杭州，作為長江三角洲的創(chuàng)新高地之一，也是光伏下一代技術(shù)革新的重要孕育地。

朝著余杭區(qū)前行，穿過熱鬧城區(qū)后，杭州未來科技城展現(xiàn)在眼前，全球首家實(shí)現(xiàn)第三代鈣鈦礦光伏組件量產(chǎn)的公司就扎根于此。

纖納光電的公司LOGO由一只三足金烏和一個(gè)太陽元素構(gòu)成。三足金烏源自中國傳統(tǒng)神話，是駕馭日車的神鳥。

10月，《中國企業(yè)家》見到纖納光電聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姚冀眾時(shí)，已成立十年的公司正處于他所說的“危機(jī)時(shí)刻”。當(dāng)下的光伏行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的周期低谷，投資放緩，內(nèi)外部信心正在重塑，這對作為下一代技術(shù)的鈣鈦礦造成了極大沖擊。

但在今年5月，公司CTO顏步一以論文第一作者暨通訊作者的身份，在頂級期刊《科學(xué)》雜志上發(fā)表了關(guān)于鈣鈦礦的研究成果。

團(tuán)隊(duì)攻克了鈣鈦礦薄膜在大面積制備中結(jié)晶均勻性的世界性難題，實(shí)現(xiàn)了平米級組件產(chǎn)品的穩(wěn)定、批量生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這是鈣鈦礦技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵一步。

姚冀眾將其視為新的開端。他從不懷疑自己正在做的事，在采訪中近十次提到“我一直不懷疑‘光伏能用’這件事”。在他的規(guī)劃里，鈣鈦礦必定是下一代技術(shù)路線。

姚冀眾的創(chuàng)業(yè)起源于一場偶然的“蹭飯”。當(dāng)時(shí)海歸博士大多在海外工作、回國工作或回國創(chuàng)業(yè)中選擇。恰好此時(shí)，杭州未來科技城向他拋出了回國創(chuàng)業(yè)的橄欖枝。

姚冀眾常說創(chuàng)業(yè)過程困難重重，但他從不為任何決定感到惋惜，還把自己比作“幸運(yùn)兒”，“35歲的職業(yè)迷茫期，我基本沒有。我一直在擅長的領(lǐng)域拼搏，并把喜歡的事做成，很有成就感?！?/p>

2015年回國后，他和兩位有光伏專業(yè)背景的浙江大學(xué)校友一起創(chuàng)業(yè)，搭建了簡陋的實(shí)驗(yàn)室?！皼]有現(xiàn)成設(shè)備，就委托加工；沒有成熟工藝，就自己摸索。”姚冀眾笑著回憶，團(tuán)隊(duì)招的第一個(gè)員工是出納。

纖納光電聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姚冀眾來源：受訪者

與許多初創(chuàng)公司四處找錢的困境不同，他坦言自己很幸運(yùn)，從未因資金問題耽誤研發(fā)進(jìn)程。

如今團(tuán)隊(duì)已從3人發(fā)展到300余人，成為“大家長”的姚冀眾還在努力適應(yīng)身份的轉(zhuǎn)變，“很多事情等你做決定，涉及人力、市場等，擅長和不擅長的都有，還是會(huì)有壓力?！?/p>

過去五年，鈣鈦礦得到了概念性認(rèn)證，纖納光電也建成了全世界第一個(gè)鈣鈦礦和鈣鈦礦/晶硅四端疊層的光伏電站。站在“十五五”時(shí)期的新起點(diǎn)，姚冀眾用“正常發(fā)展，保持訂單增長”來概括未來五年的公司規(guī)劃。屆時(shí)，鈣鈦礦產(chǎn)品應(yīng)能大規(guī)模投入市場驗(yàn)證和應(yīng)用。

“制造業(yè)沒有捷徑，把沒人做過的事做好很難?！币奖娬f，“現(xiàn)在處于從1到100這個(gè)艱難階段，鈣鈦礦的發(fā)展道路還很長，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。”

“蹭頓晚餐”

