“對(duì)我們來(lái)講，人形機(jī)器人本質(zhì)是塑料、鋁、鐵、銅線、磁鐵加芯片，沒(méi)有特別多別的東西，所以本質(zhì)上價(jià)格可以降下來(lái)。”姜哲源這樣表示。

此次，人形機(jī)器人的價(jià)格門檻被拉到了1萬(wàn)元以下。

10月23日晚8點(diǎn)，松延動(dòng)力推出的消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人新品小布米Bumi正式開(kāi)售，預(yù)售價(jià)9998元，成為首款將價(jià)格帶入1萬(wàn)元以內(nèi)的人形機(jī)器人。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私猓刂?4日12時(shí)，小布米已售出300臺(tái)。

松延動(dòng)力創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姜哲源在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)稱，“便宜絕不意味著低端”，“小布米的性能優(yōu)于一些售價(jià)數(shù)萬(wàn)元的同類產(chǎn)品”，并否認(rèn)這次定價(jià)是在發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”，而是為了以更親民的價(jià)格觸達(dá)更多用戶、探索新的應(yīng)用場(chǎng)景。

根據(jù)官方介紹，小布米主打小型化設(shè)計(jì)，高94厘米、重12千克，采用高強(qiáng)度塑料軀干和外殼、局部鋁合金件，定位于娛樂(lè)陪伴、教育、展覽展示，具備行走、奔跑、舞蹈、語(yǔ)音交互、語(yǔ)音控制、示教、App控制等功能。

“人形機(jī)器人本身就不應(yīng)該那么貴?！苯茉丛诓稍L中直言。

他引用馬斯克的一個(gè)理論，如果把一臺(tái)產(chǎn)品所用材料的重量乘以原料期貨單價(jià)，就能得出其理論最低成本。

“對(duì)我們來(lái)講，人形機(jī)器人本質(zhì)是塑料、鋁、鐵、銅線、磁鐵加芯片，沒(méi)有特別多別的東西，所以本質(zhì)上價(jià)格可以降下來(lái)?！苯茉凑f(shuō)道。

據(jù)其介紹，松延動(dòng)力通過(guò)幾項(xiàng)策略將成本壓縮至萬(wàn)元以內(nèi)：一是大量采用成本更低且更輕量化的復(fù)合材料；二是重量低至12千克，為降本提效打下基礎(chǔ)；三是整機(jī)幾乎所有核心部件均為自主研發(fā)，包括控制器等關(guān)鍵部件都由公司自行設(shè)計(jì)制造，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵技術(shù)國(guó)產(chǎn)化，大幅降低了對(duì)昂貴外部供應(yīng)的依賴；四是該產(chǎn)品主動(dòng)壓低產(chǎn)品毛利率，以規(guī)模效應(yīng)換取成本優(yōu)勢(shì)。

這一定價(jià)成為了人形機(jī)器人領(lǐng)域的新低價(jià)帶。

在此之前，業(yè)內(nèi)量產(chǎn)的人形或仿生機(jī)器人售價(jià)普遍處于數(shù)萬(wàn)元乃至數(shù)十萬(wàn)元的區(qū)間，定價(jià)幾萬(wàn)元已相對(duì)平價(jià)。

當(dāng)然，近來(lái)也有一定的價(jià)格下探趨勢(shì)。宇樹在今年7月發(fā)布了輕量級(jí)人形機(jī)器人Unitree R1，起售價(jià)為3.99萬(wàn)元人民幣；10月24日，加速進(jìn)化正式發(fā)布Booster K1新機(jī)器人，限時(shí)2.99萬(wàn)元起。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，消費(fèi)級(jí)四足機(jī)器人，也就是機(jī)器狗，技術(shù)已相對(duì)成熟，此前價(jià)格最低也維持在萬(wàn)元級(jí)別左右。從這一角度看，小布米不到1萬(wàn)元的價(jià)格切入，將人形機(jī)器人的門檻拉低到與部分機(jī)器狗相當(dāng)?shù)乃健?/p>

這是否意味著一場(chǎng)關(guān)于人形機(jī)器人的“價(jià)格戰(zhàn)”要來(lái)了？

對(duì)于這一質(zhì)疑，姜哲源明確表示，這并不是一場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，而是在全新的價(jià)格區(qū)間探索產(chǎn)品應(yīng)用。

