寧津，隸屬山東德州，古時因臨鬲津河得名“臨津”。

歷史上，曾有過三次遷徙。

金天會六年（1128年）秋，縣城毀于大水，東遷現(xiàn)址，取“安寧之意”，改名寧津。

這是該縣歷史上的第一次遷徙，是縣城易址。

這個戰(zhàn)國時期置縣、有著2200多年歷史的古縣，有著“錮漏之鄉(xiāng)”“小爐匠之鄉(xiāng)”的別稱，地處華北平原腹地的寧津，歷史上一直水舟絡繹，但由于土壤鹽堿居多，農(nóng)作物產(chǎn)量低，靠種田難以養(yǎng)家，勤勞的寧津人就憑借錮漏手藝討生活，肩挑錮漏扁擔，走村串巷當起了行走的小爐匠。

這是該縣歷史上的第二次遷徙，是人口候鳥般的遷徙。

第三次遷徙，發(fā)生在近20年，不過，這次遷徙，既不是縣城易址遷徙，也不是人口遷徙，而是五金制造能力場景轉(zhuǎn)移的大遷徙。

正是這次大遷徙，成就了一件大事：所生產(chǎn)的健身器材，占據(jù)國內(nèi)70%以上市場份額，產(chǎn)品遠銷全球170多個國家和地區(qū)，全國每10件商用健身器材，就有7件產(chǎn)自這里；全球每10件商用健身器材，就有3件產(chǎn)自這里；集聚了2986家健身器材企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋有氧、力量、康養(yǎng)器械等400余個系列1000多個品種；2024年健身器材產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破139億元，出口額近百億元，成為全國最大的商用健身器材生產(chǎn)基地。

這篇文章，我們就主要探討寧津五金機械制造能力的前世今生、通過這種能力場景轉(zhuǎn)移的大遷徙成就全國最大商用健身器材生產(chǎn)基地的故事。

為了能夠把這件事情講清楚、讓讀者看明白，從寧津縣的有關史料和文獻中，我們先理出這樣一個歷史曲線：

錮漏之鄉(xiāng)、小爐匠之鄉(xiāng)、紡織之鄉(xiāng)——機械加工小作坊——五金機械產(chǎn)業(yè)城——紡織配件之鄉(xiāng)、電梯產(chǎn)業(yè)集群——全國最大商用健身器材基地。

從這條歷史曲線中，能夠明顯地看到兩個動詞：

進化、遷徙。

讓我們一點點地抽絲撥繭。

寧津縣志對工業(yè)的記載

寧津工業(yè)歷史悠久，素有“小爐匠之鄉(xiāng)”“紡織之鄉(xiāng)”的美譽。

清光緒年間，縣志有“寧邑風俗織帶一業(yè)最盛，柴胡店集市行銷頗廣”的記載，手工業(yè)以城南的鋸碗補鍋業(yè)和柴胡店的棉織業(yè)最為發(fā)達，素有“寧津錮漏（小爐匠）遍天下”之稱；外省客商有“知道柴胡店，不知寧津縣”之說。

這都從一個側(cè)面證明了寧津歷史上錮漏業(yè)和紡織業(yè)的發(fā)達和繁榮。

抗日戰(zhàn)爭時期，為支援抗戰(zhàn)，寧津城南、城北建有槍爐十幾處，寧津槍廠發(fā)展成為渤海一分區(qū)兵工廠。

這些能工巧匠和工藝技術成為后來寧津縣工業(yè)發(fā)展的基礎。

錮漏鋦補“小爐匠”

因為寧津多鹽堿地，莊稼收成不好。過去，寧津人為了生存，不得不另謀出路，于是便產(chǎn)生了大量鋦碗錮漏補鍋的小從業(yè)者。

他們經(jīng)常挑著扁擔流動于各個村莊，扁擔的一端是熔化金屬的爐子，另一端是盛放工具的箱子，所以寧津“小爐匠之鄉(xiāng)”的名號就產(chǎn)生了。

何為錮漏？

錮漏是指通過高溫熔化金屬材料填補金屬制品缺損部位的手工技藝，主要應用于鐵鍋、銅壺等日常器皿的修補，如修補鐵鍋漏洞時，匠人將錫鉛合金加熱至液態(tài)注入缺損處。該工藝涉及金屬熔煉、缺損部位清理、熔融金屬澆鑄等關鍵步驟，屬于傳統(tǒng)手工業(yè)技術范疇。該技術具有成本低廉、操作便捷的特點。

