羅永浩式”成功，能復(fù)制嗎？

CEO 直播：可以試錯，但不要錯過

在“老賴”的標(biāo)簽下，我們不得不面對公眾的諷刺和疑惑，以及債權(quán)人的彈幕討債。對于林盛來說，直播賣貨真的是一個(gè)挑戰(zhàn)，“前兩個(gè)月準(zhǔn)備挨罵”。

然而，他必須“勇往直前”——在債務(wù)和工資下，林盛手中的股票資源很少。直播賣貨可能是他還清債務(wù)、東山再起的唯一選擇。

第一次直播，就贏了 84 萬場觀，9.4 一萬個(gè)贊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。第二場直播的場景也達(dá)到了。 79 萬左右。

羅永浩已經(jīng)驗(yàn)證了這種模式，2022年 2008年，羅永浩來淘寶直播首秀，當(dāng)晚即可獲得。 2600w 人們觀看?，F(xiàn)在，羅永浩的債務(wù)已經(jīng)還清了大部分，而且還成功地開始了直播銷售新業(yè)務(wù)。

然而，直播銷售并非“失意” CEO "他們的專屬，就在風(fēng)口。 CEO 同時(shí)，他們也集體出道。

就帶貨標(biāo)的而言，CEO 現(xiàn)場銷售大致可分為兩派。

一派是為自己的產(chǎn)品站臺代言，如雷軍、李斌等一群車圈大佬。

另外一個(gè)派別是完整的 All in 現(xiàn)場銷售跑道，多品類、全品類帶貨，如俞敏洪、羅永浩、林盛等。

以上兩個(gè)派系 CEO，現(xiàn)場直播給它帶來了不同的增量價(jià)值。

“羅永浩”靠直播賣貨還清債務(wù)，或迎來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。俞敏洪帶領(lǐng)的新東方，從一條即將到來的教培跑道，變成了一條直播賣貨的風(fēng)口。去年 8 月份，東方挑選首秀淘寶直播，整個(gè)帶貨量都達(dá)到了驚人的水平。 1.75 億。

網(wǎng)民們笑著說：“秀場直播讓總統(tǒng)風(fēng)花雪月，而在淘寶直播間則是東山再起，重返巔峰?！?/p>

“馬斯克”通過直播刷臉，降低營銷成本，增加品牌聲量等。

車圈 CEO 我們之所以渴望直播，是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)卷太多，過去依靠砸墻堆聲量的做法已經(jīng)不再有效。嘗試最成功的雷軍，依靠直播來推動小米。 Su7 爆單，許多用戶就是“沖著雷軍來買車”。

周鴻祎對直播也是如此?！拔腋w慕馬斯克、雷軍和余承東，而不是成為另一個(gè)俞敏洪。我想把自己變成網(wǎng)絡(luò)名人。 360 節(jié)省數(shù)十億廣告費(fèi)”。

這種訴求，并非異想天開。Weber Shandwick根據(jù)《品牌與威望》發(fā)布的研究報(bào)告，66% 一些消費(fèi)者認(rèn)為公司 CEO 聲望會影響他們對企業(yè)及其產(chǎn)品的看法，而公司的市值最高 60% 依賴于公司和公司 CEO 的聲望。

還有一些 CEO 們，直播帶貨，低成本促進(jìn)收入增長。

與第三方主播帶貨相比，CEO 親自出馬直播，成本可以大大降低，根據(jù)品類不同，至少可以多留出來。 10-40% 毛利空間。

但是在非常狀態(tài)下，CEO 現(xiàn)場銷售商品，也可以幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

2023 2008年涿州水災(zāi)，中圖網(wǎng)。 400 數(shù)萬本書“打水漂”，損失超過 3 億碼洋。創(chuàng)始人黃平為了走出絕境，在淘寶上直播自救，幾次哽咽，失聲痛哭，短短一天，預(yù)購 99 元突然“加油包”，全渠道銷量已經(jīng)超過 20 萬單，就此解困上岸。

