1. 東方選拔的日子不好過。

近期，東方選舉不僅持續(xù)出現(xiàn)輿論風(fēng)波，而且股價(jià)持續(xù)下跌，618 還沒有進(jìn)入抖音帶貨榜前十，日子真的很難過。

數(shù)據(jù)顯示，6 到目前為止，東方選股價(jià)大幅下跌近一半，創(chuàng)下兩年新低。與此同時(shí)，到目前為止， 6 月 18 日下午 17 點(diǎn)，東方選擇跌出抖音帶貨榜前十，排名第一。 11 位。

東方選擇怎么了？為什么會(huì)陷入目前的困境？要知道問題的答案，首先要把精力轉(zhuǎn)回上個(gè)月底。

5 月 31 當(dāng)天，俞敏洪在直播間被問及直播銷售經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他指出：“東方選擇現(xiàn)在做得一團(tuán)糟，沒有能力給你任何建議?！?/p>

在直播間，俞敏洪還談到了網(wǎng)絡(luò)負(fù)面輿論對(duì)自己的影響。他承認(rèn)，在過去的一年里，他遭受的網(wǎng)絡(luò)侮辱、指責(zé)和侮辱的頻率比網(wǎng)絡(luò)侮辱更頻繁。 100 人生加起來都很多。他自稱要“遠(yuǎn)離紛爭，過自己想要的生活”。

俞敏洪做客物美直播間

“一石激起千層浪”，俞敏洪的敏感演講給東方選拔帶來了巨大的輿論危機(jī)。言論發(fā)酵后，東方選股價(jià)繼續(xù) 5 一個(gè)交易日下跌，累計(jì)下跌。 市值蒸發(fā)約為21.83%。 43 億港元。

最后，由于外界的壓力，俞敏洪道歉了。他指出，那句話只是在老朋友的直播間里隨便說的，是對(duì)朋友的謙遜表達(dá)，而不是對(duì)東方選拔的真實(shí)指責(zé)。

但是說出來的話就像潑出去的水，大部分網(wǎng)友對(duì)此并不買賬，“俞老師今年要么道歉，要么道歉?！薄⒌教幎伎梢钥吹健盀殄X資本道歉”、“一來一回又是兩次流量”等言論。

一波未平一波又起。6 月 9 日本，董宇輝在一家戶外廣播電臺(tái)直言，自己很抗拒賣貨，特別反感網(wǎng)紅這個(gè)詞，不喜歡直播賣貨。

6 月 11 日，東方選股價(jià)盤跌幅超過盤中跌幅 跌幅超過10% 10%，到收盤時(shí)，跌幅定格在收盤時(shí)。 9.27%。

俞敏洪和董宇輝看到情況不好，宣布于 6 月 13 日本在山西文化旅游直播中結(jié)合。資料顯示，當(dāng)天與輝同行直播。 GMV 為 1000 萬元至 2500 萬元，總觀看人次約 1081 萬人。

此后，圍繞東方選舉的輿論風(fēng)波逐漸平復(fù)，告一段落。

從整個(gè)事件來看，東方選舉似乎一直處于被動(dòng)應(yīng)對(duì)的狀態(tài)。無論是俞敏洪的道歉，還是他和董宇輝的直播，似乎都是迫于輿論不得不采取的應(yīng)急策略。

當(dāng)然，這種行為是完全可以理解的。東方選舉積極采取措施挽回?fù)p失，這是面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的正常反應(yīng)，無可挑剔。

6 月 20 日本，東方選舉舉行了直銷新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，直銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)首次在會(huì)上公開:2024 下半財(cái)年，即從 2023 年 12 月至 2024 年 5 月份期間，東方挑選的自營產(chǎn)品 GMV(商品交易總額)已經(jīng)突破 36 億元，同比增長 108%。

同時(shí)，東方選擇也發(fā)布了。 7 自營產(chǎn)品。截至目前，東方選擇的自營產(chǎn)品總數(shù)已超過 400 款，其中 80% 是農(nóng)產(chǎn)品，同期銷售的自營產(chǎn)品超過了 260 款。

另外，在直播方面，“東方挑選自營產(chǎn)品”抖音賬號(hào)連續(xù)幾個(gè)月 GMV 破 1 在抖音平臺(tái)上，億元已經(jīng)成為東方選擇的第三個(gè)月。 GMV 賬戶超過1億。

根據(jù)后續(xù)計(jì)劃，東方選擇將在抖音上添加超過 10 一個(gè)垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，直播活動(dòng)陸續(xù)開始。加大自營產(chǎn)品力度，呈現(xiàn)更強(qiáng)的市場競爭力，已經(jīng)成為東方未來規(guī)劃的重點(diǎn)。

下一步，或許自營業(yè)務(wù)將成為東方選擇突破當(dāng)前困境的關(guān)鍵。

值得注意的是，東方選舉在輿論風(fēng)暴剛剛平復(fù)的時(shí)候，迅速召開了新產(chǎn)品直銷會(huì)。這一舉措顯然是為了展示新產(chǎn)品和實(shí)力，重新吸引投資者的注意力。

