“讓每個人都能享受運動的快樂”。在大健康與情緒消費等因素推動下，運動正成為新一輪零售增長的強勁引擎。

國家統計局數據顯示，今年前兩個月，限額以上體育娛樂用品類商品零售額同比增長25%，增速環(huán)比提升8.3個百分點，遠高于社會消費品零售總額4%的增速。這25%的同比增長率不僅創(chuàng)下近三年新高，更映照出運動大眾化的顯著趨勢。

隨著全民運動意識的覺醒，體育裝備的消費邏輯正在發(fā)生深刻的重構。

一方面，運動場景的精細化拆分使得“專業(yè)適配”的需求全面爆發(fā)。比如青少年進行籃球訓練時，需要有針對性緩震和支撐功能的籃球鞋，以避免運動損傷；成人練習瑜伽時，則需要吸濕排汗、彈性貼合的瑜伽服等。

另一方面，大眾的消費觀念正從“看價格”向“算價值”轉變。信息的透明化讓消費者能夠清晰地了解一件運動裝備的面料成本、科技含量以及研發(fā)投入。他們逐漸明白，“性價比”并非指便宜貨，“貴”也不代表沒有性價比?；ê侠淼腻X，買到適配核心科技、場景且滿足專業(yè)需求的產品，才是真正的“性價比”。

面對這些趨勢，不同定位的體育裝備企業(yè)紛紛尋找差異化賽道，期望在各自領域開拓增長空間。然而，痛點依然存在：高價品牌讓大多數消費者望而卻步；低價產品又常常因技術和性能不足，難以滿足進階需求。

那么，除了這些常規(guī)路徑，是否還有新的發(fā)展方向呢？迪卡儂的“大眾 + 專業(yè)”策略探索，或許提供了另一種答案。

頂級專業(yè)裝備走入大眾生活

去年3月，有著近50年歷史的全球體育用品品牌迪卡儂，宣布了全球品牌煥新戰(zhàn)略。

煥新后，迪卡儂單獨設立了四大專業(yè)品牌：VAN RYSEL（公路自行車運動）、SIMOND（攀巖運動）、KIPRUN（跑步運動）以及SOLOGNAC（狩獵運動），同時細化了集團旗下的九大品牌。

大眾明顯感覺到迪卡儂發(fā)生了變化。首先，門店從郊區(qū)開到了市區(qū)，從“等著顧客來”轉變?yōu)椤暗筋櫩蜕磉吶ァ薄Ｆ浯危T店風格、產品陳列煥然一新，設有產品區(qū)、體驗互動區(qū)等，產品品類更加精細專業(yè)，還打造了數字化體驗等。

迪卡儂打造的專業(yè)公路自行車品牌VAN RYSEL

這些變化都源于迪卡儂的“大眾 + 專業(yè)”策略，該策略的核心是以大眾可接受的價格，提供專業(yè)級的產品。在過去一年多的時間里，迪卡儂通過多款產品證明了這一路徑的成功。

在專業(yè)運動裝備領域，“球員合作款”通常是“昂貴”的代名詞，而迪卡儂重塑了“球員款”的行業(yè)定價邏輯。

以迪卡儂與Alex Sarr合作的CANAVERAL 900聯名款籃球鞋為例，其核心技術完全對標頂級賽事需求。中底采用迪卡儂自主研發(fā)的VFOAM超臨界發(fā)泡材料，兼具緩震與回彈功能，還有防側翻支撐片和防滑大底，專業(yè)屬性十足。與Antoine Griezmann合作的成人短釘足球鞋，同樣在速度、觸球感與輕量化方面達到專業(yè)賽事級別。曾經只有高端足球鞋才具備的配置，如今以599.9元的定價呈現，讓業(yè)余足球愛好者也能輕松擁有“球星同款”的專業(yè)體驗。

迪卡儂與Alex Sarr合作的

迪卡儂與Antoine Griezmann合作的成人短釘足球鞋

這兩款聯名鞋的推出，并非迪卡儂的偶然嘗試，而是其“大眾 + 專業(yè)”策略的集中體現。它顛覆了大眾對“專業(yè)產品”的認知，讓人們明白專業(yè)裝備不應是少數人的“奢侈品”，而應是所有運動愛好者觸手可及的“必需品”。

除了頂級球員聯名款，迪卡儂在日常訓練與比賽裝備方面，也以“大眾價格”提供“專業(yè)級性能”，覆蓋游泳、跑步等高頻運動場景，滿足不同水平消費者的需求。

以ANTI - FOG小霧盾技術為例，針對水下“易起霧”的痛點，迪卡儂聯合合作伙伴研發(fā)納米級持久防霧技術，兼顧“訓練實用性”與“比賽專業(yè)性”。應用該技術推出的B - FAST NANO產品通過國際泳聯認證，滿足專業(yè)訓練和賽事使用標準，定價179.9至219.9元，能滿足青少年到成人不同人群的需求。

