作家：林心林

今年夏天，新疆逐漸成為第一個“頂流”目的地。

由于電視劇《我的阿勒泰》的播出，5月份新疆阿勒泰地區(qū)引發(fā)了一波熱潮，提前熱身新疆旅游旺季。隨著暑假旅游的開始和獨庫公路的開通，新疆的旅游市場進一步被點燃。

根據(jù)新疆維吾爾自治區(qū)文化和旅游廳的數(shù)據(jù)，新疆在過去的古爾邦節(jié)假期(6月15日至19日)接待了1041.83名游客，同比增長9.93%。；實現(xiàn)了106.42億元的旅游收入，同比增長15.76%，每天招待游客和旅游收入均高于端午節(jié)假期。

在旅游熱潮的帶動下，一群淘金者涌入新疆?！靶陆芏郆&B經(jīng)營者在旺季賺的錢，可能要在其他市場工作兩年。”一些B&B投資者說。

景區(qū)門票很早就售完了，獨庫公路又“堵哭”了。

六月一日，獨庫公路正式恢復(fù)通車，比往年提前十幾天。

新疆當(dāng)?shù)芈眯猩绻ぷ魅藛T李沁告訴時代財經(jīng)，很多旅行社都是按照往年的時間收客，基本都是6月中旬以后。因此，通車第一周的乘客數(shù)量并沒有明顯增加，但端午節(jié)后，新疆各景區(qū)和環(huán)線的乘客數(shù)量明顯增加。

夏季旅游潮和古爾邦節(jié)的到來，推動了第一波高峰。

根據(jù)航空旅行提供的數(shù)據(jù)，截至6月19日，暑假期間，國內(nèi)城市前往新疆的機票預(yù)訂量較去年增長約27%，平均機票價格(不含稅)約1800元，略高于去年同期；其中，去阿勒泰地區(qū)的機票預(yù)訂量比去年增長了2.8倍左右。

在古爾邦節(jié)期間，新疆管轄的國家和省級干線和高速公路實行7座及以下小型客車免費通行政策?！俺送鈬慰?，當(dāng)?shù)厝艘苍诼眯小！崩钋哒f。

旅游高峰的到來，讓獨庫公路再一次成為“堵哭道路”。

一位新疆本地人在古爾邦節(jié)期間選擇了公路旅行和獨庫公路，他說整體路況比較慢，尤其是在幾個大型服務(wù)區(qū)，出現(xiàn)了“停20分鐘走10米”的堵車狀態(tài)，最后跑了近12個小時200公里。有乘客在社交平臺上透露，6月16日，他們在獨庫公路上堵了一個“通宵”。在古爾邦節(jié)期間，神州租車數(shù)據(jù)還顯示，新疆租車自駕訂單同比增長45%。

除交通堵塞外，景區(qū)門票及區(qū)間連通票名額也十分緊張。滿員、門票限售、早售已成為熱門景點的常態(tài)。

六月十五日古爾邦節(jié)第一天，位于阿勒泰的禾木景區(qū)發(fā)布通知，該景區(qū)每天最大承載能力為1.25萬人，6月18-19日景區(qū)承載能力達到招待上限，門票售完。

由于熱門景點的門票需要“搶”，李沁相當(dāng)無奈?！拔覀兟眯猩缤ㄖ覀兛刂瓢⒗仗┞肪€的客戶接收，我們不能無節(jié)制地接待這個團體。新疆本周能運營的車不夠?！?/p>

住宿費用也隨之節(jié)節(jié)攀升。

截至6月20日，新疆酒店在哪些平臺上的預(yù)訂量比去年翻了一番，伊犁、烏魯木齊、阿勒泰、喀什等熱門預(yù)訂城市。根據(jù)同程旅游平臺的數(shù)據(jù)，新疆酒店暑假預(yù)訂人氣較去年同期增長近60%。

