文 | 商業(yè)數(shù)據(jù)派，作者 | 郭夢儀

北京的氣溫已接近 38 度，重視防曬的人群這次多了一個(gè)男人。

清河萬象匯西區(qū)，程序員宇宙中心，小米 su7 吸引了不少男士前來觀察，與對面蕉下店里的“防曬大軍”相呼應(yīng)。

夏天來了，硬防曬的風(fēng)也終于吹到了男人身上。

陳先生是互聯(lián)網(wǎng)制造商的管理者，也是防曬服的忠實(shí)支持者。這一次，當(dāng)我和妻子來到商場時(shí)，陳先生想選擇另一件不同顏色的防曬衣。“我本來是為通勤買的，但是穿起來又冷又薄。 也可以當(dāng)空調(diào)服用，真的‘一衣走天下’。"

防曬衣，活生生的格子襯衫和夾克，撕開了“他的經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)洞，讓“他的經(jīng)濟(jì)”終于不再是“消費(fèi)鏈的底部”。隨著香蕉率先推出男士防曬衣、防曬褲等品類，波司登、報(bào)喜鳥、利郎也從去年開始探索男士商務(wù)防曬衣的概率。藍(lán)海之家的防曬衣已經(jīng)成為夏天的必備品。

當(dāng)輕量化戶外成為當(dāng)代中國人的日常生活時(shí)，功能性和舒適性成為服裝消費(fèi)的新賽點(diǎn)，男裝在這一點(diǎn)上尤為明顯。在這種背景下，無論是商務(wù)男裝品牌還是潮流品牌，都在“他的經(jīng)濟(jì)”中掘金，希望分配到男裝賽道上的“新蛋糕”。

防曬服，早已不再是女性的專屬服裝。

在中國，獨(dú)特的防曬需求，似乎已經(jīng)讓每個(gè)人都加入了防曬大軍。

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男人的第一件防曬衣，大多來自家里有硬防曬習(xí)慣的女人。

票(化名)第一件防曬衣是媽媽大學(xué)買的。他已經(jīng)是一件普通的外套了。當(dāng)他穿上它時(shí)，他發(fā)現(xiàn)它比普通短袖更薄更涼爽，于是他開始獨(dú)立添加防曬設(shè)備。門票對防曬衣的需求主要是輕薄涼爽，避免陽光直射，穿起來帥氣。尤其是上下班的時(shí)候，穿上就走，拿在手里也不重。

從防曬開始，終于全方位舒適了，防曬衣是繼格子襯衫和夾克之后的又一標(biāo)準(zhǔn)穿搭，每一位男性同胞都在開發(fā)防曬衣的新功能。

嘉文(化名)用防曬衣做空調(diào)衣。

去年，作為杰倫的粉絲，嘉文在香蕉上訂購了防曬衣?！拔腋绺缬型瑯拥男吞枺罆袼州p又薄，所以他可以在通勤時(shí)穿?！睆哪且院?，嘉文開辟了一個(gè)新的大陸。不僅如此，嘉文還開發(fā)了防曬衣的新功能——空調(diào)衣。未來，防曬衣成為他的標(biāo)準(zhǔn)。

子昊(化名)用防曬衣作為雨衣。

今年春天，子昊從內(nèi)蒙古到北京工作。在經(jīng)歷了北京火熱的陽光后，程序員子昊被香蕉下的六維標(biāo)準(zhǔn)所吸引，開始了第一件防曬衣。

"蕉下六維標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)清晰，給我一個(gè)選擇。 3C 數(shù)碼樂趣。除防曬外套外，還必須有透氣、涼爽等參數(shù)。除防曬外套外，子昊還開始了男士防曬褲。

大數(shù)據(jù)最誠實(shí)，防曬早已不僅僅是女性的專屬。

果集 · 根據(jù)千瓜的報(bào)告，今年 4 月小紅書平臺“防曬衣”的搜索量為 344.34 萬，高于防曬霜 252.09 萬。但是在“男人” “防曬”這個(gè)關(guān)鍵詞下，很多人都在種適合自己的男士防曬單品，其中不乏女性為自己的伴侶和家庭購買。

