銀發(fā)教育成新風(fēng)口，教培企業(yè)紛紛入局。

許多城市的老年大學(xué)報(bào)名常年火爆，聲樂(lè)、書(shū)法、攝影、短視頻剪輯等課程融入銀發(fā)人群生活。對(duì)部分銀發(fā)群體來(lái)說(shuō)，退休不是退出社會(huì)，而是更愿投入時(shí)間、精力和收入到學(xué)習(xí)、社交與體驗(yàn)中。

從宏觀看，銀發(fā)教育是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)里確定性強(qiáng)的增長(zhǎng)分支。《2024年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》顯示，老年教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)256億元，2028年有望破400億元；工信部《2025銀發(fā)經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)》預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模將達(dá)15.8萬(wàn)億元。在此背景下，銀發(fā)教育正從福利屬性的“補(bǔ)充型服務(wù)”，變成有商業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)賽道。

面對(duì)這一結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，深耕K12、成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)的教育公司，將目光投向銀發(fā)人群，重新評(píng)估增長(zhǎng)邊界。圍繞新興需求，企業(yè)走出三條代表性路徑，背后是對(duì)用戶結(jié)構(gòu)變化和長(zhǎng)期商業(yè)確定性的回應(yīng)。

01 教培巨頭的銀發(fā)轉(zhuǎn)型：從“補(bǔ)課機(jī)構(gòu)”到“銀發(fā)生活服務(wù)商”

隨著銀發(fā)人群消費(fèi)力釋放，“第二人生”需求從生存型轉(zhuǎn)向發(fā)展型，部分傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)重心從依賴K-12或成人學(xué)歷培訓(xùn)，逐步轉(zhuǎn)向“中老年興趣教育+文旅服務(wù)”，尋找不依賴政策周期的長(zhǎng)期增長(zhǎng)曲線。

昂立教育是較早提出“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略”的教培上市公司。2025年11月，公司公告擬以3800萬(wàn)元收購(gòu)上海樂(lè)游譽(yù)途國(guó)際旅行社100%股權(quán)，稱此次并購(gòu)是為“活力老人群體提供個(gè)性化旅游服務(wù)”，與自有銀發(fā)興趣教育品牌“快樂(lè)公社”協(xié)同，打通教育、興趣、旅游與社交場(chǎng)景，構(gòu)建銀發(fā)業(yè)務(wù)閉環(huán)。

通過(guò)高溢價(jià)收購(gòu)，昂立意圖明確：不把“銀發(fā)教育”僅看作興趣課程補(bǔ)充，而是定位為融合學(xué)習(xí)、社交、旅游與生活方式的綜合服務(wù)。公司也表態(tài)，銀發(fā)業(yè)務(wù)是未來(lái)重要“第二增長(zhǎng)曲線”。

新東方2025年也明顯加快銀發(fā)與文旅賽道布局。其2025財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，剔除自營(yíng)產(chǎn)品和直播業(yè)務(wù)后的凈營(yíng)收改善，“教育新業(yè)務(wù)”是重要推動(dòng)力，文旅與研學(xué)服務(wù)收入快速增長(zhǎng)，相關(guān)產(chǎn)品覆蓋“中年和老年受眾”。

落地層面，新東方在國(guó)內(nèi)試水“老年大學(xué)+游學(xué)+興趣課”組合模式。據(jù)媒體報(bào)道，南京校區(qū)設(shè)立老年大學(xué)項(xiàng)目，開(kāi)設(shè)外語(yǔ)、文化藝術(shù)、旅游文化及多類藝術(shù)興趣課程，嘗試將服務(wù)青少年的教研體系和師資資源遷移至中老年學(xué)習(xí)場(chǎng)景。

這類教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型有共性邏輯，輸出的不只是“課時(shí)”，而是以長(zhǎng)期陪伴和復(fù)合場(chǎng)景為核心的銀發(fā)生活方式服務(wù)；核心競(jìng)爭(zhēng)力從單一教學(xué)能力，轉(zhuǎn)向“課程+體驗(yàn)+服務(wù)”的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)能力。

02 成人教育平臺(tái)的再定位：銀發(fā)興趣教育成“新基本盤(pán)”

傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)多從既有學(xué)生人群向銀發(fā)群體“橫向延伸”，而一批以成人學(xué)歷與職業(yè)培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的教育平臺(tái)，在學(xué)歷培訓(xùn)需求飽和后，將銀發(fā)興趣教育納入核心業(yè)務(wù)板塊，進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)性重構(gòu)。轉(zhuǎn)型不是課程品類補(bǔ)充，而是伴隨用戶結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品邏輯的系統(tǒng)性調(diào)整。

尚德機(jī)構(gòu)2025年第二季度財(cái)報(bào)顯示，非學(xué)歷業(yè)務(wù)（職業(yè)技能與興趣素養(yǎng)類課程）收入占總營(yíng)收78%，成主要業(yè)績(jī)支柱。這標(biāo)志公司從成人學(xué)歷提升單一培訓(xùn)模式，轉(zhuǎn)向“職業(yè)技能+興趣素養(yǎng)”復(fù)合型成人教育模式。圍繞銀發(fā)教育需求，尚德重點(diǎn)布局書(shū)法、國(guó)畫(huà)、聲樂(lè)、器樂(lè)等線上興趣課程，構(gòu)建“內(nèi)容+社交+陪伴”服務(wù)體系，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、線下活動(dòng)及與文旅機(jī)構(gòu)合作的游學(xué)項(xiàng)目，強(qiáng)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)粘性與延展性。

用戶數(shù)據(jù)印證轉(zhuǎn)型成效。截至2025年第二季度末，尚德平臺(tái)累計(jì)付費(fèi)銀發(fā)用戶超百萬(wàn)，銀發(fā)課程用戶復(fù)購(gòu)率超60%。在成人學(xué)歷培訓(xùn)需求飽和背景下，銀發(fā)興趣教育成尚德新核心增長(zhǎng)來(lái)源，使其從“以證書(shū)為導(dǎo)向”的成人培訓(xùn)平臺(tái)，逐步轉(zhuǎn)向“以長(zhǎng)期學(xué)習(xí)與陪伴為導(dǎo)向”的終身教育服務(wù)平臺(tái)。

經(jīng)營(yíng)邏輯上，尚德這類成人教育平臺(tái)將銀發(fā)教育從一次性課程交易，轉(zhuǎn)向可長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的服務(wù)型業(yè)務(wù)。課程是入口，商業(yè)價(jià)值來(lái)自持續(xù)陪伴、社群黏性與活動(dòng)組織帶來(lái)的復(fù)購(gòu)能力；同時(shí)，銀發(fā)興趣教育在用戶結(jié)構(gòu)與生命周期維度，為平臺(tái)拉長(zhǎng)教育服務(wù)價(jià)值鏈條。

03 垂直平臺(tái)與AI玩家：以“陪伴型服務(wù)”重塑銀發(fā)教育體驗(yàn)

教培巨頭與成人教育平臺(tái)多“遷移既有能力”，而專注銀發(fā)教育的垂直平臺(tái)與AI教育公司，嘗試從底層服務(wù)形態(tài)重塑銀發(fā)教育。這類公司共同特征是不以規(guī)?；猩驑?biāo)準(zhǔn)化課程為核心競(jìng)爭(zhēng)力，把“長(zhǎng)期陪伴、適老化體驗(yàn)與技術(shù)支持”作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)起點(diǎn)。

以梨花教育為代表，公司近年明確定位為面向中老年群體的文化素養(yǎng)與藝術(shù)教育平臺(tái)，課程涵蓋朗誦、配音、聲樂(lè)、書(shū)法及綜合文化素養(yǎng)等。業(yè)務(wù)形態(tài)上，梨花不止于傳統(tǒng)線上授課，圍繞中老年學(xué)習(xí)“無(wú)人陪練、難以堅(jiān)持、反饋不足”等痛點(diǎn)，引入AI技術(shù)為核心支撐。通過(guò)自主研發(fā)的AI陪練師、AI評(píng)測(cè)等系統(tǒng)，對(duì)學(xué)員發(fā)音、氣息、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏與情感表達(dá)實(shí)時(shí)分析反饋，構(gòu)建“教、學(xué)、練、測(cè)、評(píng)”全流程AI生態(tài)。

