出品/聯(lián)商專欄

撰文/方湖

編輯/娜娜

淮安是一座充滿活力的城市，其商業(yè)發(fā)展一直備受關注。隨著蘇北首座萬象商業(yè)綜合體——淮安萬象城即將開業(yè)，淮安的商業(yè)格局正面臨著重大變革。

一、萬象城入駐，淮安商業(yè)生態(tài)大升級

作為定位“引領高品質風尚標桿”的商業(yè)體，淮安萬象城將帶來豐富的新品牌和新業(yè)態(tài)。據(jù)悉，入駐項目的品牌總數(shù)將超330個，其中首進淮安的品牌占比達40%，首進蘇北的品牌占比為10%。眾多國際國內一線大牌、區(qū)域首店、潮牌以及網(wǎng)紅餐飲、休閑娛樂等多元業(yè)態(tài)匯聚于此，將填補淮安高端商業(yè)的空白，滿足消費者日益增長的品質消費需求，提升城市的消費層次。

淮安萬象城預計9月底開業(yè)，其入駐品牌在自媒體上已有一定披露。

1、品牌層級躍遷
萬象城依托華潤高端商業(yè)基因，計劃引入大量“區(qū)域首店”及國際潮流品牌，填補淮安高端消費空白。與現(xiàn)有商場相比，如華信MALL雖已引入MUJI、絲芙蘭等50余家首店，但萬象城將進一步聚焦“城市級文化展覽+時尚潮流品牌”，像南京、常州萬象城持有的盒馬鮮生、MUJI、皮爺咖啡、豆庫Bco、好利來、山緩緩等標桿品牌，推動消費層級向長三角城市圈看齊。

2、業(yè)態(tài)功能革新
淮安萬象城以“一站式消費”和“體驗式購物”為核心，涵蓋品牌零售、特色餐飲、娛樂休閑、文化體驗等多元業(yè)態(tài)，旨在打造高品質購物中心。預計定位與泰州萬象城類似，大概率為M3（萬象匯）。它區(qū)別于新亞的傳統(tǒng)百貨、萬達的家庭消費及華信的年輕化定位，形成差異化競爭力。例如其規(guī)劃的下沉廣場、中庭空間等設計，強化了沉浸式消費體驗。

二、商圈格局重塑：從單點競爭到“黃金三角”協(xié)同

1、核心商圈聚集

萬象城選址清江浦區(qū)淮海東路與翔宇大道交匯處，位于水渡口商圈核心，直接聯(lián)動淮海商圈（新亞、華信MALL）與水渡口商圈（萬達），形成“淮海 - 水渡口 - 萬象城”的CBD黃金三角。其58萬方超大體量（含245米摩天大樓、12萬方購物中心）成為銜接兩大商圈的紐帶，推動淮安從分散商業(yè)點向集群化城市商業(yè)中心發(fā)展。

在商圈格局上，淮安萬象城的落地使城市核心商圈進一步聚焦水渡口商圈。此前，水渡口商圈已有萬達廣場、金地中心等商業(yè)體，萬象城的加入將強化該區(qū)域作為淮安中央商務區(qū)的地位。隨著萬象城的建設推進，周邊交通、配套等不斷完善，吸引更多人流、物流、資金流匯聚，形成強大的商業(yè)集聚效應，打造淮安商業(yè)新名片。

2、從點狀分散到一圈多點的商業(yè)分布

從更大范圍看，淮安商圈將形成“一圈多點”的局面。核心商圈成型，構筑淮安的城市級商業(yè)中心。以水渡口商圈為主核心，憑借萬象城的高端引領以及水渡口萬達廣場等原有商業(yè)體的協(xié)同發(fā)展，輻射帶動周邊多個次級商圈?；春Ｉ倘﹄m已集聚了華信、新亞、蘇寧、金鷹等一批現(xiàn)代商貿綜合體，但萬象城的競爭將促使其不斷升級。

市區(qū)中心原有商業(yè)結合萬象城開業(yè)，聯(lián)通成一片，構成淮安 - 水渡口核心商圈。其他各區(qū)商業(yè)基本呈點狀分布。

淮海商圈：新亞、華信、金鷹、蘇寧、茂業(yè)等；
水渡口商圈：萬象城、萬達廣場、金地MALL、金融中心等；

大學城商圈：華潤萬象匯、翰城廣場、大學城美食街；

生態(tài)新城商圈：吾悅廣場、月星環(huán)球港（規(guī)劃）等；

楚州區(qū)商圈：萬達廣場；

淮陰區(qū)商圈：曼度廣場。

3、三大在營商業(yè)體備受挑戰(zhàn)，如何破局？

隨著萬象城的到來，大家都感到了競爭壓力。水渡口萬達、中央新亞商場和華信MALL誰的危機感最大呢？

華信Mall曾被稱為“首店收割機”，擁有眾多“淮安首店”品牌。在萬象城的競爭下，它可能需優(yōu)化品牌結構，提升服務質量，引入更具特色和競爭力的品牌。以年輕時尚定位的華信MALL在萬象城沖擊下，可能難以守住年輕客群和目標定位。比如MUJI在萬象城開業(yè)后大概率關店，后續(xù)各品牌淮安首店優(yōu)先級也難選華信。

中央新亞商場有獨特優(yōu)勢，如高化品牌集群、引入國際一線美妝品牌（如雅詩蘭黛、資生堂、Whoo），打破傳統(tǒng)超市界限，覆蓋男性護膚需求，形成跨品類競爭力，在戶外運動、女裝等方面也有優(yōu)勢。但餐飲和場景體驗是瓶頸，改善難度較大。未來萬象城持續(xù)升級調整，會侵占新亞高端品類和目標客群。

水渡口萬達廣場受影響主要在兩大業(yè)態(tài)。

其一，水渡口萬達廣場定位大眾化消費與本地生活服務，有高性價比品牌矩陣，以優(yōu)衣庫、孩子王、FILA、波司登、HUWEI旗艦店、安踏、李寧、滔搏運動城、森馬、以純、巴拉巴拉等國民品牌為主力店，覆蓋家庭剛需消費，客群基礎穩(wěn)固。

其二，餐飲娛樂占比突出，餐飲業(yè)態(tài)占比達40%，結合本地特色（如運河里美食街區(qū)），強化“煙火氣”標簽；影院、KTV、兒童樂園、電玩城、新東方教育等體驗業(yè)態(tài)引流效果顯著。

但餐飲品牌偏老化，場景陳舊，零售品牌時尚度、標桿性不足，這兩方面受萬象城開業(yè)沖擊較大。

寫在最后

淮安萬象城的入駐，給淮安商業(yè)帶來巨大影響。它是蘇北首個萬象城購物中心，將推動淮安商業(yè)生態(tài)升級，重塑商圈格局，促使各商業(yè)體創(chuàng)新變革，為市民帶來更優(yōu)質、多元的消費體驗，為淮安打造長三角北部現(xiàn)代化商貿中心注入動力。中央新亞做好高品質，萬象城打造年輕時尚，萬達廣場聚焦家庭，各商業(yè)體在競爭中找到平衡，攜手打造淮安商業(yè)新局面。

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