文 | 趕碳號(hào)科技

2024SNEC 最后結(jié)束了。它是歷史上最豪橫但又五味雜陳的“光伏春晚”。

所謂最傲慢，就是展廳面積最大，參展商最多，觀(guān)眾最多。當(dāng)然，公司花的錢(qián)最多。所謂五味雜陳，就是光伏人對(duì)當(dāng)前行業(yè)洗牌的體驗(yàn)其實(shí)不一樣，對(duì)未來(lái)的認(rèn)知也有很大的矛盾。

最近幾天，在各個(gè)企業(yè)的展廳之間，最關(guān)心、最關(guān)心、最交流的是光伏行業(yè)如何打破“卷”，如何盡快走出這個(gè)周期。

答案多種多樣，我們只能從常識(shí)來(lái)判斷。

有些人認(rèn)為，只有繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，暴力去產(chǎn)能，直到有足夠多的公司死亡，行業(yè)才會(huì)有未來(lái)。

有些人認(rèn)為，要等待下一輪顛覆性的技術(shù)革命的出現(xiàn)，BC 或 HJT 或者疊層鈣鈦礦，自然適者生存。

還有一些人認(rèn)為，要積極出海，多卷別人，少卷自己的家庭，大膽出去投資建廠(chǎng)。

也有人認(rèn)為，光伏亂，亂在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上。行業(yè)應(yīng)建立共識(shí)，提高光伏技術(shù)的門(mén)檻。

江湖再見(jiàn)，也許再也見(jiàn)不到了。

“當(dāng)黎明照耀大地時(shí)，光伏板迎來(lái)了新的一天。這將捕捉到的每一束光都轉(zhuǎn)化為清潔電。這就是光伏的力量……”

這是 2024SNEC 開(kāi)場(chǎng)視頻中的第一句解說(shuō)。

" 本次展覽已結(jié)束。持觀(guān)眾證的請(qǐng)離開(kāi)施工現(xiàn)場(chǎng)。如果有任何糾紛需要警方介入，請(qǐng)致電。 *** 進(jìn)展廳時(shí)，請(qǐng)戴上安全帽，登高作業(yè)，請(qǐng)系好安全帶。”

這，是 2024SNEC 展覽關(guān)閉后，展廳廣播中的反復(fù)提示。

6 月 15 一天下午，國(guó)家會(huì)展中心的每個(gè)展廳都很忙。光伏企業(yè)，很多都要趕到下一站——德國(guó)慕尼黑。因?yàn)樗奶旌?6 月 19 日，Inter Sola 德國(guó)慕尼黑光伏展將如約而至。

努力工作的光伏人直接去下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有時(shí)間休息，沒(méi)有時(shí)間復(fù)盤(pán)，甚至沒(méi)有時(shí)間回家。目前，國(guó)外市場(chǎng)，尤其是歐洲市場(chǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最重要的救命稻草。

當(dāng)然，也有一些公司根本不打算去德國(guó)，而是直接回家。他們中的一些人可能會(huì)停止工作，裁員，甚至關(guān)門(mén)。供應(yīng)商、銀行討債、員工工資等。會(huì)讓他們的生活陷入困境和尷尬。

在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，朱共山前幾天表示，光伏最冷的時(shí)刻還沒(méi)有到來(lái)，來(lái)年， SNEC 那時(shí)候，會(huì)比今年更加慘烈。

晶科能源副總裁錢(qián)晶認(rèn)為，未來(lái)可能會(huì)比現(xiàn)在更冷，但有一點(diǎn)是肯定的。對(duì)于現(xiàn)在的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠繼續(xù)虧損三個(gè)季度的公司并不多。

的確如此。今年歷史上規(guī)模最大的“光伏春晚”，對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許是最后一次。明年 SNEC，再也見(jiàn)不到他們了。所以，這次江湖再見(jiàn)，也許是再也不見(jiàn)了。

趕碳號(hào)在想，幾年后，當(dāng)我們回憶起這次光伏春晚時(shí)，留給我們的是什么樣的回憶？

是地鐵站人流洶涌，交通擁堵，展廳像兩層迷宮一樣痛苦？還是周邊不完善的商業(yè)設(shè)施？是家電老板的驚人演講，是充滿(mǎn)科技的酷炫展位，還是震耳欲聾的主持人麥克風(fēng)？

