預(yù)調(diào)雞尾酒界的龍頭RIO已不滿足于“微醺”狀態(tài)。

8月5日，RIO銳澳12度花果香小酒新品正式上市，有白桃櫻花、冰酒茉莉、金桂梅酒三種風(fēng)味，規(guī)格為300ml裝，并于當(dāng)日在線上渠道首發(fā)。時代財經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)，天貓旗艦店已上架該產(chǎn)品，其中6瓶裝價格為129元，單瓶裝售價29.9元/瓶。

與RIO此前3 - 8度的低度主力產(chǎn)品相比，此次新品酒精度數(shù)明顯提高。有趣的是，隨著年輕消費者逐漸成為酒水消費主力軍，今年以來許多白酒正朝著低度酒方向發(fā)展，酒精度數(shù)紛紛從53度下探至16度、29度、33.8度等。

低度酒市場競爭激烈。盡管RIO占據(jù)國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒的領(lǐng)先地位，但并非高枕無憂。2024年，RIO銳澳母公司百潤股份（002568.SZ）營收和利潤雙雙下滑；2025年一季度，營收仍呈下降趨勢。

曾經(jīng)風(fēng)靡全國的RIO雞尾酒，如今年輕人不再喜愛了嗎？

RIO推12度雞尾酒，開售當(dāng)天線上銷售冷清

RIO此次新品上市，打破了旗下雞尾酒產(chǎn)品的酒精度數(shù)上限。

據(jù)百潤股份財報，目前其核心業(yè)務(wù)預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)由“RIO（銳澳）”牌預(yù)調(diào)雞尾酒系列產(chǎn)品構(gòu)成，形成了“微醺”“清爽”“強爽”及“經(jīng)典”等多子品牌矩陣，有“358”品牌定位。所謂“358”，是以微醺系列為代表的3度雞尾酒產(chǎn)品、清爽系列的5度雞尾酒以及強爽系列的8度雞尾酒。

如今，RIO為何關(guān)注更高的酒精度呢？

時代財經(jīng)注意到，在社交平臺上，部分網(wǎng)友對該新品提出“能不能喝醉”的疑問。實際上，早在2019年主打3度的微醺系列大火時，就有市場觀點認(rèn)為RIO的度數(shù)和包裝主要針對女性消費者，市場客群有局限性。

不過，RIO銳澳并非沒有嘗試過高酒精度RTD（Ready - to - Drink，即飲酒精飲品）。

早在微醺系列之前，RIO在2016年推出強爽8度酒系列，但當(dāng)時低度數(shù)預(yù)調(diào)酒流行，強爽并未引起太大反響；直到2022年，大眾飲酒習(xí)慣改變，更高酒精度的預(yù)調(diào)酒開始受到關(guān)注，“一罐就到位”“酒勁十足”的強爽8度酒系列迅速發(fā)展，一度在線上平臺缺貨。

據(jù)東吳證券2024年5月的研報，RIO銳澳系列中，強爽收入占比約為40%至50%，接近一半；微醺和清爽收入占比共超過40%。

因此，此次推出12度的雞尾酒，或是RIO繼強爽系列之后，再次押注更高酒精度的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品。

知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛對時代財經(jīng)分析稱：“考慮到目前多元化的消費趨勢，RIO逐步提高產(chǎn)品酒精度，不僅能滿足年輕男性及重度飲酒者的飲酒需求，填補低度酒與高度酒之間的市場空白，還能區(qū)別于被詬病為‘小甜水’的低度系列?！彼M一步指出，RIO通過較高度數(shù)的產(chǎn)品，還可拓展餐飲等傳統(tǒng)飲酒場景，嘗試進入啤酒、白酒主導(dǎo)的社交消費領(lǐng)域，獲取市場新增量。

值得一提的是，在此次12度花果香小酒的宣傳中，RIO銳澳仍將產(chǎn)品目標(biāo)客群定位為女性，打出“和閨蜜的小酒”“微醺小酒”“女性伴手禮”等標(biāo)簽。

另據(jù)時代財經(jīng)查詢，8月5日，天貓、小紅書的RIO銳澳官方旗艦店均已上線該款產(chǎn)品。

RIO天貓旗艦店截圖

截至8月5日當(dāng)晚，該產(chǎn)品線上銷售數(shù)據(jù)未大幅增長。以天貓旗艦店為例，三款不同包裝的12度花果香小酒中，29.9元的1瓶裝、129元的6瓶裝分別售出4件、2件，229元的12瓶裝則顯示“已售0”。

