大面寬、短進(jìn)深的房屋設(shè)計(jì)，讓自然光線如同免費(fèi)濾鏡。三米挑空搭配全落地窗，能將錢塘江景盡收眼底。全屋至少有8個(gè)氛圍感機(jī)位，奶油風(fēng)裝修自帶柔光效果，這樣的房子堪稱美妝、服裝、時(shí)尚等直播短視頻創(chuàng)作者的絕佳“影棚”。

在2019年的杭州，這類房源根本不愁租。著急租房的人甚至為了插隊(duì)看房，愿意預(yù)付更多租金。然而到了2025年，房屋中介李意成（化名）把房子掛出來三周了，在朋友圈、租房群里不停吆喝，卻毫無效果。他把出租信息發(fā)到抖音、小紅書上，也只引來了幾位短劇客戶詢價(jià)，他暗自覺得“這些人看上去隨時(shí)會(huì)跑路”。

行情太差，房東急得主動(dòng)提出首月免租、接受月付，只求能在雙11之前把房子租出去，因?yàn)殄e(cuò)過這波時(shí)機(jī)，不知道又要等多久。李意成對(duì)市場(chǎng)的寒意早已深有體會(huì)，他勸房東放平心態(tài)、接受現(xiàn)實(shí)，“就算降價(jià)可能也租不出去”。

其實(shí)從三年前開始，李意成就發(fā)現(xiàn)杭州熱門房源出現(xiàn)了空租情況。各大租房群的人數(shù)不斷減少，這處處釋放著杭州租房市場(chǎng)轉(zhuǎn)涼的信號(hào)。

早些年，一批批年輕人被網(wǎng)紅逆襲的故事吸引來到杭州，夢(mèng)想著自己也能在這里一戰(zhàn)成名。但隨著直播、短視頻行業(yè)增速放緩，曾經(jīng)遍地?fù)平鸬暮萌兆右蝗ゲ粡?fù)返。追夢(mèng)無望的人們只能力竭而返，告別這座“網(wǎng)紅夢(mèng)工廠”。

越來越多的網(wǎng)紅搬到成都、長沙，甚至更低線的城市，就連辛巴、向太這些家底雄厚的網(wǎng)紅，也紛紛以業(yè)務(wù)調(diào)整為由撤離。當(dāng)“入杭”的斗志消散，最浮華的行業(yè)也得打起務(wù)實(shí)的算盤。

網(wǎng)紅租房，不談風(fēng)水了

“混亂”，是李意成這兩年最大的感受，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)猜不到客戶退租的原因。

2022年前后，大批外地網(wǎng)紅為了尋求長遠(yuǎn)發(fā)展，與杭州的MCN機(jī)構(gòu)簽約長期合作，成為拉動(dòng)杭州租房市場(chǎng)的中流砥柱。

但幾年后，他們覺得這座“網(wǎng)紅之都”沒能讓自己成長，商業(yè)價(jià)值反而被不斷消耗，于是創(chuàng)作者們帶上團(tuán)隊(duì)撤離。短短三年時(shí)間，從組團(tuán)租房到集體退租，李意成見證了行業(yè)的大起大落。

租房合同到期不續(xù)租，這是最常見的理由。李意成說，有些做直租的房東更叫苦不迭，租戶拖欠房租就算了，還有人欠下好幾千的水電費(fèi)突然跑路，“聽說有人是跟榜一大哥吵架，被對(duì)方斷了資金”。李意成知道很多網(wǎng)紅八卦。

留在杭州的網(wǎng)紅，租房消費(fèi)也有明顯變化。他們對(duì)價(jià)格越來越敏感，不再愿意為了住得好一點(diǎn)而多花錢。不止一個(gè)老客戶向李意成哭訴，今年工作不穩(wěn)定、收入時(shí)高時(shí)低，明示租金必須降低，否則寧愿賠違約金換個(gè)性價(jià)比高的房子。這些人大多簽的是長期合約，其中主播居多。

這也不算無理要求。據(jù)李意成透露，絕大多數(shù)面向博主、主播的小區(qū)租金本就虛高，月租比配置相近的普通小區(qū)貴千把塊。這類“專供”房源的典型特征是，有全屋智能調(diào)光、專業(yè)補(bǔ)光燈位、網(wǎng)紅風(fēng)裝修等基礎(chǔ)配置，從一開始就是為網(wǎng)紅設(shè)計(jì)的。

與此同時(shí)，“杭漂”網(wǎng)紅們也不再迷信風(fēng)水。李意成說：“以前介紹房源時(shí)，告訴小主播、小博主這是出過、住過大網(wǎng)紅的風(fēng)水寶地，對(duì)方租房意愿會(huì)更強(qiáng)烈，沖動(dòng)點(diǎn)的當(dāng)場(chǎng)就簽約，想接好運(yùn)。”