何為小爐匠？

小爐匠是舊時中國民間以鋦補鐵鍋、修復金屬及陶瓷器皿為業(yè)的小手工業(yè)者，屬工夫匠的一種，流行于中原及北方地區(qū)。

小爐匠出門干活，一般都是師徒二人，標準行頭就是挑子。

師傅挑兩個約二尺多高的扁箱子，其中一個的下部是風箱，上部是兩個抽屜，裝著鍋子和鉤環(huán)等；另一個是四個抽屜，內(nèi)裝打鐵用的鉗子、錘子等。

徒弟挑兩個長方形的木箱子，裝著小火爐、小鐵礅、大鐵錘和礁碳、行李等。

箍漏鍋和鋦缸用一般鋼鉆就能鉆成眼，安上鋦子在縫上抹點石灰就妥了?？墒清佂氲却牌?，就得用金鋼鉆，否則是鋦不成的。俗話說：“沒有金鋼鉆，攬不了磁器活”，就是這么流傳下來的。

換鋼精鍋（鋁鍋）鍋底的手藝要求更高，不用膠水，全憑師父用錘敲出嚴絲合縫的卷邊，而且要保證不漏水。

修補鍋、壺是小爐匠們干得最多的活。因為這兩樣東西不僅天天用，而且要在火上燒，常出現(xiàn)的毛病是漏底或耳子、提梁開焊開鉚。補洞、換鉚釘、甚至換鍋底都是小爐匠的基本技術。這門手藝的要求，不僅是把壞了的器具修好，而且還要修得結(jié)實，外觀整齊利索，盡量少留痕跡。

干這行的小爐匠，常常是四五十歲，穿著不新不舊的衣裳，干活時系著圍裙坐在小板凳上敲敲打打。小爐匠溜鄉(xiāng)做生意如果按收入衡量，小爐匠也只能算是勉強維持一家溫飽的窮手藝人。通常是走路費的勁比干活還多，必須在街巷村屯的住戶中尋找生意，每天挑著擔子走十幾、二十里路并不新鮮。

干一件活的收入雖多少不等，但卻有一個基本的尺度，就是價再高也必須低于器物市價的一半，否則人家就花錢去買新的了。再加上每次所用的煤和焊接材料都是有成本的。因此他們和一些同類的手藝人一樣，只能憑手藝吃飯，而不能靠手藝發(fā)財。

該行業(yè)在20世紀80年代前因修補成本低于購置新品而維持市場需求發(fā)展，隨著塑料制品及現(xiàn)代炊具興起，修補需求銳減，傳統(tǒng)流動修補模式逐漸式微，部分鋦補技藝轉(zhuǎn)為文物修復或工藝品制作領域延續(xù)。

只知柴胡店，不知寧津縣

19世紀上半葉，寧津大柳鎮(zhèn)已出現(xiàn)規(guī)?；徔椆觯湫痛頌椤敖y(tǒng)泰升雜貨店”兼營的軋花工場，雇傭工人超百人，采用“機戶出資、機工出力”的雇傭模式，形成資本主義生產(chǎn)關系雛形。這種模式與同期江南紡織業(yè)（如南京機戶）并列為中國早期資本主義萌芽的標志。

清末民初，柴胡店鎮(zhèn)是寧津紡織業(yè)的核心區(qū)域，當時有隆興、同義、振興等紡織工廠及70余家作坊，產(chǎn)品涵蓋布匹、毛巾、襪子等，遠銷全國，故有“只知柴胡店，不知寧津縣”之說?？谷諔?zhàn)爭期間，該地為渤海軍區(qū)趕制冬裝上萬套、裹腿布40萬條，獲軍區(qū)嘉獎，為后續(xù)輕紡工業(yè)奠定了基礎。

