炎熱的夏天，瓶裝飲用水市場暗潮涌動。

近日，財聯(lián)社記者實地走訪湖北、上海、浙江、廣東等地的超市和便利店，發(fā)現(xiàn)目前飲用水品牌價格戰(zhàn)的主要陣地集中在超市，部分超市渠道的“綠瓶”農夫山泉已降至0.74元/瓶。

這意味著桶裝水從“2元時代”再次回到1元甚至1元以內。農夫山泉出動后，類似的產品也選擇了“迎戰(zhàn)”。：娃哈哈純凈水596ml*12一包只要11.99元，折算不到1元一瓶；康師傅喝熱水熟水550ml*12一包9.9元，折算0.825元/瓶；就連平時零售價3元的百歲山也把價格降到了1.8元。

另外，除了傳統(tǒng)品牌之間的競爭外，飲用水市場還迎來了胖東來、東方選擇等多個新品牌的跨界進入。

業(yè)內人士表示，隨著新品牌的不斷涌入和市場競爭的加劇，未來包裝飲用水市場的細分賽道將進一步加強。

價格戰(zhàn)愈演愈烈 農夫山泉“綠瓶”成焦點

在走訪過程中，記者注意到，在街上的便利店里，農夫山泉和娃哈哈的瓶裝水仍然保持著2元的統(tǒng)一零售價，但這種價格防線在超市渠道似乎“搖搖欲墜”，尤其是在農夫山泉的綠瓶飲用純凈水方面，其價格優(yōu)勢尤為明顯。

在湖北省三線城市的一家超市，記者進入了飲用水銷售區(qū)。農夫山泉550毫升綠瓶裝12罐純凈水。建議零售價只有11.8元，單瓶價格不到1元，遠低于市場平均水平。

超市貨架上的農夫山泉紅瓶天然水價格也逐漸下降，價格標簽從1.5元下降到1.2元左右，與娃哈哈和百歲山形成鮮明對比。雖然后者也進行了調整，但各自保持在1.5元和1.8元的水平。

“今年各種品牌的飲用水價格都很低，都在打價格戰(zhàn)?！背袑з徃嬖V財聯(lián)社記者，這場價格戰(zhàn)始于今年5月，由農夫山泉發(fā)起。隨著農夫山泉的降價推廣，娃哈哈、百歲山等競爭對手也迅速跟進，整個行業(yè)陷入了價格混戰(zhàn)。

然而，在上海、浙江、廣東等地的便利店和超市中，記者也發(fā)現(xiàn)了類似的情況。農夫山泉綠瓶純凈水以前所未有的低價占領市場。

財聯(lián)記者在杭州蕭山一物美超市小程序上發(fā)現(xiàn)，農夫山泉純凈水正在降價，娃哈哈、怡寶等。作為其競爭對手，自然“跟上步伐”，降低價格。

其中，怡寶純凈水555ml*12包12.9元，折算1.08元/瓶；農夫山泉天然水銷售550ml*12包12.8元，折算1.07元左右；娃哈哈純凈水596ml*12包11.99元，折算不到1元一瓶；康師傅喝550ml*12一包9.9元的熱水熟水飲用水，換算0.825元/瓶；農夫山泉飲用純凈水(綠標)550ml*12包8.9元，換算約0.74元/瓶。

顯然，農夫山泉和康師傅在純凈水領域具有價格優(yōu)勢。

記者走訪深圳一家華潤超市時發(fā)現(xiàn)，農夫山泉紅瓶和紅罐一打550ml的價格是12.8元，而綠瓶純凈水的價格也是12.8元，但會員價格更低至9.9元。相比之下，怡寶12.9元的會員價格是11.9元，一打景田15.5元，會員價格是11.9元。

深圳某商超

該店銷售人員透露，目前農夫山泉主要以綠色罐裝產品為主，價格也更優(yōu)惠，而紅色罐裝則更少。

很多超市導購告訴財聯(lián)社記者，農夫山泉打價格戰(zhàn)也是無奈之舉，由于3月份的風波，其銷量確實受到了很大影響。

湖北某超市導購告訴財聯(lián)社記者，今年3月之前，農夫山泉和娃哈哈都賣了2塊錢，但是農夫山泉賣得更好。但農夫山泉事件發(fā)生后，農夫山泉賣不出去，連續(xù)降價兩次，分別是1.5元和現(xiàn)在的1.2元。

