波司登能夠在戶外賽道嶄露頭角，關(guān)鍵在于始終與消費(fèi)者緊密相連。

在成都享受火鍋的孫藝洲和于適，轉(zhuǎn)眼間就來到了四姑娘山。他們從25℃的都市，踏入最大溫差達(dá)20℃的戶外勝地，身著波司登疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服，開啟了山野之旅。

參與攀登四姑娘山的并非只有他們二人。在波司登舉辦的“疊變分享會(huì)”上，近百位來自全國(guó)各地的攀登者統(tǒng)一身著該款沖鋒衣羽絨服，沉浸式體驗(yàn)經(jīng)典徒步路線，在溫差巨大的自然環(huán)境中深度感受產(chǎn)品性能。

除了走進(jìn)山野，波司登還深入新疆，與小紅書合作外人節(jié)這一S+平臺(tái)IP，通過實(shí)地的品牌傳播活動(dòng)，鞏固其在都市戶外賽道的地位和領(lǐng)導(dǎo)力。

不過，品牌傳播的基礎(chǔ)是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在這場(chǎng)“疊變戰(zhàn)役”中，波司登獲得了世界頂級(jí)面料供應(yīng)商戈?duì)柟镜墓俜绞跈?quán)，聯(lián)合創(chuàng)新“首發(fā)彈力GORE - TEX?面料”，并將其應(yīng)用于波司登疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服外殼，打造了產(chǎn)品的“科技護(hù)城河”。

作為中國(guó)羽絨行業(yè)的引領(lǐng)者，波司登“花式疊變”既得益于“疊變戰(zhàn)役”在品牌傳播上的助力，也離不開近五十年來對(duì)科技的探索與沉淀。更重要的是，波司登始終站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，精準(zhǔn)布局都市戶外賽道，洞察用戶需求，為用戶打造高品質(zhì)產(chǎn)品，推動(dòng)都市戶外賽道向主流文化和商業(yè)市場(chǎng)邁進(jìn)。

“疊變”引發(fā)的溫差挑戰(zhàn)

九月的四姑娘山秋意漸濃，一群來自都市的攀登者在雙橋溝景區(qū)享受午后陽(yáng)光。兩小時(shí)前，他們還在清晨的寒風(fēng)中向山頂進(jìn)發(fā)，不到半天就體驗(yàn)了近二十度的溫差。

四姑娘山海拔超5000米，不同高度溫度和景色各異，是戶外愛好者的心頭好。波司登就在這里開啟了“疊變之旅”。

近百位攀登者身著波司登疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服，從都市走進(jìn)山野。他們?cè)陂L(zhǎng)坪溝景區(qū)徒步，在多變的環(huán)境中感受“一衣三穿”的特性。

這樣的新品分享活動(dòng)極具挑戰(zhàn)，尤其是在天氣多變的四姑娘山。這意味著產(chǎn)品直接進(jìn)入消費(fèi)場(chǎng)景，由專業(yè)用戶深度體驗(yàn)，“人 - 貨 - 場(chǎng)”概念得以落地，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)感將被迅速反饋，只有對(duì)產(chǎn)品有信心的品牌才敢如此。

除了四姑娘山，波司登還深入伊犁東喀拉峻草原，搭建“波司登疊變專屬試衣間”，以“五靈”對(duì)應(yīng)不同溫度，吸引KOL、KOC拍攝“荒野主題定妝照”，實(shí)現(xiàn)線上線下同傳播。

這兩場(chǎng)線下活動(dòng)，展現(xiàn)了波司登的品牌實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)了其在戶外賽道的影響力。實(shí)際上，從去年開始，“疊變”系列單品就已在企業(yè)家博鰲論壇系列活動(dòng)上亮相，吸引了眾多企業(yè)家打卡。這表明波司登圍繞產(chǎn)品精準(zhǔn)切入都市戶外賽道，強(qiáng)化了自身影響力。

“一衣三穿”的背后奧秘

品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，波司登也不例外?！隘B變戰(zhàn)役”強(qiáng)化的品牌力背后，是具有強(qiáng)技術(shù)壁壘的波司登疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服。波司登從三大維度打造品牌特性，以技術(shù)賦能產(chǎn)品。