這很符合邏輯。在直播帶貨發(fā)展迅猛時(shí)，杭州不僅是電商之都，更是希望之城。選擇杭州，就是選擇一個(gè)充滿希望的人生劇本。而后來他們的迷茫也源于此——當(dāng)初一切都是為“網(wǎng)紅人生”準(zhǔn)備的，可時(shí)代突然慢了下來，人該何去何從。

2024年，杭州頭部主播的收入大幅縮水，中腰部主播平均月薪同比下降30%。行業(yè)下行是個(gè)漫長的過程，不是一次性的結(jié)果。所有人都可能面臨降薪，網(wǎng)紅們也就顧不上在出租屋談風(fēng)水，更不會(huì)為虛無縹緲的情緒價(jià)值買單。

當(dāng)然，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場(chǎng)。李意成說，今年他接待過幾個(gè)從北京搬來的租客，“這些人想在杭州搏一把，但沒打算在這里安定下來。絕大多數(shù)人只租個(gè)房子過渡，試用期不合適就立馬走人。以前經(jīng)常能簽到長租兩三年的客戶，現(xiàn)在能租滿一年就算不錯(cuò)了”。

當(dāng)杭州不再盛產(chǎn)逆襲暴富的神話，漂泊的年輕人不得不開始計(jì)算生活成本。在直播、短視頻的產(chǎn)業(yè)鏈上，越來越多人被突然的降速“剎車”甩出軌道。這種情況下，急流勇退反而成了一種止損的智慧。

地位，不再按房分配

在行業(yè)上行期，杭州租房市場(chǎng)和網(wǎng)紅的數(shù)量、地位、流量緊密相關(guān)，在濱江、九堡等板塊尤為明顯。

為了讓目標(biāo)租客更高效地選擇，李意成曾把房源按租金、配置、區(qū)域劃分成黃金、鉑金、鉆石等級(jí)別，再根據(jù)用戶預(yù)算進(jìn)行資源速配。從酒店公寓到豪華大平層再到江景獨(dú)棟別墅，這既是住房的升級(jí)之路，也是網(wǎng)紅的登頂歷程。

李意成調(diào)侃，沒住過麗晶國際的網(wǎng)紅不算合格“杭漂”。這座大樓原本只能容納6000多位住戶，巔峰時(shí)期卻發(fā)出過2萬多張門卡，每天進(jìn)出的人流量過萬。在這里，很多無名小主播、小博主一步步打拼到行業(yè)頭部。

住進(jìn)麗晶國際，上樓睡覺、下樓直播，生活和工作能在一個(gè)空間完成。普通人可能覺得工住一體很壓抑，但對(duì)做直播帶貨、短視頻創(chuàng)作的人來說，這正是他們追求的高效狀態(tài)。只有保持這種節(jié)奏，才能跟上行業(yè)速度，敲開網(wǎng)紅之門。

李意成說，在麗晶國際的電梯、樓道里，大概率能聽到銷量、數(shù)據(jù)、日活這些電商專業(yè)術(shù)語，凌晨還有人聲嘶力竭地喊著“上鏈接”“拍完改價(jià)”。2017年，他服務(wù)過一個(gè)粉絲幾萬的麗晶國際租戶，對(duì)方說自己水平不足一提，他當(dāng)時(shí)還覺得對(duì)方在凡爾賽。后來他才發(fā)現(xiàn)，這種程度的主播、博主多如過江之鯽，也真正意識(shí)到網(wǎng)紅江湖的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。

而要成為網(wǎng)紅，麗晶國際只是起點(diǎn)。很多租客對(duì)這里的環(huán)境并不滿意，但還是抱著“先住下來，遲早會(huì)換”的心態(tài)簽了約。至于什么時(shí)候換、能換到哪里，取決于他們的升咖速度和人氣地位。

從農(nóng)村走出去的新中產(chǎn)，往往會(huì)回老家建別墅證明實(shí)力。而在杭州混得好的網(wǎng)紅，則要住進(jìn)豪華大平層、江景大別墅展示財(cái)力。比如，當(dāng)粉絲體量突破百萬，網(wǎng)紅們就可以搬進(jìn)“半壁網(wǎng)紅圈”的銀杏匯、張大奕住過的迪凱金座、薇婭一口氣買下四套的嘉潤銘座，或者其他高人氣大平層。