“如果我賣機(jī)器人4萬(wàn)，別人賣3萬(wàn)5，這算內(nèi)卷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；但真正把價(jià)格做到另一個(gè)價(jià)格帶，進(jìn)入新層級(jí)，不算惡性價(jià)格戰(zhàn)。這是在不同價(jià)格帶下探索新場(chǎng)景，跟價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)關(guān)系?！苯茉幢硎?，整個(gè)人形機(jī)器人行業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有到要打價(jià)格戰(zhàn)的階段，“我們是在探索新場(chǎng)景，定義新價(jià)格帶的產(chǎn)品?！?/p>

低價(jià)的背后，反映出現(xiàn)階段消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)的一些趨勢(shì)。

一方面，服務(wù)機(jī)器人正迎來(lái)全球增長(zhǎng)熱潮。國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)（IFR）10月發(fā)布的信息顯示，2024年全球消費(fèi)級(jí)服務(wù)機(jī)器人銷量接近2000萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%，其中家庭清潔等家用機(jī)器人是主要增量來(lái)源。

消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的需求擴(kuò)張，使得行業(yè)有動(dòng)力快速壓低成本、擴(kuò)大規(guī)模，以爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)。

另一方面，目前市場(chǎng)上一些企業(yè)的確開(kāi)始選擇“小尺寸、準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)”的差異化路線來(lái)切入市場(chǎng)。

姜哲源觀察到，在實(shí)際交互中，全尺寸，即接近人高的機(jī)器人往往容易讓人產(chǎn)生距離感甚至恐懼，而高度不到1米的小型機(jī)器人更加親和、有趣。

“我們把尺寸做小，一是能把性價(jià)比做到極致，二是在物理世界中機(jī)器人運(yùn)動(dòng)性能與尺寸負(fù)相關(guān)，尺寸越小運(yùn)動(dòng)性能越好，尺寸對(duì)成本控制、機(jī)器人親和力都有重要意義?！苯茉凑f(shuō)。

按照他的說(shuō)法，小布米處于消費(fèi)與非消費(fèi)之間地帶，是一款準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。

當(dāng)然，對(duì)松延動(dòng)力而言，團(tuán)隊(duì)相對(duì)務(wù)實(shí)地看待小布米的意義。姜哲源認(rèn)為，目前推出低價(jià)人形機(jī)器人的目的并不在于立即去“變革社會(huì)”，而是在于先讓更多普通人能夠“摸得著”這一前沿科技產(chǎn)品，提升大眾對(duì)人形機(jī)器人的認(rèn)知度和接受度。

在行業(yè)前景方面，姜哲源認(rèn)為消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人的落地仍處于早期探索階段，但價(jià)格下探將成為不可逆的趨勢(shì)。

“如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)格一直維持高毛利，不健康。大家逐漸把價(jià)格降下來(lái)，對(duì)人形機(jī)器人普及、大眾認(rèn)知人形機(jī)器人是好事。”姜哲源預(yù)計(jì)，未來(lái)所有廠商的產(chǎn)品定價(jià)都會(huì)持續(xù)走低，最終趨于合理的利潤(rùn)率水平，這一過(guò)程將倒逼上游供應(yīng)鏈同步降本，從而惠及整個(gè)機(jī)器人行業(yè)生態(tài)。

姜哲源在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)引用業(yè)界觀點(diǎn)，2030年左右或?qū)⒂瓉?lái)人形機(jī)器人的iPhone時(shí)刻，即像智能手機(jī)普及那樣，實(shí)現(xiàn)真正意義上的規(guī)?；瘧?yīng)用。

未來(lái)，人形機(jī)器人將從少數(shù)人嘗鮮走向普通家庭。而姜哲源判斷，這場(chǎng)變革中，中國(guó)有望扮演引領(lǐng)者的角色，“中國(guó)在硬件測(cè)試上全面碾壓全球任何國(guó)家，第一個(gè)真正把機(jī)器人規(guī)?；⑴炕~進(jìn)家庭的國(guó)家，一定是中國(guó)?！?/p>

本文來(lái)自“界面新聞”，記者：徐美慧，編輯：文姝琪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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