半年外派生活結(jié)束后，大海拿著20萬(wàn)的補(bǔ)貼，告別了安第斯山峰上的小國(guó)。

等機(jī)會(huì)的時(shí)候，一個(gè)熟悉的南方口音傳到了他的耳朵里。他們是兩個(gè)正在打電話(huà)的同胞。他們?cè)陔娫?huà)前導(dǎo)出“馬上到”“見(jiàn)客戶(hù)”等字樣，一路走到出口。

海洋早已數(shù)不勝數(shù)，這是自己在當(dāng)?shù)赜龅降牡谝慌越鹂停?strong>曾奇幻而孤單的拉美，如今已成為全世界的焦點(diǎn)。

在巴西三線(xiàn)城市長(zhǎng)大的翰宇，幫家里開(kāi)了一家咖啡店，月凈利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)。然而，與月收入5萬(wàn)元的外包銷(xiāo)售和年收入300萬(wàn)元的同齡人相比，他們還沒(méi)有達(dá)到及格線(xiàn)。

多年來(lái)，他親眼目睹了日本汽車(chē)、三星手機(jī)風(fēng)靡街頭巷尾，ins、Facebook侵略了當(dāng)?shù)厝说纳睿俅我?jiàn)證了Temu取代亞馬遜成為新星，快手日活趕超推特，TikTok shop、登陸巴西的美團(tuán)…

無(wú)數(shù)跨國(guó)巨頭和企業(yè)家涌入這個(gè)擁有6.7億人口的大陸。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞和中東相比，這里有太多的空白領(lǐng)域，可以承載最后一個(gè)“黃金海岸”的想象力。

特別是隨著“兩洋鐵路”項(xiàng)目的重啟和中國(guó)-拉拉共同體之間的聯(lián)系日益緊密，拉美有機(jī)會(huì)擺脫“美利堅(jiān)后花園”的命運(yùn)，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這個(gè)糊狀的地方，正是海外人士趕往的下一站。

孤單的拉美，到處都是金子。

站在圣保羅超市的貨架前，王樂(lè)突然想起，上次看到這么多電飯煲，還在機(jī)場(chǎng)。

當(dāng)他登陸巴西時(shí)，他看到周?chē)脑S多同胞緊緊地保護(hù)著包裝好的電飯煲。他很震驚。我想不通為什么每個(gè)人都要帶著這么大的負(fù)擔(dān)航行20多個(gè)小時(shí)，漂洋過(guò)海2萬(wàn)公里。

現(xiàn)在，看到視野所及，往往有上千個(gè)電飯煲，國(guó)內(nèi)賣(mài)30倍賣(mài)300的白牌熱水器，他終于知道了答案。

“不僅是電器，日用品和食品也很貴，選擇也很少?！蓖鯓?lè)每次買(mǎi)單都很痛苦，但他只能?chē)@氣接受:拉美輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，消費(fèi)品大多依賴(lài)進(jìn)口，與制造強(qiáng)國(guó)的距離使得貨物難以運(yùn)輸。

就像《百年孤獨(dú)》中幾代人輪回的命運(yùn)一樣，地理障礙讓這個(gè)大陸沉浸在舊時(shí)代，即使在進(jìn)步和發(fā)展的現(xiàn)代主題中。

零售商林福，就是那些打破寧?kù)o的人之一。

“這里關(guān)門(mén)了，連桶裝方便面都沒(méi)有?！痹跊Q定開(kāi)超市之前，林福明白生意不會(huì)差，但開(kāi)業(yè)第一天，600平方米的空間里充滿(mǎn)了人的盛況，依然超出了預(yù)期。

餅干棒包裹著調(diào)味巧克力，在國(guó)內(nèi)早已過(guò)氣，爛大街，在當(dāng)?shù)厝搜壑?，成了“聞所未聞的精彩組合”；生抽、茶葉等東方特產(chǎn)，更是搶手的香餑餑，價(jià)格上漲到國(guó)內(nèi)5倍仍然可以暢銷(xiāo)。

對(duì)林福來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)厝藚⒂^中國(guó)超市的新活力幾乎和國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)排隊(duì)辦山姆會(huì)員卡一樣。，"沒(méi)有錢(qián)的學(xué)生，一周也可以在我們店里跑5天，簡(jiǎn)單的逛逛開(kāi)眼界。"