為了滿足新興網(wǎng)紅群體的住房需求，杭州地產(chǎn)商一度流行開發(fā)酒店式豪宅，典型的如蘭博基尼公寓。在晨妍、張林超、金愛羅等博主的視頻作品里，該公寓的酒店私享套房曾出過鏡，也在粉絲群體引發(fā)過討論。

李意成注意到，做直播、電商的客戶更喜歡帶壁爐的房子，理由是“希望自己和行業(yè)都能大火一把”。但火這東西，幸運(yùn)和危險(xiǎn)只有一線之隔，麗晶國際的沒落就是從2021年的一場(chǎng)意外火災(zāi)開始的。既然是流量生意，倒覺得房子有“自來水”就挺好，要不多裝幾個(gè)水龍頭？

頭部撤離，到何處去？

雖說今時(shí)不同往日，但李意成真見過年輕客戶在杭州短短兩年就賺得盆滿缽滿，“說不羨慕肯定是假的”。他一度想學(xué)“小艾大叔”當(dāng)房產(chǎn)網(wǎng)紅，結(jié)果發(fā)布的短視頻只有幾十個(gè)點(diǎn)贊，只好放棄。

還有一條出路擺在李意成面前，就是從網(wǎng)紅手里掙錢，轉(zhuǎn)做面向公司、工作室的選址服務(wù)。事實(shí)上，在他猶豫不決時(shí)，杭州租房市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了大批此類中介，他們也想“換個(gè)方向干一票大的”。

時(shí)間回到三年前。2022年開始，謙尋、無憂傳媒等杭州本土的頭部MCN機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張，主播體量、業(yè)務(wù)范圍增加，此前租住的產(chǎn)業(yè)園無法滿足它們的發(fā)展需求，杭州直播領(lǐng)域一夜之間掀起了買地蓋樓的熱潮。

謙尋以2200多萬元拍下一塊商業(yè)用地，計(jì)劃投入3億建起一座建筑面積將近6.6萬平方米的總部大樓；宸帆和綠城管理達(dá)成合作，建立“宸帆人工智能新電商產(chǎn)業(yè)基地”……

規(guī)模較小的團(tuán)隊(duì)沒有實(shí)力買樓，但也紛紛租更體面的辦公樓，證明公司發(fā)展良好，增加在市場(chǎng)上的議價(jià)籌碼。李意成回憶：“一家電商公司發(fā)展得怎么樣，看看辦公地點(diǎn)心里大概就有數(shù)了。當(dāng)時(shí)我們經(jīng)常討論，做成這種公司的大單提成得有多少，想想都有點(diǎn)小激動(dòng)?！?/p>

更多外地MCN機(jī)構(gòu)也聞風(fēng)而來。最轟動(dòng)的是，“快手一哥”辛巴帶辛選團(tuán)隊(duì)從廣州遷至杭州，租下整個(gè)濱康路上的威海中心3號(hào)樓——這棟辦公樓2022年3月正式竣工、總共23層。這筆錢花得很有動(dòng)靜，辛巴在新辦公室發(fā)起的第一場(chǎng)直播帶貨，累計(jì)觀看次數(shù)達(dá)到3億次，總銷售額超過9億。

李意成說，辛巴大張旗鼓“入杭”時(shí)，小楊哥、向太等抖音網(wǎng)紅，以及二驢、散打哥等快手頂流也在杭州找辦公樓，相關(guān)地段周圍的房租也因此漲了一輪。“新搬過來的公司出手闊綽，愿意給員工提供住宿補(bǔ)貼或免費(fèi)住房。現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是最后的紅利?！?/p>

機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，李意成還沒做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，各路MCN機(jī)構(gòu)就開始集體撤退。辛巴團(tuán)隊(duì)搬回廣州、向太離開重金裝修的“智慧之門”，很多直播、短視頻的小工作室被低線城市的扶持政策吸引過去。

是網(wǎng)紅更需要杭州，還是杭州更需要網(wǎng)紅？這注定是一個(gè)無解但又被廣泛討論的問題。

身處動(dòng)蕩之中，公司或許還能相對(duì)從容，個(gè)人需要面對(duì)的則是匆忙、狼狽與舍棄。李意成感觸最深的一次是，他退房驗(yàn)收時(shí)在雜物堆里找到一個(gè)“十萬粉絲里程碑”獎(jiǎng)杯，詢問對(duì)方是否需要快遞過去，對(duì)方回信說“謝謝，沒什么用，扔了吧”。

錢塘江上潮信來，今日方知我是我。那些懷抱網(wǎng)紅夢(mèng)的年輕人，都曾相信自己是弄潮兒，最終也只是行至江邊陪跑一場(chǎng)。從改命到認(rèn)命，一代人有一代人的“當(dāng)年勇”。

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