法律，一直被視為AI最有潛力的落地場(chǎng)景之一。

最近，一家名為Crosby的AI法律公司拿到了融資。Crosby剛剛獲得紅杉美國(guó)和貝恩資本580萬美元的種子輪融資，它專注服務(wù)GTM（go - to - market）型高增長(zhǎng)初創(chuàng)公司，切入點(diǎn)明確，聚焦于提升銷售合同審查效率，讓合同不再成為銷售過程中的瓶頸。

傳統(tǒng)合同審核時(shí)間需要2 - 7天，而Crosby將其壓縮到60分鐘內(nèi)，審查中位時(shí)間僅58分鐘，較客戶原有流程提速80%以上。

Crosby背后的服務(wù)邏輯是“AI預(yù)處理 + 持證律師審核”，具體如下：

• 合同即API：合同不是文件，而是可調(diào)用的技術(shù)接口，支持流程自動(dòng)化；
• 固定定價(jià) + 按文檔收費(fèi)：摒棄“小時(shí)計(jì)費(fèi)”模式，讓初創(chuàng)公司能算得清、用得起；
• 主動(dòng)出擊 + 案例營(yíng)銷：通過試點(diǎn)項(xiàng)目 + 真實(shí)反饋，驅(qū)動(dòng)“產(chǎn)品 - led增長(zhǎng)”。

自1月推出以來，Crosby已為Cursor、Clay、UnifyGTM等高速增長(zhǎng)公司審查1000 + 份合同，審查中位數(shù)時(shí)間為58分鐘，交易提速80%。實(shí)際上，Crosby真正顛覆的不僅是速度，更是法律服務(wù)的交付邏輯與成本結(jié)構(gòu)，還為人機(jī)協(xié)作重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程提供了很好的商業(yè)化案例。

/ 01 / 讓“簽合同”像API一樣快

法律服務(wù)是一個(gè)價(jià)值3000億美元的巨大市場(chǎng)，但“合同速度”成了讓人頭疼的痛點(diǎn)之一。一家初創(chuàng)公司每月要處理上百份客戶和供應(yīng)商合同，內(nèi)容相似，卻可能卡在來回修改中，導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展暫停。傳統(tǒng)律所流程繁瑣、反應(yīng)遲鈍，與當(dāng)下“快節(jié)奏商業(yè)”脫節(jié)。

Crosby瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，提出“合同即API”的顛覆性理念。

左CTO John Sarihan ，右CEO Ryan Daniels

這意味著合同流程不應(yīng)孤立操作，而應(yīng)像軟件接口一樣可調(diào)用、可追蹤、能聯(lián)動(dòng)。具體而言，Crosby打造的是一整套“自動(dòng)化合同處理系統(tǒng)”，包括：

• 自動(dòng)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)條款，自動(dòng)紅線
• 與Slack、CRM、Email等工具聯(lián)動(dòng)
• 實(shí)時(shí)推送合同狀態(tài)，自動(dòng)觸發(fā)審批流程
• 智能適配常用條款與回退方案

“紅線”標(biāo)注示意圖

為解決“技術(shù) + 合規(guī)”之間的鴻溝，Crosby采用“雙實(shí)體”運(yùn)營(yíng)模式：

• Crosby Legal PLLC：真正持證的律師事務(wù)所，提供專業(yè)法律服務(wù)
• Crosby Legal Inc.：技術(shù)公司，開發(fā)AI合同處理系統(tǒng)，推動(dòng)自動(dòng)化落地

Crosby處理的合同集中在“銷售閉環(huán)”核心文件，如主服務(wù)協(xié)議（MSA）、數(shù)據(jù)處理協(xié)議（DPA）、保密協(xié)議（NDA）和其他與銷售相關(guān)的高頻合同。

整個(gè)流程中，AI承擔(dān)首輪合同審查的核心任務(wù)。例如處理NDA或MSA時(shí)，Crosby能自動(dòng)識(shí)別客戶不接受的賠償條款或付款條件并紅線標(biāo)出，預(yù)處理結(jié)果再交由持證律師審核、優(yōu)化，確保法律準(zhǔn)確性和策略性。

Crosby的人機(jī)協(xié)作模式，可能讓人覺得AI只是“輔助角色”，但這是出于法律責(zé)任和合規(guī)要求的必要設(shè)計(jì)，類似自動(dòng)駕駛汽車需配備安全員。

靠著這套人機(jī)協(xié)作系統(tǒng)，Crosby把原本2 - 7天的合同審查，壓縮到中位數(shù)58分鐘，快的甚至30分鐘內(nèi)就能完成。Crosby還承諾，未來要把這一過程進(jìn)一步壓縮到幾分鐘內(nèi)。

其高效的處理速度源于自研的AI代理技術(shù)：

• 自動(dòng)化初步處理：每份合同先由AI代理（紅線標(biāo)注、問題識(shí)別、術(shù)語(yǔ)建議）處理；
• 系統(tǒng)級(jí)無縫集成：可與Slack/CRM/Email等常用工具集成，融入現(xiàn)有交易流程；
• 個(gè)性化：持續(xù)學(xué)習(xí)客戶需求與偏好（如常用條款、回退方案），逐步自動(dòng)化常規(guī)合同處理。