姚冀眾的創(chuàng)業(yè)開始得十分偶然。

2014年的一天，還在英國帝國理工學(xué)院物理系攻讀博士的他，和同學(xué)偶然參加了一場浙江省在海外的招商推薦會(huì)?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)是聽說所在酒店晚餐不錯(cuò)，我們想去蹭飯?！焙髞斫徽勚?，他才了解到國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策。

也是在這次晚餐中，姚冀眾得知國內(nèi)已對鈣鈦礦相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行重大專項(xiàng)，但沒有公司真正開展?！拔乙庾R到這可能是個(gè)機(jī)會(huì)，所以在準(zhǔn)備畢業(yè)論文的同時(shí)，就著手回國創(chuàng)業(yè)。”姚冀眾回憶，那是一段非常緊張的時(shí)期。

他先說服了從浙江大學(xué)去澳大利亞讀書的同學(xué)顏步一，兩人都看好鈣鈦礦的前景，回國后又說服楊旸加入初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

這段經(jīng)歷讓他們在公司成立后形成了相對默契的內(nèi)部分工——姚冀眾作為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人，負(fù)責(zé)公司采買、組建等事務(wù)；顏步一出任CTO；楊旸專注研發(fā)，擔(dān)任公司首席科學(xué)家。

決定投身鈣鈦礦領(lǐng)域并非在姚冀眾的人生規(guī)劃之外，大學(xué)時(shí)期，他的經(jīng)歷就與之緊密相關(guān)。

2006年本科就讀于浙江大學(xué)時(shí)，他將有機(jī)光伏材料作為研究方向，并曾到澳大利亞新南威爾士大學(xué)學(xué)習(xí)光伏知識。當(dāng)時(shí)，這所大學(xué)被稱為光伏商業(yè)化的“鼻祖”，大量技術(shù)在此誕生，中國第一批光伏企業(yè)代表無錫尚德創(chuàng)始人施正榮就畢業(yè)于此。

他學(xué)習(xí)了很多光伏技術(shù)實(shí)踐課程，“光伏能用”的理念也在此時(shí)種下?！耙粋€(gè)類似小電站的并網(wǎng)實(shí)踐課有12個(gè)學(xué)分，手把手教你太陽能電池從0到1的過程。”姚冀眾當(dāng)時(shí)覺得簡單，現(xiàn)在才意識到其價(jià)值。

那時(shí)，他見證了光伏晶硅技術(shù)的成熟，也看到了其成本瓶頸——晶硅生產(chǎn)依賴高純度硅料和復(fù)雜提純工藝，而有機(jī)光伏材料成本僅為晶硅的十分之一，且制備過程更低碳?！爱?dāng)時(shí)教授帶我們算過賬，按度電成本模型推演，光伏未來一定比煤電便宜?！币奖娬f。

纖納光電鈣鈦礦產(chǎn)線。來源：受訪者

他的心態(tài)開始從理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向應(yīng)用實(shí)踐，常問自己所學(xué)如何應(yīng)用于社會(huì)。

“水電、風(fēng)能、核能等綠色能源中，只有光電與我的專業(yè)相關(guān)?！焙髞砉プx博士時(shí)，他跟著導(dǎo)師參與鈣鈦礦有機(jī) - 無機(jī)雜化太陽能電池研發(fā)項(xiàng)目，才真正進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

十年前，鈣鈦礦還是“冷門技術(shù)”。公司剛成立時(shí)，姚冀眾坦言心里沒底，“當(dāng)時(shí)有政策，創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，更多是‘想試試’的沖動(dòng)?！?/p>

不過到了2015年，他就堅(jiān)定了鈣鈦礦這條技術(shù)路線?！斑@是必然方向，且會(huì)替代晶硅?！碑?dāng)時(shí)，晶硅價(jià)格約為3 - 4元/瓦，他估算鈣鈦礦能達(dá)到1元/瓦。

“998號玻璃樓”

現(xiàn)在回想，姚冀眾覺得那時(shí)創(chuàng)業(yè)是“初生牛犢不怕虎”。

杭州未來科技城的998號玻璃樓一樓是纖納光電的起點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，他們在一樓門面房搭建了幾百平方米的實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備都是委托加工的。

