“真沒(méi)想到一個(gè)訴求能帶來(lái)170萬(wàn)元的訂單！”在石湫街道南京創(chuàng)豐精密鈑金制造有限公司的生產(chǎn)車(chē)間，總監(jiān)許財(cái)發(fā)指著正在加工的無(wú)人車(chē)零部件，滿(mǎn)臉高興地說(shuō)道。這批精密部件即將運(yùn)往溧水開(kāi)發(fā)區(qū)的易咖智車(chē)，可幾個(gè)月前，這兩家企業(yè)還毫無(wú)關(guān)聯(lián)。它們?yōu)楹文堋敖Y(jié)緣”呢？關(guān)鍵在于溧水區(qū)開(kāi)展的“我為企業(yè)跑訂單”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。

政府牽線

一通電話促成百萬(wàn)訂單

“原本只是隨口一說(shuō)的想法，沒(méi)想到政府這么給力，短短幾天就幫我們牽上了線?！敝钡浆F(xiàn)在，許財(cái)發(fā)仍對(duì)石湫街道的貼心服務(wù)稱(chēng)贊不已。

去年12月，石湫街道企業(yè)服務(wù)中心在走訪調(diào)研時(shí)，得知?jiǎng)?chuàng)豐精密有與開(kāi)發(fā)區(qū)新能源車(chē)企易咖智車(chē)合作的需求。很快，石湫街道就給開(kāi)發(fā)區(qū)企服中心撥去了服務(wù)專(zhuān)線。石湫街道企服中心主任石瑾回憶道：“電話里，我們?cè)敿?xì)介紹了創(chuàng)豐的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一周就拿到了對(duì)方企業(yè)的聯(lián)系方式。”

政府可不止是牽線搭橋。后續(xù)跟進(jìn)中，石湫街道企服中心工作人員全程協(xié)調(diào)，僅用半個(gè)月就促成了易咖團(tuán)隊(duì)的實(shí)地考察。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的技術(shù)對(duì)接和樣品測(cè)試，兩家企業(yè)成功簽下首筆訂單。

如今，雙方合作進(jìn)展迅速，第四批訂單量達(dá)到180套，是首批訂單的9倍，累計(jì)合同金額突破170萬(wàn)元。為滿(mǎn)足合作需求，創(chuàng)豐精密擴(kuò)建了1000平方米的專(zhuān)業(yè)組裝車(chē)間，還引進(jìn)了高精度折彎?rùn)C(jī)等先進(jìn)設(shè)備。更重要的是，憑借同城配套優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品從出廠到交付只需20分鐘，物流成本大幅降低。

精準(zhǔn)服務(wù)

一張“門(mén)票”拓展海外市場(chǎng)

在溧水，政府的服務(wù)不僅是為區(qū)內(nèi)企業(yè)牽線，還積極幫助企業(yè)拓展國(guó)際訂單。今年4月的第137屆廣交會(huì)上，“溧水制造”憑借過(guò)硬品質(zhì)贏得了全球客商的青睞。首次參展的南京長(zhǎng)基電力科技有限公司總經(jīng)理李廣東興奮地說(shuō)：“我們帶來(lái)的交流無(wú)刷發(fā)電機(jī)和短軸船用無(wú)刷交流發(fā)電機(jī)樣機(jī)很受歡迎，來(lái)自伊拉克的客商成了產(chǎn)品代理?！?/p>

“展位申請(qǐng)很難，溧水區(qū)商務(wù)局多方協(xié)調(diào)，才幫我們拿到了這張‘入場(chǎng)券’?！崩顝V東表示，這張“門(mén)票”帶來(lái)的回報(bào)遠(yuǎn)超預(yù)期：一期展覽5天，接待了近50家客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)訂單金額達(dá)33.2萬(wàn)美元和33.7萬(wàn)歐元，還達(dá)成了一批意向合作。

這份參展機(jī)會(huì)來(lái)之不易，背后是溧水區(qū)商務(wù)部門(mén)的全力支持。區(qū)商務(wù)局外向型經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們積極幫企業(yè)爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)展位，還成立了‘后勤保障專(zhuān)班’，全程為企業(yè)提供服務(wù)，讓企業(yè)能專(zhuān)心開(kāi)拓市場(chǎng)。”

這些努力收獲了豐碩成果：參展企業(yè)累計(jì)接待專(zhuān)業(yè)客商超3000人次，達(dá)成意向訂單2.8億元，較上屆增長(zhǎng)33%。其中，開(kāi)沃集團(tuán)成功對(duì)接“一帶一路”沿線國(guó)家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，意向訂單達(dá)1.68億元；協(xié)益機(jī)械憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)拿到25萬(wàn)美元的實(shí)單。

