當消費端降價、原料端漲價，利潤在供應鏈重組中悄然改道。

十月還未結(jié)束，寒潮就提前到來。北方多地氣溫急劇下降，0℃線抵達華北中部。據(jù)央視網(wǎng)報道，北京各大商場的羽絨、羊絨類商品銷量成倍增長，棉被填充量普遍從4斤增加到6斤。10月上半月，銷售額同比下滑17%，寒潮一來立刻反彈轉(zhuǎn)正。線上平臺同樣熱鬧非凡，暖被機、即熱飲水機、烘干機銷量同比增長超200%。消費者的“御寒焦慮”讓零售端迅速升溫，但在產(chǎn)業(yè)鏈的另一端，更真實的利潤流向正在悄然重新排列。市場的熱度在零售端迅速點燃，而溫度真正的起點，卻來自供應鏈的深處。

寒潮提早，羽絨產(chǎn)業(yè)提前“入冬”

今年的冷空氣來得又猛又急，使得整個羽絨產(chǎn)業(yè)提前進入旺季。往年10月，羽絨廠大多已完成交付，而今年返單仍在增加。廣東湛江吳川、安徽六安等地的羽絨加工廠滿負荷生產(chǎn)，分毛設備晝夜轟鳴。企業(yè)負責人直言：“去年這個時候早停工了，今年訂單還在追加?！?/p>

來自羽絨金網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月28日，90%白鴨絨價格報562.48元/公斤，較9月底上漲約18%，同比上漲5.01%，達到近一年高位。過去一個月平均價518.04元，波動區(qū)間高達86.9元。價格曲線幾乎與冷空氣同步上揚，羽絨產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏被徹底打亂。

消費端降價，原料端漲價

羽絨服的零售價格在下降，但制造成本卻在上升。根據(jù)京東×魔鏡最新發(fā)布的《2024秋冬服飾潮流趨勢白皮書》，今年秋冬線上服飾整體規(guī)模仍在擴張，主流電商平臺服飾總規(guī)模已接近6000億元，其中羽絨服、戶外鞋服、女裝、男裝繼續(xù)領跑增長。京東平臺上，秋冬服飾成交保持高單位數(shù)增長，“保暖外穿”與“品質(zhì)內(nèi)搭”成為消費關(guān)鍵詞。對消費者而言，這是一場“價格回歸”，但對品牌而言，卻是一次利潤重分配。

白鴨絨、白鵝絨、棉花、羊毛、滌綸等保暖原料自2024年以來全線上漲，其中羽絨同比漲幅達30%至40%。以一件填充200克白鴨絨的羽絨服為例，僅原料成本就超過百元。品牌端為了維持銷量不得不讓利，利潤空間被嚴重擠壓。小作坊缺乏議價能力，陷入低價競爭甚至造假；大型品牌依托供應鏈整合和規(guī)模化采購，反而在波動中穩(wěn)住陣腳。

鴨鴨羽絨服就是其中的代表。2023年銷量超3000萬件，GMV超過200億元。憑借規(guī)?；珊团c頭部供應商的長期合作，鴨鴨在原料上漲周期中依舊保持穩(wěn)定毛利。全系產(chǎn)品采用90絨填充，品質(zhì)高于行業(yè)標準，在價格帶回調(diào)的背景下，憑借“高性價比+高穩(wěn)定性”站穩(wěn)中端市場。

在利潤被重塑的背景下，不同品牌開始走向分化。

高端講故事，大眾拼體系：品牌的三重突圍路徑

羽絨服市場的品牌格局正重新分化。波司登維持“國際化”路線，通過登陸米蘭、巴黎時裝周繼續(xù)對標國際高端，高梵則憑借“黑金鵝絨服”和“非遺云錦系列”，在科技與文化融合中開辟高端賽道。而鴨鴨以供應鏈協(xié)同和集采能力打穿中端價帶，成為行業(yè)中利潤最穩(wěn)定的“中堅層”。

