對商家而言，今年下半年，“卷”的幅度和難度可能比以往任何時候都要大。

雖然這里有環(huán)境低迷、消費降級的因素，但消費者對品牌魅力的需求不容忽視，也不容忽視追求品質(zhì)、價格、個性的需求因素。

但是，仍有一些品類保持了快速增長的趨勢，我們要從中挖掘出消費者的喜好和賺錢的核心。

2024年抖音618大促銷速度較快的幾個品類

報復(fù)性消費動能耗盡，“居家流”具有優(yōu)勢

自從疫情封控結(jié)束以來，許多人所期待的“報復(fù)性消費”動能，實在是耗盡了。

事情總有兩面性。不好的一面是，低迷的環(huán)境抑制了“休閑娛樂”類型的消費。好的一面是，這些消費并沒有消失，而是轉(zhuǎn)移了場景，變得更加家居化和實用化。

我們可以看到，小電器，尤其是小電器、米卷機、電餅鐺等品類，在這個618中迎來了相當(dāng)大的增長，主要是推動家居生活的煙火。

表面上看，這是因為出去吃飯?zhí)莩蘖?，不如在家做飯省錢。更深層次的是，消費者對“家”有了新的思考和理解。

在社會快速增長的時代，大多數(shù)人都把注意力放在了“家”之外。賺錢是整個家庭和個人生活的關(guān)鍵，家只是休息的地方。

而且在這個“卷”也很難卷出名堂的時代，家庭空間變得比以前更加重要，如何在“家”的空間里生活舒適、健康、方便，是群體消費的首要起點。

比如健康需求，每個人都學(xué)會了看配料表之后，自己做的東西總是比半成品更讓人放心，盡管不一定都是事實。

除了健康，還有生活的樂趣，雖然自己動手難免會翻車，但是比起好吃不好吃，這種“DIY“成就感(而且還可以發(fā)朋友圈或者小紅書)，是吃現(xiàn)成食物無法比擬的。

“我很高興買到一千塊錢”，亞文化消費爆發(fā)。

這次618，二次元Lolita相關(guān)品類也迎來了一波大爆發(fā)。

雖然部分原因是視頻板塊太小，但全豹一窺就能看出來。以二次元為代表的亞文化消費已經(jīng)持續(xù)爆發(fā)，大部分是以游戲、動畫、漫展為代表的虛擬消費。

什么是亞文化？許多人將其歸納為小眾文化，但“小眾”只是一個特征，并非其本質(zhì)。

亞文化是除了“主流文化”之外的文化，但是亞文化的消費群體并不是“主流之外”的人。(他們是主流的一部分)，是一種在現(xiàn)實世界之外的框架內(nèi)享受快樂和自我實現(xiàn)的行為。消費亞文化就是用消費建立這樣的共識。

對于這類消費者來說，他們更注重休閑娛樂中獨特的品味和風(fēng)格，尋求更多的刺激和體驗，而不是基本的生活需求(顯然已經(jīng)過了這個階段)。

從這個角度來看，它與追求“情感價值”的消費沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是它發(fā)展了非常豐富的文化現(xiàn)象。

當(dāng)然，與其他品類不同，亞文化消費不是有形的物體，而是皮膚、設(shè)備、設(shè)備等虛擬符號。IP，對商家而言，品牌聯(lián)名仍然是一種非常有效的接觸方式，前提是您的產(chǎn)品形式與目標(biāo)對象是否匹配。

大型品牌祛魅，便宜 品質(zhì)全都要

關(guān)于母嬰孕產(chǎn)的相關(guān)類別，我們也有許多新的發(fā)現(xiàn)。

首先，在幾個電商平臺之間，同一品類的品牌格局也在趨同；其次，視頻中出現(xiàn)了很多新品牌和白牌，這與早年市場對國際品牌的追求大不相同。

咱們一條一條地說。

品牌趨同的原因比較簡單。電子商務(wù)的發(fā)展進一步深化，覆蓋了以前沒有覆蓋的人和地區(qū)。雖然他們生活在不同的地方，收入和消費水平不同，但這并不意味著他們對質(zhì)量的需求有多大的不同。

讓我們談?wù)勑缕放坪桶咨放频某霈F(xiàn)。最直觀的原因與下沉市場有關(guān)。雖然不同消費者的購買力不同，但下沉市場的規(guī)模不容小覷。但更深層次的原因是，每個人都在擺脫“大品牌”的魅力。雖然你賣的比較貴，但是同一個代工廠，同樣的配方，為什么貼你的品牌要貴一倍？我不相信。

前幾年根據(jù)廠家的流行情況，找KFC和麥記同款的熱潮，就是這種心理寫照。

需要注意的是，客戶選擇白牌并不是因為“便宜”，而是因為在質(zhì)量方面，找不到大品牌和白牌的決定性差距。品類越完善，這個特點就越明顯。

未來如何給自己的產(chǎn)品更扎實的品牌價值，或者找到一個獨特的生態(tài)位置，可以避免被其他白牌“卷死”，可能是所有品牌都要面對的問題。

戶外品類火爆，休閑和功能邊界模糊。

戶外相關(guān)品類，這兩年一直很火，但是雨鞋在其中比較特別。

從一般觀念來看，雨鞋功能非常強大，除了下雨時穿，還需要各行各業(yè)(如農(nóng)業(yè)、漁業(yè)等)，一點也不日常。

但是這一狀況正在發(fā)生變化。

從宏觀的角度來看，近兩年氣候變化的原因是雨帶南移，內(nèi)澇現(xiàn)象較多，雨鞋的使用場景有所上升；雨鞋也在朝著潮流化、個性化的方向發(fā)展，它與運動鞋的界限模糊不清。

單是產(chǎn)品本身，與早期的商品相比，雨鞋在工藝和材料方面都有了很大的提升。

很多人都有穿雨鞋磨腳的經(jīng)歷，但是現(xiàn)在大部分雨鞋都采用了新的復(fù)合材料，大大提高了舒適度和使用壽命，更不用說很多雨鞋除了防水之外，還具有保暖透氣的功能，大大拓寬了使用場景。

事實上，不只是雨鞋，我們可以看到的很多戶外品類都在發(fā)生這種變化。

比如溯溪鞋，本來是專門為戶外涉水設(shè)計的鞋子，但是完全不影響顧客的日常穿著。

更加具體地說，運動鞋、平跟鞋保持增長，高跟鞋減少，這些都表明顧客對休閑的需求越來越大。

同樣是“卷”，為什么卷出來的不是你？

許多人在談到內(nèi)卷時，都會以“在電影院里，前排站起來逼得后排也站起來看”為例。

真的嗎？太對了，如果卷子的結(jié)果是拼價，拼誰更能榨取，那么結(jié)果只能是大家一起站著看。

但是誰說“卷”的方式只能是價格戰(zhàn)？

即使在經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下，社會整體消費額度仍在上升。我們已經(jīng)說過很多次了。對于整個消費者來說，他們并不是沒有錢，而是出于對未來的謹(jǐn)慎，他們的消費觀念傾向于“不盲目追求品牌，追求高端，最重要的是適合自己”，重點是滿足自己的個性化需求。

沒有兩個完全相同的客戶，當(dāng)然也沒有一個品牌能夠完全滿足兩個不同的消費者。品牌活得好的真諦是如何從這樣的客戶身上賺錢。

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