2015年，晶硅幾乎壟斷光伏市場，實(shí)驗(yàn)室的光轉(zhuǎn)化效率已達(dá)26%，而鈣鈦礦電池效率僅3%。姚冀眾說，“那時(shí)對所需資金、公司規(guī)模都沒明確概念。在PPT里，對技術(shù)迭代、成本控制、產(chǎn)能釋放做了一些理想承諾?！?/p>

纖納光電的第一步還算順利。除政府創(chuàng)業(yè)扶持資金外，公司成立第一年就獲得超1000萬元投資。在當(dāng)時(shí)的鈣鈦礦賽道，這是一筆不小的資金。投資方是浙江一家上市公司董事長，對新能源行業(yè)了解且感興趣，姚冀眾沒費(fèi)太多力氣就說服了對方。

他和另外兩位創(chuàng)始人還東拼西湊了一部分資金，近2000萬元的初始資金就是全部家當(dāng)，“當(dāng)時(shí)覺得這是一大筆錢，沒意識到不足以支撐研發(fā)，也沒想到鈣鈦礦商業(yè)化這么難?！?/p>

最初兩年，他主要精力放在團(tuán)隊(duì)組建和研發(fā)培訓(xùn)上。當(dāng)時(shí)國內(nèi)有一批有光伏技術(shù)背景的人才。2016年，公司組織架構(gòu)相對穩(wěn)定，創(chuàng)始人分工更明確：顏步一和楊旸專注實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，姚冀眾把控實(shí)驗(yàn)室策劃、方案和細(xì)節(jié)。

2017年，纖納光電首次進(jìn)入行業(yè)視野——小試線產(chǎn)品打破鈣鈦礦小組件效率世界紀(jì)錄，受到更多資本機(jī)構(gòu)關(guān)注。

但姚冀眾并未因此輕松，數(shù)據(jù)突破只是開始，從實(shí)驗(yàn)室小尺寸樣品到工業(yè)化大尺寸產(chǎn)品，差距巨大?！靶悠沸誓苓_(dá)18%，放大到1.2米×0.6米的組件，效率可能減半，結(jié)晶可控性、鍍膜均勻性、封裝工藝都是難題?！彼f。

搭建產(chǎn)線就花了四年時(shí)間。2019年，他們本要在衢州建設(shè)20兆瓦中試線，卻遇工地停工、設(shè)備運(yùn)輸受阻，姚冀眾只能在杭州遠(yuǎn)程指導(dǎo)施工。2020年底，當(dāng)時(shí)全球最大的鈣鈦礦中試線終于投產(chǎn)；2021年，纖納光電順勢推出首款建筑光伏一體化（BIPV）產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)驗(yàn)室到市場的跨越。

纖納光電衢州生產(chǎn)基地。來源：受訪者

“那時(shí)最大的問題不是錢，是技術(shù)，要證明的太多。”姚冀眾要向市場證明鈣鈦礦技術(shù)可放大、效率不降低且能使用20年。艱難時(shí)刻，他甚至要不斷說服自己“能搞定”。

在鈣鈦礦賽道，出錢買設(shè)備就能做出成功產(chǎn)品的理論不成立。中試線落地階段，他非常“痛苦”，團(tuán)隊(duì)做了大量驗(yàn)證工作。姚冀眾說：“無法用次數(shù)衡量，一直在循環(huán)，你想不到會(huì)發(fā)生什么?！?/p>

實(shí)驗(yàn)室能做好但放大不了、放大后無法量產(chǎn)、產(chǎn)線產(chǎn)品是否合格……團(tuán)隊(duì)面臨一連串問題。

“即便在如今的鈣鈦礦市場，多數(shù)企業(yè)還處于產(chǎn)品試驗(yàn)階段，產(chǎn)業(yè)化仍處于前期?！币奖姳硎?，鈣鈦礦與晶硅材料體系不同，是全新配方和處理工藝，從設(shè)備到生產(chǎn)方式都無可借鑒。

2019年起，三峽集團(tuán)旗下投資主體連續(xù)三次投資纖納光電，北京能源集團(tuán)也隨后加入，姚冀眾更有信心了?！把肫蟛粌H給錢，更給予信任背書。”資金相對充足，他那段時(shí)間很少接觸民間資本。

闖關(guān)