“住宿資源非常緊張。在賽里木湖，去年我們不會為客人預(yù)訂一些兩三百元一晚的酒店。今年，很難找到房間?！币晃恍陆畬?dǎo)游說。然而，在火熱的阿勒泰，禾木、喀納斯和白哈巴的許多酒店和民宿的房價都漲到了1000-3000元/晚。

掘金者涌入，新疆民宿數(shù)量翻了一番

今年以來，新疆的旅游熱度一直很高。此外，隨著“新疆旅游”戰(zhàn)略的推進，旅游產(chǎn)業(yè)鏈的參與者紛紛將目光投向了這個潛在的市場。

近日，多家航空公司對新疆地區(qū)的直飛航道進行了加密。

“自6月份以來，新疆南航平均客座率超過80%，其中來回烏魯木齊的北京、上海等地平均客座率超過85%?！蹦虾礁嬖V時代財經(jīng)，自6月11日起，南航繼續(xù)在新疆市場投資寬體機型，主要實施北上廣深、深圳等地烏魯木齊的航道。旺季期間，烏魯木齊、喀什、阿勒泰等直飛航道將增加。

近期，東航還對暑運航班計劃進行了調(diào)整，增加了廣東各地市前往新疆熱門地區(qū)的多條航道。

對新疆住宿市場的投入更為火爆。

根據(jù)天眼查向時代財經(jīng)提供的數(shù)據(jù)，截至6月20日，新疆維吾爾自治區(qū)已有3.2萬家酒店相關(guān)企業(yè)，年內(nèi)新增注冊人數(shù)為2667家。值得注意的是，從2023年開始，相關(guān)企業(yè)的注冊人數(shù)迅速增加，去年增加了5960家。

近兩年來，錦江、華住、格林、萬達酒店、外資希爾頓等酒店集團都加強了新疆市場的布局。

“新疆覆蓋了中國近80%的旅游資源，但目前市場上的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是住宿行業(yè)，并沒有完全滿足游客日益增長的需求，存在明顯的差距。這種不平衡為發(fā)展提供了機遇?！比f達酒店和度假村副總裁陳孟超告訴時代財經(jīng)。

2016年，萬達酒店在新疆給出了第一家酒店——烏魯木齊R&F萬達文華酒店。隨后，在疫情期間，萬達酒店和度假村制定了新疆地區(qū)的布局計劃，并從2023年開始加快新疆酒店簽約速度。

陳孟超指出，新疆地區(qū)的酒店品牌滲透率和品牌化進程比較落后于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，而且市場上大部分都是單體酒店和民宿。

此外，今年新簽約的4家酒店，截至目前，新疆共有8家萬達酒店和度假村開業(yè)，共有38家酒店開業(yè)。其中大部分是中高端品牌，“中高端目標(biāo)市場空缺較大。”陳孟超說。

在上海和遼寧經(jīng)營三家民宿的朱偉也明顯感受到，新疆的旅游投資越來越火爆。今年3月，朱偉和他的合作伙伴在新疆購買了50畝土地，并希望登陸真正的豪華住宿產(chǎn)品?！拔?guī)缀踉谛陆袅藥讉€月?！?/p>

根據(jù)朱偉的觀察，目前大多數(shù)民宿都是由當(dāng)?shù)厝撕鸵恍┩鈬鴤€人投資者經(jīng)營的?！爱?dāng)你在新疆注意到一個機會時，可能有一兩百人在路上?！备鶕?jù)天眼查提供的數(shù)據(jù)，2023年新疆注冊的民宿相關(guān)企業(yè)新增注冊人數(shù)為3265家，增長292%。

途家民宿也向時代財經(jīng)透露，2023年6月至今年6月，新疆民宿數(shù)量同比增長1.2倍，業(yè)主數(shù)量增長1倍。新增民宿主要集中在喀什、伊犁、阿勒泰和烏魯木齊。

“現(xiàn)在北疆的熱門景點幾乎拿不到高質(zhì)量的項目?！弊詈?，朱偉避開了阿勒泰、伊犁等最受歡迎的地區(qū)，選擇在南疆昆侖山周邊落地。今年7月中旬，第一個基地產(chǎn)品將開業(yè)，平均房價2000元/晚。