迪卡儂門店里陳列的泳鏡產品

在很多人的印象中，迪卡儂是“性價比”的代表。如今，在“大眾 + 專業(yè)”的核心戰(zhàn)略下，性價比有了更生動的詮釋。當運動成為全民參與的生活方式時，品牌更需要為每一位愛好者提供“合適的選擇”，而不是讓消費者在“低價低性能”與“高價高性能”之間做出妥協。

全產業(yè)鏈：“大眾 + 專業(yè)”的核心支撐

在運動零售行業(yè)，“兼顧大眾與專業(yè)”的產品策略看似簡單，但如果研發(fā)端無法平衡技術成本，生產端無法管控品質與價格，終端無法快速響應需求，那么“雙軌策略”就會成為空談。

迪卡儂為何能在“專業(yè)性能”與“大眾價格”之間找到平衡呢？答案在于其深耕多年的全產業(yè)鏈能力。從研發(fā)、生產采購到終端銷售，迪卡儂實現了全流程管控，既保證了產品的專業(yè)品質，又通過成本優(yōu)化讓“大眾價格”成為可能。

這也是迪卡儂零售模式難以被復制的關鍵所在。多數品牌要么具備研發(fā)能力但缺乏生產管控，要么擅長渠道銷售但無法突破技術壁壘，而迪卡儂的“全產業(yè)鏈閉環(huán)”，恰好支撐了“大眾 + 專業(yè)”策略的落地。

迪卡儂的研發(fā)邏輯并非“技術先行”，而是“需求驅動”。專業(yè)團隊始終結合市場反饋與用戶體驗，探索真正適配運動場景的技術，避免“為技術而技術”的冗余研發(fā)，從而在保證專業(yè)性的同時降低研發(fā)成本。

這種“需求導向”的研發(fā)模式，讓迪卡儂的技術始終圍繞“專業(yè)適配”與“成本可控”展開，避免了高端品牌常見的“技術冗余”，為“大眾價格”奠定了基礎。

專業(yè)技術需要穩(wěn)定的生產來落地，而大眾價格則依賴于成本的精準控制。迪卡儂通過在全球30個國家設立生產采購中心，實現了從“原材料”到“終端產品”的全流程管控，既保證了專業(yè)品質的一致性，又通過規(guī)?；少?、本地化生產降低了成本。

迪卡儂自行車產線

這種“全流程管控”的生產采購模式，讓迪卡儂既能為消費者提供“專業(yè)級品質”，又能將成本控制在合理范圍，最終實現了“599.9元球員款球鞋”“179.9元專業(yè)賽事訓練泳鏡”的定價，證明了“大眾價格”與“專業(yè)性能”完全可以共存。

在探索的過程中，有部分聲音誤讀迪卡儂“向高端轉型”“產品漲價”，但事實證明這是一種專業(yè)化重構。例如，跑鞋KIPRUN 500 CUSHION通過Mfoam技術實現緩震性能提升20.4%，防滑指數達0.56（超五星標準），但男女款定價仍處于大眾區(qū)間，遠低于國際品牌同級別專業(yè)跑鞋。

迪卡儂KIPRUN專業(yè)跑鞋

迪卡儂最精妙的商業(yè)智慧，在于用“大眾化”的價格吸引用戶，用“專業(yè)化”的路徑留住用戶。這兩個看似矛盾的戰(zhàn)略維度，被迪卡儂用獨特的商業(yè)邏輯串聯起來，形成了一條清晰的品牌成長路徑。

運動走向“專業(yè)普惠”

迪卡儂的“大眾 + 專業(yè)”策略，本質上是以用戶為中心的全產業(yè)鏈實踐。用研發(fā)解決“專業(yè)需求”，用生產控制“大眾價格”，用終端連接“市場反饋”，最終實現了“專業(yè)普惠”的行業(yè)突破。這種模式不僅讓迪卡儂在運動零售行業(yè)中樹立了差異化競爭力，更為行業(yè)提供了重要啟示：

專業(yè)不應是壁壘，而應是普惠的基礎。運動裝備的“專業(yè)性能”，核心是滿足用戶的運動安全與體驗需求，而不是用來劃分“高端”與“大眾”的界限。品牌應聚焦用戶真實需求，用技術解決痛點，而不是用技術制造溢價。

全產業(yè)鏈能力是“大眾 + 專業(yè)”的核心護城河。單一環(huán)節(jié)的優(yōu)勢無法支撐“專業(yè)普惠”，只有實現研發(fā)、生產、銷售的全流程管控，才能在保證專業(yè)品質的同時優(yōu)化成本。

品牌煥新需要勇氣。面對消費需求的變化，品牌不應懼怕變革。對于中國運動零售行業(yè)而言，迪卡儂“大眾 + 專業(yè)”的探索不僅是一個品牌的成功，更是一次“專業(yè)普惠”理念的普及。

隨著全民運動需求的持續(xù)釋放，未來會有更多品牌走上相似的探索之路，而迪卡儂，率先邁出了這一步。

它用行動證明，“讓每個人都能享受運動的快樂”，并非只是一句口號。

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