作者 | 第一財(cái)經(jīng) 揭書宜

在宗馥莉辭職引發(fā)娃哈哈體系震蕩的敏感時(shí)刻，一場(chǎng)圍繞“娃哈哈”品牌影響力的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已悄然展開。

宗澤后打造的“娃小智”高調(diào)開啟全國(guó)招商，其產(chǎn)品包裝和娃哈哈經(jīng)典款極為相似，卻聲稱“不攀附”。而此前引發(fā)猜測(cè)的“娃小宗”品牌，已確定暫未啟用，宏勝系經(jīng)銷商也已接到通知，將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)“娃哈哈”產(chǎn)品。

這三大品牌在行業(yè)變革期的不同動(dòng)態(tài)，正重塑著飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

“娃小智”撇清與“娃哈哈”關(guān)系

宗馥莉叔叔宗澤后的品牌“娃小智”全國(guó)訂貨會(huì)即將舉辦。

10月24日，第一財(cái)經(jīng)記者以報(bào)名經(jīng)銷商的身份致電娃小智招商負(fù)責(zé)人，對(duì)方稱：“半年內(nèi)購(gòu)買娃小智產(chǎn)品10萬(wàn)元以上，就能獲得該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商資格?！?/p>

關(guān)于區(qū)域劃分，該負(fù)責(zé)人表示要依據(jù)當(dāng)?shù)厝丝诿芏?，決定是按區(qū)還是按市劃分。據(jù)招商人員透露，產(chǎn)品“配方和娃哈哈一樣，但價(jià)格比娃哈哈低”。

對(duì)于市面上對(duì)娃小智品牌的一些看法，比如“娃小智模仿娃哈哈”“娃小智是山寨貨”，該負(fù)責(zé)人表示：“就把娃小智當(dāng)成普通牌子，就像杭州龍井茶也有很多不同品牌?！?/p>

該負(fù)責(zé)人透露，娃小智產(chǎn)品大約在月底或者下月初面世。

當(dāng)記者詢問(wèn)娃小智與娃哈哈的關(guān)系時(shí)，娃小智招商負(fù)責(zé)人稱：“沒(méi)什么關(guān)系，我們不攀附這種牌子?！?/p>

記者發(fā)現(xiàn)，娃小智官方招商宣傳海報(bào)上的多款產(chǎn)品包裝和娃哈哈極為相似，包括AD鈣奶、八寶粥等。對(duì)此，該負(fù)責(zé)人表示：“我在朋友圈看到好多做AD鈣奶的品牌，包裝都比較類似，這并不稀奇。”

當(dāng)記者詢問(wèn)娃小智的供應(yīng)鏈和工廠分布情況時(shí)，對(duì)方表示：“目前你不用關(guān)心，等簽了協(xié)議我會(huì)帶你去看?！?/p>

對(duì)于娃小智經(jīng)銷商的具體扶持政策，負(fù)責(zé)人解釋不多，稱：“加盟門檻就是扶持。”記者追問(wèn)：“讓我們?nèi)刖志褪欠龀謫?？”?duì)方給予肯定答復(fù)。

該負(fù)責(zé)人還表示，報(bào)名參加上海地區(qū)的經(jīng)銷商不少，會(huì)根據(jù)誰(shuí)先打款來(lái)決定與誰(shuí)進(jìn)行獨(dú)家合作。

據(jù)娃小智官方微信公眾號(hào)文章，目前該品牌已簽約超150家客戶，“在國(guó)資背景支持下，娃小智得以快速整合行業(yè)資源，與眾多深耕市場(chǎng)多年的原娃哈哈經(jīng)銷商建立深度合作，迅速構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的銷售體系”。

公眾號(hào)還透露，娃小智的前身是大理宗盛智能科技有限公司（背后為大理州數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)投資有限責(zé)任公司控股）。大理與大連兩地國(guó)資基于對(duì)娃哈哈品牌力及宗慶后先生的影響力，投入巨資。娃小智食品（杭州）有限公司的股權(quán)向上穿透后，核心股東之一為貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司。

記者查閱信息發(fā)現(xiàn)，娃小智食品（杭州）有限公司的前兩大股東，實(shí)際控制人都是宗澤后。

“娃小宗”未被宗馥莉的宏勝系使用

宗澤后打造“娃小智”，宗馥莉則注冊(cè)了“娃小宗”。

不久前，網(wǎng)傳一份署名為杭州娃哈哈宏輝食品飲料有限公司的《關(guān)于開展2026銷售年度經(jīng)銷商溝通工作的通知》稱，為維護(hù)“娃哈哈”品牌使用的合規(guī)性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”。

10月11日，一個(gè)名為“娃小宗”的微博賬號(hào)完成平臺(tái)認(rèn)證，截至24日，該賬號(hào)尚未發(fā)布任何內(nèi)容，粉絲已超1.8萬(wàn)，娃小宗認(rèn)證主體為宏勝飲料集團(tuán)有限公司，其掌門人是宗馥莉。

近日，經(jīng)銷商是繼續(xù)做“娃哈哈”還是單干“娃小宗”有了答案。據(jù)山東娃哈哈經(jīng)銷商證實(shí)，已接到宗馥莉所控股的宏勝系業(yè)務(wù)員通知，要求經(jīng)銷商打款繳納保證金，明年繼續(xù)銷售“娃哈哈”品牌產(chǎn)品。

戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，今年以來(lái)娃哈哈的動(dòng)蕩，對(duì)其競(jìng)品農(nóng)夫山泉、怡寶等有利。從娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后私生子傳聞曝光、家族遺產(chǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、宗馥莉離職等一系列紛爭(zhēng)，導(dǎo)致品牌形象受損，市場(chǎng)銷量下滑嚴(yán)重，部分經(jīng)銷商信心受挫。而其競(jìng)品農(nóng)夫山泉、怡寶等依靠豐富產(chǎn)品線和廣泛渠道快速填補(bǔ)，趁機(jī)搶占市場(chǎng)份額。若娃哈哈內(nèi)部不穩(wěn)，市場(chǎng)份額還會(huì)繼續(xù)下滑。從長(zhǎng)期看，建議娃哈哈盡快穩(wěn)定內(nèi)部紛爭(zhēng)，給市場(chǎng)信心，防止品牌價(jià)值進(jìn)一步稀釋。