很多人或許都有過這樣的體驗(yàn)：夜深人靜時(shí)，明明困得眼皮直打架，卻還是忍不住打開購(gòu)物平臺(tái)瀏覽一番。白天沒時(shí)間仔細(xì)挑選的各類商品，到了晚上仿佛都變得格外實(shí)惠、劃算，還特別適合自己。于是，頭腦一熱就清空了購(gòu)物車，滿心滿足地睡去。可第二天醒來，卻追悔莫及，覺得自己亂花了錢，買的東西好像也沒那么實(shí)用。

不少習(xí)慣在半夜沖動(dòng)下單的人，陷入了“夜里買買買，早上退退退”的混亂節(jié)奏，既疲憊又焦慮，還會(huì)自責(zé)：“我怎么一到半夜就管不住手呢？”

圖片丨GIPHY

在日常消費(fèi)中，我們常常會(huì)遇到這種情況：走進(jìn)超市時(shí)告訴自己“只逛逛，不花錢”，但出門時(shí)卻大包小包滿載而歸。這種無計(jì)劃性或計(jì)劃目標(biāo)不清晰的購(gòu)買行為，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱作“無計(jì)劃購(gòu)買”或“沖動(dòng)購(gòu)買”。

調(diào)查研究顯示，在日常生活里，人們?nèi)狈碇堑臎_動(dòng)購(gòu)買行為十分普遍，占日常購(gòu)買行為的80%。如今，基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的沖動(dòng)購(gòu)買行為更為常見，而且時(shí)間范圍更廣，隨時(shí)都能自助下單。

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“沖動(dòng)消費(fèi)”現(xiàn)象的利弊一直是學(xué)界討論的焦點(diǎn)。多數(shù)研究者認(rèn)為，雖然短期內(nèi)商家能通過“沖動(dòng)消費(fèi)”提升業(yè)績(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不受控的沖動(dòng)購(gòu)物不利于節(jié)約資源，可能降低民眾的主觀幸福感，甚至加劇信用卡透支過度等社會(huì)問題。

從消費(fèi)心理學(xué)角度講，沉迷于短時(shí)間的“享樂性消費(fèi)”，可能使消費(fèi)者喪失自我控制能力，短期的欲望滿足削弱了長(zhǎng)遠(yuǎn)收益最大化的理念。此外，很多購(gòu)買者在沖動(dòng)消費(fèi)后會(huì)后悔自責(zé)，這些負(fù)面情緒的影響也不容忽視。

很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)或工作，晚上“控制自己”變得更難了。從心理學(xué)角度分析，可用自我損耗理論來理解“深夜沖動(dòng)消費(fèi)”。

大多數(shù)人清晨開始新的一天，此時(shí)大腦的額葉系統(tǒng)和顳葉系統(tǒng)處于興奮狀態(tài)，在處理決策、權(quán)衡工作優(yōu)先級(jí)、評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)和克制購(gòu)買欲等方面，都能保持高強(qiáng)度的理性運(yùn)作。

經(jīng)過一整天消耗心理能量的活動(dòng)，到了晚上，累積的疲勞使個(gè)體處于自我損耗狀態(tài)，執(zhí)行功能下降，意志力資源所剩不多，大腦的“理性賬戶”也快見底了。這時(shí)，人往往更傾向于忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，只滿足眼前的欲望和需求，做出非理性決策的可能性增加，比如更多的冒險(xiǎn)、成癮行為，甚至破壞和攻擊。相比之下，沖動(dòng)消費(fèi)算是比較“溫和”的冒險(xiǎn)了。

此外，營(yíng)銷因素、情境因素和消費(fèi)者的個(gè)體特征，都會(huì)影響人的沖動(dòng)消費(fèi)行為。很多促銷活動(dòng)特意選在晚間或凌晨開始，讓原本就容易沖動(dòng)下單的時(shí)間段“雪上加霜”。情境因素包括購(gòu)物環(huán)境和氣氛，以及消費(fèi)者自身的情緒。很多人盲目購(gòu)物，其實(shí)是在潛意識(shí)里調(diào)整夜晚的孤獨(dú)、焦慮或緊張等負(fù)面情緒，用短暫的安慰來改善自己的狀態(tài)。

另外，深夜購(gòu)物是在相對(duì)私密的個(gè)人空間進(jìn)行的，不用擔(dān)心隱私暴露和被“社交監(jiān)督”，理性的防線也就更容易被突破。

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不少人希望減少夜晚的沖動(dòng)消費(fèi)，養(yǎng)成理性的花錢習(xí)慣。對(duì)抗沖動(dòng)消費(fèi)本質(zhì)上是一場(chǎng)自我認(rèn)知的迭代，要求我們既不否定人性需求，又能建立更健康的行為模式。

首先，“物理隔離”是減少夜晚打開購(gòu)物軟件次數(shù)的有效方法?？梢园咽謾C(jī)桌面上的購(gòu)物APP集中到二級(jí)文件夾，關(guān)閉通知（包括聲音和橫幅），或設(shè)置成免打擾狀態(tài)。理想情況下，睡前把手機(jī)留在臥室外，這樣既能減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)，又能改善睡眠。

還可以給自己制定明確的規(guī)則或消費(fèi)指導(dǎo)方針，比如明確的儲(chǔ)蓄計(jì)劃，或者規(guī)定“本周每天晚上網(wǎng)購(gòu)最多花20元”。把規(guī)則放在容易看到的地方，如手機(jī)壁紙或電腦桌面。目標(biāo)達(dá)成時(shí)，別忘了獎(jiǎng)勵(lì)自己。

如果夜晚遇到商家大力營(yíng)銷，有沖動(dòng)下單的想法時(shí)，直接關(guān)掉網(wǎng)頁，立刻去做另一件吸引注意力的事情，如聽書、追劇或玩游戲。這種“主動(dòng)切換”能幫助你擺脫沖動(dòng)消費(fèi)的慣性。

“延遲支付”策略也很有效：，將常用支付賬戶設(shè)置成次日到賬，人為延長(zhǎng)購(gòu)買決策流程，利用時(shí)間差激活理性思考。

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需要說明的是，深夜沖動(dòng)消費(fèi)是生理機(jī)制、心理需求與商業(yè)策略共同造成的“行為陷阱”。我們可以用干預(yù)手段擺脫非理性消費(fèi)的慣性，但關(guān)鍵不在于禁止消費(fèi)，而是培養(yǎng)與自身需求相匹配的消費(fèi)智慧，在滿足當(dāng)下愉悅感的同時(shí)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的生活質(zhì)量留出空間。在購(gòu)物這件事上，真正的自由或許源于對(duì)欲望的清醒認(rèn)知和節(jié)制能力。

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策劃制作

作者丨竇媛媛 心理咨詢師、中國(guó)科普作家協(xié)會(huì)會(huì)員

審核丨樊春雷 中國(guó)科學(xué)院心理研究所副研究員、中國(guó)心理學(xué)會(huì)會(huì)員

策劃丨甄曦

原標(biāo)題：《真的不要半夜打開購(gòu)物軟件！你會(huì)后悔的……》

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

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