從兩次進化到五金機械制造能力的形成

雖然說“小爐匠”的稱呼不太好聽，但正是憑著千家萬戶的鋸碗、錮漏、補鍋等手藝，但20世紀七八十年代以來，寧津手工作坊卻是在它的基礎上慢慢興起的，繼而成規(guī)?；l(fā)展之勢。

這就實現(xiàn)了寧津民間手工藝的第一次進化。

由此產(chǎn)生的工業(yè)基礎和龐大的優(yōu)質(zhì)工人數(shù)量，為“中國五金機械產(chǎn)業(yè)城”的崛起打下了堅實的基礎，也為全國最大的商用健身器材基地埋下了伏筆。

據(jù)寧津縣人民政府網(wǎng)站刊載，五金機械產(chǎn)業(yè)集群逐漸發(fā)展壯大成為寧津縣的支柱產(chǎn)業(yè)。

機械制造方面，包括工業(yè)閥門、鐵路器材、健身器材、農(nóng)用機械、電子衡器、工程機械等行業(yè)領域，擁有寧津美華工業(yè)有限公司、新寶（德州）工業(yè)有限公司、德州亞華工業(yè)有限公司、寧津彈簧有限公司、魯北衡器集團等一批龍頭企業(yè)。

五金制品方面，包括汽車零部件、金屬板材加工、五金索具、電子配件、網(wǎng)帶系列產(chǎn)品、方鐵、方管軋花鐵藝產(chǎn)品等行業(yè)領域，擁有山東中泰金屬板材有限公司、山東三嶺集團、山東豐達汽車內(nèi)飾有限公司、寧津宏業(yè)汽配有限公司、山東勝陽五金制品有限公司等一批龍頭企業(yè)。

2010年，寧津縣被中國機械工業(yè)協(xié)會命名為“中國五金機械產(chǎn)業(yè)城”。

歷史上紡織業(yè)的繁榮，成就了寧津的后來的輕紡工業(yè)，工藝毯制造聞名于世，2005年獲“中國工藝毯之鄉(xiāng)”稱號，規(guī)模以上企業(yè)20家，從業(yè)者4.3萬人，年產(chǎn)地毯2000萬平方英尺，其中皇宮毯占全國產(chǎn)量80%，2004年出口創(chuàng)匯9500萬美元。

與寧津縣毗鄰的陵城區(qū)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達，擁有企業(yè)196家（如恒豐集團、宏祥新材料），從業(yè)者1.16萬人，年產(chǎn)能包括新型紗線200萬錠、產(chǎn)業(yè)用紡織品60萬噸等。2022年，陵城區(qū)紡織服裝集群入選山東省特色產(chǎn)業(yè)集群。

有工藝毯和周邊紡織服裝集群，依托五金機械加工優(yōu)勢，寧津就在區(qū)域紡織生態(tài)鏈中占據(jù)了優(yōu)勢，紡織機械及配件制造自然地就成為了其中的一個鏈條。

這個時候，五金制造開始了它的第二次進化。

據(jù)了解，寧津1984年成立的魯嘉紡織機械，擁有600名員工（含120名技術人員），年產(chǎn)織布機8000臺、紡織配件1.1萬噸，產(chǎn)品涵蓋噴氣織機、劍桿織機等，并通過ISO9000認證，出口東南亞及非洲。

1992年成立的大成紡織，下屬雙豐紡織機械廠是全國規(guī)模最大的紡機企業(yè)之一，專注有梭織機、劍桿織機研發(fā)，同時拓展噴氣織機技術。

時集鎮(zhèn)成為寧津紡織配件的核心產(chǎn)區(qū)，擁有紡織配件企業(yè)120家、個體工商戶640家，從業(yè)人員8600人，覆蓋56個行政村，占總村數(shù)的80%。主導產(chǎn)品包括有梭/無梭織機整機及配件、進口織機替代配件等，國內(nèi)市場占有率達56%，遠銷20余省市。

紡織配件產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值85%以上，固定資產(chǎn)總量1.6億元，成為支柱產(chǎn)業(yè)。其中，華豐機械公司開發(fā)的新式紡織機配件成為全國首選產(chǎn)品，帶動時集鎮(zhèn)桑莊村70余家企業(yè)聚集，輻射周邊30家配套企業(yè)。