除每天20,000步之外，我們什么也留不住，除了圖像，我們什么也拿不走。

一家來(lái)自河北省的緊固件公司，打出了最引人注目的口號(hào)，“可欠款”！這三個(gè)紅字讓人有點(diǎn)心碎。業(yè)內(nèi)卷，為什么會(huì)這樣？！

這不是個(gè)別現(xiàn)象。在業(yè)內(nèi)很多微信群中都能看到，類(lèi)似的情況并不少見(jiàn)。筆者熟悉的一些零部件代理商開(kāi)始收購(gòu)一些雷霆公司的抵扣零件，據(jù)說(shuō)價(jià)格很漂亮。

記得前幾年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不想付或者付不起工程款，經(jīng)常給總承包商“工抵房”，也就是用房子來(lái)抵工程款?，F(xiàn)在的情況有些接近。然而，它發(fā)生在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)光伏，這讓人特別難過(guò)。

雖然光伏人難以掩飾自己背后的失望和焦慮，但他們?nèi)匀灰傺b快樂(lè)，繼續(xù)前進(jìn)。活著，無(wú)論如何都要活著！這就是光伏的精神。多年來(lái)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)外都有很多困難，無(wú)論多累多苦多難，我們都要咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去！

這個(gè)光伏春晚到底有多“貴”？

SNEC，它是由各國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的產(chǎn)業(yè)展覽，是世界上最好的光伏展覽。

該組織官方網(wǎng)站介紹，" 17 多年來(lái)，隨著全球光伏產(chǎn)業(yè)的波瀾起伏，‘ SNEC PV 太陽(yáng)能展覽的規(guī)模來(lái)自 2007 年第一屆的 1.5 萬(wàn)平方，發(fā)展成‘萬(wàn)平方’ SNEC PV 2024 預(yù)計(jì)光伏兩會(huì)將超過(guò) 40 萬(wàn)平方。來(lái)自全球 95 個(gè)別國(guó)家和地區(qū)共同 3100 參展企業(yè)眾多，觀(guān)眾超過(guò)觀(guān)眾 50 其中，國(guó)際展商比例占人數(shù)的比例。 30%的國(guó)際合作與交流展示平臺(tái)已建成國(guó)際化、系統(tǒng)化、規(guī)?；Ｒ荒暌欢鹊? SNEC PV 從技術(shù)路線(xiàn)、設(shè)備制造、市場(chǎng)定位、應(yīng)用模式等方面，光伏兩會(huì)也成為全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的風(fēng)向標(biāo)。"

客觀(guān)地說(shuō)，每一個(gè)光伏企業(yè)，每一個(gè)光伏人，都有些多少。 SNEC 感情，所以會(huì)親切地稱(chēng)之為光伏春晚。光伏企業(yè)每年賺幾十億幾百億的時(shí)候，多花少花真的沒(méi)關(guān)系。但是在行業(yè)大洗牌，大部分公司虧損的時(shí)候，這個(gè)春晚有點(diǎn)貴。

SNEC，對(duì)于光伏企業(yè)的基層員工來(lái)說(shuō)，最多只是一份工作。就像孩子盼著過(guò)年一樣，一些外企的員工有機(jī)會(huì)去上海出差，挺好的。但是對(duì)于管理層和老板來(lái)說(shuō)，這是兩回事。

有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，都要過(guò)“年”，都要去春晚。

一家頭部件企業(yè)的負(fù)責(zé)人直言不諱地說(shuō)：“我相信 80%-90% 有些企業(yè)是咬牙來(lái)參加展覽的，心里很恨，錢(qián)都是建筑商，被主辦方賺來(lái)的?！?/p>

