五一假期，汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)達(dá)到了今年以來(lái)的一個(gè)小高峰。

“我們現(xiàn)在在‘五一’買(mǎi)車(chē)的時(shí)候送冰柜，52L的車(chē)載家庭冰柜免費(fèi)送，NOA(領(lǐng)航輔助駕駛)免費(fèi)送5年，補(bǔ)貼4000元，貸款5年0息...總共買(mǎi)車(chē)可以省44000元，這還不是新舊置換的補(bǔ)貼?！币晃讳N(xiāo)售人員指向樂(lè)道L60。

據(jù)記者“五一”假期線(xiàn)下走訪(fǎng)，不少車(chē)企在小長(zhǎng)假期間升級(jí)了購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，將今年汽車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)推向了一個(gè)新的高度。不同的汽車(chē)公司有不同的降價(jià)方式，比如“一口價(jià)”降價(jià)，新車(chē)價(jià)格大大低于預(yù)售價(jià)格，以權(quán)益贈(zèng)送、零息貸款等形式變相降價(jià)。“花樣降價(jià)”成為今年小長(zhǎng)假汽車(chē)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

汽車(chē)企業(yè)“花樣降價(jià)”促銷(xiāo)量

在特斯拉深業(yè)上城體驗(yàn)店門(mén)口，恢復(fù)Model Y品牌“五年零息”放在最顯眼的地方。特斯拉工作人員告訴記者，這是全系第一次推出“五年零利息”活動(dòng)。五一期間，首付7.99萬(wàn)元，月供可低至3060元，活動(dòng)持續(xù)至6月底。上述工作人員表示：“新車(chē)(全新Model) Y）優(yōu)惠待遇出來(lái)后，對(duì)人流有帶動(dòng)作用，近期店面人流有明顯提升?！?/p>

特斯拉以“五年零利息”的形式變相降價(jià)。安宇飛/攝影

與特斯拉通過(guò)“五年零利息”變相降價(jià)不同，奔馳旗下的smart品牌選擇“一口價(jià)格”直接降價(jià)，被部分網(wǎng)友稱(chēng)為“購(gòu)買(mǎi)奔馳不到15萬(wàn)元”。相關(guān)銷(xiāo)售人員告訴記者，smart精靈目前限價(jià)14.99萬(wàn)元，比原價(jià)低1.4萬(wàn)元，僅限于5月18日前支付購(gòu)車(chē)押金的用戶(hù)。銷(xiāo)售人員說(shuō)：“為什么要搞一口價(jià)？就是讓你不用去各種商店去比價(jià)，價(jià)格都一樣，一步到位?！?/p>

記者了解到，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下的哈弗品牌也在5月份開(kāi)始了全系統(tǒng)的“一價(jià)”活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)哈弗全系列車(chē)型最多限時(shí)優(yōu)惠4萬(wàn)元。不同的車(chē)型有不同的優(yōu)惠價(jià)格，除此之外，他們還可以享受最高2萬(wàn)元的國(guó)家和地方補(bǔ)貼。以哈弗二代大狗PHEV為例。5月份買(mǎi)車(chē)可以享受最高3萬(wàn)元的現(xiàn)金折扣和最高1萬(wàn)元的置換補(bǔ)貼，限時(shí)“一口價(jià)”從12.28萬(wàn)元開(kāi)始。

還有許多汽車(chē)公司在五一假期前，通過(guò)降低實(shí)際售價(jià)比預(yù)售價(jià)格來(lái)產(chǎn)生“降價(jià)感”。四月二十八日，領(lǐng)克汽車(chē)旗下全新旗艦車(chē)型領(lǐng)克900正式上市，限時(shí)起售價(jià)28.99萬(wàn)元，比之前預(yù)購(gòu)時(shí)33萬(wàn)元的起售價(jià)下降了4萬(wàn)多元。前一天，東風(fēng)日產(chǎn)N7上市，起售價(jià)11.99萬(wàn)元，與之前預(yù)購(gòu)時(shí)16萬(wàn)元的起售價(jià)相比，同樣下降了4萬(wàn)多元。

盡管各大汽車(chē)公司都“花樣降價(jià)”，但汽車(chē)降價(jià)對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用逐漸下降。近日，全球管理咨詢(xún)公司麥肯錫發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，但消費(fèi)者的回復(fù)卻難以稱(chēng)之為熱情。與付出的巨大代價(jià)相比，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)銷(xiāo)量的刺激已經(jīng)很小了，價(jià)格戰(zhàn)的凈刺激效果只有3.6%(“凈刺激效果”減少了對(duì)價(jià)格戰(zhàn)持“積極”態(tài)度的消費(fèi)者的比例)。

除了汽車(chē)公司的努力，地方政府也成為“五一”汽車(chē)市場(chǎng)推廣的中堅(jiān)力量。深圳市商務(wù)局等兩部門(mén)發(fā)布的《2025年深圳市商業(yè)投資促進(jìn)領(lǐng)域扶持政策要點(diǎn)》表示，支持汽車(chē)以舊換新，對(duì)通過(guò)報(bào)廢更新?lián)Q車(chē)給予15000元或20000元補(bǔ)貼，通過(guò)更新?lián)Q車(chē)給予最高15000元補(bǔ)貼。

新能源汽車(chē)的銷(xiāo)量和庫(kù)存都在上升

今年以來(lái)，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)上升，新能源汽車(chē)的受歡迎程度并沒(méi)有下降。一位小米之家的工作人員告訴記者:“去年五一的時(shí)候，新車(chē)才發(fā)布一個(gè)月。有時(shí)候店里要排隊(duì)看車(chē)，今年熱度沒(méi)有下降。小米SU7Ultra的營(yíng)業(yè)額相當(dāng)可觀?！?/p>

小米SU7Ultra。安宇飛/攝影

近來(lái)，新能源品牌普遍實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售躍升。四月份小米汽車(chē)交付超過(guò)2.8萬(wàn)輛，小米方面表示，目前產(chǎn)能提升進(jìn)展順利，有信心達(dá)到全年交付目標(biāo)35萬(wàn)輛。四月份蔚來(lái)交付了2.39萬(wàn)輛新車(chē)，比去年同期增長(zhǎng)了53%，其中樂(lè)道品牌交付了4400輛新車(chē)。同月，理想汽車(chē)交付新車(chē)3.39萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)31.6%。

四月份，多家造車(chē)新勢(shì)力實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)：小鵬汽車(chē)交付新車(chē)35,000輛，同比增長(zhǎng)273%；零跑車(chē)交付4.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)173%，增速再創(chuàng)新高；阿維塔銷(xiāo)量近1.17萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)122.6%，創(chuàng)歷史新高；嵐圖汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)150%。

然而，新能源汽車(chē)的整體庫(kù)存也在增加，庫(kù)存壓力也在增加。根據(jù)乘聯(lián)分會(huì)的數(shù)據(jù)，2025年3月底，全國(guó)有335萬(wàn)輛乘用車(chē)，比2月份增加27萬(wàn)輛，比2024年3月增加2萬(wàn)輛。

乘聯(lián)分會(huì)表示，從僅生產(chǎn)新能源汽車(chē)的公司庫(kù)存變化來(lái)看，2023年初庫(kù)存為20萬(wàn)輛，2024年3月庫(kù)存為33萬(wàn)輛，2025年3月庫(kù)存攀升至80萬(wàn)輛。新能源經(jīng)銷(xiāo)商的廠商和渠道庫(kù)存明顯增加，行業(yè)整體庫(kù)存壓力逐漸加大。