價格低至150元/平，回報周期誘人

越來越多的新疆酒店、民宿。

“白哈巴到處修路，到處蓋房子?！币恍?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費者在社交平臺上感嘆。據(jù)時代財經(jīng)報道，在新疆，很多民宿只需要一兩個月就可以開業(yè)。

目前酒旅投資者和機構(gòu)瞄準(zhǔn)新疆市場的主要原因是成本低，利潤率大。

在地廣人稀的新疆，電力、人力、土地成本都有天然的優(yōu)勢。陳孟超向時代財經(jīng)指出，租金成本或物業(yè)成本是評估投資產(chǎn)品時的關(guān)鍵考慮因素?！霸谛陆?，即使是首都烏魯木齊，與東部的珠三角和長三角相比，物業(yè)租金成本仍然普遍較低，這與當(dāng)?shù)厣唐贩康膬r格水平密切相關(guān)，也為投資者提供了有利條件。”

朱偉用“便宜到完美”來形容新疆的地價。“在南疆很多地方，一畝地只要幾萬或者十幾萬。”按一畝地10萬元計算，每平方米只要150元。

雖然地價很低，但是新疆的住宿商品一般都保持著很高的價格。

在B&B投資者王鑫看來，新疆的游客已經(jīng)被“挑選”了，他們可以接受一些具有自然景觀的溢價商品，尤其是在供需不平衡的旺季。

一位多次前往新疆的旅客也對時代財經(jīng)感嘆，2018年他在禾木旅游時，住宿還不需要提前預(yù)訂，一個看草原的小屋只要一兩百元/晚，而現(xiàn)在類似的小屋要1500-2000元/晚。

王鑫直言，一家成本和質(zhì)量相同的酒店，在江浙滬可能賣到400-500元/晚，但在新疆甚至可以賣到2000-3000元/晚，溢價幾倍。這也意味著回報周期極其誘人。據(jù)王鑫調(diào)查，很多項目一年多就能還，有些項目甚至幾個月就能還?！耙粋€旺季就能賺回來?！?/p>

但是，在廣闊的新疆地區(qū)做酒旅生意也不容易。

“在新疆，大多數(shù)地方只能做6個月的生意?！敝靷フf。由于氣候原因，新疆的旅游旺季一般集中在7-9月，而其他月份則是淡季。李沁告訴時代財經(jīng)，北疆很多民宿冬天關(guān)門，員工被辭退，明年春天再招人。

同時，新疆的建設(shè)周期也比內(nèi)地很多城市短。

“溫度高的地方一年工期7個月，冷的地方一年只有四五個月適合施工?！敝靷フf。為了分秒必爭，一些民宿會采用裝配式建筑，在其他地方采購材料，制作成裝配件，然后在新疆進行現(xiàn)場裝配，提高施工效率。

伴隨著新疆推進“四季游”，改善冬季旅游環(huán)境，酒店民宿商品也在升級，許多從業(yè)者都在期待新疆的旺季越來越長。

但是越來越多的“掘金者”涌入，必然會加劇市場競爭。

陳孟超告訴時代財經(jīng)，新疆酒店市場的競爭趨勢并不激烈。比如新疆經(jīng)濟重地昌吉品牌酒店數(shù)量還是挺有限的。但考慮到近期投資和旅游業(yè)的持續(xù)增長，這種模式在未來幾年可能會發(fā)生變化。

朱偉判斷，隨著大量民宿和酒店的大幅擴張，市場可能在三年內(nèi)飽和。在他看來，新疆大部分地區(qū)的住宿市場還處于上坡階段，但少數(shù)熱門地區(qū)已經(jīng)過熱。比如在和睦等地區(qū)，有些地區(qū)的地價已經(jīng)漲到了200萬到300萬畝，“比內(nèi)地低線城市還貴。”(上述受訪者李沁、王鑫偉化名)