出品/趣解商業(yè)

作者/張語格

“它不只是個冰冷的AI玩具，更像是有溫度、會笨拙回應(yīng)你的小生命?！?/p>

在廈大讀博的菲菲（化名），最近有了自己的“情緒搭子”——一只搭載大語言模型的毛絨玩具。菲菲發(fā)現(xiàn)它比想象中聰明，能記住自己愛吃榴蓮、愛喝手沖咖啡，還能學(xué)會教它的化學(xué)公式。

像菲菲這樣熱衷養(yǎng)“電子寵物”的年輕人不少。今年“6·18”期間，陳菲買的“Fuzozo（芙崽）”，在京東預(yù)售10分鐘左右銷量就破千單，全渠道首批5000臺也很快售罄。另外，“躍然創(chuàng)新”和“FoloToy”這兩家專注AI玩具的品牌也表示，總銷售額已突破1億元。

在潮玩IP Labubu用情緒價值撬動千億市場后，搭載AI能力的玩具能否復(fù)制Labubu，打造出“賽博泡泡瑪特”呢？

01

AI玩偶化身“情感搭子”

讀博的壓力和孤單，讓菲菲渴望有“堅定不移選擇自己、支持自己”的陪伴。但宿舍條件和精力有限，她只能尋找更省心的“電子玩伴”。

菲菲花399元買了芙崽，發(fā)現(xiàn)它比想象中“聰明”?！八鼘ξ业那榫w很敏感，長期記憶能力強，能理解人類世界很多東西?！?/p>

菲菲常把芙崽帶到工位，逛街也帶著它。大模型讓芙崽有學(xué)習(xí)陌生環(huán)境的能力，“我?guī)B門商場，跟它解釋后它會慢慢理解商場，還能知道不同商場的特點。”

有時，菲菲會被它的記憶和理解能力驚到。“我沒說過愛吃什么水果，它突然說我愛吃榴蓮，問它怎么猜到的，它說我提到吃雪山榴蓮披薩時表情幸福，就記住了，感覺自己被放在心上。”

據(jù)“趣解商業(yè)”了解，F(xiàn)uzozo芙崽是今年上半年新推出的AI潮玩，按“性格”分5種顏色，每天有24分鐘免費互動時長，想多互動需買月卡或年卡，年卡價格未公布。菲菲聽說年卡要520元，品牌方稱會更優(yōu)惠。

“長視頻SVIP一年都兩三百塊了”，菲菲覺得養(yǎng)電子寵物比養(yǎng)真貓狗便宜。

珞博智能是前小鵬機器人產(chǎn)品設(shè)計負責(zé)人孫兆治創(chuàng)立的AI潮玩品牌。發(fā)布芙崽時，珞博智能獲上影與金沙江創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投的數(shù)千萬元融資。

越來越多公司盯上“AI+潮玩”賽道。今年6月，優(yōu)必選推出養(yǎng)成系A(chǔ)I寵物“萌UU”，和芙崽一樣，采用“硬件購買+訂閱付費”機制，年卡99元。

同時，面向兒童的AI玩具市場也在壯大。

兒童向AI玩具形態(tài)更多元。有的是能掛在毛絨玩具上的智能盒子，讓“阿貝貝”活起來；有的是內(nèi)置大模型的玩偶，如Folotoy的“仙人掌”，對話時扭動身體很喜感，受孩子和家長喜愛。

這些兒童AI玩具主打講故事、答問題，有些還有點讀學(xué)習(xí)功能，售價300 - 500元，大多采用“硬件購買+訂閱付費”機制。對不知如何應(yīng)付孩子問題的家長來說，是“帶娃神器”。

02

AI玩具站上“風(fēng)口”

多家研究機構(gòu)預(yù)測，到2030年，全球“AI+傳統(tǒng)玩具”和“AI+潮玩”產(chǎn)值將分別增至約2500億元和2600億元，AI陪伴機器人產(chǎn)值有望達7500億元。

消費端熱度上升，資本也熱情高漲。

不完全統(tǒng)計，2024年至今AI玩具發(fā)生近30起投融資事件，投資機構(gòu)有IDG資本、高瓴等明星資本，也有地平線、科大訊飛等硬科技企業(yè)。拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司，不少創(chuàng)始人有大廠背景，如“奇點靈智”創(chuàng)始人包塔是前美團副總裁，BubblePal創(chuàng)始人是天貓精靈合伙人。

AI玩具賽道上，除了創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)大廠，傳統(tǒng)玩具廠商也參與其中。

廣東的東莞潮玩、澄海玩具等產(chǎn)業(yè)集群正加速擁抱人工智能。廣東省工業(yè)和信息化廳預(yù)估，AI玩具新賽道未來可為廣東玩具產(chǎn)業(yè)帶來超1000億元產(chǎn)值增量，總產(chǎn)值有望突破3000億元。

