原創(chuàng) 伯虎團(tuán)隊(duì)

來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 寧成缺

一些真正的富二代和企三代在炫耀網(wǎng)紅集體塌房后，涌入直播間，成為網(wǎng)紅。

近日，曲美家居創(chuàng)始人趙瑞海之子趙澤龍?jiān)诙桃曨l中“喊窮”，直言父親公司債務(wù)48億，問自己是什么樣的“二代”。這段視頻引起了公眾的高度關(guān)注，人們不禁好奇他們家背后的生意是怎樣的。

有意思的是，除了趙澤龍，很多富二代和企業(yè)三代都聚集在短視頻直播跑道上。比如潔麗雅集團(tuán)董事長石磊的兒子石展承，用“毛巾少爺”的賬號為消費(fèi)者演繹豪門短劇，目前已經(jīng)有超過1億的播放量。

都說“我不怕富二代玩物的失意，但我怕富二代的驕傲”。這些二代觸網(wǎng)的意圖是什么？他們的行為真的能帶動家庭生意嗎？

人生不易，闊少爭當(dāng)網(wǎng)紅。

“富裕家庭的孩子叫富二代，家里有工廠的叫工廠二代。我父親公司負(fù)債48億元。我是什么二代？”近日，曲美家居創(chuàng)始人趙瑞海的兒子趙澤龍走紅。憑借“繼承父親的債務(wù)”、“前進(jìn)的債務(wù)”、“真正的還款”等創(chuàng)意內(nèi)容，他在兩個(gè)月內(nèi)迅速吸引了13萬粉絲。

在趙澤龍的短視頻中，觀眾看不到傳統(tǒng)意義上的豪華生活或高端商業(yè)場景。相反，他經(jīng)常穿著工作服和師傅們一起搬家具。

錄像中，并以調(diào)侃和戲謔的態(tài)度討論曲美家居股價(jià)下跌90%。、債務(wù)48億元的現(xiàn)狀為自己建立了一個(gè)“繼承父親債務(wù)”和“負(fù)債前進(jìn)”的人，而他的父親趙瑞海是一個(gè)“不靠譜的爹”，他以養(yǎng)鴿子為愛好，甚至不惜重金聘請鴿子飼養(yǎng)員。如此強(qiáng)烈的反差讓成千上萬的網(wǎng)友登頂。

趙澤龍不僅很有網(wǎng)感，還巧妙地利用梗來制造勢頭。比如有網(wǎng)友調(diào)侃曲美家居股價(jià)下跌，他立即以此為靈感發(fā)布了一段標(biāo)題為“九陰真經(jīng)”的視頻。趙澤龍被電腦屏幕照亮，引起了很多網(wǎng)友的熱烈討論。

盡管趙澤龍?jiān)诙唐斜憩F(xiàn)出對家庭負(fù)債的無奈和自嘲，但是曲美家的經(jīng)營狀況并沒有他描述的那么糟糕。

曲美家居被稱為“北京第一家具”，市值最高時(shí)接近100億元。近年來，曲美家居的盈利能力確實(shí)受到國內(nèi)房地產(chǎn)市場下滑、海外融資成本增加、美聯(lián)儲加息等影響。根據(jù)2023年的財(cái)務(wù)報(bào)告，公司營業(yè)總收入為40.28億元，同比下降17.00%。

視頻中趙澤龍?zhí)岬降?8億債務(wù)主要源于曲美家居2018年收購挪威上市公司Ekornes。此次收購仍保持著中國家具行業(yè)最大的海外并購記錄。

Ekornes是世界著名的高端家具制造商，擁有世界著名的搖椅品牌，如Stressless。這筆交易的價(jià)格是40.63億元，當(dāng)時(shí)曲美家居的總資產(chǎn)只有21.59億元，所以公司到處籌集資金，向銀行抵押貸款18億元。收購?fù)瓿珊?，曲美家居的?fù)債率從之前的23.17%上升到71.98%。

雖然這次“蛇吞象”的收購大大提高了曲美家居的負(fù)債率，但也為其規(guī)避了關(guān)稅壁壘，打通了曲美家居的出口渠道。從商業(yè)角度來看，這不是一個(gè)錯(cuò)誤。近年來，Stressless品牌為曲美家居貢獻(xiàn)了一半以上的收入。

此外，上市公司的債務(wù)與股東的個(gè)人財(cái)產(chǎn)是分開的。目前，趙澤龍還沒有在上市公司及其子公司擔(dān)任任何職務(wù)，因此“為父親償還債務(wù)”的說法并不成立。

除趙澤龍外，近幾年還有不少富二代通過短視頻平臺爆紅。例如，潔麗雅集團(tuán)董事長石磊的兒子石展承自稱“毛巾少爺”，通過拍攝短劇《毛巾帝國劇場版》迅速吸粉?，F(xiàn)在，石展承在抖音上已經(jīng)有96萬粉絲了。

