酒業(yè)又有樂子了。

7月25日，有網(wǎng)友發(fā)出疑似今世緣領(lǐng)導(dǎo)緊急處理輿情的通知。據(jù)網(wǎng)傳圖片，內(nèi)容如下：

“針對(duì)洋河黑淡雅輿論一事，請(qǐng)各位老總抓緊在廠商團(tuán)隊(duì)做好危機(jī)公關(guān):

1、市場(chǎng)上對(duì)于所有對(duì)外宣傳畫面不要自行修改、P圖，本次淡雅畫面未經(jīng)事業(yè)部審核就發(fā)布，造成惡劣影響，請(qǐng)刪除所有朋友圈發(fā)布的本次淡雅宣傳海報(bào)和視頻;

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要良性發(fā)展，不參與對(duì)競(jìng)品的評(píng)論和抹黑。

3、發(fā)現(xiàn)相關(guān)視頻不要參與評(píng)論互動(dòng)，啟動(dòng)投訴機(jī)制?！?/p>

實(shí)際上，像是今世緣去“碰瓷”洋河，結(jié)果自己栽了跟頭，鬧了笑話。

闖禍后，怪上了別人

近日，今世緣新推出的“淡雅國緣酒”“高溝標(biāo)樣”兩幅海報(bào)引發(fā)熱議。敏銳的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，其廣告詞疑似內(nèi)涵洋河。

來看其宣傳語：

“3年?5年?10年?原漿、真年份?無論年份多少，好喝才是王道”；

“只和兄弟喝?只和家人喝?好酒不僅請(qǐng)兄弟，好酒大家一起喝”。

6月末，洋河股份舉行洋河大曲高線光瓶酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，推出的59元洋河大曲高線光瓶酒，宣傳語是“請(qǐng)兄弟喝好酒”，強(qiáng)調(diào)基酒“100%三年陳”。

同時(shí)，今年洋河王牌“海之藍(lán)”從第六代的“滴滴三年陳”，升級(jí)成第七代的“3年+5年，好酒更綿甜”。

對(duì)比兩家品牌宣傳詞，今世緣的宣傳語有嗆聲的意味。

不過這也還是常見的商戰(zhàn)劇本，像漢堡王內(nèi)涵麥當(dāng)勞，奔馳拉踩寶馬。

尷尬的是，今世緣的宣傳點(diǎn)被大家認(rèn)為是變相承認(rèn)自己沒老酒。白酒普遍越陳越香，很多人會(huì)為年份酒買單。此前就有人指出今世緣優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)量長(zhǎng)期不足，需外購基酒。這次宣傳說法引發(fā)部分網(wǎng)友嘲笑。

隨著調(diào)侃兩家宣傳的內(nèi)容增多，今世緣急了。它稱是“洋河黑淡雅”，但處理方式卻變相承認(rèn)宣傳有紕漏：

“淡雅畫面未經(jīng)事業(yè)部審核就發(fā)布，造成惡劣影響，請(qǐng)刪除所有朋友圈發(fā)布的本次淡雅宣傳海報(bào)和視頻”。

這意味著今世緣工作流程有失誤，“問題圖文”確實(shí)出自它手。這種針對(duì)性營銷翻車的事，它卻歸結(jié)為洋河的鍋。

網(wǎng)友看到這，對(duì)今世緣好感度降低，“這種回應(yīng)就相當(dāng)于搬石頭砸自己腳，此地?zé)o銀三百兩”。

今世緣有點(diǎn)著急了

今世緣和洋河都在白酒大省江蘇。這里有傳統(tǒng)四大名酒“三溝一河”，即湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河酒。今世緣前身是高溝酒廠。

今世緣與洋河酒有“蘇酒雙子星”的美譽(yù)。

在江蘇省內(nèi)，洋河市占率約為23%，今世緣市占率約為15%。

今世緣收入非常依賴江蘇省。2023年提出“省內(nèi)精耕攀頂，省外攻城拔寨”，但效果不顯著，增長(zhǎng)空間受限，可能真的著急了。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年全年今世緣營收總額為115.44億元。其江蘇省省內(nèi)營收為106.2億元，占總營收比重為91.93%；省外收入為9.26億元，占總營收比重8.07%。

2025年一季度，今世緣省外營業(yè)收入達(dá)4.37億元，宣布要加速向江蘇省外進(jìn)軍。

另一邊，洋河已經(jīng)實(shí)現(xiàn)省內(nèi)省外“兩條腿走路”。2024年，其營業(yè)收入288.76億元，45.13%來自省內(nèi)，54.87%來自省外。

為擴(kuò)大知名度和影響力，今世緣今年贊助了爆火的“蘇超”。但還沒真正出圈，就被輿論反噬。

今年，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合各名酒企業(yè)、酒類大商共同發(fā)布了《中國酒業(yè)防內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)倡議書》，倡議強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)。

其明確提出，拒絕過度營銷，拒絕營銷噱頭，拒絕操縱市場(chǎng)，抵制擾亂市場(chǎng)秩序的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。摒棄零和博弈思維，營造良好市場(chǎng)氛圍，倡導(dǎo)差異化良性競(jìng)爭(zhēng)。

作為酒業(yè)頭部玩家之一，今世緣在營銷方面需更慎重，不要太過火，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。畢竟，本是同根生，相煎何太急。

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