中國(guó)戶外愛好者選擇裝備時(shí)，通常考慮多變、功能、舒適三個(gè)因素。多變要求衣服能適應(yīng)不同溫度，波司登疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服采用“疊變?cè)O(shè)計(jì)”，可“一衣三穿”，在0°C - 20°C環(huán)境中應(yīng)對(duì)自如。

在此基礎(chǔ)上，波司登將沖鋒衣羽絨服的功能性發(fā)揮到極致。消費(fèi)者對(duì)“一衣多穿”的需求，本質(zhì)上是對(duì)“防風(fēng)、防寒、防水、透汽”功能的追求。面料對(duì)沖鋒衣的功能性至關(guān)重要，Gore - tex?面料是高端沖鋒衣的首選，被稱為“人類的第二層皮膚”。

與戈?duì)柟竞献麟y度極大，有合作需求的公司需將產(chǎn)品送去進(jìn)行多種測(cè)試。過去，只有部分頂級(jí)戶外品牌和一線奢侈品大牌能與其合作。而波司登早在研發(fā)高端戶外系列產(chǎn)品時(shí)就與戈?duì)柟竞献?，如今還獲得全球獨(dú)家授權(quán)，聯(lián)合研發(fā)“彈力GORE - TEX?面料”，應(yīng)用于疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服外殼。

這種創(chuàng)新面料打破了傳統(tǒng)戶外的硬核感，貼合身形。波司登創(chuàng)新研究院的設(shè)計(jì)師表示，該沖鋒衣結(jié)合立體剪裁，推出雙拉鏈結(jié)構(gòu)、隱藏式袖袢設(shè)計(jì)和符合中國(guó)人體型的背帶系統(tǒng)，穿著更時(shí)尚、舒適。

波司登在戶外市場(chǎng)樹立了科技壁壘，讓疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服更具差異化優(yōu)勢(shì)。這背后是波司登近五十年對(duì)科技創(chuàng)新的堅(jiān)持，其在羽絨等地方面不斷革新，擁有專利1498項(xiàng)，推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

“都市戶外”賽道的新引領(lǐng)者——波司登

從波司登疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服，我們能看到波司登在都市戶外賽道的強(qiáng)勢(shì)布局。作為全球領(lǐng)先的羽絨服專家，波司登入局都市戶外賽道并不意外。如今，戶外賽道已從小眾走向大眾，其文化屬性也借助社交媒體得到傳播。

然而，不少品牌在借助戶外文化曝光的同時(shí)，也暴露出產(chǎn)品問題。部分戶外產(chǎn)品存在過分追求“硬核科技感”，與實(shí)際使用場(chǎng)景不符，以及功能參數(shù)內(nèi)卷導(dǎo)致價(jià)格飆升但質(zhì)價(jià)比不高的問題。

行業(yè)需要一個(gè)既有技術(shù)實(shí)力又懂用戶需求的引領(lǐng)者，波司登恰好符合這一要求。一方面，波司登有深厚的技術(shù)積累，可將羽絨服領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用到都市戶外賽道；另一方面，作為國(guó)民品牌，波司登能精準(zhǔn)洞察用戶需求。

2018年，波司登推出高端戶外1.0，開創(chuàng)了將戶外頂級(jí)面料應(yīng)用到大眾服飾的先河。如今，針對(duì)精致職場(chǎng)人等地人群的需求，波司登與戈?duì)柟韭?lián)合開發(fā)出疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服，占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶心智。

對(duì)用戶需求的洞察和產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)帶來了商業(yè)成功。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，波司登2024款三合一沖鋒衣在全球銷售額領(lǐng)先，彰顯了其在全球市場(chǎng)的實(shí)力。

這是波司登品牌力深化的體現(xiàn)。通過“疊變戰(zhàn)役”，波司登將疊變?nèi)弦粵_鋒衣羽絨服植入用戶心中，同時(shí)引領(lǐng)都市戶外品牌破圈發(fā)展，成為新一代生活方式的引領(lǐng)者，與用戶一起以“疊變”應(yīng)對(duì)萬變。

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