可以看出，在女性的帶動下，防曬“他的經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)逐漸成熟。但是仔細(xì)觀察后，男性的防曬消費(fèi)與女性有很大不同。

基于微博數(shù)據(jù)，3 月至 4 月份期間，微博新增防曬興趣人群中，18 至 25 年齡較大的年輕人比例高達(dá) 49.2%是防曬消費(fèi)的主力軍。但是在防曬的消費(fèi)習(xí)慣上，女性在選擇防曬霜的時(shí)候更注重整個(gè)品類，面膜、帽子、衣服、褲子都是不可或缺的。男性更傾向于更直觀簡單的衣服和褲子，也專注于舒適和方便。

其中，香蕉下最早開始做男士防曬衣，可以說是本屆男士最喜歡的品牌之一。“男士防曬衣和防曬帽是男生買的最多的單品。”北京一蕉店導(dǎo)購告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，一些男性顧客直接“點(diǎn)餐”，想要一件超輕薄涼爽的防曬衣。“防曬衣輕便，更容易清洗和打理，所以男性購買更多?！?/p>

一衣走江湖，市場 get 到了嗎？

一條新的賽道，通常伴隨著人們生活方式的改變。

防曬衣的流行源于近年來戶外活動的“流行”。隨著男性對穿衣舒適和生活幸福的向往，防曬衣逐漸被男生加入購物車。

以往戶外品類中，快干短袖適合夏季，沖鋒服更適合秋冬季節(jié)，但是中國人在春夏戶外還有一種特殊的防曬需求。

所以，繼夾克之后，能夠滿足中國式戶外春夏需求的功能品類——防曬服，也迎來了發(fā)展的窗口期。

但是，真正推動防曬服全面爆發(fā)，讓防曬服成為中國男性的日常標(biāo)準(zhǔn)，是一種契合。男士“一衣走天下”的穿衣習(xí)慣，更讓男士發(fā)現(xiàn)了“舒適”穿著的新賽道。

現(xiàn)在，中國男人把防曬服穿成春夏剛需。來自天貓 618 數(shù)據(jù)顯示，在第一波銷售期間，男性防曬搜索同比增長 127%。

過去，中國的男裝跑道可以簡單地分為兩個(gè)場景:商務(wù)正裝和時(shí)尚休閑。前者服務(wù)于少數(shù)人的工作需求，而后者則迎合了復(fù)雜多變的時(shí)尚潮流。能夠考慮大眾男性實(shí)際穿著需求，體驗(yàn)舒適的男裝屈指可數(shù)。

無論是嘉文還是票票，很多男性在購買第一款防曬產(chǎn)品后，都會發(fā)現(xiàn)這款功能性服裝通常穿著涼爽、輕盈、透氣，完全爆炸了衣柜里的其他夏裝。

其中，票據(jù)告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，在香蕉店看到防曬衣的六維標(biāo)準(zhǔn)后，他意識到防曬衣的輕薄、透氣和涼爽也是他選擇的重要原因。

男人的購買力也在增加，消費(fèi)領(lǐng)域也在擴(kuò)大。QuestMobile 于去年 6 2023年發(fā)布的《2023》 年度男性消費(fèi)洞察報(bào)告稱。這是因?yàn)槟行詫ι钯|(zhì)量的要求越來越高，越來越重視外在形象、個(gè)人舒適和個(gè)人幸福。

從下圖中我們也可以看到，運(yùn)動和男性健康的交集，防曬衣正好被擊中，這也從側(cè)面可以看出防曬“他的經(jīng)濟(jì)”為什么會流行起來。

Quest Mobile《2023 年度男性消費(fèi)洞察報(bào)告 & 女性消費(fèi)領(lǐng)域的差異對比

男士防曬衣的消費(fèi)特點(diǎn)是，雖然追求裝備“簡約”，但其功能卻是不可或缺的。“一衣闖江湖”時(shí)，“衣”不僅要防曬，還要具有防曬、涼爽、透氣、輕薄、耐洗等功能，便于一次性解決問題。