在一個(gè)只有5萬(wàn)人的小鎮(zhèn)，林福第一天的營(yíng)業(yè)流量就突破了5萬(wàn)元，后續(xù)保持在1.5萬(wàn)元的水平，半年后還原。因此，他原本只出國(guó)為親戚工作，在智利待了10年。他不僅賺到了人生的第一桶金，還開(kāi)了三家分店。

在拉美改寫(xiě)人生的同時(shí)，還有醫(yī)藥銷(xiāo)售Cynthia——在中國(guó)，代表們看著人們的臉吃飯，生活在減薪的陰影中；但在地球的另一端，她是一個(gè)美麗得體的“中國(guó)人”，月收入5萬(wàn)元。

過(guò)了很久，她也清楚地記得，凌晨?jī)扇c(diǎn)落地在一個(gè)陌生的國(guó)家，發(fā)現(xiàn)來(lái)接機(jī)的用戶(hù)受到總經(jīng)理的青睞。我忘不了我被隆重介紹給200多名員工，一個(gè)個(gè)握手擁抱的感動(dòng)。

所有這些SVIP待遇都是因?yàn)樗侵袊?guó)人:30年前，拉美是僅次于北美和西歐的富裕地區(qū)，巴西的人均GDP是中國(guó)的10倍以上。但現(xiàn)在，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，拉美只有酒店褪色的墻壁，訴說(shuō)著昔日的輝煌。

“她們停滯了太久，真的很想學(xué)習(xí)中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。”Cynthia說(shuō)，去拉美大部分國(guó)家，中國(guó)的發(fā)展是顧客感興趣的話(huà)題，他們也非常歡迎性?xún)r(jià)比高的中國(guó)產(chǎn)品。

自然，也有迷信歐美的人，對(duì)于這些顧客，她主要推一個(gè)“攻心計(jì)”：跟他們聊足球，跳salsa舞，聽(tīng)外國(guó)人說(shuō)西班牙語(yǔ)，講本土文化，拉美人的榮譽(yù)感就會(huì)油然而生。

一旦熱情好客的拉美人認(rèn)定你是一個(gè)遠(yuǎn)道而來(lái)的家庭成員，生意就會(huì)自然而然。Cynthia和第一個(gè)大客戶(hù)打交道后，對(duì)方介紹了周邊幾個(gè)國(guó)家的大代理商，她的生意突然全面開(kāi)花。

即使是通常的公轉(zhuǎn)賬，拉美客戶(hù)也會(huì)以“給你小費(fèi)”為由多轉(zhuǎn)賬，這比歐洲和東南亞經(jīng)?！岸倘薄钡目蛻?hù)要大膽得多。

Cynthia說(shuō)：“拉美是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的福地。但是她也強(qiáng)調(diào)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。

機(jī)會(huì)不會(huì)白給，財(cái)富只能在危險(xiǎn)中尋求。

王樂(lè)被巴西同事寫(xiě)長(zhǎng)郵件投訴，因?yàn)樗跁?huì)議上說(shuō)話(huà)的聲音有點(diǎn)大。

他回憶起那次會(huì)議，雙方對(duì)項(xiàng)目發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，急于提高音量，聚焦核心話(huà)題。然而，這樣的“就事論事”卻成了巴西同事眼中的“不尊重人”。

在王樂(lè)看來(lái)，與日夜顛倒的時(shí)差和難以理解的西語(yǔ)、葡語(yǔ)相比，巴西人也太脆弱了。當(dāng)?shù)貑T工管理“心思縝密”是一個(gè)令人頭痛的難題。。

嚴(yán)格要求員工，反手喜提“PUA抗議”；在非工作時(shí)間發(fā)送信息，更是難逃“強(qiáng)迫加班”的罪名，而“一告一準(zhǔn)”。

據(jù)王樂(lè)估計(jì)，在中國(guó)最汗流浹背的互聯(lián)網(wǎng)公司中，只有三四百名員工將企業(yè)告上法庭；在巴西，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)飆升到一萬(wàn)。

但是“勞動(dòng)訴訟文化”，還沒(méi)有一個(gè)棘手的稅務(wù)問(wèn)題——數(shù)據(jù)顯示，南美的企業(yè)所得稅平均值達(dá)到28.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界其他地區(qū)。

“一部手機(jī)，從一棟樓運(yùn)到另一棟樓，居然要開(kāi)發(fā)票交稅。”王樂(lè)感到難以置信，了解后才知道，巴西的稅收按聯(lián)邦、州、市三級(jí)劃分，不同的州市也有差異，稅收規(guī)則極為復(fù)雜。

