因特網(wǎng)又出了一個新詞，“爆改”最近轟炸了每個網(wǎng)友的屏幕。

萬物皆可爆改，這已不再是化妝，這真是赤裸裸的換頭術(shù)。

早期強烈的反差讓流量賺得盆滿缽滿，每一次同質(zhì)化的模板妝都失去了新鮮感的刺激，反而成為當(dāng)前審美的新話題。

因特網(wǎng)是如此無情，從“捧神”到“踩神”，用不了多少時間。

但是今天討論的重點不是關(guān)于爆改的爭議，而是爆改妝和現(xiàn)在的審美有什么契合？什么是爆改不可或缺的殺手锏？

殺手锏一定是一副花色新穎的美瞳。

色彩鮮艷的隱形眼鏡可以適應(yīng)多種妝容風(fēng)格，為眼睛挑色號逐漸成為妝容的點睛之筆。

隱形眼鏡在功能上也不斷開卷，防藍(lán)光、防紫外線等功能相繼出現(xiàn)。

那隱形眼鏡的網(wǎng)上基本盤怎么樣？細(xì)分品類下又有哪些新的機會點？隱形眼鏡市場的品牌格局如何？

為了回答上述問題，瀝金對淘寶、天貓的隱形眼鏡市場進(jìn)行了深入的分析和研究，下面是總結(jié)：

基本盤：2023年3月至2024年2月，隱形眼鏡在線銷售額達(dá)139.5億元，同比增長18.5%，市場均價基本持平，維持在82元左右。

品類格局：以彩色隱形眼鏡為主，市場占比達(dá)49.7%，銷售額同比增長18.7%。眼保健品類增長89.9%，逐步成為品牌開拓第二增長曲線的新途徑。

品牌格局：傳統(tǒng)品牌主要推廣透明隱形眼鏡，位居頭部，拉拜詩主要推廣彩色隱形眼鏡品類，銷售額同比增長75.8%。

商品機會：4.商品：硅水疑膠材料體積小，成本高，門檻高，認(rèn)知度低是材料行業(yè)的現(xiàn)狀，但高舒適度是目前消費者的核心需求，預(yù)計硅水疑膠市場發(fā)展前景廣闊。

首先看一下網(wǎng)上隱形眼鏡的基本盤子。

淘寶、天貓、抖音、JD.COM平臺隱形眼鏡市場23-24年2月整體銷售趨勢

隱形眼鏡在線銷售額在2023年3月至2024年2月達(dá)到139.5億元，同比增長18.5%，市場均價基本持平，保持在82元左右。

23年3月至24年2月，淘寶、天貓、抖音、JD.COM隱形眼鏡銷量及同比增速

從線上平臺來看，天貓和JD.COM平臺主要是官旗，市場份額分別為82.6%。、14.7%。Tiktok和淘寶主要是白牌，個人C店，市場規(guī)模較小。

淘寶天貓平臺21-24年3月銷售隱形眼鏡，銷售額同比增長

從最大的天貓和淘寶平臺來看，隱形眼鏡市場在2023年3月至2024年2月呈現(xiàn)出積極的增長趨勢。在商品均價持平的背景下，消費需求呈上升趨勢，銷量同比增長17.1%，帶動了整個品類的銷售業(yè)績。

下一步是隱形眼鏡市場各細(xì)分品類的銷售表現(xiàn)。

隱形眼鏡市場可以大致分為透明隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡和隱形眼鏡護(hù)理及配件。

隱形眼鏡市場以彩色隱形眼鏡為主，市場占比49.7%，銷量同比增長18.7%。當(dāng)前的審美趨勢和商品顏色的不斷創(chuàng)新促進(jìn)了彩色隱形眼鏡需求的不斷增長，成為市場的主力軍。

23年3月-24年2月淘寶 天貓平臺隱形眼鏡細(xì)分品類銷售額及同比增長

從細(xì)分類別來看，眼部保健護(hù)理類別增長迅速，銷售額同比增長89.9%，主要包括洗眼液、眼部熱敷等產(chǎn)品。

在愛美的追求下，消費者更加關(guān)注眼部健康，對眼部保養(yǎng)的消費需求仍有一定的增長潛力。此外，對于隱形眼鏡品牌來說，眼部護(hù)理產(chǎn)品已經(jīng)成為品牌開拓第二條增長曲線的新途徑，豐富品牌類別，拓寬品牌受眾。

彩色隱形眼鏡的市場平均價格相對穩(wěn)定，在70-75元之間波動。品牌數(shù)量持續(xù)增長，從379個增長到487個，但商品數(shù)量有所下降。