系統(tǒng)施策

一根“鏈條”激活企業(yè)訂單

從熱鬧的生產(chǎn)車(chē)間到耀眼的國(guó)際展會(huì)，溧水正上演著政企攜手、共拓市場(chǎng)的精彩實(shí)踐。溧水區(qū)創(chuàng)新服務(wù)模式，通過(guò)搭建對(duì)接平臺(tái)、整合產(chǎn)業(yè)資源、出臺(tái)扶持政策等舉措，幫助企業(yè)找訂單、拓市場(chǎng)。

（一）干部掛包跑訂單：建立三級(jí)掛包機(jī)制助力企業(yè)拓展市場(chǎng)。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤百家企業(yè)，聯(lián)系國(guó)內(nèi)外、央國(guó)企等資源為企業(yè)牽線增訂單；工信、科技、投促等主管部門(mén)按產(chǎn)業(yè)鏈分工組織供需對(duì)接，開(kāi)展“溧水產(chǎn)品機(jī)關(guān)行”活動(dòng)精準(zhǔn)拓展銷(xiāo)售渠道；街鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)全面服務(wù)轄區(qū)內(nèi)規(guī)上企業(yè)，定期走訪解決難題穩(wěn)定生產(chǎn)。

（二）搭建平臺(tái)跑訂單：線上依托中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴等平臺(tái)建立“一企一檔”，智能匹配供需；支持企業(yè)搭建電商直播平臺(tái)，對(duì)接京東等資源提升數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力；線下組織參加“寧工品推”等產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接活動(dòng)，每月舉辦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)供需會(huì)；發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，組織聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和抱團(tuán)參展；積極組織企業(yè)參加廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等國(guó)內(nèi)外展會(huì)，開(kāi)拓“一帶一路”國(guó)家等新興市場(chǎng)。

（三）行業(yè)融合跑訂單：推動(dòng)工業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)跨領(lǐng)域協(xié)同，整合行業(yè)供需資源，定期舉辦主題對(duì)接會(huì)，實(shí)現(xiàn)“互采互配”，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）產(chǎn)業(yè)招推跑訂單：“招”方面，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)缺強(qiáng)鏈，依托長(zhǎng)安、西門(mén)子、寶武等龍頭企業(yè)以商招商；“推”方面，宣傳本地優(yōu)勢(shì)特色企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)品牌推介、主題展會(huì)精準(zhǔn)引流，吸引目標(biāo)客戶(hù)。

（五）出海服務(wù)跑訂單：整合外貿(mào)龍頭、跨電平臺(tái)等資源，提供一站式出海服務(wù)；分類(lèi)施策助力企業(yè)擴(kuò)大存量、挖掘潛量、拓展增量；聯(lián)動(dòng)境外機(jī)構(gòu)“借船出海”，依托國(guó)企資源“抱團(tuán)出?！保瑯?gòu)建全鏈條出海服務(wù)體系。

（六）拓展場(chǎng)景跑訂單：運(yùn)營(yíng)好飛燕文化街區(qū)等區(qū)內(nèi)展覽展示中心，免費(fèi)為企業(yè)提供應(yīng)用場(chǎng)景式產(chǎn)品展示；在馬拉松、音樂(lè)節(jié)等文旅活動(dòng)中植入企業(yè)展區(qū)；將企業(yè)展廳、生產(chǎn)基地等納入溧水旅游線路，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與訂單轉(zhuǎn)化雙提升。

（七）政策助力跑訂單：用好大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策，推動(dòng)區(qū)內(nèi)企業(yè)節(jié)能降碳產(chǎn)品和工業(yè)消費(fèi)品納入各級(jí)補(bǔ)貼目錄；加強(qiáng)投貸聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮區(qū)級(jí)國(guó)企投資基金引導(dǎo)作用，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同配套，助力企業(yè)拓展市場(chǎng)。

溧水區(qū)工信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們不是簡(jiǎn)單地幫企業(yè)找訂單，而是要建立可持續(xù)的服務(wù)生態(tài)。”未來(lái)，將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)模式，深化“干部掛包+平臺(tái)賦能+產(chǎn)業(yè)協(xié)同+政策護(hù)航”的全鏈條服務(wù)體系，讓政府服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的“訂單加速器”，助力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健前行。

記者|經(jīng)玉萍

素材來(lái)源|區(qū)工信局 區(qū)商務(wù)局 石湫街道

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