CEO 現(xiàn)場直播，還可以承接“潑天流量”，高效地轉(zhuǎn)換。

例如，河南 2021 洪水過后，仍在虧損的鴻星爾克勇敢捐款。他的董事長吳榮照凌晨趕到淘寶直播間，吸引了他 200 短短兩天，萬網(wǎng)友的“野性消費(fèi)”銷售額突破。 1.07 億。直播收入加持，2023 2008年，鴻星爾克成功扭虧增盈。

盡管需求不同，但是 CEO 現(xiàn)場直播具有底層共性：企業(yè)家是他們的第一個(gè)身份，也是他們的第一個(gè)人。他們的主營業(yè)務(wù)是“帶貨”——帶貨給產(chǎn)品，為品牌代言。作為網(wǎng)絡(luò)名人，“立人”只能算是“副業(yè)”。

以雷軍為例，全網(wǎng)粉絲超過千萬。如果你是網(wǎng)絡(luò)名人，可以通過廣告快速實(shí)現(xiàn)，但雷軍勤奮，總是用小米自己的產(chǎn)品代言商品。

在每天的直播間里，周鴻祎也會經(jīng)常植入。 360 商品。不久前，周鴻祎看見一位隱藏的政務(wù)顧客，對方主動打招呼，說看過周的直播， "以前是 360 主動尋找顧客，這次顧客主動來”。

綜上所述，不管是身陷絕境還是風(fēng)口浪尖，直播都應(yīng)該是 CEO 我們的必選項(xiàng)。

CEO 直播，待闖三道關(guān)

呼吁創(chuàng)業(yè)者去做 IP 半個(gè)月后，周鴻祎卻突然改口，要收回。 " 所有的企業(yè)家都能做到 IP" 這句肯定。

周鴻祎這次改口，是意識到的。 CEO 們做 IP 真的不容易。

與簡單的制造相比 IP 立人設(shè)，CE O 現(xiàn)場銷售商品，恐怕更是難上加難。

其一，許多 CEO 各位，雖然公司做得很大，但是我的名聲只是為了業(yè)界所知，并沒有破圈大眾。所以，怎樣快速做高音量，撬動流量，需要好好計(jì)算。

并且，CEO 有身份的獨(dú)特性，不像 MCN 組織，可以押上幾十萬甚至上萬的主播輪流試錯。CEO 錯誤的人一旦設(shè)置了錯誤的牌，以后再調(diào)整成本極高。

其次，直播銷售也需要專業(yè)技能，不僅要善于溝通，完成從“內(nèi)部高管”到“外部代言人”的身份轉(zhuǎn)換，還要充滿情感價(jià)值，與公眾產(chǎn)生共鳴，才能實(shí)現(xiàn)后續(xù)的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

比如前端一家車企的高管在公開平臺上赤裸裸的吹捧董事長，引起了網(wǎng)友的嘲諷——原因是高管沒有改變身份，把“公開平臺”的發(fā)言當(dāng)成了“辦公室”的忠誠。

第三，直播需要與強(qiáng)大的供應(yīng)鏈相匹配，短期內(nèi)很難完成。

據(jù)美腕內(nèi)部人士透露，公司三分之二的員工正在做選擇資金的相關(guān)工作。辛巴透露，他的選擇團(tuán)隊(duì)高達(dá) 1400 人。

若要將上述難題全部交給企業(yè)自行處理，進(jìn)入門檻較高，試錯費(fèi)用較高，可能導(dǎo)致大量問題。 CEO 不敢貿(mào)然播出；而且，CEO 現(xiàn)場直播一旦試錯，動工沒有回頭路，風(fēng)險(xiǎn)成本太高。