從家庭手工作坊到五金機械開始規(guī)?；l(fā)展，從五金機械規(guī)?；l(fā)展到紡織機整體及配件制造，足以說明五金機械制造能力已經(jīng)形成。

初期遷徙

寧津的電梯產(chǎn)業(yè)，已成為“中國北方最大的整梯及零部件生產(chǎn)集群地”，是“山東省電梯設備制造基地”。

據(jù)有關資料顯示，電梯及配件生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到50余家，其中具備整梯生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)7家，零部件生產(chǎn)企業(yè)40余家，安裝維保企業(yè)6家。

電梯產(chǎn)品主要有太陽能別墅電梯、客梯、醫(yī)用梯、觀光梯、自動扶梯及人行道等。擁有山東富士制御電梯有限公司、山東博爾特電梯有限公司、山東迅捷電梯有限公司、山東萊茵艾佳電梯有限公司等一批龍頭企業(yè)。

目前，各企業(yè)已自主研發(fā)零部件新品種300余種，各類專利授權1100余項。其中，富士電梯取得了國家質(zhì)監(jiān)總局高速電梯生產(chǎn)資質(zhì)，成為全省唯一一家生產(chǎn)50層以上高層建筑高速電梯的企業(yè)；三立電梯研發(fā)的安全鉗等三項專利高于國家標準，接近歐盟標準；博爾特電梯公司自主研發(fā)的太陽能概念電梯，技術水平全國領先。

為推進電梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展，寧津縣在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設了千畝電梯產(chǎn)業(yè)園，依托國家電梯檢測中心、中國電梯協(xié)會等權威部門，建設了寧津縣電梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心，為全縣電梯及零部件生產(chǎn)企業(yè)提供質(zhì)量檢測、產(chǎn)品開發(fā)、人員培訓、信息咨詢等公共技術服務。

五金機械制造，他們可以制造紡織機械、可以制造各類電梯、可以配套農(nóng)用機具、可以配套軌道交通，這些都是他們可以制造的產(chǎn)品，產(chǎn)品的背后，其實折射的是他們強大的五金機械制造能力，這種能力形成后，隨著市場風口不斷地在進行場景轉(zhuǎn)移，先后從農(nóng)用機具轉(zhuǎn)移到了紡織機械、電梯等產(chǎn)品上。

終于，這種強大的制造能力，在全球健身的新賽道上，來了一次大遷徙。

一本畫冊也好，一件仿品也罷

都是五金制造能力場景轉(zhuǎn)移的遷徙

2001年左右，健身行業(yè)在國內(nèi)剛處于起步階段，但市場需求龐大，可謂一片藍海，臺商也瞄準機會，在南方建廠，準備大干一場。

這個時候，寧津有兩個年輕人，率先嗅到了商機。

從各類文獻資料中，說法不一，有說一個叫趙世龍的年輕人，參閱著一本畫冊造出了寧津第一臺健身器材；有說一個叫周月明的健身教練，比照著一臺健身器材仿制了寧津第一臺健身器材。

這兩個人的故事，都很有意思，我們不妨都說來聽聽。

先說趙世龍。

趙世龍早熟，16歲的時候，就有了想做生意的想法，于是，進了叔叔的機械廠，開始學習做絲綢機配件。

其機械設計制造的天賦也是從那時起開始展露，進廠僅幾個月，他就能獨立操作所有機床設備，很多工藝一看就會。沒多久他就開始琢磨改進工藝流程，拿計件工資的他，憑著技術改造，工資一下翻了10倍。

就這么干了7年，趙世龍從叔叔的工廠“畢業(yè)”開始當了老板，他和哥哥趙世晶湊錢，一起創(chuàng)辦了一家機械制造類小作坊。

當時農(nóng)村蓋大棚需要一種草板，可是生產(chǎn)草板的機器大多是日本淘汰的榻榻米編織機。他瞅準這是個商機，可又沒錢買機器，怎么辦？那就自己做。他帶著工人畫草圖設計，硬是花了二十天的時間，自己做出了一臺原型機。