相比Harvey、Spellbook等專注于提供AI工具的公司，Crosby做的是交付閉環(huán)，把AI直接嵌進(jìn)法律服務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)“AI干活 + 律師兜底”。這也是紅杉資本和貝恩資本投資它的原因，他們看重的是Crosby規(guī)?；瘡?fù)制服務(wù)的能力，“Crosby能自動(dòng)處理80 - 90%的重復(fù)性工作，在人工監(jiān)督下把服務(wù)質(zhì)量拉齊，把成本和響應(yīng)時(shí)間拉下來”。

/ 02 / 以“提速80%”直擊合同卡點(diǎn)，主動(dòng)狙擊高增長(zhǎng)GTM客戶

法律服務(wù)行業(yè)普遍以“被動(dòng)響應(yīng)”為特征，客戶來找，律師才行動(dòng)。但Crosby反其道而行之，主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)“合同卡脖子”的高增長(zhǎng)初創(chuàng)公司。

自2024年1月上線以來，Crosby鎖定核心客戶群——GTM（go - to - market）驅(qū)動(dòng)型初創(chuàng)公司。這些公司產(chǎn)品上線快、銷售節(jié)奏快，合同一旦卡殼，收入和客戶都得“等簽字”。Crosby直接承諾：“我們可以將你的合同審查速度提高80%以上?！?/p>

這種直切痛點(diǎn)的策略，精準(zhǔn)打擊了快速擴(kuò)張企業(yè)面臨的法律瓶頸。Crosby不僅推銷工具，還深度理解客戶的銷售流程、試點(diǎn)推進(jìn)和客戶集成路徑，讓GTM團(tuán)隊(duì)與法務(wù)團(tuán)隊(duì)都用上它的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷售與合規(guī)的雙線提速。

短短6個(gè)月，Crosby就積累了優(yōu)質(zhì)案例和真實(shí)用戶反饋：

①Cursor（GTM平臺(tái)）

Cursor日常處理大量銷售相關(guān)合同，通過Crosby審查了數(shù)百份合同，包括保密協(xié)議、主服務(wù)協(xié)議和數(shù)據(jù)處理協(xié)議。Cursor CEO表示Crosby讓合同審查變得輕松，顯著加快了創(chuàng)收時(shí)間。

②Clay（銷售與GTM自動(dòng)化軟件）

Clay的合同量大、節(jié)奏快。Crosby幫助處理了大批量銷售合同，包括保密協(xié)議、框架服務(wù)協(xié)議、數(shù)據(jù)處理協(xié)議和試點(diǎn)協(xié)議。Clay GTM工程主管稱，他們?cè)贕TM的各個(gè)環(huán)節(jié)都依賴Crosby，如今可以當(dāng)天完成合同紅線反饋，將GTM與法律同步擴(kuò)展。

③UnifyGTM（GTM運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)平臺(tái)）

UnifyGTM是幫助公司快速啟動(dòng)GTM流程的初創(chuàng)企業(yè)，合同流程繁瑣影響銷售效率。Crosby協(xié)助處理多種銷售周期文檔，包括訂單文件等，紅線標(biāo)注提速80%。其采用固定文檔定價(jià)模式，替代傳統(tǒng)的“小時(shí)計(jì)費(fèi) + 定制服務(wù)”模式，為初創(chuàng)公司提供了更可預(yù)測(cè)的成本控制和大規(guī)模預(yù)算的能力。

這些案例是Crosby主動(dòng)運(yùn)行試點(diǎn)項(xiàng)目、跟蹤效果，并將成果轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷素材吸引同類客戶的結(jié)果，是典型的主動(dòng)市場(chǎng)行為。

無論是Cursor的創(chuàng)收加速、Clay的GTM擴(kuò)展，還是UnifyGTM的ROI提升，都展現(xiàn)出Crosby在銷售合同處理上的強(qiáng)大效率優(yōu)勢(shì)。

這背后的19人團(tuán)隊(duì)構(gòu)成均衡：

• 法律部來自Cooley、斯坦福法學(xué)院和哈佛法學(xué)院，律師經(jīng)驗(yàn)豐富，專注于戰(zhàn)略判斷和合規(guī)性，能與AI一起提供快速、高質(zhì)量的合同審查。
• 工程團(tuán)隊(duì)來自Meta、谷歌和Ramp等，且都有創(chuàng)業(yè)背景，熟悉快速迭代和構(gòu)建MVP，對(duì)Crosby的混合架構(gòu)非常重要。

Crosby的主動(dòng)性不僅體現(xiàn)在尋找客戶上，還體現(xiàn)在融入客戶業(yè)務(wù)、持續(xù)優(yōu)化服務(wù)、以結(jié)果為導(dǎo)向推動(dòng)增長(zhǎng)。它不是被動(dòng)響應(yīng)需求的律所，而是主動(dòng)塑造市場(chǎng)、定義服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的法律科技公司。

本文來自微信公眾號(hào)“烏鴉智能說”，作者：朗朗，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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