在北京西二旗地鐵站，騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠云集，這里是北京知名的碼農(nóng)聚集地，每天都有大量互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在此穿梭。最近，這座見(jiàn)證無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)神話的地鐵站，被魚泡直聘的魔性廣告“找工作！魚泡直聘電話聊就是快！”攻占。特別的是，這些廣告沒(méi)有明星代言，而是創(chuàng)始人周峰親自出鏡為自己代言。

公開(kāi)資料顯示，魚泡直聘2017年在成都創(chuàng)立，主要為藍(lán)領(lǐng)工人線上求職提供便利，背后有雷軍的順為資本等支持。去年底，魚泡直聘宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘向白領(lǐng)求職進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張。然而，《BUG》欄目發(fā)現(xiàn)，魚泡直聘App上白領(lǐng)崗位極少，平臺(tái)仍以服務(wù)員、保安等藍(lán)領(lǐng)崗位為主。面對(duì)質(zhì)疑，魚泡直聘表示正在通過(guò)廣告投放等方式積極開(kāi)拓白領(lǐng)市場(chǎng)。周峰也坦言，累計(jì)投入超15億元推廣流量，但魚泡直聘仍未真正出圈。在智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，單純靠燒錢打廣告真的能奏效嗎？

從農(nóng)民工家庭走進(jìn)雷軍朋友圈

1988年12月，周峰出生在四川資中縣的一個(gè)農(nóng)民家庭。他的父親是鋼筋工，母親是塔吊指揮，身邊很多親戚朋友也是農(nóng)民工，他寒暑假常去父母工地居住。今年4月，周峰在接受《程前朋友圈》采訪時(shí)回憶，2007年母親工資僅700元，父親工資1000多元，為了生計(jì)，他上學(xué)時(shí)就開(kāi)始送外賣。因?yàn)榧彝ヘ毨?，父母外出打工，家人生病要借錢醫(yī)治，這些經(jīng)歷讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

2017年7月，周峰在出租屋里創(chuàng)立了魚泡直聘（原魚泡網(wǎng)），目標(biāo)是為建筑產(chǎn)業(yè)工人提供安全、高效的精準(zhǔn)就業(yè)服務(wù)。周峰表示，創(chuàng)業(yè)初期他借鑒王興、張一鳴的成功路徑，從社群招工開(kāi)始，到在公眾號(hào)嵌入招聘網(wǎng)頁(yè)，再借助小程序發(fā)布招工信息，生意規(guī)模迅速擴(kuò)大。2019年，魚泡網(wǎng)打造了幾十個(gè)小程序矩陣，年底用戶數(shù)量增長(zhǎng)到800萬(wàn)以上。

為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，周峰希望引入資本。2019年起，他見(jiàn)了幾十個(gè)投資人，但多數(shù)投資人認(rèn)為招聘行業(yè)已有BOSS直聘、智聯(lián)招聘等巨頭，魚泡直聘難有機(jī)會(huì)。2021年，魚泡直聘App上線，下載量快速增長(zhǎng)。周峰介紹，平臺(tái)主要收取企業(yè)和包工頭的費(fèi)用以及廣告費(fèi)用，誰(shuí)著急誰(shuí)付錢。

命運(yùn)在2021年出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。周峰接到鐘鼎資本電話時(shí)，已對(duì)融資不抱希望，他隨口提出“估值20億，投資2億”，對(duì)方竟答應(yīng)了。周峰說(shuō)：“我去上海吃了頓飯，就簽了投資意向書，其實(shí)10億我也能接受，當(dāng)時(shí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢?！?/p>

2022年，魚泡網(wǎng)營(yíng)收和用戶量都翻了3倍，營(yíng)收達(dá)數(shù)億元，新增的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（團(tuán)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）也做出了貢獻(xiàn)。此時(shí)，雷軍的順為資本找上門來(lái)。在投委會(huì)猶豫不決時(shí)，雷軍認(rèn)為做這個(gè)事情很有社會(huì)意義，順為資本最終投資1億多元。周峰感慨：“因?yàn)檫@個(gè)，我和雷軍、王興在一個(gè)群里了，順為有400多個(gè)CEO在里面，那個(gè)群太高端了，我都不好意思打廣告?！?/p>