國貨崛起，扛起中國人春夏服裝半邊天

上世紀(jì) 90 時(shí)代，皮爾卡丹、耐克等全球品牌撬開了中國服裝的消費(fèi)大門。在30年的歷史中，國際品牌曾經(jīng)占據(jù)了中國服裝消費(fèi)的頭腦。

伴隨著國貨的興起，市場格局早已發(fā)生了翻天覆地的變化。

伴隨著眾多國產(chǎn)品牌的興起，國產(chǎn)運(yùn)動戶外品牌的市場份額不斷上升，甚至超過了歐美品牌。

公開數(shù)據(jù)顯示，這一變化從 2020 從2000年開始，中國運(yùn)動鞋服市場份額最大的耐克和阿迪達(dá)斯的市場份額開始在高位下降。與此同時(shí)，市場份額最高的四個(gè)國內(nèi)品牌，即安踏、李寧、特步、361 在市場份額大幅反彈之前， 2022 2008年，后者超越前者，占據(jù)更大的市場份額。

而防曬服裝，作為中國品牌開創(chuàng)和引領(lǐng)的代表品類，不但更了解男人的心，而且更了解中國人的心。

許多網(wǎng)民留言“國產(chǎn)品牌的表現(xiàn)越來越好”、"今年夏天防曬服被賣爆了，國貨扛起半邊天"。

根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，中國防曬服的市場規(guī)模， 2016 年 459 億元，增至 2021 年 611 億元，預(yù)估 2026 年將達(dá)到 958 十億美元。硬性防曬，正形成千億規(guī)模的市場。

國內(nèi)防曬服裝按商業(yè)數(shù)據(jù)派整理，分為三大陣營：專業(yè)防曬品牌、戶外運(yùn)動品牌和潮流品牌。在這些品牌中，蕉下作為防曬衣品類的開創(chuàng)者和市場份額最高的品牌，是跑道上的“頭號玩家”。近年來，sinsin、ohsunny 看防曬賽道的專業(yè)前沿品牌發(fā)展迅速；與此同時(shí)，一些體育和時(shí)尚品牌也進(jìn)入了這條跑道。李寧、安踏、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫、森馬等品牌每年春夏都會推出防曬系列。

其中，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023 在淘系平臺上，年蕉下的防曬市場份額是 多年來，26.5%位居行業(yè)第一。 從 2013 2017年，爆款兩層小黑傘發(fā)家， 幾年后，蕉下開始布局多種類型，如袖套、帽子等，隨后發(fā)展防曬服、防曬口罩等品類，闖出一片天空。

防曬服的流行也使得國內(nèi)產(chǎn)品具備了“推動”國外品牌的資質(zhì)。除了優(yōu)衣庫和迪卡儂，迪桑特、始祖鳥、戈比等戶外品牌都在傳統(tǒng)防風(fēng)夾克的基礎(chǔ)上推出防曬產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品線。在此之前，他們沒有防曬衣的細(xì)分類別。

今年春夏，這些國際品牌也受到蕉下防曬衣六維標(biāo)準(zhǔn)的影響，除了防曬之外，還公布了其他功能參數(shù)。

"防曬衣已經(jīng)是我夏天的日常服裝了，感覺終于有人賣了我想要的衣服?！靶〖t書用戶大蒜延續(xù)了嘉文對防曬功能的研發(fā)。他們想在騎行時(shí)不被曬傷。他們還買了一件女性防曬衣作為騎自行車的打底服。大蒜還希望男士防曬衣能開發(fā)出更多適合特定場景的款式。他說：“在穿衣這件事上，希望品牌能夠看到更多男性的實(shí)際需要，舒適耐用，功能合理，男性想要的其實(shí)相當(dāng)簡單。"

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