唯有經(jīng)驗(yàn)豐富的平臺“兜底代管”，才能消除企業(yè)的顧忌，更多 CEO 可以放下戒心，進(jìn)入直播。

同時(shí)也推出了淘寶直播 CEO 現(xiàn)場全托管服務(wù)的初衷。

面臨著剛開始，不知道怎么開始。 CEO，為他們提供入淘后的全周期規(guī)劃。

還有流量保證-淘內(nèi)億萬流量支持賬號冷啟動，以及覆蓋全網(wǎng)的傳播宣傳資源。

考慮到這個(gè)計(jì)劃雄心勃勃地覆蓋著這個(gè)計(jì)劃。 1000 一萬個(gè)企業(yè)主，而且大部分企業(yè)主都沒有足夠的大眾知名度，冷啟動階段平臺的流量幫助是非常重要的。

以林盛為例。直播結(jié)束后，他獲得了大量媒體的報(bào)道，不僅煽動了淘內(nèi)的流量，也吸引了全網(wǎng)的關(guān)注。后期直播業(yè)績也有流量保障。

還有官方口袋服務(wù)選擇盤貨。這個(gè)很重要，流量決定了直播開場的關(guān)注度，而選擇則決定了直播帶貨的可持續(xù)性。

相對來說，CEO 自帶產(chǎn)品相對容易，比如俞敏洪、羅永浩、林盛等。如果你想在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)匹配的供應(yīng)鏈，那是不可能的。淘寶擁有全網(wǎng)最大的商品板塊，有它的底部。CEO 這樣就能輕松地繞過選擇這個(gè)難題。

事實(shí)上，林盛直播銷售商品很容易開始，這也是由于它。當(dāng)天除了鐘薛高冰淇淋，還有紅薯、白酒、零食等。很多商品都是平臺為其對接選擇的，最后第一次直播的商品都聚集在一起。

這種選擇服務(wù)已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證——與企業(yè)家相比，明星在供應(yīng)鏈上的缺點(diǎn)更加突出，但借助口袋服務(wù)，明星也可以提包直播，金莎、李菲兒等?？梢宰鳛槭仔銕ж?。 GMV 均達(dá)到近 2000 萬。

另外，淘寶還提供場地和設(shè)備支持，這樣可以減少， CEO 直播投入門檻；相對超值的傭金分傭合作可以提高， CEO 投入產(chǎn)出率直播帶貨。

值得注意的是，淘寶直播的全托管模式，并非要與之和解。 CEO 他們長時(shí)間綁死，而是“扶馬送一程”。

據(jù)全托管計(jì)劃負(fù)責(zé)人元戈介紹，全托管模式的服務(wù)期限在半年左右，大咖隨時(shí)可以退出。在“新手培養(yǎng)期”之后，大咖可以自己組建團(tuán)隊(duì)，或者在適應(yīng)平臺規(guī)則后自由簽約其他機(jī)構(gòu)。

很容易看出，與之相比 “長期收獲”，淘寶直播這個(gè)計(jì)劃更傾向于 “雪中送炭”。

抖音捧網(wǎng)紅，淘寶主帶貨。

在下定決心之后，決定直播主場， CEO 孩子們的必答問題。

目前在淘快抖三大平臺中，CEO 直播刷臉的平臺主要集中在淘寶和Tiktok:或者專注于某個(gè)平臺，比如剛在淘寶直播間打假Tiktok上的“鐘薛糕老林”賬號，不是他自己操作的。

不要進(jìn)入雙平臺，比如俞敏洪帶領(lǐng)的東方選拔，羅永浩及其背后的交友等等。

如何選擇平臺，說到底，要看 CEO 直播的目的是什么？

相對而言，抖音的娛樂屬性更強(qiáng)，顧客來這里的第一需求，不是剁手，更多的是找樂子。

從這一維度來看，抖音更適合理想成為“網(wǎng)紅”的人。 CEO 孩子們，有利于快速建造 CEO 的個(gè)人 IP。但 CEO 若要為企業(yè)的產(chǎn)品帶貨，為企業(yè)品牌代言，可能與抖音特性不太匹配。

