原創(chuàng) CPP 中國石油天然氣管道局有限公司

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5月26日

管道局招標中心與揭陽中石油昆侖燃氣達成合作，為其提供全流程招標代理服務(wù)。5月份，招標中心與河北雄安中石油昆侖燃氣有限公司、云南中石油昆侖燃氣維修工程有限公司等7家單位簽約。

這個“成績單” 的背后

這是一家物裝公司

在激烈的市場競爭中，主動變革

生動寫照

2024年

采購業(yè)務(wù)改革對物裝公司原有的經(jīng)營模式產(chǎn)生了沖擊，企業(yè)所依賴的傳統(tǒng)模式收窄了業(yè)務(wù)空間。同時，由于市場結(jié)構(gòu)的快速變化，企業(yè)的市場空間也大大縮小。物裝公司面臨著內(nèi)外市場的雙重壓力，以“生存與發(fā)展”為目標 以大討論為契機，轉(zhuǎn)變思想，積極求變，以招標業(yè)務(wù)為切入點，堅持“改革調(diào)整破局、市場開發(fā)賦能、管理提升基礎(chǔ)、專業(yè)提升企業(yè)”的理念，有序推進轉(zhuǎn)型升級。

自2024年以來，招標中心

1139項

共同組織招標

742項

談判

10.1%

招標節(jié)資率

2025年

已經(jīng)新擴大了12個外部市場客戶

體現(xiàn)了實際效果

“硬核”實力改革攻堅

破繭創(chuàng)新：機制與技術(shù)融為一體，兩翼內(nèi)生長

招標中心在行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與社會化競爭的雙重壓力下，開啟了改革新征程。

在管理模式方面，招標中心劃小運營單位，實施“項目運營模塊” 小組現(xiàn)場服務(wù)”模式。團隊成員分片包干，分管共治，實現(xiàn)前后資源動態(tài)配置，提高協(xié)同效率。同時，建立“因崗校準”考核體系，根據(jù)招標、非招標等不同業(yè)務(wù)類型定制績效考核規(guī)則，將工作量、服務(wù)質(zhì)量與工資掛鉤，激勵員工主動性。

技術(shù)能力建設(shè)是改革的堅實保障。招標中心不斷更新《招標政策制度知識庫》，包括500多項各級政策和320道業(yè)務(wù)考題，構(gòu)建了整個業(yè)務(wù)鏈的知識結(jié)構(gòu)；持續(xù)7年開展“招標講堂”和“師徒”活動。2024年以來，組織內(nèi)部培訓(xùn)15次，培訓(xùn)人數(shù)520人，形成“訓(xùn)練與戰(zhàn)爭相結(jié)合”的閉環(huán)人才培養(yǎng)。招標QC小組獲得河北省級特等獎，技術(shù)培訓(xùn)效果顯著。

另外，招標中心自主研發(fā) “管道招聘數(shù)字辦公平臺” 完成第二階段非招標升級，實現(xiàn)項目全流程在線控制；同時探索AI技術(shù)應(yīng)用，參與集團云夢澤平臺“招投標應(yīng)用模塊”AI標注，為市場拓展注入智能動能。

拓路前進：雙線合作開拓市場開發(fā)新賽道

市場競爭就像逆水行舟，不進則退。招標中心密切關(guān)注市場窗口期，加快市場布局，踐行“領(lǐng)導(dǎo)掛帥” 高層合作的攻堅機制:公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場前沿，構(gòu)建“內(nèi)部整合資源、加強外部攻堅”的方式，形成“管理層領(lǐng)先指揮、執(zhí)行層高效落地”的閉環(huán)管理體系，為抓住市場機會提供了堅實的組織保障。

自2024年以來，團隊已走訪國家管網(wǎng)北方管道、中石油深圳新能源研究院等重點客戶33次，新簽署代理協(xié)議31份，得到華北中石油測試分公司、寶石管道、昆侖能源、管網(wǎng)集團儲運技術(shù)公司等新客戶的認可。

招標中心在穩(wěn)定主要責(zé)任業(yè)務(wù)的同時，敏銳地捕捉市場形勢，將承接非招標業(yè)務(wù)作為創(chuàng)收穩(wěn)收的第二增長曲線。借助管道局的業(yè)務(wù)改革機會，招標中心迅速響應(yīng)采購流程變更和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移需求，組織專業(yè)團隊深入研究政策體系，制定《非招標業(yè)務(wù)操作指南》規(guī)范流程，積極爭取非招標項目委托。今年1月至5月，非招標采購業(yè)務(wù)量較去年同期增長124%，有效抵御了內(nèi)外招標市場額度下降帶來的沖擊，成為公司業(yè)績增長的新點。

基礎(chǔ)強基:合規(guī)控制和團隊建設(shè)的牢固發(fā)展底盤

合規(guī)性控制是業(yè)務(wù)的生命線，團隊合作是可持續(xù)發(fā)展的動力。圍繞這兩個核心，招標中心精準發(fā)力，為多元化協(xié)同發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

在合規(guī)管控方面，與集團集中整治要求相比，招標中心建立了招標全流程風(fēng)險防控體系，每年發(fā)布45封風(fēng)險提示函，成功防范10起“六項禁令”違規(guī)行為；創(chuàng)新項目后評價機制，對近年來的監(jiān)督管理反饋進行三輪自查自糾，修訂4項操作規(guī)程，形成“事前預(yù)防、事中控制、事后評價”的閉環(huán)管理模式。

在團隊合作方面，招標中心聚焦“兩大力量”協(xié)同努力:一方面，在投標現(xiàn)場建立“三個清單一個賬表”(即責(zé)任清單、履行清單、處理清單和異?，F(xiàn)象賬表)，引入AI智能輔助投標系統(tǒng)，規(guī)范專家履行職責(zé)。自2024年以來，已處理16起不當履行職責(zé)，確保投標階段公平合理；另一方面，緊跟集團供應(yīng)鏈改革步伐，優(yōu)化管理流程，編制《崗位業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊》，修改5項內(nèi)部管理資料，更新2套招標文件標準文本，減少審批階段。這一措施不僅加強了管理基礎(chǔ)，而且激發(fā)了團隊創(chuàng)新的活力。

改革沒有窮期，發(fā)展永遠不會停止。

招標中心將繼續(xù)存在

精細化管理，系統(tǒng)化技術(shù)，多元化市場

深耕細作

努力繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展寫作

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文圖 | 姚晶 李雅潔

編輯 | 張慧

審校 | 苑晟祥

監(jiān)制 | 劉濤

原標題：“改革試煉場”5月連簽7單，物裝公司“組合拳”市場開發(fā)有效！

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