該負(fù)責(zé)人表示，在成立之前，公司董事長(zhǎng)對(duì)是否發(fā)展猶豫不決，甚至有放棄預(yù)付款的想法，但最終未能“免俗”。

雖然來(lái)展示也許并沒(méi)有真正改變什么，但真的不敢來(lái)。

很多趕碳號(hào)走訪(fǎng)的企業(yè)，大部分的想法都是：“不來(lái)不行啊！假如連連 SENC 沒(méi)有人參加，那么同行會(huì)怎么看我們？還以為我們公司已經(jīng)倒下了！”

事實(shí)上，很多企業(yè)的確快不行了，或者已經(jīng)不行了。ST 愛(ài)康是唯一一家退出一定規(guī)模的光伏企業(yè)。上述企業(yè)負(fù)責(zé)人的評(píng)價(jià)，這實(shí)際上是“非常創(chuàng)新的做法”。

目前，光伏內(nèi)卷，參加了一場(chǎng)比賽。 SNEC，上次光伏春晚，其實(shí)很貴。有多貴？實(shí)際上是可以計(jì)算的。

光伏業(yè)的發(fā)展，主要包括以下費(fèi)用：

1. 場(chǎng)地費(fèi)；2. 展臺(tái)建設(shè)費(fèi)用；3. 廣告宣傳費(fèi)用；4. 貨物物流運(yùn)輸費(fèi)用；5. 顧客感謝，商務(wù)招待，工作人員出差等費(fèi)用。

對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，" 1 "、" 2 "這是一筆很大的開(kāi)支，而且相對(duì)容易計(jì)算。" 3 “可以大也可以小，甚至可以無(wú)。舉例來(lái)說(shuō)，某頭部企業(yè)撒錢(qián)投放廣告，有人估計(jì)每年都會(huì)投放廣告。 SNEC 至少5000萬(wàn)，像華為一樣。 SNEC 在此期間，舉行了一場(chǎng)五六百人的大型新聞發(fā)布會(huì)，費(fèi)用應(yīng)該不低。對(duì)于第" 4 "、" 5 "兩個(gè)項(xiàng)目，相比之下是小錢(qián)。重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)第 1 和第 2 項(xiàng)。

1. 場(chǎng)地費(fèi)：

今年 SNEC 場(chǎng)地費(fèi)用有兩種：標(biāo)準(zhǔn)展位(豪標(biāo)，3m， x 3m），從 21800 元 -23800 元 / 不一樣，這個(gè)攤位主要適合小微企業(yè)，不是主流參展商。還有一種特殊的展位，對(duì)于大多數(shù)參展商來(lái)說(shuō)，36M2 租金，價(jià)格是 2180-2380 /M2。

2. 搭建費(fèi)：

這部分成本是相當(dāng)靈活的。和頭部企業(yè)一樣，展廳設(shè)計(jì)復(fù)雜，聲、光、電，各種大片，5000。 元 /M2 建筑費(fèi)用是正常的，甚至還不夠。

根據(jù)趕碳號(hào)了解，以華為這一年每年都是 SNEC 以大戶(hù)為例，現(xiàn)在 2023 年 SNEC 展覽和建造費(fèi)用已超過(guò)千萬(wàn)，去年華為的展覽面積約為1000萬(wàn)。 每平場(chǎng)地1000M2的費(fèi)用是 1680 人民幣?？梢酝扑?，華為去年的單平方米建設(shè)費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了 8000 元了。

搭建費(fèi)用按 5000 元 /M2 估計(jì)；以上統(tǒng)計(jì)來(lái)源于公開(kāi)信息，或者有誤差

根據(jù)公開(kāi)信息，趕碳號(hào)對(duì)展廳面積進(jìn)行 TOP10 企業(yè)進(jìn)行了粗略的統(tǒng)計(jì)和匡算。由于各個(gè)家庭的建設(shè)成本不同，這種計(jì)算與企業(yè)和實(shí)際支出相差甚遠(yuǎn)。

誠(chéng)然，以上費(fèi)用，不包括廣告宣傳、展品物流運(yùn)輸、客戶(hù)邀請(qǐng)感謝、員工差旅費(fèi)用等。

總之，對(duì)于大多數(shù)展臺(tái)面積兩三百平米的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有幾百萬(wàn)的光伏春晚是不可能參加這個(gè)光伏春晚的。