承認(rèn)投入超15億仍未出圈

今年5月，魚泡直聘與新潮傳媒合作，開(kāi)展了一場(chǎng)以場(chǎng)景滲透為核心的品牌戰(zhàn)役。魚泡直聘官網(wǎng)信息顯示，4月27日廣告風(fēng)暴從成都啟動(dòng)，6月擴(kuò)展到廣州、深圳、北京等6個(gè)一、二線核心城市。目前，魚泡直聘的實(shí)體廣告已覆蓋地鐵站、公交站、商圈大樓、小區(qū)公寓等線下場(chǎng)景。

魚泡直聘為何大規(guī)模投放廣告？官方回應(yīng)稱，一是為解決“招聘費(fèi)用高，求職空間小”的問(wèn)題，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐；二是讓更多求職者和招聘方認(rèn)準(zhǔn)魚泡直聘。此外，周峰還著力打造創(chuàng)始人IP，投入了不少人力和成本。

今年2月，周峰在視頻號(hào)和抖音賬號(hào)發(fā)布了自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷視頻，講述了出身、寄養(yǎng)經(jīng)歷、被同學(xué)嘲笑和校園霸凌等遭遇。目前，魚泡直聘周峰抖音粉絲近6萬(wàn)，還開(kāi)設(shè)了《每周峰會(huì)》《他們的故事》兩檔對(duì)話欄目。周峰在視頻中解釋打造創(chuàng)始人IP的原因，他以特斯拉和馬斯克、小米和雷軍的組合為例，認(rèn)為技術(shù)加營(yíng)銷是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河。他還表示，雖然累計(jì)投入超15億元推廣流量，但魚泡直聘仍未出圈，原因是品牌缺乏故事。

如此大規(guī)模廣告投放需要大量資金，魚泡直聘能否持續(xù)？公開(kāi)信息顯示，魚泡直聘年度營(yíng)收已突破10億元，公司估值達(dá)40億元。其官網(wǎng)動(dòng)態(tài)中，一張公司總部會(huì)議室內(nèi)800萬(wàn)元現(xiàn)金堆成“金字塔”發(fā)放年終獎(jiǎng)金的照片引發(fā)關(guān)注。有網(wǎng)友評(píng)論“都是農(nóng)民工幫你們賺的”，周峰回復(fù)“我們?nèi)谫Y的幾個(gè)億，在運(yùn)營(yíng)”。

進(jìn)軍白領(lǐng)市場(chǎng)遇冷，砸錢推廣效果不佳？

隨著大規(guī)模廣告投放，魚泡直聘拓展白領(lǐng)市場(chǎng)的野心顯露。2024年12月，魚泡直聘收購(gòu)國(guó)內(nèi)綜合校園招聘平臺(tái)海投網(wǎng)，2025年3月完成戰(zhàn)略整合并更名為“魚泡直聘校招”，魚泡直聘稱此舉標(biāo)志著從藍(lán)領(lǐng)招聘向白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2025年，魚泡直聘發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，注冊(cè)用戶突破1億，累計(jì)提供崗位5.36億個(gè)，促成4.46億人次就業(yè)，為求職者創(chuàng)造超5000億元收入。然而，與智聯(lián)招聘、BOSS直聘等知名平臺(tái)相比，專注農(nóng)民工市場(chǎng)的魚泡直聘顯得較為“小眾”。它能否從農(nóng)民工市場(chǎng)突圍，進(jìn)軍白領(lǐng)招聘領(lǐng)域呢？

《BUG》欄目發(fā)現(xiàn)，魚泡直聘App上白領(lǐng)崗位稀少，平臺(tái)仍以藍(lán)領(lǐng)崗位為主?？头忉尫Q，當(dāng)前平臺(tái)以藍(lán)領(lǐng)招聘為主，但也在積極拓展白領(lǐng)市場(chǎng)。有招聘行業(yè)資深人士認(rèn)為，招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，智聯(lián)、獵聘等眾多公司都在爭(zhēng)奪份額，魚泡直聘僅靠廣告轟炸難以從藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)向白領(lǐng)市場(chǎng)滲透。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“新浪科技”，作者：閆妍，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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