“現(xiàn)在娃哈哈雖然貴，但是賣起來還是比較好的。一天能走幾件，農夫山泉一件都賣不出去?！鄙鲜鰧з徃嬖V財聯(lián)社記者，有些消費者會選擇百歲山等同類產品作為替代品，沒有娃哈哈。

在上海市場，財聯(lián)社記者注意到，團購渠道飲用水的價格戰(zhàn)是最激烈的。丁咚雜貨購物、雜貨購物、美團等多種渠道的綠瓶農夫山泉價格都低于娃哈哈。

財聯(lián)社記者在走訪過程中仍然注意到，全家人，711、好德等連鎖便利店基本都有農夫山泉和娃哈哈，其中農夫山泉以紅瓶為主，綠瓶很少。夫妻店、煙酒便利店，有的只賣農夫山泉，因為冷柜補貼和展示補貼，大部分都是紅綠相間的；有些商店只有娃哈哈，沒有農夫山泉。

飲用水市場發(fā)生了變化 跨界進入更多品牌

長期以來，包裝飲用水一直是農夫山泉的主要增長引擎，但從2022年開始，這項業(yè)務的增長放緩，并被飲料行業(yè)超越。據此前農夫山泉公布的財務報告數(shù)據顯示，2023年，農夫山泉包裝飲用水產品收入約為202.62億元，同比增長10.9%，占總收入的47.5%；飲料產品收入占總收入的51.7%。

就市場份額而言，農夫山泉和怡寶長期穩(wěn)居中國瓶裝水市場前兩名。根據灼識咨詢報告，2023年農夫山泉市場份額為23.6%，怡寶市場份額為18.4%。

根據怡寶母公司華潤飲料向香港證券交易所提交的招股書，農夫山泉和怡寶在2023年中國包裝飲用水市場排名第一和第二，娃哈哈是中國第四大包裝飲用水品牌。但是，怡寶和娃哈哈在純凈水市場上獲得了第一和第二名。但在廣東、湖南、四川、海南、廣西、湖北六省，怡寶純凈水占據最大的市場份額，華潤飲料擬募集資金在多個地方建廠擴大產能和市場份額。

雖然農夫山泉處于領先水平，但壓力也隨之增加。特別是今年3月的風暴對其銷售產生了很大影響，迫使其通過降價來刺激銷售。

對農夫山泉而言，要想在桶裝水跑道上保持目前的行業(yè)地位，就必須繼續(xù)尋找新的增長點。

根據灼識咨詢報告，2023年按零售額計算的中國即飲軟飲市場規(guī)模達到9092億元，其中按零售額計算，包裝飲用水是最大的一類，2023年飲用純凈水市場規(guī)模占包裝飲用水的56.09%，市場規(guī)模達到2150億元，預計2023年至2028年的復合年增長率為7.9%，是所有即飲軟飲品中增長最快的一類，而且比天然礦泉水還要快。

從最近的市場行動來看，農夫山泉對飲用純凈水市場寄予了希望。然而，除了傳統(tǒng)品牌，飲用水市場也迎來了許多新品牌。公開數(shù)據顯示，飲用水制造相關企業(yè)有1.87萬家，其中2023年全年注冊1686家。截至目前，今年已注冊639家企業(yè)，其中不乏知名企業(yè)。

最近，有消息稱，胖東來將推出一款自營的天然礦泉水新產品，目前該產品尚未上市。而且東方選擇日前在直營新產品發(fā)布會上，正式宣布推出東方選礦泉水，已經在其APP平臺上架，并且快遞到家，優(yōu)惠價37.81元/包(350mL*24瓶)，折算價1.57元/瓶，45.41元/包(500mL*24瓶)，折算價1.9元/瓶。

此外，元氣森林推出的“有礦”天然軟礦泉水，伊利集團推出的“伊利活泉”天然礦泉水，藥企仁和藥業(yè)花費5億元建設明月仁和礦泉水廠項目，試圖進入水市場。

"農夫山泉挑起的價格戰(zhàn)，有利于飲用水行業(yè)的產業(yè)端、渠道端和消費終端?！爸袊称饭I(yè)分析師朱丹蓬告訴財聯(lián)社記者，隨著中國居民消費意識的不斷增強，飲用水市場除了純凈水、天然水、礦泉水等基于水質的細分類別外，如嬰幼兒水、兒童水、泡茶水、天然蘇打水等。，產生于不同的消費者和消費模式。伴隨著新的進入者的不斷涌現(xiàn)，未來包裝飲用水市場的細分賽道將進一步加強。

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