出品/電子商務(wù)報(bào)告Pro

作者/楊子

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余承東、董宇輝合體直播

因特網(wǎng)界的兩大“頂流”一起直播！

7月15日晚，“與輝同行”進(jìn)入華為東莞松山湖基地。董宇輝董事長、華為常務(wù)董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東為華為帶來了全場景的商品，并進(jìn)行了深入的對話。

無數(shù)人對此翹首以待，以至于當(dāng)晚一開播，網(wǎng)絡(luò)人數(shù)就立刻沖上了10萬。 。二人談話結(jié)束后，最高在線人數(shù)更是超過60萬。

最終，觀眾總數(shù)超過1700萬，一場直播的銷售額就達(dá)到了1億元的“小目標(biāo)”。

這次直播中，余承東還談性很強(qiáng)，大方地透露了許多關(guān)鍵的信息點(diǎn)，讓這次直播變得“干貨滿滿”。

第一，余承東介紹了華為的許多技術(shù)創(chuàng)新，尤其是手機(jī)和新能源汽車。

他還提到，當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時，需要基本的研究能力。華為近年來也提倡加強(qiáng)基本能力的積累。只有具備基本能力，公司才能更上一層樓，在競爭中積累財(cái)富，解決一些突破性問題。

的確，早在去年9月，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非就表示，華為非常重視基礎(chǔ)理論研究，每年在這一領(lǐng)域投入約30億~50億美元。

余承東還表示，到目前為止，華為已經(jīng)有21萬人，其中幾乎一半是R&D人員。R&D每年花費(fèi)數(shù)千億元，R&D支出位居世界前列。

正是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗的基本精神，華為才能一路走到今天。

另外，余承東還回應(yīng)了華為最近的一些熱點(diǎn)問題。

比如提到之前把問界的商標(biāo)和專利轉(zhuǎn)讓給賽力斯，他解釋說是因?yàn)閲曳煞ㄒ?guī)的要求，品牌方和廠商必須統(tǒng)一，這個品牌需要廠商擁有，所以華為把四個‘世界’都轉(zhuǎn)讓給了汽車廠商。

到目前為止，“四界”的最后一個品牌“尊界”在問界、智界、享界之后也被明確曝光，這是華為與江淮汽車采用鴻蒙智行合作的結(jié)果。

值得注意的是，在采訪中，余承東也表示自己實(shí)際上是一個很沉默的人。老師同學(xué)聚會，餐桌上最沉默的人就是他。

然而，在這次直播中，他的表情非常到位。不僅董宇輝高度評價，說:“一提到技術(shù)，你就口若懸河，思維極其活躍?！?

即使是網(wǎng)友也非常稱贊他的口才談吐，大喊“受益匪淺”。也有網(wǎng)友表示自己錯過了直播，現(xiàn)在正在四處尋找視頻切片。

根據(jù)微博智搜的統(tǒng)計(jì)，在“董宇輝余承東直播”這一詞條下，大眾情緒和主要詞云都比較積極。

從這個角度來看，這次合體直播無論從帶貨銷量、直播內(nèi)容還是觀眾反應(yīng)來看，都取得了不錯的成績，表現(xiàn)也相當(dāng)出色。

02

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各有所獲

雖然董宇輝和余承東是第一次聯(lián)合直播，但是早在今年三月，董宇輝就幫助華為進(jìn)行了專場帶貨，引發(fā)了搶購熱潮。

根據(jù)第三方平臺的數(shù)據(jù)，3月份華為全場景商品專場直播觀看人數(shù)達(dá)到1451.6萬，峰值達(dá)到58.2萬，全場直播GMV同樣超過1億，成績引人注目。

但也有網(wǎng)友認(rèn)為，華為的品牌號召力和科技實(shí)力都在那里，即使沒有董宇輝，也能賣得很好。

的確，華為作為我國的標(biāo)桿企業(yè)，已經(jīng)積累了大量的粉絲關(guān)注。以其品牌號召力，不可能缺少音量和流量。

而且董宇輝作為全網(wǎng)頂級頭部主播，也不缺想要合作的品牌方。

她們的合作，賣爆是必然的結(jié)果。但是，除了爆單這個目標(biāo)之外，他們無疑還想要更多。

對于華為來說，選擇和董宇輝這樣的熱門主播合作帶貨，不僅僅是為了看重它在直播電商領(lǐng)域的強(qiáng)大知名度，更是為了讓更多的人通過這種合作了解華為品牌。