這三類品牌代表了中國羽絨服產(chǎn)業(yè)的三種路徑：波司登靠品牌溢價和國際曝光維持市值；高梵用文化敘事和技術(shù)專利進入高端；鴨鴨靠規(guī)模效率穩(wěn)固銷量。而在更下沉的市場，雪中飛、冰潔等品牌繼續(xù)以渠道覆蓋與性價比作為防御壁壘，在三四線城市維系穩(wěn)定現(xiàn)金流。

不論路徑如何分化，它們的底層支撐都離不開中國制造業(yè)的羽絨產(chǎn)業(yè)鏈。常熟、桐鄉(xiāng)、吳江等地構(gòu)成了羽絨服制造的“鐵三角”，桐鄉(xiāng)波威為The North Face代工鵝絨沖鋒衣，常熟古里制衣為優(yōu)衣庫供貨輕量羽絨服超200萬件，江蘇金辰則長期服務Canada Goose、Moose Knuckles等國際品牌。無論品牌講什么故事，最后的利潤結(jié)算都離不開這些生產(chǎn)線。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，僅在常熟、桐鄉(xiāng)、吳江三地，與“羽絨服制造”“服裝代工”“充絨加工”相關(guān)的企業(yè)注冊數(shù)量就超過1,800家，其中存續(xù)狀態(tài)企業(yè)約1,420家，近五年新增企業(yè)年均增長11.3%。更值得注意的是，超120家企業(yè)的股東或高管信息中同時關(guān)聯(lián)波司登、鴨鴨、高梵等國產(chǎn)品牌，顯示出高度重合的供應鏈網(wǎng)絡。這種“品牌—代工”一體化的企業(yè)圖譜，正是中國羽絨產(chǎn)業(yè)抗波動能力的底層支撐。

出口下滑，結(jié)構(gòu)性利潤上升

從出口端看，中國羽絨產(chǎn)業(yè)仍處在調(diào)整期。2024年中國羽絨行業(yè)出口總額約22.4億美元，同比下降約14%，但降幅較上一年度收窄10.2%。其中，羽絨服裝出口額約11億美元，占比49%，仍是出口主力；羽絨寢具出口小幅增長，占比約19%；原毛出口額達6.8億美元，同比增長近一成，占比約30%。

結(jié)構(gòu)變化比數(shù)據(jù)更能說明問題。低附加值服裝類出口仍在收縮，而高附加值的原料與寢具出口保持韌性。更值得關(guān)注的是，單位出口均價上升約6%，說明盡管總量下降，但行業(yè)利潤率正在修復。與此同時，進口端顯著增長，2024年行業(yè)進口總額約13.3億美元，同比增長35.4%，其中羽絨服裝與原毛進口占比超過九成。得益于進境羽毛通關(guān)監(jiān)管改革政策，原毛進口量首次突破4萬噸，反映出中國制造企業(yè)正在通過“全球采購”穩(wěn)定原料供應。

這種“出口量降、單價升、進口旺”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)向，意味著中國羽絨產(chǎn)業(yè)的競爭焦點正從“規(guī)模”轉(zhuǎn)向“效率”。上游企業(yè)通過自動充絨、智能縫制和AI質(zhì)檢技術(shù)提升良品率，制造環(huán)節(jié)集中度提高，議價能力隨之增強。寒潮帶來的短期需求只是放大效應，真正的趨勢是利潤鏈正在向擁有技術(shù)和供應鏈優(yōu)勢的企業(yè)集中。

最后

羽絨服行業(yè)的溫度差，正在被重新定義。消費者看到的是價格下降，品牌感受到的是利潤收緊，而制造業(yè)感受到的，是訂單回暖與成本上升并存的復雜現(xiàn)實。寒潮讓人裹緊羽絨，也讓上游產(chǎn)業(yè)重新活躍。

今年冬天的故事，不只是商場的打折與爆款，更是供應鏈的韌性與再分配。寒潮可以讓溫度驟降，但制造業(yè)的熱量，正在積蓄新的動能。而真正決定行業(yè)走向的，不是氣溫變化，而是產(chǎn)業(yè)能否在寒潮之后依舊保持熱度。

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