另外，要特別提到的是，與上述“可欠款”的緊固件公司不同，SNEC 不能欠錢(qián)，所有參展商都要全額預(yù)付場(chǎng)地費(fèi)用。、

十七年來(lái)，SNEC 這是有目共睹的，它取得了巨大的商業(yè)成功。

以主辦方為例，2024SNEC 光伏展，以 40 展覽面積1萬(wàn)平方米，每平方米 2280 根據(jù)塊的平均售價(jià)，這三天展會(huì)的收入將高達(dá) 9 個(gè)多億！

每個(gè)展覽設(shè)計(jì)制作公司的收入又是多少？即使按照計(jì)算， 3000 元 /M2 以?xún)r(jià)格計(jì)算，也將高達(dá) 12 億！

廣告代理商的收入也很高。從機(jī)場(chǎng)、高鐵站到展覽中心室，一路上鋪天蓋地的廣告都是靠錢(qián)打出來(lái)的。

高投入，能帶來(lái)高回報(bào)嗎？

在一定程度上，光伏行業(yè)簡(jiǎn)單直接地提高了產(chǎn)量。 SNEC 其中，也得到了類(lèi)似的體現(xiàn)。然而，所有的高投入，或許都是值得的。

展覽結(jié)束后，一位來(lái)自光伏公司的網(wǎng)友提供了一組觀(guān)眾數(shù)字：13 日到場(chǎng)約 40 人次，14 號(hào)約 25 人次，15 號(hào)約 15 人數(shù)，加起來(lái)就是 80 人數(shù)！如果這個(gè)數(shù)據(jù)是真的，它將大大超過(guò)主辦方之前的數(shù)據(jù) 50 預(yù)測(cè)萬(wàn)人次。80 人數(shù)，都是光伏企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)。

SNEC 從廣告商的角度來(lái)看，期間的所有展示和投放都是準(zhǔn)確的，而非大水漫灌。

光伏展覽經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造的巨大商業(yè)價(jià)值，遠(yuǎn)非主辦方、建筑商、廣告代理商等。

不說(shuō)別的，國(guó)家會(huì)展中心的中午套餐平均在 50 元一份上下，光賣(mài)中午的盒飯，三天就能賣(mài)出去。 4000 萬(wàn)元！

總之，3500 多家參展商，80家 國(guó)內(nèi)外客戶(hù)和一萬(wàn)人次的普通觀(guān)眾， 6 月 11 日 -6 月 15 餐飲住宿、交通、各種消費(fèi)等。，由日共五天帶動(dòng)的，應(yīng)該是非?？捎^(guān)的(6 月 11 日、12 會(huì)議時(shí)間為13-15天， 日期是展覽時(shí)間)。

以上商業(yè)價(jià)值都是光伏創(chuàng)造的。這個(gè)仍在虧損的行業(yè)，不僅生產(chǎn)綠色能源，幫助人類(lèi)擺脫氣候危機(jī)，還為近年來(lái)一些不景氣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)注入了巨大的活力。

有些企業(yè)實(shí)際上是來(lái)參加展覽的。據(jù)說(shuō)，為了鼓舞士氣，一家公司在展會(huì)開(kāi)始前給員工補(bǔ)發(fā)了今年的信息。 3 月薪的一部分—— 5000 人民幣。不然員工可能會(huì)直接放棄挑子，甚至找麻煩。

在這次展覽中，有許多跨界的新面孔。在此之前，我們甚至從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些企業(yè)的名字。他們都搭建了幾百平米的展位，零星擺放著幾個(gè)產(chǎn)品。幾個(gè)工作人員站在那里，不知所措。

仔細(xì)詢(xún)問(wèn)后才知道，價(jià)格昂貴的展臺(tái)，其實(shí)是去年的一個(gè)展臺(tái)， 5 月 SNEC 之后就訂好了。公司最初計(jì)劃好了。 20GW、30GW 光伏生產(chǎn)能力有四五個(gè)基地。但是現(xiàn)在真正的生產(chǎn)能力只有一兩個(gè)。 GW，展臺(tái)上的產(chǎn)品，基本上都是試驗(yàn)線(xiàn)。