不過，線上渠道并非RIO的主要銷售渠道，據(jù)2024年財報，線上渠道在RIO總銷售中占比不足10%。

“雞尾酒老大”遇冷，經(jīng)銷商數(shù)量銳減

年輕人現(xiàn)在還喜歡RIO嗎？

8月5日，抖音RIO銳澳官方旗艦店直播間里，主播用“情懷牌”促進RIO產(chǎn)品銷售，稱“相信不少人小學(xué)、初中就在電視見過RIO……”。

十年前，RIO從夜場飲品轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p人追捧的潮流飲品，靠的是強大的營銷。2014年，其投入2億元植入綜藝《奔跑吧兄弟》，隨節(jié)目爆火而走紅。

嘗到營銷甜頭的RIO，隨后又植入《何以笙簫默》《杉杉來了》等熱播劇，冠名《天天向上》，邀請周迅代言。2015年，百潤股份銷售費用飆升至9.22億元的歷史最高值，知名度迅速提升。

2009年上市前剝離雞尾酒業(yè)務(wù)的百潤股份，也在2014年以49.45億元回購RIO所在標(biāo)的公司巴克斯酒業(yè)股權(quán)，在上市公司中新增預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)。

財報顯示，2014年，百潤股份預(yù)調(diào)雞尾酒營業(yè)收入猛增至9.82億元，同比增長超400%；2015年達(dá)到22.13億元，占總營收比重達(dá)94.14%，RIO成為行業(yè)老大。2024年財報中，百潤股份援引中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)稱，“RIO” 牌預(yù)調(diào)雞尾酒市場占有率連續(xù)多年全國第一。

但2015年達(dá)到巔峰后，預(yù)調(diào)雞尾酒市場熱度波動，競爭日益激烈。

除梅見青梅酒、和樂怡、貝瑞甜心等品牌搶占市場份額外，五糧液、洋河、瀘州老窖等白酒企業(yè)也紛紛進入預(yù)調(diào)酒類市場。一位酒類銷售人員向時代財經(jīng)指出，預(yù)調(diào)低度果酒、雞尾酒、青梅酒等低度潮飲，目標(biāo)消費群體相同，消費場景也高度重合。

面對競爭，過去幾年RIO通過“一人微醺”概念、強爽系列的成功以及持續(xù)的營銷投入，多次實現(xiàn)增長。2021 - 2024年，百潤股份銷售費用從5.67億元升至7.5億元，銷售費用率常年保持在20%以上。

然而，在餐飲及飲酒市場整體降溫的情況下，RIO再次陷入下滑。

2024年，百潤股份實現(xiàn)營業(yè)收入30.48億元，同比下降6.61%；2025年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.37億元，同比下降8.11%，自2023年四季度起連續(xù)五個季度同比下降。

其中，收入占比近九成的預(yù)調(diào)酒是下滑的主要原因。

2024年，RIO預(yù)調(diào)酒收入26.77億元，同比降7.17%，而食用香精業(yè)務(wù)增長6.3%。從渠道看，夜店、餐飲等即飲場景及線上消費受沖擊最大，去年，RIO即飲、數(shù)字零售渠道收入分別同比下降43.58%、30.75%，占比最大的線下渠道也微降1.48%。

一位線下煙酒行店主告訴時代財經(jīng)：“這兩年RIO不太好賣?！彼麅H代理炫彩及強爽系列，未代理全產(chǎn)品系列。對于銷售下降原因，他直言“熱度過了，品牌力削弱”。

一位曾在2020年前后常買RIO的消費者稱：“剛開始接觸‘微醺’時覺得挺新鮮的?，F(xiàn)在能替代低度甜酒的東西太多了，硬蘇打、精釀、功能型酒飲隨便挑。”

蔡學(xué)飛指出，新生代消費者對“小甜水”審美疲勞，復(fù)購率下降，而RIO在健康化和場景創(chuàng)新上未能突破，雖不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，但新品推廣慢、生命周期縮短。

經(jīng)銷商數(shù)量的變化也反映了RIO市場競爭力的波動。2024年百潤股份經(jīng)銷商凈減少96家，其中營收貢獻(xiàn)最大的華東地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量下滑16%。值得注意的是，2024年2月，被稱為RIO之父、百潤股份董事長劉曉東被立案調(diào)查，給RIO的發(fā)展帶來了不確定性。

為尋找新的增長點，百潤股份在2017年啟動以威士忌為主的烈酒業(yè)務(wù)板塊，并在四川建設(shè)生產(chǎn)基地。不過，由于威士忌需3 - 5年熟成，直到2025年一季度，旗下首款威士忌產(chǎn)品“百利得”才上市。

面對預(yù)調(diào)酒市場競爭加劇、新業(yè)務(wù)尚未成熟的情況，12度新品能否成為RIO的破局關(guān)鍵呢？

本文來自微信公眾號“時代財經(jīng)APP”（ID：tf - app），作者：林心林，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com