大家都知道，品牌是企業(yè)最強(qiáng)大的無形資產(chǎn)，也是最有效的長期保護(hù)，是影響企業(yè)在商海中沉浮的砝碼。

優(yōu)質(zhì)品牌不僅能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，還能擴(kuò)大品牌內(nèi)部的人文價值，增強(qiáng)企業(yè)的社會影響力。它不僅能給用戶帶來歸屬感，還能給公司更長的生命力。

華為不僅需要宣傳產(chǎn)品，還需要輸出品牌文化和企業(yè)理念。

而且縱觀直播界，董宇輝就是那個擁有“文化賦能”魔力的人。

與許多科技主播相比，董宇輝在推薦一些華為產(chǎn)品時缺乏一些專業(yè)優(yōu)勢。然而，他可以為華為產(chǎn)品注入情感價值和人文內(nèi)涵，具有獨(dú)特的個人魅力、深厚的知識底蘊(yùn)和真誠有趣的表達(dá)方式。

當(dāng)今社會，科技賦能，文化爆紅，人們對產(chǎn)品的需求不僅僅停留在功能上。

所以，為科技產(chǎn)品注入文化底蘊(yùn)，可以更好地向客戶傳達(dá)品牌的核心價值，加深相互的情感聯(lián)系，從而形成持續(xù)的品牌推廣。

此外，隨著市場競爭的日益激烈，華為除了打造產(chǎn)品外，還不可避免地要在營銷上有所突破，以滿足其日益增長的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

在這種背景下，華為自然不會忽視直播電商這個新興高效的傳播平臺。直播間用戶反饋真實(shí)即時，符合華為始終注重用戶體驗(yàn)的理念。

與董宇輝合作，是華為加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，培養(yǎng)消費(fèi)者心智，擴(kuò)大品牌曝光度和知名度的最佳選擇。

對于輝同行來說，與全球知名科技品牌華為合作，無疑可以進(jìn)一步提升個人IP的價值和知名度，提升其在消費(fèi)者心目中的專業(yè)性和可信度。

高品質(zhì)、豐富的華為產(chǎn)品線，也有助于其加快脫離低價競爭的戰(zhàn)場，打造高價值、高品質(zhì)的帶貨直播。

總的來說，在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，品牌與個人IP的合作已經(jīng)不是什么新鮮事了。華為與董宇輝的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典范，是雙向雙贏。

03

現(xiàn)場電商的風(fēng)向發(fā)生了變化

現(xiàn)場電商到了后半段，正逐漸進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的軌道。

隨著電子商務(wù)平臺日益激烈的競爭和宏觀政策的引導(dǎo)，大主播們曾經(jīng)的“全網(wǎng)最低價”優(yōu)勢逐漸消耗殆盡。

一味的拼低價，賺快錢，也已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需要，更不能滿足行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。

董宇輝長紅，以及這次他與華為合作直播的成功，說明網(wǎng)友們?nèi)匀恍枰哔|(zhì)量的直播內(nèi)容，以及高價值、高質(zhì)量的商品。

畢竟從整體價格來看，董宇輝直播間的優(yōu)惠空間并不是特別大，直播內(nèi)容也是長期采訪，但還是得到了人們的積極回應(yīng)和良好反饋。

董宇輝在總結(jié)余承東的談話時提到了“長期主義”，即他想要有一個高遠(yuǎn)的結(jié)果，所以他應(yīng)該長期學(xué)習(xí)，長期做下去，并愿意繼續(xù)投資。

對直播行業(yè)而言，隨著行業(yè)的規(guī)范化和監(jiān)管的逐步到位，“長期主義”必將成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。

只有主播真正得到消費(fèi)者的長期認(rèn)可，才能避免曇花一現(xiàn)，在帶貨直播的跑道上走得更遠(yuǎn)。只有贏得大家的信任，一個行業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

不斷完善的內(nèi)容，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的商品，長期保持的品牌效應(yīng)，售后服務(wù)保障，都是直播電商永遠(yuǎn)活力的有力保障。

借用余承東“永遠(yuǎn)在路上”的精辟演講，筆者認(rèn)為，直播電商，也永遠(yuǎn)在路上。

面臨著不可預(yù)測的前景，行業(yè)內(nèi)的每個人都需要堅(jiān)持長期主義，不斷探索、學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。

只有穩(wěn)定，才能致遠(yuǎn)。

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