他造的那個機器其實和日本設備的機械原理完全不同，但偏偏就做成了。也正是靠著這個，趙世龍賺得了人生的第一桶金。

2001年，趙世龍聽人說南方的健身器材市場火爆，就跑到上海的體博會去尋找商機。

這些健身器械在趙世龍眼里，可要比當年做絲綢機的小零件簡單多了。他越看就越興奮，回到家就一頭扎進了從展會里帶回來的那堆圖冊里。

他又動了跟之前一樣的念頭，與其拿著別人的圖紙做別人的牌子，不如自己動手做一個屬于自己的品牌。

說干就干，趙世龍照著圖冊上的照片開始摸索。

兩個月過去了，硬是看著圖片把一整套設備的圖紙全部弄了出來。又帶著工人從元旦做到春節(jié)前，終于做出了兩件滿意的樣品。

因為當時主要是靠仿制和代工，所以價格成了最大優(yōu)勢。而真正讓趙世龍留住客戶的，是他的技術，客戶說怎么改就怎么改。

于是，寧津第一個健身器械品牌“久龍”（寶德龍的前身），就在趙世龍兄弟的手下誕生了，并且市場越做越大。

再說周月明。

24年前，田徑專項體育生周月明高中畢業(yè)后“南下”浙江當健身教練，蓄起的長胡子讓他看起來比同齡人成熟許多。

當?shù)弥惶走M口健身器材的售價達幾千美元時，周月明迅速估算了器材的原材料成本及生產(chǎn)工序，他嗅到了商機。

在購買電腦、安裝制圖軟件又從借來的機械課本“補課”后，他把器材的各配件尺寸全部量了一遍，帶著圖紙回到老家，在表哥趙世晶、趙世龍的機械加工廠車床里造出了這件器材。

在赴體博會“摸底”，預估行業(yè)前景后，周月明辦起健身器材工廠，給公司起了一個很有特色的名字——大胡子。彼時商用健身器材市場需求遠大于供給，周月明順利掘到第一桶金，此后公司升級為山東羅賽羅德健康產(chǎn)業(yè)有限公司，“大胡子”成為旗下主打品牌。

究竟是趙世龍的第一臺產(chǎn)品在前，還是周月明的第一臺產(chǎn)品在前，這些都不重要了。

重要的是，他們面對剛剛起步的健身器材賽道，率先嗅到商機的能力。

這個能力從何而來？

從他們成長的環(huán)境以及自身的工作經(jīng)歷而來。

趙世龍當學徒，學的是絲綢機械制造（注意，絲綢可是紡織的范疇），他創(chuàng)辦的小作坊也是機械加工，在設計第一臺健身器材圖紙之前，就曾有過設計草板機械圖紙的先例。他是有方面的天賦和能力的，健身器材制造只不過是機械制造類中的一個小項罷了。

周月明，身為健身教練，對健身器材肯定是非常熟悉，他雖然可能沒有學過干過機械制造的經(jīng)歷，但他是在寧津這個五金機械制造產(chǎn)業(yè)城長大的，又與趙世友是表兄弟，耳濡目染，對機械制造不只是并不陌生，而應該是再熟悉不過。所以，正如一篇報道里所描述的：“海島的孩子會捕魚，山里的孩子善爬樹。周月明成長于寧津，基于對鑄造、表面涂裝、鈑金等工藝的了解，才會對那套‘昂貴’的健身器材的成本如此敏感，進而有了后續(xù)的創(chuàng)業(yè)故事?！?/span>

因此，他有著這樣一種機械制造的天性，這種天性其實就是寧津五金制造能力的一種熏陶。

第一批“吃螃蟹”的趙世龍、趙世晶、周月明，這三位表兄弟，憑借著敏銳的嗅覺和果敢的行動，幾乎同時抓住了健身設備制造的先機，這也為后來他們持續(xù)領先埋下了伏筆。

趙世晶、趙世龍創(chuàng)辦了寶德龍，后來趙世龍從寶德龍分家，成立邁寶赫；周月明創(chuàng)辦了大胡子。

由此，寧津健身器器材行業(yè)的種子便萌芽了，而更幸運的是，它落地的還是一片沃土。

如果說健身器械行業(yè)在寧津生根發(fā)芽，是趙世龍、周月明表兄弟起了關鍵的引領作用，最為重要的是，寧津雄厚的五金機械產(chǎn)業(yè)基礎，特別是他們卓越的五金制造能力。