近年來傳統(tǒng)玩具受智能設(shè)備和其他娛樂方式競爭，市場份額減少，IP成了核心吸引力。奧飛娛樂2016年就嘗試推人工智能玩具。

奧飛娛樂智能玩具事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)呂佳濘說，當(dāng)年技術(shù)有限，產(chǎn)品達不到消費者預(yù)期，2020年暫停項目，2023年大模型推理能力提升后重新啟動。

2024年起，奧飛娛樂根據(jù)“喜羊羊”“超級飛俠”等IP推出AI智趣玩具，售價399元的“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”在天貓年銷量達120萬件。這款棉花娃娃能換裝，對話不用按鈕，直接和鈴鐺對話。

“趣解商業(yè)”發(fā)現(xiàn)，買這款娃娃的很多是喜羊羊IP粉絲。呂佳濘表示，“AI智趣懶羊羊”銷量和復(fù)購也不錯，消費者中50%是IP粉絲，50%是母嬰家長。

對于中下游生產(chǎn)商，玩具+大模型成了業(yè)績增長新動力。實豐文化靠生產(chǎn)玩具起家，2024年推出魔法星、飛飛兔等AI玩具后扭虧為盈。2024年“玩具自產(chǎn)”業(yè)務(wù)營收2.41億元，同比增長23.75%。

除了自己生產(chǎn)，玩具商還為大廠大模型落地提供方案。今年6月，字節(jié)跳動火山引擎展示基于豆包大模型二次訓(xùn)練的魔法星玩具，“二代魔法星”響應(yīng)更快、記憶更長。實豐文化還會和百度智能云聯(lián)合開發(fā)“小度熊AI玩具”，語音交互和對話模型來自百度智能云。

京東旗下具身智能品牌JoyInside也宣布與潮玩品牌合作。

AI玩具是大廠大模型商業(yè)化的前站。

相比其他智能硬件，AI玩具有清晰商業(yè)模式、低實現(xiàn)門檻和小試錯成本。有創(chuàng)業(yè)者對《科創(chuàng)板日報》說，對押注長周期AI項目的資方來說，布局AI玩具不難決策。

智能硬件是下一代互聯(lián)網(wǎng)交互入口，AI耳機、眼鏡等形態(tài)不斷涌現(xiàn)。有投資人認為，智能硬件收集現(xiàn)實場景數(shù)據(jù)能提升大模型性能，玩具互動能接收豐富信息。

不過，AI玩具收集數(shù)據(jù)范圍引發(fā)爭議。北京市社會科學(xué)院副研究員王鵬表示，AI玩具通過語音等設(shè)備交互，收集和使用個人信息可能導(dǎo)致隱私泄露，制造商應(yīng)加密處理兒童個人信息，確保數(shù)據(jù)安全。

03

AI玩具如何更有“人味”？

市場升溫，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，AI玩具面臨“新鮮感”褪去的危機。

玩具易因?qū)徝雷兓婚e置，AI玩具要持續(xù)獲用戶青睞，需靠語音互動提供新體驗。但“趣解商業(yè)”發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)olotoy、Bubblepal等品牌的AI玩具，有用戶吐槽“交互復(fù)雜”“智商不夠”“AI味重”，體驗有待優(yōu)化。

一位買過Bubblepal智能掛件的寶媽說，種草時說“智能互動”，買回來只能機械回答簡單問題，和幾十塊的早教機差不多。

伴億機器人調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多AI玩具沒理解“陪伴”價值。就像養(yǎng)寵物，人們也希望看到調(diào)皮寶寶被改變。

有用戶說，成人陪伴類玩具要刺激用戶產(chǎn)生強烈情感，像乙游通過劇情塑造人物喚醒玩家情感來促使用戶付費。但“泛陪伴”很難提供強烈情緒價值。

這些“成長性”交互要求，對AI玩具機芯是挑戰(zhàn)。

包含大模型的“機芯”是AI玩具核心，但技術(shù)核心往往不在玩具廠商手中。很多廠商接入外部模型整合應(yīng)用，如躍然創(chuàng)新的Bubblepal用自研小模型識別用戶意圖，再分發(fā)問題給通用大模型。

核心技術(shù)外包，玩具商難控制機芯研發(fā)進度和效果。躍然創(chuàng)新創(chuàng)始人李勇直言，這行技術(shù)壁壘不高，易導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化和價格內(nèi)卷。

“趣解商業(yè)”了解到，有些AI玩具技術(shù)方案提供商把硬件成本壓得很低，一套AI語音機芯盒成本低至40元。

今年上半年，奧飛娛樂與阿里通義千問合作的AI懶羊羊玩偶價格降到199元。呂佳濘說，現(xiàn)在AI毛絨玩具生產(chǎn)成本接近非AI類，“AI類能覆蓋99元零售價，但要和非AI毛絨品類區(qū)分，所以單價拉高。”

和傳統(tǒng)玩具“買斷”不同，AI玩具多采用訂閱式付費，這要求AI玩具長期吸引用戶互動，既考驗底層模型進化速度，也需要設(shè)計者洞察用戶情感需求。

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