如果沒(méi)人看到，再好的工作也難以獲得應(yīng)有的認(rèn)可。

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編者按：你不但要做出貢獻(xiàn)，更要讓自己的貢獻(xiàn)被看到、被聽(tīng)到。本文來(lái)自編譯，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

你聰明能干，工作成果出色。但在會(huì)議中，你卻常常沉默。作為一名有超過(guò)二十年經(jīng)驗(yàn)的高管教練，我?guī)椭^(guò)數(shù)百位內(nèi)向型領(lǐng)導(dǎo)者找到表達(dá)自我的勇氣，發(fā)揮影響力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

如果你是安靜的專業(yè)人士，尤其是內(nèi)向者，對(duì)此一定深有感觸。你雖受尊重，卻難以讓人銘記。你努力工作，以為成果能證明一切，然而并非如此。

事實(shí)上，很多高績(jī)效的內(nèi)向者難以被關(guān)注，并非缺乏自信或能力，而是過(guò)于依賴工作成果。在如今快節(jié)奏、看重知名度的職場(chǎng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

若想被視為領(lǐng)導(dǎo)者，就必須讓自己的聲音被聽(tīng)見(jiàn)。我曾輔導(dǎo)過(guò)一位全球生物科技公司的高級(jí)科學(xué)家。她能力出眾且備受敬重，但在重要會(huì)議上很少發(fā)言，這讓她付出了代價(jià)。同事開(kāi)始忽視她的貢獻(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)也將她排除在關(guān)鍵決策之外。她多次與領(lǐng)導(dǎo)職位失之交臂，并非能力不足，而是在會(huì)議室里沒(méi)有展現(xiàn)出強(qiáng)大的存在感。

她見(jiàn)解獨(dú)到，卻總是猶豫，不敢主動(dòng)表達(dá)。一些領(lǐng)導(dǎo)誤解她的沉默，認(rèn)為她缺乏自信和決心。

她的經(jīng)歷很常見(jiàn)，尤其是內(nèi)向者?！豆鹕虡I(yè)評(píng)論》研究顯示，內(nèi)向者常被忽視，難以獲得領(lǐng)導(dǎo)職位，并非效率不高，而是沒(méi)有主動(dòng)展示自己。即便貢獻(xiàn)寶貴，保持低調(diào)也可能被低估。

如果沒(méi)人看到，再好的工作也不夠。你必須讓自己的貢獻(xiàn)被看見(jiàn)，這就意味著要發(fā)言。

你不必成為會(huì)議中最吵鬧的人，但要成為會(huì)后被人記住的人。這是改變他人認(rèn)知、讓自己脫穎而出的關(guān)鍵。

好消息是，你無(wú)需改變本性，只需制定策略，以清晰、自信且有影響力的方式發(fā)言。

以下是具體方法。

1. 有目的的準(zhǔn)備

作為內(nèi)向者，準(zhǔn)備是你的優(yōu)勢(shì)，但別過(guò)度。準(zhǔn)備會(huì)議時(shí)，不必知曉一切，只需明確重點(diǎn)。不僅要帶數(shù)據(jù)，還要有觀點(diǎn)。會(huì)前問(wèn)問(wèn)自己：我希望領(lǐng)導(dǎo)層了解的最重要的事是什么？他們面臨什么決策，我如何幫助他們？

2. 聚焦成果

專業(yè)人士和很多內(nèi)向者習(xí)慣詳述思考過(guò)程，這可能讓聽(tīng)眾失去興趣。相反，要以影響為導(dǎo)向，將建議與成果關(guān)聯(lián)。領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值、解決問(wèn)題或推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的觀點(diǎn)。

3. 避免自我貶低式語(yǔ)言

內(nèi)向者常為顯禮貌或謹(jǐn)慎過(guò)度修飾想法，這會(huì)讓人覺(jué)得缺乏信心。避免說(shuō)“這可能是不成熟的想法……”或“我不確定是否合理……”，改用“我看到的是……”或“我們還未探索的想法是……”。若發(fā)現(xiàn)用限定詞開(kāi)頭，暫停后換更自信的表達(dá)。

4. 直接切入重點(diǎn)

避免冗長(zhǎng)開(kāi)場(chǎng)白。不要用“我的想法是這樣的……”鋪墊，直接說(shuō)“我看到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)”或“一個(gè)未提及的角度……”。越快切入重點(diǎn)，越容易讓人傾聽(tīng)和記住。

5. 跟進(jìn)以擴(kuò)大影響力

很多內(nèi)向者擅長(zhǎng)通過(guò)寫作清晰表達(dá)想法，要利用這一優(yōu)勢(shì)。會(huì)議結(jié)束后，發(fā)跟進(jìn)信息，總結(jié)要點(diǎn)或概述下一步行動(dòng)。這能強(qiáng)化觀點(diǎn)，讓貢獻(xiàn)持續(xù)被關(guān)注，使你成為推動(dòng)行動(dòng)的人。

你參與會(huì)議自有其原因

如果你曾在面對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或滿屏Zoom畫面時(shí)，心想“我來(lái)這里做什么？”，你并不孤單。

但你不是因人情被邀請(qǐng)，而是能創(chuàng)造價(jià)值。關(guān)鍵在于，你是否證明并傳達(dá)了自己聲音的重要性？

下次開(kāi)會(huì)時(shí)，不要沉默，要積極參與，暢所欲言，讓智慧被聽(tīng)見(jiàn)。

譯者：Teresa

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