王樂(lè)聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)賣(mài)空調(diào)的同胞在沿海州開(kāi)具發(fā)票后，被運(yùn)往內(nèi)地欠發(fā)達(dá)地區(qū)出售。結(jié)果后者沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家的稅收優(yōu)惠，他判斷自己“逃稅”，并罰款巨款。

據(jù)他所知，大多數(shù)外國(guó)公司在巴西都會(huì)面臨稅務(wù)案件。沃爾瑪、化肥巨頭Nutrien等。因?yàn)榱P款太多，運(yùn)營(yíng)ROI太低，干脆搬走了。

跨國(guó)公司仍然對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和堡壘無(wú)能為力，在拉美開(kāi)店的個(gè)人更容易踩雷。

在林福自立門(mén)戶(hù)開(kāi)第一家超市之前，他已經(jīng)學(xué)會(huì)了親戚的所有商業(yè)經(jīng)驗(yàn):選擇郊區(qū)，這樣就有足夠大的停車(chē)場(chǎng)供應(yīng)喜歡開(kāi)車(chē)的當(dāng)?shù)厝?；哪些品?lèi)賣(mài)得最好，悄悄記在小本子上。

于是，他大手一揮，拿了一塊地；找經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，也往量大走，只等開(kāi)業(yè)爆紅，大賺一筆。

但是，我差點(diǎn)輸給了“廁所問(wèn)題”——他們只做了兩個(gè)廁所，一個(gè)員工用了一個(gè)客戶(hù)。沒(méi)想到，智利有規(guī)定，大型商場(chǎng)必須為客戶(hù)提供兩個(gè)男女廁所。

這時(shí)，離開(kāi)業(yè)只有一個(gè)月了，租金和付款都被砸了。如果不能及時(shí)開(kāi)業(yè)加血，林福所有的財(cái)富都會(huì)被浪費(fèi)。他不得不多花3萬(wàn)元，急著裝修廁所，申請(qǐng)證件，再也不敢“賭”了。

但殊不知，創(chuàng)業(yè)于拉美，本身就是最大的豪賭。

林福只剩下痛苦的回憶：“我站在店門(mén)口，不停地流淚?！痹俅翁岬降陜?nèi)被“零元購(gòu)買(mǎi)”的事。

紀(jì)念日前，他一夜之間加固了店鋪的門(mén)窗，擔(dān)心會(huì)發(fā)生暴動(dòng)。但當(dāng)天，幾個(gè)二十多歲的年輕人手里拿著鐵棒，像蝗蟲(chóng)過(guò)境一樣沖進(jìn)每一家店，除了搬不動(dòng)的貨架，都被洗劫一空。

“這里政治局勢(shì)動(dòng)蕩，社會(huì)不穩(wěn)定。你無(wú)法預(yù)測(cè)事故和明天哪個(gè)先來(lái)?！毖潕装偃f(wàn)后，林福意識(shí)到，拉美淘金不僅要有能力，還要靠運(yùn)氣。

但是受到打擊的他并沒(méi)有因此而放棄，還準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大商店。

開(kāi)拓新版圖，沖向南美下一座金礦。

即將在中國(guó)消失的菲亞特，已經(jīng)成為巴西細(xì)分賽道銷(xiāo)量第一；成為“時(shí)代淚水”的摩托羅拉在拉美仍然占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額...

"只要你站穩(wěn)了腳跟，你就可以躺在這里賺很多年的錢(qián)."在國(guó)外汽車(chē)銷(xiāo)售的海洋中，我意識(shí)到拉美的高門(mén)檻、慢節(jié)奏，也意味著長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入。

更何況拉美并沒(méi)有外界想象的那么窮。有一次，大海去拜訪(fǎng)客戶(hù)，對(duì)方給了他一件90美元的外套。他的腦海里刻著“禮貌對(duì)待”。當(dāng)他看到標(biāo)簽時(shí)，他立即變得緊張起來(lái)，思考下次如何回報(bào)禮物。

這種沉重的愧疚，他承受了很長(zhǎng)一段時(shí)間，直到客戶(hù)踏入客戶(hù)家中的那一刻，他才消失——那個(gè)“家”有5000平方米，相當(dāng)于一個(gè)沃爾瑪倉(cāng)庫(kù)的大小，連孩子的玩具都有專(zhuān)門(mén)的房間。