市場的增長前景吸引了更多的新品牌進(jìn)入，但是市場競爭激烈，促進(jìn)了一些品牌對產(chǎn)品線的優(yōu)化。

21年3月至24年2月淘寶天貓平臺彩色隱形眼鏡產(chǎn)品數(shù)量，品牌數(shù)量變化

由于品類差異，彩色隱形眼鏡的消費者會更加關(guān)注商品的顏色，對品牌知名度的要求相對較低，這也給了一些新興品牌進(jìn)入的機會。然而，消費者對產(chǎn)品顏色和佩戴感的高要求已經(jīng)成為許多品牌的新考驗。

從92.1元到102.1元，透明眼鏡市場均價持續(xù)上漲，長時間舒適性是透明隱形眼鏡消費者的核心需求，也意味著對于高價、高質(zhì)量的產(chǎn)品付費意愿更高。

與彩色隱形眼鏡相比，品牌數(shù)量、商品數(shù)量相對較少，但透明隱形眼鏡市場也保持了良好的增長勢頭。

21年3月至24年2月淘寶天貓平臺透明隱形眼鏡產(chǎn)品數(shù)量，品牌數(shù)量變化

高支付意愿也預(yù)示著市場的高增長潛力，但高進(jìn)入門檻、高品牌忠誠度對新興品牌并不友好。如果能豐富產(chǎn)品功能，應(yīng)對當(dāng)前產(chǎn)品痛點，就是新品牌進(jìn)入市場的主要方向。

下一步是隱形眼鏡市場的品牌格局。

在隱形眼鏡市場下，主要推廣透明隱形眼鏡的傳統(tǒng)品牌排名第一，主要推廣彩色隱形眼鏡品類拉拜詩快速增長，銷量同比增長75.8%。

與大熱IP聯(lián)合推出合作款，高頻上新，花色緊跟當(dāng)前潮流，成為拉拜詩快速增長的主要動力。

23年3月至24年2月淘寶天貓平臺隱形眼鏡市場TOP10品牌銷售額及同比增長

頭部品牌的定位各不相同，安視優(yōu)、強生定位較高，300元以上的銷售額各高達(dá)59.6%。、40.6%，該品牌作為海外品牌，具有較高的產(chǎn)品口碑和較高的品牌產(chǎn)品認(rèn)可度。

moody、作為彩色隱形眼鏡品牌，拉拜詩、海儷恩在100元以下是其核心價位段，單箱10片是其主要產(chǎn)品型號，滿足彩瞳客戶試圖購買多種顏色的需要。

23年3月至24年2月淘寶天貓平臺隱形眼鏡TOP10品牌價格段銷售分布及均價

下一步重點關(guān)注產(chǎn)品維度。

就隱形眼鏡材料而言，水凝膠、硅水疑膠是目前主流材料，銷售比例分別為85.1%、13.1%。

硅水疑膠材料體積小，成本高，門檻高，認(rèn)知度低是材料行業(yè)的現(xiàn)狀，但高舒適度是目前消費者的核心需求，預(yù)計硅水疑膠市場發(fā)展前景廣闊。

23年3月1-24年2月淘寶天貓平臺隱形眼鏡材料銷售比例

作為少數(shù)主要推廣硅水疑膠材料的品牌，美若康的市場份額只有1.8%，銷售額同比增長22.4%，增長趨勢良好。這種材料的普及仍然需要許多品牌的共同努力，如可啦啦推出9.9試衣，降低價格門檻，擴大材料受眾。

然后從社會媒體上討論情況，看看人們對隱形眼鏡的使用反饋和產(chǎn)品需求。

從2023年3月到2024年2月，抖音、微博、小紅書平臺隱形眼鏡的話題達(dá)到80w ，群體、大小和場景是公眾討論的主要方面。場景和大小規(guī)格的音量增長率較高，分別為119.6%。、284.2%。

2023年3月至2024年2月社會媒體平臺隱形眼鏡話題討論層面聲量狀況

大小規(guī)格以鏡片直徑、盒裝片數(shù)為主，是消費者購買、拆箱共享的主要話題，音量明顯增加。

在場景層面上，跨年、上班通勤、外出游玩、旅游度假都提到了更多的配戴場景，場景常常與妝容風(fēng)格、彩瞳花色有關(guān)，品牌可以在花色、宣發(fā)等方面切入場景，以達(dá)到更好的種草效果。

2023-2024年2月社會媒體平臺隱形眼鏡話題情景層面探討情況

與海外國家相比，中國隱形眼鏡的滲透率仍處于較低水平，迭代的潮流風(fēng)格促進(jìn)了色彩的不斷創(chuàng)新，舒適材料的普及和推廣將進(jìn)一步擴大品類受眾。

社會媒體和電子商務(wù)平臺是品牌競爭的途徑之一。隨著推廣成本的提高，線下也將成為接觸多圈人的重要途徑，線下布局也值得品牌關(guān)注。

從線上數(shù)據(jù)來看，隱形眼鏡還是有很強的增長空間的。品牌可以從材質(zhì)舒適性和色彩新穎性入手，結(jié)合細(xì)分場景進(jìn)行多樣化。

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