三家先行企業(yè)的成長、發(fā)展發(fā)揮了重要的帶動效應，當?shù)乇姸嗉徔?、五金工廠開始涌入健身器材生產(chǎn)賽道，同時上下游相關配件、銷售、運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)也隨之增多，寧津健身產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢逐步形成。

在寧津縣政策引導下，高自產(chǎn)率成為健身器材企業(yè)的共同特點。目前，寧津健身器材制造集群內(nèi)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游完善，規(guī)上企業(yè)研發(fā)平臺覆蓋率達100%，擁有8個省級及以上研發(fā)平臺，全產(chǎn)業(yè)累計擁有專利1400余項，其中發(fā)明專利60余項。

原材料及配件本地配套率超95%，一臺健身器材從原材料采購、設計研發(fā)、生產(chǎn)加工到包裝銷售，不出縣城即可完成，所有配件半小時內(nèi)就能配齊，研發(fā)周期縮短40%，生產(chǎn)成本降低30%。聚鏈成群，降本增效，全產(chǎn)業(yè)鏈也放大了當?shù)馗偁巸?yōu)勢，一些企業(yè)根據(jù)市場需求加大研發(fā)，生產(chǎn)出了雪地摩托車、仿真冰等冰雪裝備，產(chǎn)業(yè)門類越來越多。

寧津的五金機械制造能力完成了歷史上有著重大意義的大遷徙，這次大遷徙順利實現(xiàn)了能力的場景轉(zhuǎn)移，使五金制造的落點煥新重生，迎來了新業(yè)態(tài)的形成和爆發(fā)。

再進化
 

大遷徙完成后，寧津以科技創(chuàng)新激活產(chǎn)業(yè)升級動能，以品牌建設筑牢產(chǎn)業(yè)協(xié)同根基，通過政府搭臺、企業(yè)唱戲、多方聯(lián)動等方式，聚鏈成群，集群成勢。不斷繪就健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展新畫卷，通過智能化、數(shù)字化賦能升級，健身器材產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是當前生產(chǎn)制造類企業(yè)發(fā)展的趨勢，也是必須要走的一步，不只寧津的健身器材產(chǎn)業(yè)如此，所有產(chǎn)業(yè)均應該是這個走向。

因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以說是大多數(shù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的共同特征，是一個再進化的過程，很多文獻資料，介紹寧津健身器材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的做法已經(jīng)很多了，在這篇文章里，就不再重復介紹了，因為，本文探討的是寧津健身器材產(chǎn)業(yè)是如何成功的，筆者認為，他們的“五金機械制造能力的場景轉(zhuǎn)移”這種大遷徙才是成功所在，是他們獨有的特質(zhì)。

至于出臺政策、聚力招商、提升服務、參與或主導標準制定、建設園區(qū)以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等等發(fā)展產(chǎn)業(yè)的做法，各地都在做，若要了解他們的相關做法，讀者朋友可以查閱相關新聞報道了解。

大遷徙

在探討寧津健身器材產(chǎn)業(yè)成功邏輯的過程中，讀到了劉潤老師的一個觀點，他認為，對于企業(yè)來說：

真正的護城河，不是你造出來的產(chǎn)品，而是你創(chuàng)造產(chǎn)品的能力。

他講了這樣一個故事，照錄如下：

故事的起點，在日本京都。一座古老的城市。在這座城市的深處，藏著一家擁有百年歷史的公司，名叫“京都紋付”。

這家公司，世世代代只做一件事——給一種最高規(guī)格的和服，黑紋付，進行染色。

什么是黑紋付？

簡單來說，就是和服中的頂級禮服。在日本的傳統(tǒng)婚禮上，新娘常常身著純白的“白無垢”。而新郎，則會穿上帶有家族紋章的純黑色和服。

這種黑，不是普通的黑。它必須黑得深邃，黑得純粹，黑得能吞噬一切光線，黑得擁有一種高貴而莊嚴的美感。有人開玩笑說，這是一種“五彩斑斕的黑”。

是的。黑，也有萬千種層次。而京都紋付，就是掌握這種“極致之黑”染色技術的世界級匠人。他們的染坊，必須建在擁有最優(yōu)質(zhì)地下水的地方。因為水的純凈度，直接決定了黑的純粹度。他們的匠人，需要用幾十年的時間，才能單憑肉眼和手感，判斷出染料最細微的差別。

