讓“簽合同”像API一樣快

法律，一直被視為AI最有潛力的落地場景之一。

最近，又有一家AI法律公司拿到了融資，它的名字叫Crosby。

Crosby剛剛拿到了紅杉美國和貝恩資本的580萬美元的種子輪融資。Crosby專注服務(wù)GTM（go-to-market）型高增長初創(chuàng)公司，切入點非常明確：

聚焦于提升銷售合同審查效率，幫你在銷售過程中，合同不再成為瓶頸。

傳統(tǒng)合同審核時間2-7天，Crosby將其壓縮到60分鐘內(nèi)。審查中位時間僅58分鐘，較客戶原有流程提速80%以上。

Crosby背后的服務(wù)邏輯不是AI單打獨斗，而是“AI預(yù)處理+持證律師審核”：

• 合同即API：合同不是文件，而是可調(diào)用的技術(shù)接口，支持流程自動化；
• 固定定價 + 按文檔收費：摒棄“小時計費”模式，讓初創(chuàng)公司能算得清、用得起；
• 主動出擊 + 案例營銷：通過試點項目+真實反饋，驅(qū)動“產(chǎn)品-led增長”。

自1月推出以來，Crosby已為Cursor、Clay、UnifyGTM等高速增長公司審查1000+份合同，審查中位數(shù)時間為58分鐘，交易提速80%。

其實Crosby真正顛覆的不僅是速度，更是法律服務(wù)的交付邏輯與成本結(jié)構(gòu)。它也為人機協(xié)作重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程提供了很好的商業(yè)化案例。

/ 01 / 讓“簽合同”像API一樣快

法律服務(wù)，一個價值3000億美元的巨大市場。“合同速度”竟然成了最讓人頭疼的痛點之一。

一家初創(chuàng)公司，每月要處理上百份客戶和供應(yīng)商合同，內(nèi)容大差不差，但每一份都可能卡在來回修改中，導(dǎo)致業(yè)務(wù)進展被迫按下暫停鍵。傳統(tǒng)律所流程繁瑣、反應(yīng)遲鈍，與當下“快節(jié)奏商業(yè)”完全脫節(jié)。

Crosby瞄準的就是這個痛點：加快合同速度，而不是解決復(fù)雜訴訟。Crosby提出了一個極具顛覆性的理念——“合同即API”。

左CTO John Sarihan ，右CEO Ryan Daniels

意思是：合同流程不該是孤立操作，而應(yīng)該像軟件接口一樣可調(diào)用、可追蹤、能聯(lián)動。

具體來說，Crosby做的不是單純的AI工具，而是一整套“自動化合同處理系統(tǒng)”，其中包括：

• 自動識別風(fēng)險條款，自動紅線
• 與Slack、CRM、Email等工具聯(lián)動
• 實時推送合同狀態(tài)，自動觸發(fā)審批流程
• 智能適配常用條款與回退方案

“紅線”標注示意圖

為了解決“技術(shù)+合規(guī)”之間的鴻溝，Crosby干脆自己組建了律師事務(wù)所，實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)罕見的“雙實體”運營模式：

• Crosby Legal PLLC：真正持證的律師事務(wù)所，提供專業(yè)法律服務(wù)
• Crosby Legal Inc.：技術(shù)公司，開發(fā)AI合同處理系統(tǒng)，推動自動化落地

Crosby處理的合同集中在“銷售閉環(huán)”核心文件，包括：主服務(wù)協(xié)議（MSA）、數(shù)據(jù)處理協(xié)議（DPA）、保密協(xié)議（NDA）和其他與銷售相關(guān)的高頻合同。

整個流程就是，AI承擔(dān)首輪合同審查的核心任務(wù)。

例如，在處理NDA或MSA時，Crosby可以自動識別客戶不接受的賠償條款或付款條件，并紅線標出。接著，預(yù)處理結(jié)果會交由持證律師解決審核、優(yōu)化，確保法律準確性和策略性（如交易背景、后備立場或談判選擇）。

Crosby這種人機協(xié)作模式，可能讓人誤以為AI只是“輔助角色”。但實際上，這是出于法律責(zé)任和合規(guī)要求的必要設(shè)計，類似于自動駕駛汽車仍需配備安全員。

靠著這套人機協(xié)作系統(tǒng)，Crosby把原本動輒2-7天的合同審查，壓縮到了58分鐘中位數(shù)，快的甚至30分鐘內(nèi)搞定。

Crosby還承諾，未來要把這一過程進一步壓縮到幾分鐘內(nèi)完成。

高效的處理速度源于其自研的AI代理技術(shù)：

• 自動化初步處理：每份合同先由AI代理（紅線標注、問題識別、術(shù)語建議）處理；
• 系統(tǒng)級無縫集成：可與Slack/CRM/Email等常用工具集成，融入現(xiàn)有交易流程；
• 個性化：持續(xù)學(xué)習(xí)客戶需求與偏好（如常用條款、回退方案），逐步自動化常規(guī)合同處理。

