相比發(fā)布會成功，我更希望交付成功。此刻的蔚來，已經(jīng)到了危險(xiǎn)的懸崖邊。

雖然不愿承認(rèn)，但開篇這段話，是我發(fā)自內(nèi)心的感觸。本周，新勢力造車品牌樂道旗下第二款產(chǎn)品——?dú)⑷搿按罅盨UV市場的L90正式開啟預(yù)售。在我看來，它肩負(fù)著蔚來的生死戰(zhàn)使命。

如果L90賣得好，許多難題將迎刃而解，終端失去的消費(fèi)信心會重新回來，四季度盈利目標(biāo)也有實(shí)現(xiàn)的可能。反之，后果不堪設(shè)想。

單論產(chǎn)品力，樂道L90正統(tǒng)的外觀造型、精致的內(nèi)飾設(shè)計(jì)、成熟的智能化體驗(yàn)，都不遜色于同級競品，甚至有所超越。其真正的“殺手锏”是原生900V純電高壓架構(gòu)，既保證了乘坐空間，六人滿員出行時(shí)，還能憑借前備艙、后備箱以及后備箱的下沉空間裝下全部行李。相信“大六座”SUV車主能明白這一優(yōu)勢的含金量，過去很難兼顧的兩者，在樂道L90上成為現(xiàn)實(shí)，解決了用戶的最大痛點(diǎn)。此外，冰箱、彩電、大沙發(fā)等配置也十分豐富。

相信聽過預(yù)售發(fā)布會的讀者，大多和我有相同感觸：單論基本盤，樂道L90沒問題。令人震撼的是，樂道L90預(yù)售價(jià)僅27.99萬元，全系標(biāo)配85度電池，采用BaaS車電分離方案后，預(yù)售價(jià)降至19.39萬元。周四晚上，看到李斌身后PPT上的這兩個(gè)數(shù)字時(shí)，現(xiàn)場驚呼聲一片，大家都覺得樂道L90很有誠意。而且這只是預(yù)售價(jià)，本月底正式上市時(shí)，它可能會進(jìn)一步降低入手門檻。

無論產(chǎn)品力還是性價(jià)比，樂道L90都有成為“爆款”的潛力，但客觀來講，現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒到提前慶祝的時(shí)候。參考蔚來ET5、樂道L60的“慘痛教訓(xùn)”，在中國競爭激烈的車市，一時(shí)驚艷不算什么，好車在整個(gè)生命周期維持穩(wěn)態(tài)輸出才是品牌應(yīng)追求的。樂道L90的征程才剛剛開始。

好在，預(yù)售發(fā)布會前，樂道L90展車已鋪設(shè)至全國400家門店。預(yù)售價(jià)揭曉當(dāng)晚，各地銷售加班開啟線上直播，合肥工廠也在有序“囤車”。種種跡象表明，從銷售端到制造端都做好了準(zhǔn)備。本周五一早，李斌、秦力洪、沈斐組成的“新三巨頭”接受媒體專訪。給我印象最深的是表情嚴(yán)肅的沈斐，作為樂道總裁，他深知“大六座”SUV市場競爭的慘烈，他表示更希望樂道L90在交付層面取得成功，這話讓人安心。實(shí)際上，沈斐接棒艾鐵成后，樂道有了不少積極變化，比如樂道L60銷量逆勢上揚(yáng)。如果樂道L90能達(dá)到預(yù)期表現(xiàn)，沈斐也能為自己正名。專訪中，被問及對小定訂單是否滿意時(shí)，他表示雖數(shù)字可觀，但不算滿意，還存在很多問題需要解決。

身為樂道總裁，保持謹(jǐn)慎和居安思危的態(tài)度沒錯(cuò)。樂道L90目前只是打響了第一槍。有媒體好奇，租電池僅19.39萬元的預(yù)售價(jià)，樂道L90能賺錢嗎？李斌給出答案，稱他們很會算賬，該車有毛利，錢花在創(chuàng)造用戶價(jià)值的地方，也有所取舍，從設(shè)計(jì)之初就定下了成本目標(biāo)，所以這個(gè)價(jià)格是合理的，不會虧錢沖量。在我看來，如果樂道L60穩(wěn)態(tài)月銷能維持在10000輛左右，樂道L90的定價(jià)策略會更從容。可惜造車沒有“如果”，連續(xù)錯(cuò)失蔚來ET5、樂道L60兩次打造“爆款”的機(jī)會后，樂道L90不容有失。

據(jù)李斌透露，本月底樂道L90將公布最終售價(jià)，8月1日開啟全國交付，且會開賣即上量?！按笃咦卑姹旧鲜袝r(shí)揭曉，交付稍晚于“大六座”版；“大五座”版的樂道L80四季度入場；全新ES8誕生自三代平臺，尺寸比樂道L90更大，將于9月末的NIO Day亮相。

今年的蔚來幾乎明牌作戰(zhàn)，接下來就是朝著四季度盈利的目標(biāo)努力。最后，我想分享一段給其官方的反饋：樂道L90預(yù)售價(jià)超預(yù)期，如果最終上市能再減3000 - 5000元就更完美了。上市政策方面，一定要提供免費(fèi)換電，最好從三年起步，因?yàn)楹芏鄻返繪90的潛在用戶是原來增程或燃油車車主，要用免費(fèi)紅利讓他們體驗(yàn)并養(yǎng)成換電習(xí)慣。另外，也可以在月末的上市發(fā)布會上預(yù)熱樂道L80，吸引更多喜歡大五座布局的潛客。我認(rèn)為樂道L90穩(wěn)態(tài)月銷能達(dá)到5000 - 8000輛就算勝利，與樂道L80相加能達(dá)到10000 - 13000輛。有時(shí)候，還是謹(jǐn)慎點(diǎn)好。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com