靠著這份技藝，京都紋付安然度過了一個世紀。

然而，就在某一天，他們遇到了幾乎所有公司都終將會遇到的問題。

那就是，沒有誰的草原，可以永遠水草豐美。

京都紋付發(fā)現(xiàn)，日本人，尤其是年輕人，開始不怎么穿和服了。和服市場，這個他們賴以生存的生態(tài)系統(tǒng)，開始以驚人的速度枯萎。從頂峰時期的近2萬億日元，斷崖式下跌了近90%。

這是產(chǎn)業(yè)的雪崩。也是京都紋付的災難。他們引以為傲的，世界級的“染黑”技藝，就像屠龍之術。但突然之間，龍沒了。公司的銷售額，從12億日元的高點，跌到了僅剩1億。

工廠里堆滿了昂貴的設備，但訂單寥寥無幾。百年家業(yè)的榮光，一夜之間變成了沉重的負擔。那些合作了幾十年的和服店，一家家關門。那些白發(fā)蒼蒼的老匠人退休后，再也沒有年輕人愿意入行。整個行業(yè)，像一棵正在枯死的老樹。幾代人守護的技藝，第一次走到了破產(chǎn)的邊緣。

怎么辦？

第四代社長荒川徹，夜夜難眠。

他面臨的，是一個所有創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都可能會遇上的靈魂拷問。當市場不再需要你的產(chǎn)品時，你該怎么辦？是繼續(xù)堅守，期待市場回暖？還是降價促銷，做最后的掙扎？或者，去海外尋找還穿和服的用戶？

這些問題，他都想過。但他發(fā)現(xiàn)，這些都只是在延長痛苦。因為，他無論如何，都無法讓一個已經(jīng)不需要和服的人，愛上和服。他守著的，是一片正在迅速沙化的草原。為了活下去，他甚至辭退了許多跟隨多年的老員工。那些匠人，一輩子只會染黑，也只熱愛染黑。送走他們，是一種剜心之痛。

但是，命運的齒輪，在徹底停擺之前，總會給那些擁有勇氣的人，留下一絲縫隙。

荒川徹，做了一個痛苦但清醒的決定。他決定，不再執(zhí)著于“黑紋付和服”這個產(chǎn)品。他問了自己一個更回歸本質(zhì)的問題。拋開和服這個外殼，我們這家公司最根本的、別人無法輕易復制的能力，到底是什么？

是一種能將絲、麻、棉等天然纖維，染成“極致之黑”的、世界級的能力。

真正的護城河，不是你造出來的產(chǎn)品，而是你創(chuàng)造產(chǎn)品的能力。

想明白這一點后，荒川徹決定，解放這項能力。他要帶著這項能力，去尋找新的草原。

就在這時，一個偶然的機會出現(xiàn)了。他受邀參加了一個叫做“Panda Black”的公益項目。這個項目，旨在回收人們衣柜里那些被閑置的舊衣物。這些衣服，可能只是因為顏色過時了，或者染上了一塊洗不掉的污漬，或者僅僅是主人“喜新厭舊”了。

它們承載著記憶，但失去了使用價值，最終的命運，是被丟棄。太可惜了。所以，這個公益項目的想法是，能不能把這些舊衣服，都染成黑色，讓它們重獲新生？京都紋付接下了這個項目。

然后，奇跡發(fā)生了。

他們發(fā)現(xiàn)，黑色，是一種無比神奇的顏色。你很難把一件黑色的衣服染成紅色，但你幾乎可以把任何顏色的衣服，都染成黑色。黑色，能覆蓋一切的斑駁與不完美。那些駝色的毛衣、褪色的風衣、泛黃的褲子，在經(jīng)過他們“極致之黑”的洗禮后，所有過去的痕跡都消失了，變得比新的還要柔軟。甚至，因為獨特的工藝，還獲得了防水的性能。它們脫胎換骨，變成了一件件嶄新的、散發(fā)著高級感的黑色衣物。

