微信估計(jì)也沒(méi)想到，小藍(lán)包會(huì)被玩成現(xiàn)在這樣。

不知道大家還記不記得年前聊過(guò)的微信送禮功能？就是那個(gè)因?yàn)椤鞍b”長(zhǎng)得像藍(lán)色紅包封面，被網(wǎng)友叫做“小藍(lán)包”的功能。

現(xiàn)在打開小藍(lán)包頁(yè)面找禮物，你可能以為會(huì)是滿屏小零食、情侶愛(ài)送的香水口紅化妝品，或者金銀珠寶這類價(jià)值交換物。但實(shí)際上，這些有是有，不過(guò)不多，更多的是抽象玩意兒。

比如小藍(lán)包商城里的爆款“三折疊”果凍，標(biāo)簽和封面還喊著“怎么折都有面”的口號(hào)。

逛商城不到2分鐘，你肯定能看到根本穿不上身的和天下、利群土潮T恤。

甚至有1000多人送過(guò)名為《如何拉出完美形狀的屎》的教科書。

逛了一圈，我也沒(méi)忍住，給隔壁的小黑胖送了一張印著“帶派雨姐”的鼠標(biāo)墊。

說(shuō)實(shí)話，要不是有人說(shuō)這是微信小藍(lán)包，我還以為進(jìn)了惡搞平臺(tái)。而且這些看似沒(méi)人買的搞怪小東西，賣得還挺好，評(píng)論區(qū)有人寫“舍友收到了，他很難不喜歡”?？赡芪⑿砰_發(fā)者也沒(méi)想到，本想讓小藍(lán)包成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人情系帶，結(jié)果被網(wǎng)友玩成了整活大賞。

當(dāng)然，除了搞怪禮物，微信小藍(lán)包更多還是用于正常的社交送禮。

根據(jù)微信官方《春節(jié)送禮全景報(bào)告》，2月中旬，93.7%的受訪者知道微信線上送禮功能，超80%的受訪者春節(jié)期間體驗(yàn)了該功能，40%的人同時(shí)扮演“送”與“收”的雙重角色。

官方還展示了玩轉(zhuǎn)微信小藍(lán)包的高手。三只松鼠春節(jié)期間送禮總銷售額超1000萬(wàn)；屈臣氏新春護(hù)膚套裝除夕單日訂單量突破6k+；特侖蘇新年聯(lián)名定制包裝，除夕當(dāng)日品牌微信小店總GMV環(huán)比增長(zhǎng)20倍；諾梵巧克力春節(jié)期間單品類商品最高成交件數(shù)超2萬(wàn)；來(lái)伊份除夕/初一單日銷售額突破35萬(wàn)……美食型、實(shí)用型、情感型產(chǎn)品霸榜送禮前三。

雖然按微信體量，目前數(shù)據(jù)不算炸裂，但從官方動(dòng)作能看出，他們對(duì)小藍(lán)包期待滿滿。

春節(jié)后，小藍(lán)包送禮玩法不斷完善?，F(xiàn)在除了一對(duì)一送禮，還能在微信群里選擇群發(fā)禮物和禮物抽獎(jiǎng)模式。

群發(fā)禮物適合領(lǐng)導(dǎo)或想多人送禮的情況，一鍵就能完成。比如大廠公關(guān)部門，以前節(jié)假日給合作伙伴送禮物，要一個(gè)個(gè)確認(rèn)地址聯(lián)系方式，再下單填寫發(fā)送，得花好幾天?，F(xiàn)在有了群發(fā)功能，拉個(gè)群點(diǎn)擊群發(fā)禮物就行。

禮物抽獎(jiǎng)?lì)愃茡尲t包，發(fā)禮物的人選好份數(shù)，每人“刮刮樂(lè)”一次，抽中就能得禮物，增加了可玩性。

小藍(lán)包剛上線時(shí)，被外界嘲諷，說(shuō)“舔狗經(jīng)濟(jì)”不行，送禮功能沒(méi)戲，步驟麻煩，在中國(guó)人情社會(huì)行不通。但微信官方和年輕一代不這么看，他們覺(jué)得送禮是快樂(lè)傳遞和情感聯(lián)系的方式。

不過(guò)，和成熟電商平臺(tái)比，小藍(lán)包還有很長(zhǎng)的路要走。

首先，小藍(lán)包送禮和主流購(gòu)物習(xí)慣、偏好差異大。微信小店商品比其他電商平臺(tái)少很多，通過(guò)微信接口購(gòu)物，雖符合送禮邏輯，但和電商購(gòu)物習(xí)慣不同，找個(gè)商品要點(diǎn)3 - 4步，很難讓它成為常駐購(gòu)買行為。

而且，送禮有制約，類目以小禮物、小零食、美妝、金銀飾品為主，開拓大件產(chǎn)品困難，送禮頻率也比日常購(gòu)物低。電商平臺(tái)為刺激消費(fèi)巧立名目，微信想激發(fā)送禮需求，可能會(huì)受“舔狗”經(jīng)濟(jì)下行影響。

在微信小藍(lán)包及背后的微信電商面前，核心問(wèn)題是價(jià)格。對(duì)比微信小店和主流電商平臺(tái)商品，發(fā)現(xiàn)大部分商品在微信平臺(tái)沒(méi)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格和服務(wù)是電商命脈，說(shuō)到底就是價(jià)格。如果微信小藍(lán)包比拼多多百億補(bǔ)貼還便宜，很多人可能會(huì)創(chuàng)造送禮需求。

當(dāng)然，微信或許沒(méi)把電商夢(mèng)全寄托在小藍(lán)包上，只是想借這個(gè)功能讓大家知道微信有電商，能在微信買東西。只要植入這個(gè)念頭，時(shí)間久了，大家可能就會(huì)有微信購(gòu)物的習(xí)慣。說(shuō)不定未來(lái)馬化騰能憑小藍(lán)包翹起整個(gè)電商。

撰文：八戒

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com