相比Harvey、Spellbook等專注于提供AI工具的公司，Crosby做的是交付閉環(huán)。它不是把AI交給律師去“嘗試用”，而是把AI直接嵌進了法律服務(wù)流程，實現(xiàn)真正的“AI干活+律師兜底”。

這也是為什么紅杉資本和貝恩資本都投了它。他們看重的，不只是自動化，而是規(guī)?；瘡?fù)制服務(wù)的能力：

“Crosby能自動處理80-90%的重復(fù)性工作，在人工監(jiān)督下把服務(wù)質(zhì)量拉齊，把成本和響應(yīng)時間拉下來?！?/p>

/ 02 / 以“提速80%”直擊合同卡點，主動狙擊高增長GTM客戶

法律服務(wù)行業(yè)，普遍以“被動響應(yīng)”為特征——客戶來找，律師再動。

但Crosby反其道而行之，走了一條徹底不同的路線：主動出擊，精準擊中“合同卡脖子”的高增長初創(chuàng)公司。

自2024年1月上線以來，Crosby便鎖定了一個核心客戶群——GTM（go-to-market）驅(qū)動型初創(chuàng)公司。

這些公司產(chǎn)品上線快、銷售節(jié)奏快，合同一旦卡殼，收入和客戶全都被迫“等簽字”。而Crosby直接給出承諾：“我們可以將你的合同審查速度提高80%以上?！?/p>

這種直切痛點的策略，是典型的主動出擊行為，精準打擊了快速擴張企業(yè)面臨的法律瓶頸。

Crosby不僅推銷工具，更深度理解客戶的銷售流程、試點推進和客戶集成路徑，讓GTM團隊與法務(wù)團隊都用上它的系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售與合規(guī)的雙線提速。

短短6個月，Crosby快速拉到這些優(yōu)質(zhì)案例，擁有了一系列真實的用戶反饋：

①Cursor（GTM平臺）

Cursor日常需要處理大量銷售相關(guān)合同，其通過Crosby審查了數(shù)百份合同，包括保密協(xié)議、主服務(wù)協(xié)議和數(shù)據(jù)處理協(xié)議。Cursor CEO直言Crosby讓合同審查變得輕而易舉，顯著加快了他們的創(chuàng)收時間。

②Clay（銷售與GTM自動化軟件）

Clay的合同量大、節(jié)奏快。Crosby幫助處理了Clay的大批量銷售合同，包括保密協(xié)議、框架服務(wù)協(xié)議、數(shù)據(jù)處理協(xié)議和試點協(xié)議。Clay GTM工程主管稱，他們在GTM的各個環(huán)節(jié)都依賴Crosby，如今他們可以當天完成合同紅線反饋，將GTM與法律同步擴展?！?/p>

③UnifyGTM（GTM運營啟動平臺）

UnifyGTM是一家?guī)椭究焖賳覩TM流程的初創(chuàng)企業(yè)，其合同流程繁瑣，影響銷售效率。

Crosby協(xié)助處理多種銷售周期文檔，包括訂單文件等，紅線標注提速80%。

其采用固定文檔定價模式，替代傳統(tǒng)的“小時計費+定制服務(wù)”模式，為初創(chuàng)公司提供了更可預(yù)測的成本控制和大規(guī)模預(yù)算的能力。

這些案例并非偶然獲得，而是Crosby主動運行試點項目、跟蹤效果，并將成果轉(zhuǎn)化為營銷素材，用于吸引同類客戶。這種“以成功驅(qū)動增長”的策略，是典型的主動市場行為。

無論是Cursor的創(chuàng)收加速、Clay的GTM擴展，還是UnifyGTM的ROI提升，Crosby都展現(xiàn)出其在銷售合同處理上的強大效率優(yōu)勢。

這就不得不說在背后的19人團隊了，其構(gòu)成非常均衡：

• 法律部來自Cooley、斯坦福法學(xué)院和哈佛法學(xué)院，律師經(jīng)驗豐富。他們專注于戰(zhàn)略判斷和合規(guī)性，能與AI一起提供快速、高質(zhì)量的合同審查。
• 工程團隊來自Meta、谷歌和Ramp等，且都有創(chuàng)業(yè)背景，能熟悉快速迭代和構(gòu)建MVP，這對于Crosby的混合架構(gòu)非常重要。

Crosby的主動性不僅體現(xiàn)在它如何尋找客戶，更體現(xiàn)在它如何融入客戶業(yè)務(wù)、持續(xù)優(yōu)化服務(wù)、并以結(jié)果為導(dǎo)向推動增長。這不是一家被動響應(yīng)需求的律所，而是一家主動塑造市場、定義服務(wù)標準的法律科技公司。

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