淘寶89億用戶的消費(fèi)屬性比喜歡娛樂的抖音客戶更強(qiáng)，來這里下單購物，是他們的首要需求。所以，對于代言品牌、帶貨產(chǎn)品有執(zhí)著之處。 CEO 事實(shí)上，淘寶更適合作為主場，后者可以幫助它有效地連接大量有消費(fèi)需求、有消費(fèi)能力的目標(biāo)客戶。

從可靠性和通過率來看，抖音比淘寶更內(nèi)卷。

沒有一個(gè)主播能長期占據(jù)頭部位置，鐵打抖音，流水頭-抖音手持平臺流量分發(fā)的控制器。

過去幾次穩(wěn)居抖音帶貨榜頭部小楊哥，2 月、3 月、4 月均跌出榜單前20后，到了 5 月份又回到了第九名。抖音 5 月度帶貨榜第一名，又被賈乃亮強(qiáng)娛樂屬性所贏。

為緩解這一波動風(fēng)險(xiǎn)，MCN 該組織可以孵化多個(gè)矩陣帳戶，靠人頭取勝。舉例來說，作為最大的抖音。 MCN 無憂媒體，已簽約。 10 萬只大咖。

然而，代價(jià)同樣昂貴。 2021 年至 2023 2008年，上市公司遠(yuǎn)望科技收入逐年增長，但虧損卻在波動，從 2021 年 7 億，擴(kuò)展到 2023 年 10.5 億元。和它在一起 2023 年 47.77 在1億元的利潤中，僅僅在抖音投流，就花費(fèi)了。 23 億元之巨。

而且這種高投入、高成本、高虧損，也不符合當(dāng)前企業(yè)降本增效的普遍共識。

與 MCN 不同的組織，公司 CEO 具有獨(dú)特性，顯然不能通過矩陣帳戶來對沖波動風(fēng)險(xiǎn)。所以，CEO 現(xiàn)場制作抖音 IP，也許伴隨著如影隨形的不安全感。。

相比之下，淘寶直播的內(nèi)卷水平相對低于抖音。

第一批淘寶直播間依然存在。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者沉淀在淘寶店和直播間的粉絲，才是真正屬于自己的資產(chǎn)。

雖然沒有算法創(chuàng)造的“流量神話”，從李佳琦，到張大奕，雪梨，烈兒寶貝，還有成功轉(zhuǎn)型的朱丹和胡可，但這些明星在淘寶上一直在穩(wěn)步發(fā)展。

也許就是這樣，發(fā)家于抖音的交友與羅永浩，以及俞敏洪旗下的東方選擇等等，都會集體入淘尋找安全感。歸根結(jié)底，對于企業(yè)來說，一時(shí)爆紅驚喜，長期持續(xù)可貴。

不只是羅永浩、俞敏洪，近年來，還有許多包括。 CEO 包括高管在內(nèi)，組隊(duì)入淘直播。

例如，2020 年天貓雙 華為、小米、海爾等11 100 位 3C 家電總裁走進(jìn)天貓旗艦店直播間；2023 年天貓 618，70 一位家裝行業(yè)總裁也集體在淘寶上播出…

這些總裁、CEO 根本目的，絕不是為了自己的博人氣刷存在，說到底，還是為了多拉新多賣貨多回購。

嗅覺靈敏的 CEO 由于他們最擅長追求機(jī)會，他們紛紛涌來。根據(jù)艾瑞的計(jì)算，2023年 年中國直播電商市場規(guī)模已達(dá)到 4.9 同比增速為萬億元 35.2%，是零售市場增長率的七八倍，所以，站在直播風(fēng)口上，抓住了增長收益。

CEO 現(xiàn)場銷售正是時(shí)候，可以試錯，但是不要錯過。

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