當?shù)谝慌竞玫囊路?，被寄還給主人時，京都紋付，收到了雪片般的感謝信。一位女士說，她以為再也穿不了母親留給她的那條連衣裙了，沒想到，它能以一種更酷的方式重生。一位男士說，他找回了第一次約會時穿的那件襯衫的感覺。

那一刻，荒川徹恍然大悟。

他找到了一門新的生意，找到了一種為人們“修復記憶、延續(xù)情感”的價值，找到了那片水草豐美的新大陸。

于是，京都紋付正式推出了一項全新的服務。KUROZOME REWEAR。衣物再染。你把任何不想再穿的舊衣服寄給我，我?guī)湍闳境捎啦贿^時的、極致的黑色。

這項服務，引爆了市場。無數(shù)人把珍藏的、不舍得扔的衣物寄給他們。一件T恤，收費大約兩三千日元。一件外套，幾千日元。這門生意，不僅拯救了這家百年老店，甚至還讓他們超越了自己和服業(yè)務最鼎盛的時期。

京都紋付，完成了自己的大遷徙。

從一片枯萎的草原，遷徙到了一片全新的、充滿生機的草原。

這個故事，給了我巨大的啟發(fā)。今天，我也把它分享給你。但是，講這個故事，不是為了告訴你有這樣一種“變廢為寶”的生意。講這個故事，是為了告訴你，當舊的生存法則失效時，一種更古老、更強大的生命法則，就會被激活。

那就是：大遷徙。

劉潤所講述的這個故事，讀過之后，感到非常震撼，非常期待，非常同頻。

這個故事，和寧津五金制造由紡織機械、電梯等向健身器材轉(zhuǎn)移，是不是有著異曲同工之妙？

這則故事中，有一句話：

真正的護城河，不是你造出來的產(chǎn)品，而是你創(chuàng)造產(chǎn)品的能力。

而我們在分析寧津健身器材產(chǎn)業(yè)成功的邏輯時，也有一句話：

健身器材產(chǎn)業(yè)的成功，在于寧津傳統(tǒng)機械制造能力的場景轉(zhuǎn)移。

是的，寧津縣健身器材產(chǎn)業(yè)崛起的本質(zhì)是“傳統(tǒng)機械制造能力的場景轉(zhuǎn)移”：在政策引是導下，五金機械企業(yè)通過技術復用（金屬加工、傳動系統(tǒng)）、供應鏈共享（園區(qū)集聚）及市場經(jīng)驗復制（出口渠道），跟隨市場一次次進行場景轉(zhuǎn)移，農(nóng)用機具、紡織整機、電梯、軌道交通，近20年成功轉(zhuǎn)移到了健身器材這一新興賽道上。

寧津，之所以打造出全國最大的商用健身器材基地，是因為有這樣一套強大的五金機械制造能力，在人們健康理念發(fā)生轉(zhuǎn)變、健身開始成為一種時尚、健身器材剛剛起步的時候，就以特有的五金機械制造能力賦予的敏銳嗅覺，最早進入并逐步占有了這一市場，這是五金制造能力場景轉(zhuǎn)移、工藝技藝溢出效應和搶占市場贏得先機的有機結(jié)合。

相信，未來，他們依然可以依托固有的五金制造能力場景轉(zhuǎn)移、工藝技藝溢出效應，打造出可能出現(xiàn)、必然即將出現(xiàn)的新的消費風尚、市場需求的更多賽道標桿和示范，因為，寧津具備了創(chuàng)造產(chǎn)品的能力。

這個能力，才是他們最核心的競爭力！

對于其他城市來說，何不深挖細研本地已經(jīng)成熟的創(chuàng)造制造能力，依托這個能力去尋找新的產(chǎn)業(yè)賽道呢？不失為一個捷徑！

愿寧津的“五金機械制造能力”能夠創(chuàng)造出更多賽道，愿更多城市具備寧津這樣強大的能力！

這就是：大遷徙！

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