近幾年，IP運(yùn)營(yíng)成為商業(yè)地產(chǎn)引流的關(guān)鍵策略。但隨著IP營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，流量紅利逐漸消退，行業(yè)頭部企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，將IP運(yùn)營(yíng)的價(jià)值構(gòu)建為超越流量的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

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撰文/陳寧輝

10月25日，寶龍商業(yè)的自主IP營(yíng)銷活動(dòng)“寶龍印記”在全國(guó)近100家商業(yè)體同步啟動(dòng)。從2021年到2025年，“寶龍印記”已升級(jí)至5.0版本。與傳統(tǒng)IP營(yíng)銷的“速食化”行為不同，第五屆“寶龍印記”更注重IP與客群的匹配、品牌的融合創(chuàng)新以及深度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期價(jià)值，展現(xiàn)出獨(dú)特的“反內(nèi)卷”式IP營(yíng)銷思路。

01 從階段性破圈到系統(tǒng)性深耕
“寶龍印記”邁入深度化經(jīng)營(yíng)

“寶龍印記”從首屆的商業(yè)空間“精神價(jià)值化”，到后續(xù)各屆的不斷創(chuàng)新，通過(guò)持續(xù)制造話題和高頻曝光，迅速打開(kāi)知名度并成功破圈。2025年，寶龍商業(yè)轉(zhuǎn)變策略，將前四屆積累的市場(chǎng)聲量轉(zhuǎn)化為初始客流后，聚焦“留客”與“提效轉(zhuǎn)化”，以優(yōu)質(zhì)的顧客體驗(yàn)和精細(xì)化空間運(yùn)營(yíng)，將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)效價(jià)值。

因此，本屆“寶龍印記”是從追求“品牌聲量”到“夯實(shí)經(jīng)營(yíng)”的第一年，標(biāo)志著寶龍商業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)入長(zhǎng)效價(jià)值沉淀的新階段。

在形式創(chuàng)新上，“寶龍印記”以“城市盲盒”為主題，結(jié)合項(xiàng)目所在城市的文化、定位及客群屬性，打造特色美陳和營(yíng)銷策略，使IP營(yíng)銷場(chǎng)景更具在地化、空間個(gè)性化，促銷也更簡(jiǎn)單，從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的價(jià)值和城市影響力。

“城市盲盒”能精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)者的情感共鳴、社交表達(dá)和自我認(rèn)同需求，“拆盒”時(shí)的不確定性帶來(lái)的快樂(lè)，能幫助消費(fèi)者釋放焦慮、滿足目標(biāo)感。這種重視社交和過(guò)程體驗(yàn)的“反內(nèi)卷”理念，在各地的“寶龍印記”活動(dòng)中得到了有效體現(xiàn)。

02 以“巨物”造地標(biāo)
用空間打造城市級(jí)營(yíng)銷話題

“寶龍印記”不過(guò)度追求流量，將重點(diǎn)放在每個(gè)項(xiàng)目上，這種營(yíng)銷策略體現(xiàn)了其創(chuàng)新天賦，也是寶龍商業(yè)提升品牌長(zhǎng)期影響力的有效實(shí)踐。

在具體實(shí)施中，“寶龍印記”通過(guò)聚焦城市話題和品牌價(jià)值共創(chuàng)，塑造可持續(xù)的內(nèi)容生態(tài)體系。

一方面，寶龍商業(yè)依托“讓空間有愛(ài)”的使命，結(jié)合項(xiàng)目定位和城市文化特點(diǎn)，利用空間打造城市級(jí)話題，將商業(yè)空間變成有溫度的美好生活容器。

杭州濱江寶龍城以IP為引力，與安踏跨界合作，將安踏簽名戰(zhàn)靴以“12米巨物”形象展示，引發(fā)社交話題，為杭城帶來(lái)國(guó)際化潮流體驗(yàn)。

廈門寶龍一城依托“高化品牌”矩陣優(yōu)勢(shì)，策劃美妝節(jié)，結(jié)合水幕廣場(chǎng)特點(diǎn)打造巨物美陳，擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。

寧波文創(chuàng)港寶龍?zhí)斓匾劳凶匀簧鷳B(tài)資源，與風(fēng)箏協(xié)會(huì)合作舉辦“巨型風(fēng)箏節(jié)”，深化了項(xiàng)目“公共情感場(chǎng)”的城市地位。

另一方面，寶龍商業(yè)對(duì)物理空間進(jìn)行功能性再造。上海七寶寶龍城與商戶合作，將商業(yè)空間與運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)結(jié)合，打造“大有可玩運(yùn)動(dòng)街區(qū)”；舟山寶龍廣場(chǎng)的“巨型紅橋”不僅是打卡地標(biāo)，還具備客流互通和承載活動(dòng)的商業(yè)功能。

▲七寶寶龍城

▲舟山寶龍廣場(chǎng)

可見(jiàn)，寶龍商業(yè)依托空間與資源優(yōu)勢(shì)，以“巨物想象”為切入點(diǎn)，將運(yùn)動(dòng)文化、生態(tài)資源和功能性轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的消費(fèi)觸點(diǎn)，為行業(yè)提供了“空間升維”的新范式。

03 與品牌深度共創(chuàng)
塑造可持續(xù)性內(nèi)容生態(tài)

本屆“寶龍印記”的核心創(chuàng)新在于加強(qiáng)與品牌、會(huì)員和異業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的深度合作與價(jià)值共創(chuàng)，構(gòu)建共融共生的商業(yè)生態(tài)。

通過(guò)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)IP，引爆圈層熱潮，將IP粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。如濱江寶龍城聯(lián)合安踏全國(guó)首發(fā)產(chǎn)品，上海青浦寶龍廣場(chǎng)聯(lián)合QQ音樂(lè)發(fā)布韓娛專輯。

與品牌共創(chuàng)場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。濟(jì)源寶龍廣場(chǎng)與駱駝戶外合作打造美陳空間，匹配會(huì)員專屬服務(wù)；景德鎮(zhèn)寶龍廣場(chǎng)與品牌聯(lián)合舉辦時(shí)尚大秀。

為提升品牌聯(lián)合影響力，“寶龍印記”從集團(tuán)層面統(tǒng)一策劃與優(yōu)質(zhì)品牌的聯(lián)動(dòng)合作，旗下多個(gè)商場(chǎng)與頭部品牌聯(lián)合推出專屬福利，通過(guò)線上線下交互提升顧客體驗(yàn)。

▲濱江寶龍城聯(lián)合安踏活動(dòng)

▲七寶寶龍城聯(lián)合茉莉奶白活動(dòng)

從這些創(chuàng)新內(nèi)容可以看出，“寶龍印記”在經(jīng)歷前期的“流量爆發(fā)”后，正邁向更具長(zhǎng)期市場(chǎng)影響力和品牌價(jià)值的IP經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

寫(xiě)在最后

“寶龍印記”以開(kāi)放的態(tài)度和創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)了IP經(jīng)營(yíng)從短期流量到構(gòu)建完整生態(tài)體系的轉(zhuǎn)變，流量到消費(fèi)的高效轉(zhuǎn)化也自然達(dá)成。

寶龍商業(yè)以精準(zhǔn)定位、內(nèi)容深耕、生態(tài)共建為特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，將助力其實(shí)現(xiàn)“新三年戰(zhàn)略規(guī)劃”目標(biāo)，穩(wěn)步成為“中國(guó)領(lǐng)先的商業(yè)空間運(yùn)營(yíng)商”。

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