買車用車就找SUV大咖

新造車勢力的“借鑒”模式正成為行業(yè)顯著特征。2025年上半年，零跑汽車成功“摸著理想過河”，成為新造車企銷冠。如今，理想汽車CEO李想正在“摸著小米集團董事長雷軍過河”，期望即將上市的純電中大型SUV i8能像小米YU7一樣暢銷。

李想的輿論造勢效果顯著。上個月，連菜市場賣菜的大媽都知道小米發(fā)布了一款全新SUV；最近，中產(chǎn)圈都在等著理想i8公布價格。

新勢力在“借鑒”方面毫不避諱。李想近日明確表示，將i8上市地點選在了首都國際會議中心，這正是小米YU7開發(fā)布會的場地，直接表達了“致敬”之意。

和雷軍親自為小米YU7代言一樣，李想也親自為理想i8宣傳。雖有車評人調侃理想汽車太摳，舍不得花模特費，但李想或許是i8最合適的代言人。因為i8是一款預售價35 - 40萬元、軸距超3米的中大型SUV，主打家庭用戶市場。而李想事業(yè)有成，還是有五個孩子的超級奶爸，其身份與車型定位高度契合。

李想的“家庭牌”已見成效。此前，李想開著理想i8帶太太看球賽的話題關注度頗高，“李想老婆身材”還登上熱搜。這一場景展現(xiàn)出事業(yè)與家庭雙美滿，精準契合了理想i8目標用戶對生活品質的追求，既注重外在體面，也看重家庭溫馨。

可見，相比單純請明星代言，李想結合自身家庭場景的營銷方式更能打動中產(chǎn)家庭用戶。

從效果看，相較于雷軍主要依靠個人IP代言的方式，李想的營銷路徑更貼合理想i8的產(chǎn)品定位。他將自身家庭場景與產(chǎn)品深度綁定，如同為i8的使用場景進行“實景演示”，更易引發(fā)目標用戶共鳴。在這方面，李想成功“摸著雷軍過河”了。

理想i8發(fā)布會將于7月29日舉行。大家不妨猜猜，李想會不會把“家庭牌”打到底，比如讓他的五個孩子到現(xiàn)場助興？畢竟，“五個福娃同場”的溫馨場景或許會成為打動中產(chǎn)的關鍵。

小米YU7上市后，3分鐘大定數(shù)據(jù)突破20萬輛，震驚汽車市場。理想i8作為品牌首款聚焦純電家庭市場的戰(zhàn)略車型，預售價35 - 40萬元，定價覆蓋主流中產(chǎn)購車預算，再加上精準的家庭營銷，能否復刻YU7的熱銷呢？

從行業(yè)規(guī)律看，“借鑒成功路徑”已被證明是新勢力快速破局的有效方法。零跑憑借對理想的“精準學習”成為上半年銷冠，如今李想對雷軍的“致敬”，本質是復用成熟的營銷邏輯。

但市場也有疑問：家庭用戶對純電SUV的接受度如何，i8的產(chǎn)品力能否滿足高期待，還需發(fā)布會后市場給出答案。

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