此外，還有好利來創(chuàng)始人羅紅的第二個(gè)孩子羅成、“麻辣王子第二代”張子龍、特步創(chuàng)始人丁水波的女兒丁佳敏、港股上市公司嘉士利的年輕雇主黃澤坤等。

不得不感嘆，時(shí)代真的變了。曾經(jīng)富二代以低調(diào)為主，很少出現(xiàn)在公眾視野中。但是現(xiàn)在這些富二代主動接觸互聯(lián)網(wǎng)，努力成為網(wǎng)絡(luò)名人。為什么呢？

在“二代”的結(jié)局中，一切都取決于金錢

富二代在互聯(lián)網(wǎng)上的迅速走紅主要來自兩個(gè)核心因素。首先是大眾的好奇心驅(qū)使。富二代已經(jīng)承載了很多社會的關(guān)注和好奇心，每個(gè)人都渴望了解自己的真實(shí)生活。

其次，這些富二代充滿了網(wǎng)絡(luò)感。通過分享自己生活的煩惱，他們塑造了“傻瓜總裁”、“可愛的少爺”、“工作公主”、“社交恐懼老板”等新穎對比的人的標(biāo)簽。這種顛覆了大眾對富人傳統(tǒng)的理解，有效地增加了他們與普通人的距離，進(jìn)而迅速在網(wǎng)絡(luò)上獲得了廣泛的關(guān)注和喜愛。

富二代已經(jīng)轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)名人，其根本原因往往與家族企業(yè)的經(jīng)營困境有關(guān)。面對日益激烈的市場競爭和消費(fèi)環(huán)境的變化，他們選擇使用短視頻平臺來降低廣告成本，增加品牌曝光度，建立品牌信任，甚至幫助家族企業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型，在線轉(zhuǎn)型，盤活資產(chǎn)等等。

隨著消費(fèi)趨勢的變化，一些老品牌和老品牌面臨著品牌認(rèn)知度下降的問題。比如趙澤龍?jiān)诙桃曨l平臺上宣傳曲美家居，很多網(wǎng)友表示對曲美不熟悉，甚至誤以為是減肥藥。

同樣，潔麗雅作為毛巾行業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來也面臨著業(yè)績壓力和轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。曾經(jīng)被稱為“中國糖餅行業(yè)第一股”的嘉士利，正面臨著營收和凈利潤下降的困境。

那么富二代這么努力有效嗎？以趙澤龍為例。雖然他的賬號視頻不多，但其中一些已經(jīng)涉及到曲美家居的“618”活動和新產(chǎn)品推廣。他的粉絲甚至回饋了曲美家居的官方賬號。很多網(wǎng)友留言說:“你我都沒有機(jī)會，都是靠父親的債子還的?！薄澳惚仨毷且粋€(gè)叫龍的少爺”...

趙澤龍不僅通過視頻平臺推廣品牌，還在網(wǎng)上與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動，比如讓打折的網(wǎng)友私下聊天發(fā)聯(lián)系方式，幫助他們連接導(dǎo)購，給他們打折...這種與消費(fèi)者“零距離”的溝通方式，不僅讓品牌更貼近市場，也讓消費(fèi)者對品牌有更強(qiáng)的信任感。

而且潔麗雅的例子更具感染力。在毛巾少爺?shù)牡谝粓鰩ж浿辈ブ?，他獲得了超過500萬的銷售額，并被列入TOP1的抖音帶貨名單。

帶貨的成績還是小事。最重要的是毛巾師傅讓潔麗雅的品牌形象煥然一新。他在視頻中反復(fù)提到家族三代創(chuàng)業(yè)的故事，以及潔麗雅的新疆棉花業(yè)務(wù)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者灌輸了品牌心智。潔麗雅董事長石磊曾說:“這波傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000萬元?！?/p>

好利來羅成通過短視頻宣傳自己的產(chǎn)品；特步公主丁佳敏肩負(fù)著讓特步越來越年輕的使命，不僅更新了產(chǎn)品線，還更換了流量明星的代言，為公司帶來了新的增長點(diǎn)。

隨著年輕人逐漸成為消費(fèi)者的主力軍，他們對在線平臺的推廣和營銷方式的接受度也越來越高。與企業(yè)一代相比，二代更了解新的渠道和流量熱點(diǎn)，逐漸在新的戰(zhàn)場上嶄露頭角。

他們雄心勃勃，想承擔(dān)前輩的重?fù)?dān)，挑起公司的大梁，守護(hù)家庭的基礎(chǔ)。本來富二代觸網(wǎng)本身就是一件有利可圖的事情，未來市場上可能會有更多的富二代觸網(wǎng)。

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原題：“富二代成為“負(fù)二代”，當(dāng)網(wǎng)紅可以挽救家庭危機(jī)？”

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