相對(duì)而言，頭部企業(yè)的精氣神要高得多。雖然企業(yè)同樣虧損，但是展臺(tái)布局依然美不勝收。

但是，2024SNEC 有多少客戶(hù)轉(zhuǎn)換，光伏企業(yè)獲得了多少訂單，光伏企業(yè)只有冷暖自如。這里也簡(jiǎn)單總結(jié)一下個(gè)人感受。

老外許多。

從直觀(guān)判斷趕碳號(hào)，今年 SNEC 參加會(huì)議的外國(guó)人比去年多得多，尤其是一些印度商人。由于去年疫情剛剛結(jié)束，SNEC 外國(guó)人不多，今年明顯多了。但是從他們的膚色和衣服可以看出，歐美的客戶(hù)很少，大部分來(lái)自東南亞和印度，少數(shù)來(lái)自中東。

歸根結(jié)底，2024SNEC 和 Inter Solar 間隔太短，只有四天。歐美客戶(hù)不愿意在兩個(gè)光伏展上來(lái)回折騰，間隔如此之近。事實(shí)上，兩個(gè)活動(dòng)的組織者可以避免在時(shí)間點(diǎn)碰到汽車(chē)。

簽約很少。

2023SENC，光伏公司正式宣布各種大訂單。今年 SENC 上，除晶澳科技 700MW 除大單外，基本沒(méi)有，宣布 GW 訂貨公司，一般都是“儲(chǔ)備訂單”。它還反映了當(dāng)前光伏市場(chǎng)的溫度。

同時(shí)也要防止同行打探。

本屆 SNEC，最大的相似之處在于產(chǎn)品仍然嚴(yán)重同質(zhì)化。光伏產(chǎn)業(yè)確實(shí)不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)是產(chǎn)品同質(zhì)化的重要原因之一。

趕碳在錦浪科技展臺(tái)上看到，有觀(guān)眾蹲在地上拍攝逆變器的內(nèi)部排線(xiàn)。上前打聽(tīng)了一下，才知道這個(gè)人其實(shí)是同行，來(lái)了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路。

也有很多公司來(lái)海外探索。目前，極電、協(xié)鑫光電、纖納在鈣鈦礦電池上領(lǐng)先。據(jù)極電光能負(fù)責(zé)人介紹，目前國(guó)外從事鈣鈦礦研發(fā)的公司很多。SNEC 在此期間，他接待了大量的日本公司，并詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了每一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)方想買(mǎi)一些樣品帶回中國(guó)，覺(jué)得目的是回去拆解研發(fā)。

為了保護(hù)商業(yè)秘密，公司也想盡一切辦法。以時(shí)創(chuàng)能源為例， SNEC 推出了可以降低銀耗的疊網(wǎng)電池和組件技術(shù)。為了在技術(shù)上保密，它的部件背面被一個(gè)深色玻璃覆蓋，很難看到它的疊網(wǎng)背面結(jié)構(gòu)。

后記

和 SNEC 相比，Inter Solar 尤其是今年，時(shí)間上還是和歐洲杯相撞，餐飲、住宿費(fèi)用都比去年高很多。

所有的努力和努力都是值得的，只要有回報(bào)。

就像趕碳號(hào)一樣 2024SNEC 開(kāi)幕式上，包括主管機(jī)構(gòu)在內(nèi)的這個(gè)行業(yè)的所有人其實(shí)都意識(shí)到了問(wèn)題出在哪里，沒(méi)有必要反思太多。指責(zé)、指責(zé)和抱怨只會(huì)增加他們的煩惱，沒(méi)有幫助。

目前，光伏最重要的是打破“卷”。光伏企業(yè)，尤其是頭部企業(yè)，必須從整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的角度深入思考光伏如何盡快走出低谷。這個(gè)行業(yè)來(lái)之不易，不應(yīng)該。

還有兩周，2024 2008年上半年過(guò)去了。正如晶科錢(qián)晶所說(shuō)，光伏行業(yè)能夠繼續(xù)虧損兩三個(gè)季度的公司并不多。在這種情況下，雖然光伏最黑暗的時(shí)刻還沒(méi)有到來(lái)，但應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。

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