當(dāng)前，東方選擇最緊迫的任務(wù)無疑是重振市場信心，再一次得到外界的認(rèn)可和支持。

2. 東方選擇不得不改變

東方選擇除了自營業(yè)務(wù)外，還把工作重點(diǎn)放在了文化旅游業(yè)務(wù)上。

去年 7 月亮，俞敏洪砸下 10 成立北京新東方文化旅游有限公司；同年 12 月亮，東方選擇 App 首次推出文化旅游產(chǎn)品；今年； 4 月份，俞敏洪親自踏上了將近 21 天空自駕游，穿越西藏，旅行超越西藏。 1 期間進(jìn)行了萬公里 61 現(xiàn)場直播，并且近距離發(fā)布 200 條短視頻 ……

很明顯，俞敏洪對(duì)文化旅游業(yè)務(wù)的關(guān)注。

為什么東方選擇做文旅？一方面是為了賺錢，另一方面是為了削弱對(duì)董宇輝的依賴。

2022 2008年，國內(nèi)文化旅游產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為 6120 億元，約 2019 年度市場規(guī)模 據(jù)預(yù)測，2025.6% 預(yù)計(jì)每年國內(nèi)文化旅游產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到 28620 億元，較 2019 年增加近 66.5%。

面臨如此巨大的文化旅游市場，東方選擇自然不會(huì)放過。

另外，由于長期依賴董宇輝， IP 知名度，當(dāng)董宇輝單飛后，東方選擇不可避免地會(huì)出現(xiàn)業(yè)績下滑。

今年 3 月份，與輝同行和東方選擇兩個(gè)帳戶的合并銷售額達(dá)到。 9.49 億，這和去年有關(guān) 12 月份東方選擇單個(gè)帳戶的銷售額基本持平，原本業(yè)界對(duì)兩者合并有“” 1 1 大于 2 "現(xiàn)在看來，期望還沒有實(shí)現(xiàn)。

東方選擇在抖音帶貨月榜中 4 月度銷售額達(dá)到 1.9 1億元，在帶貨榜上排名第九，而與輝同行則憑借這一點(diǎn)， 5.8 銷售額達(dá)到1億元；5億元； 月亮，繼續(xù)和輝同行 5.33 1億元的銷售額排在第二位，而東方選擇雖然有所回升，但仍然排在第六位。

作為一個(gè)新賬戶，與輝同行處于發(fā)展初期，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)與過去東方選拔的高峰期存在差距，這是可以理解的。

但對(duì)今天的東方選擇來說，目前的表現(xiàn)已明顯下滑，遠(yuǎn)不及過去的輝煌。

在這種情況下，東方選拔必須積極尋求新的發(fā)展機(jī)遇來扭轉(zhuǎn)衰落。這也是東方選拔主播突然改變直播風(fēng)格，開始大喊“ 321 上鏈”，以及文化旅游業(yè)務(wù)持續(xù)布局的重要原因。

從直銷到文化旅游，東方選擇正在積極尋求新的突破，不斷減少對(duì)單一渠道的過度依賴。這種變化不僅是市場壓力下的無奈之舉，也是其積極尋求變化和長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。

3. 哪里有新的機(jī)會(huì)？

然而，僅僅擴(kuò)大直銷和文化旅游業(yè)務(wù)，實(shí)際上并不足以支撐東方選擇的長遠(yuǎn)發(fā)展。

如果要在競爭激烈的市場中立足，東方選擇還需要進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，尋找更多的增長點(diǎn)。

以三只羊?yàn)槔ｋm然小楊哥在直播間露面次數(shù)減少，但三只羊在短劇、音樂會(huì)、音樂會(huì)、直播片段等諸多領(lǐng)域都有布局，業(yè)務(wù)已經(jīng)全面開花。

例如，直播切片，2022 年度三只羊網(wǎng)授權(quán)人數(shù)突破萬人，人均收入高達(dá) 17000 元，更有 316 一個(gè)品牌通過切片帶貨實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)銷售。今年，小楊哥僅憑直播切片就“躺賺” 1.87 億。

最近，三只羊也在布局文化旅游。此前，其“三羊快樂出發(fā)”賬號(hào)已啟動(dòng)運(yùn)營，致力于“發(fā)現(xiàn)中國之美，講好中國故事”；探索城市文化旅游資源，探索更多寶藏城市”。

文化旅游產(chǎn)業(yè)再次增強(qiáng)敵人，東方選擇除了積極尋找文化旅游領(lǐng)域的新突破外，還需要不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)一步加快商業(yè)化進(jìn)程。

不久前，東方選擇率先在北京推出“小時(shí)達(dá)”服務(wù)，并計(jì)劃將此“前置倉庫” “小時(shí)到達(dá)”的方式在全國更多的城市得到推廣。同時(shí)，它低調(diào)入駐拼多多平臺(tái)，設(shè)立旗艦店，上架數(shù)百款自營產(chǎn)品，也可以看出東方選擇一直在拓展業(yè)務(wù)布局。

如果你進(jìn)入一個(gè)貧窮的小巷，你應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)身。如今，東方選擇直播銷售商品正在遇到困難。很難預(yù)測轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么，但不可否認(rèn)的是，多樣化的布局是其突破的正確道路。

東方選擇只有朝著這個(gè)方向走，才能迎來勝利的曙光。

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作者：電子商務(wù)行業(yè)

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