“我覺(jué)得很貴的衣服，顧客買(mǎi)起來(lái)就像買(mǎi)紙巾一樣。”大海開(kāi)玩笑說(shuō)。這樣的富人不在少數(shù)。按照世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)，拉美中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)達(dá)到2.5億，占總?cè)丝诘?0%以上。

同樣因?yàn)檫@個(gè)原因，大海和同行們，在各國(guó)“攻城掠地”：國(guó)內(nèi)一些汽車(chē)品牌，如比亞迪、長(zhǎng)安、吉利等，在拉美都能看到，國(guó)內(nèi)沒(méi)有的中興、創(chuàng)維汽車(chē)，也在里約的街道上奔馳。

然而，每一次開(kāi)車(chē)離開(kāi)核心城市，搖曳的道路，破敗的貧民區(qū)，恍惚中置身于兩個(gè)世界的經(jīng)歷，又會(huì)提醒大海，拉美也是世界上貧富差距最大的地區(qū)之一。

大海說(shuō)：“性?xún)r(jià)比甚至絕對(duì)低價(jià)，仍然是市場(chǎng)的主旋律。但是這又一次讓中國(guó)出海人受益。

雖然豐田、本田和雪佛蘭在當(dāng)?shù)刭u(mài)得很好，但每次去4S商店，大海也很受歡迎。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商不止一次告訴他:“日系車(chē)很久沒(méi)更新了，有點(diǎn)沒(méi)進(jìn)步。中國(guó)汽車(chē)是未來(lái)?！?/p>

生活在巴西三線(xiàn)城市的小玉，也覺(jué)得國(guó)內(nèi)卷成了熱門(mén)行業(yè)，都能去拉美開(kāi)拓新世界。

走在當(dāng)?shù)氐拿朗辰稚?，發(fā)現(xiàn)所有的面包店，日復(fù)一日地賣(mài)著類(lèi)似的傳統(tǒng)面包、甜點(diǎn)，小玉敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

他使用中國(guó)甜點(diǎn) 以貓為特色，開(kāi)了一家口味新穎、業(yè)態(tài)新穎的咖啡店，讓她在開(kāi)業(yè)第二個(gè)月就迅速加入了網(wǎng)上名人店的行列，顧客進(jìn)店前要排隊(duì)兩個(gè)小時(shí)。

自然，和國(guó)內(nèi)一樣，她爆紅后，街尾又有一位中國(guó)人，開(kāi)了一家風(fēng)格相似的店。但是小玉并不擔(dān)心：“再次卷起，生意也比國(guó)內(nèi)好。”

受歐洲殖民文化和美國(guó)消費(fèi)主義的陶冶，拉美人養(yǎng)成了提前消費(fèi)的習(xí)慣。小玉接觸過(guò)很多當(dāng)?shù)厝?，成年后做的第一件事就是辦信用卡。“他們?cè)敢鉃樾率挛镔I(mǎi)單，現(xiàn)在他們喝醉了?！?/p>

林福也面臨著店鋪加密的局面——那個(gè)5萬(wàn)人的智利小鎮(zhèn)，從一個(gè)人吃飯變成了五家中國(guó)超市同場(chǎng)比賽，一套新店抽車(chē)、滿(mǎn)減等優(yōu)惠活動(dòng)打下來(lái)，他超市的人流量下降了不少。

但是經(jīng)過(guò)這么多年的運(yùn)營(yíng)，租金、人力等成本都攤得很低。對(duì)于林福來(lái)說(shuō)，年收入只有300萬(wàn)，年收入只有100萬(wàn)?，F(xiàn)在，他把目光投向了更廣闊的市場(chǎng)。

“巴西和智利已經(jīng)逐漸被中國(guó)人占據(jù)，但一些弱國(guó)仍然人口稀少?！彼麤Q定搬到另一個(gè)地方創(chuàng)業(yè)。這一次，他不是一個(gè)零售商，而是一個(gè)直接的批發(fā)商——前者只能在利益鏈上賺50%的利潤(rùn)，后者只能賺500%。

十年前，他兩手空空，只能嫉妒別人，現(xiàn)在有了自信，苦生意當(dāng)然是留給后人做的。

(本文人物均為化名，尤其感謝博主“Cynthia外貿(mào)日記”、“Petit Chat Coffee"支持本文。)

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)的“表面內(nèi)容”（ID：excel-ers），作家：嚴(yán)貝貝 編輯陳梓潔：曹賓玲，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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