有一雙號稱能讓癱瘓腦梗老人下地走路的鞋，還有所謂“武漢大學(xué)博士”站臺講解，更有瑞士、以色列多國企業(yè)CEO來訪考察。

這款名為“某力寶”（具體名字可自行網(wǎng)上搜索）的鞋，一雙398元起步，打著“智能穿戴科技”的旗號，宣稱有生物電、5G芯片、內(nèi)置磁場等高科技，常穿能預(yù)防生病、通經(jīng)絡(luò)、活血、祛寒濕。在杭州蕭山區(qū)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)，100多個中老年人湊了500萬開店賣鞋，每人投3萬 - 4萬就能當(dāng)股東，賣鞋后可拿分紅。這款被媒體多次曝光的智能鞋，近兩年避開市區(qū)，在縣城瘋狂擴(kuò)張，從思想到錢包全方位攻陷老年人。一位賣了十年養(yǎng)生食品的朋友說：“這個歲數(shù)的人最怕生病和死亡，想讓老人買東西，瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)就行。”類似針對下沉市場中老年人的保健項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)。

在距離杭州市區(qū)一小時(shí)車程的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，57歲即將退休的張燕（化名）開了一家“某力寶”分店，事業(yè)迎來“第二春”。半年前，她經(jīng)朋友介紹穿上智能鞋，幾天內(nèi)就決定“入股”。她手機(jī)里有個百人左右的群，叫“杭州XX創(chuàng)業(yè)懂事群”。股東分五個等級，進(jìn)20雙鞋是一星經(jīng)銷商，進(jìn)100雙升二星，進(jìn)600雙升三星，最高五星要進(jìn)10000雙。張燕是三星經(jīng)銷商，等級高進(jìn)貨更便宜，她進(jìn)貨至少能便宜200元。股東賺錢有兩種方式，一是賣鞋，線上大家轉(zhuǎn)發(fā)群里“老師”提供的視頻和文案，線下把鞋放門店售賣，輪流值班，當(dāng)天利潤歸自己；二是發(fā)展下線。張燕囤的鞋大部分賣給下線，拉人入伙不僅能銷庫存，還有現(xiàn)金獎勵。不到一年，張燕成了群內(nèi)四大股東之一和四家分店店長，但她表示光賣鞋賺不了多少錢。蕭山區(qū)另一家門店的店主梁樹華是二星經(jīng)銷商，去年12月底退休后關(guān)了經(jīng)營20多年的幼兒園賣鞋。她告訴我進(jìn)20雙就行，每雙能便宜120元。從去年12月到今年10月，她100雙鞋才賣30多雙，但她仍相信鞋的理療、保健功能，打算繼續(xù)穿。這些店主本身經(jīng)濟(jì)條件不錯，開店前有幾萬積蓄，且都是被親戚、同事引入門，再向親朋推薦，做熟人生意。但回本遙遙無期，這種高額入門費(fèi)、拉人頭的模式堪比傳銷。

《2024年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年中國老人鞋零售市場突破800億規(guī)模，占行業(yè)17%左右。足力健、舒悅等專業(yè)品牌，以及回力、斯凱奇、駱駝等知名品牌都紛紛布局。正規(guī)品牌進(jìn)貨由公司撥款發(fā)貨，定價(jià)在99元 - 399元，老人買鞋簡單直接，賣方介紹面料和優(yōu)惠活動即可。而“智能鞋”沒知名度且定價(jià)貴，營銷花招多。張燕店里有“終身享受半價(jià)，以舊換新”的宣傳，梁樹華處買第二雙減免120元。她們還會用“高科技”手段吸引顧客，如用燈泡和測電筆演示鞋有生物電，但可能是測電筆或燈泡有機(jī)關(guān)?！爸悄苄蓖庥^普通，就是市面上七八十塊的劣質(zhì)鞋。鞋墊可能有壓電材料產(chǎn)生微弱電流。買鞋還會附贈電療按摩儀，但操作不當(dāng)可能造成健康問題，而店里卻將其包裝成“按摩理療”招牌，且無安全使用教育，不少老人沖著贈品買鞋。

頭批賣鞋的老人是怎么入局的呢？方女士在網(wǎng)上吐槽家人像進(jìn)了傳銷窩點(diǎn)。在云南昭通某小縣城，今年四月她父親因生意不好發(fā)愁，村里長輩介紹智能鞋能強(qiáng)身健體、抗癌，第二天父親就拿出兩萬和親戚訂了300多雙鞋。父親參加了縣城酒店的宣講會，有免費(fèi)水、雞蛋和飯，還覺得老板有錢有實(shí)力，不會騙人。方女士報(bào)警，但因父親直接匯款，無發(fā)票，申訴麻煩，不了了之。警察發(fā)現(xiàn)這是皮包公司，門店地址都是假的。父親只能硬著頭皮賣鞋，還天天聽廠家線上網(wǎng)課被洗腦。大部分鞋賣不掉，最后送人。今年8月，公司多次邀請父親去福建工廠參觀，方女士阻攔，怕父親進(jìn)傳銷窩。目前父親消停做別的生意了，但拉他入伙的親戚很慘，家底買鞋，還拉孩子參與，溝通無果。

“某力寶”這幾年從品牌名到背后公司不斷換“馬甲”。2020年出現(xiàn)時(shí)背后是“山西某力寶健康科技公司”，22年因“行政非訴”案，品牌歸“河北吉某寶智能科技有限公司”，改名“吉某寶”。2024年12月遷至福建晉江，改名為“晉江吉某寶智能科技有限公司”，今年又換名“愛某步”，但“某力寶”傳播最廣。張燕稱“某力寶”背后是央企，實(shí)際并非如此，該公司注冊資本300萬未實(shí)繳，社保繳納人數(shù)為零。24年12月后入局的經(jīng)銷商成了頭茬韭菜。老人不鬧騰，一方面是心境原因，不想為錢生氣內(nèi)耗；另一方面是認(rèn)知問題，他們對產(chǎn)品深信不疑，把賣不出鞋當(dāng)成創(chuàng)業(yè)失敗。維權(quán)舉證流程繁瑣，也是老人的一道檻。子女擔(dān)心老人未來還會陷入其他陷阱?！澳沉殹边@類小作坊把縣城當(dāng)成“養(yǎng)蠱場”，消耗人情做局遲早會賠本?？h城老年人的困局，關(guān)鍵要止住貪念。

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