姚冀眾習(xí)慣從成本反向推算公司在產(chǎn)品試線、產(chǎn)能、產(chǎn)品效率等方面的發(fā)展進(jìn)度，目前結(jié)果與他的預(yù)期相差不大。

2021年，纖納光電才有了底氣——試線產(chǎn)品得到驗(yàn)證，產(chǎn)品放大后也能成功。于是第二年，他們迅速投產(chǎn)100兆瓦新產(chǎn)線，這條全球首條百兆瓦級鈣鈦礦量產(chǎn)線至今仍在運(yùn)行。

同期公司規(guī)?？焖贁U(kuò)大到近200人，銷售團(tuán)隊(duì)初步建立。

2022年，為推廣鈣鈦礦，姚冀眾四處奔波，拿下第一個(gè)客戶，落地首個(gè)BIPV項(xiàng)目，“我不預(yù)設(shè)哪個(gè)市場不能做，都去嘗試，目的是打開市場?！?/p>

他原本認(rèn)為鈣鈦礦會(huì)快速發(fā)展，但這種情況只持續(xù)了一年。他把2023年定義為“公司最好過的一年”，當(dāng)時(shí)晶硅電池價(jià)格較高，鈣鈦礦產(chǎn)品在部分投資項(xiàng)目中有價(jià)格優(yōu)勢。姚冀眾曾以為鈣鈦礦的春天來了。

“2023年我們的成本比晶硅電池低，不到2元/瓦，晶硅電池原材料貴，產(chǎn)品價(jià)格超2元/瓦?！币奖娬f，那一年公司營收達(dá)千萬元級別。他們投入近3億元布局吉瓦級產(chǎn)線。

但光伏周期波動(dòng)比預(yù)想的更劇烈。2023年，晶硅價(jià)格大幅下跌，從年初2.3元/瓦降至年底1.3元/瓦，而纖納光電鈣鈦礦組件成本仍在1.9元/瓦左右。

新產(chǎn)線項(xiàng)目因此放緩建設(shè)。姚冀眾回憶那段時(shí)光，“一下子從‘好賣’變成‘賣不動(dòng)’，我們意識到光靠技術(shù)領(lǐng)先不夠?！?/p>

“以前沒人做鈣鈦礦，現(xiàn)在行業(yè)承壓，新技術(shù)受擠壓。”他說這是公司的第二次轉(zhuǎn)變。最初以研發(fā)為核心，后轉(zhuǎn)向生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)在是根據(jù)市場需求生產(chǎn)。去年，他明確以銷售、客戶為中心，內(nèi)部完成銷售團(tuán)隊(duì)搭建。

在姚冀眾看來，他有能力在不缺錢的情況下度過難關(guān)，盡管目前行業(yè)處于周期低谷，產(chǎn)能出清慢。2022年完成的D輪融資至少能支撐3 - 4年，“我們的資金狀況一直安全?！?/p>

去年，纖納光電出貨13兆瓦，按規(guī)劃，今年預(yù)計(jì)出貨20 - 30兆瓦。公司進(jìn)入“求穩(wěn)”階段，姚冀眾明白鈣鈦礦成為主流還需時(shí)間。對他來說，先用2年左右在度電成本上實(shí)現(xiàn)超越。

市場預(yù)期向好。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測，今年國內(nèi)鈣鈦礦電池市場規(guī)模將達(dá)37.5億元，到2030年將達(dá)950億元。

“想清楚為何做，然后堅(jiān)持下去。”姚冀眾用這句話總結(jié)創(chuàng)業(yè)歷程，“制造業(yè)創(chuàng)業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)慢得多，我們十年才從3人發(fā)展到300人，還未盈利，但只要技術(shù)方向正確，客戶認(rèn)可，就有希望。”

他坦言，起初沒想到會(huì)走這么久，但每次看到電站并網(wǎng)發(fā)電就覺得值得?！皠e期望一步到位，從0到1難，從1到100更難，內(nèi)部要學(xué)會(huì)分工，像我早期管研發(fā)、采購，現(xiàn)在更多關(guān)注市場和政策，團(tuán)隊(duì)要與企業(yè)共同成長?！彼f。

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