截至2025年11月，公司累計(jì)惠及學(xué)員超2200萬(wàn)，用戶從一二線城市下沉至三四線城市及縣域。同年，梨花教育從“教育平臺(tái)”升級(jí)為“文化素養(yǎng)智慧服務(wù)平臺(tái)”，發(fā)布集成AI導(dǎo)師、陪練與評(píng)測(cè)系統(tǒng)的“AI聲學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)”硬件產(chǎn)品，持續(xù)通過(guò)線下游學(xué)、展演等活動(dòng)，形成線上線下融合閉環(huán)。對(duì)不少中老年用戶，梨花提供的是能長(zhǎng)期參與、獲即時(shí)反饋并保持社會(huì)連接的學(xué)習(xí)與社交體系。

另一類以“陪伴”為導(dǎo)向的銀發(fā)教育平臺(tái)是興趣島。平臺(tái)以攝影、書(shū)畫(huà)、瑜伽、太極、戲曲等中老年高頻興趣為切入口，通過(guò)“主講教師+班主任+社群助教”的“三師模式”服務(wù)機(jī)制，構(gòu)建以長(zhǎng)期陪伴為核心的學(xué)習(xí)路徑。2025年曾因低價(jià)體驗(yàn)課引流轉(zhuǎn)高價(jià)系統(tǒng)課的銷售模式，引發(fā)“銷售套路誘導(dǎo)消費(fèi)”和“退費(fèi)難”爭(zhēng)議。相比短期集訓(xùn)，興趣島商業(yè)模式更強(qiáng)調(diào)通過(guò)高密度服務(wù)、社群互動(dòng)與成果展示維持用戶活躍與續(xù)費(fèi)，成敗關(guān)鍵取決于課程質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芊裰斡脩糸L(zhǎng)期信任。

紅松是年輕團(tuán)隊(duì)打造的“老年版小紅書(shū)”，源于對(duì)退休生活的觀察——大量60后退休后沉浸手機(jī)卻缺滿足精神需求的應(yīng)用。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從用戶投票選出的化妝課品類起步，逐步搭建課程SKU、小助理陪伴服務(wù)，疊加AI陪伴工具“松小智”，推動(dòng)用戶在紅松App進(jìn)行UGC記錄與分享，形成社區(qū)化學(xué)習(xí)與表達(dá)場(chǎng)景。如今平臺(tái)積累超千萬(wàn)注冊(cè)用戶（百萬(wàn)付費(fèi)用戶），月UGC內(nèi)容達(dá)40–50萬(wàn)條，成國(guó)內(nèi)面向退休人群最大的興趣與社交平臺(tái)之一。

與強(qiáng)調(diào)課程交付的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)不同，紅松試圖構(gòu)建圍繞“退休”重新組織日常生活的興趣社區(qū)，為用戶提供情緒價(jià)值、表達(dá)空間與同齡社交，目標(biāo)不限學(xué)習(xí)本身。它呈現(xiàn)的是銀發(fā)教育從“課程體系”走向“生活方式服務(wù)”的另一種可能。

整體看，垂直與AI平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)移：從比拼課程價(jià)格與內(nèi)容多寡，轉(zhuǎn)向?qū)χ欣夏耆藢W(xué)習(xí)節(jié)奏的深刻理解、有溫度的技術(shù)支持及可持續(xù)的陪伴關(guān)系。賽道中，陪伴質(zhì)量、技術(shù)體驗(yàn)與情緒反饋，取代傳統(tǒng)教學(xué)要素，成新核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

04 銀發(fā)教育不是“副業(yè)嘗試”，而是一場(chǎng)長(zhǎng)期企業(yè)棋局

從教培巨頭到成人教育平臺(tái)，再到垂直銀發(fā)平臺(tái)與AI教育公司，不同類型企業(yè)以各自路徑進(jìn)入銀發(fā)教育賽道。共同點(diǎn)是不再將銀發(fā)教育視作短期業(yè)務(wù)補(bǔ)充，而是試圖嵌入自身長(zhǎng)期發(fā)展曲線，作為應(yīng)對(duì)人口結(jié)構(gòu)變化、教育需求轉(zhuǎn)型與原有業(yè)務(wù)天花板的戰(zhàn)略回應(yīng)。

對(duì)教培公司而言，銀發(fā)教育意義超出“再開(kāi)一條業(yè)務(wù)線”。它承載的是圍繞用戶生命周期的再布局——從青少年階段教育服務(wù)，延伸到中老年階段終身學(xué)習(xí)服務(wù)；也是商業(yè)模式再設(shè)計(jì)——從課時(shí)核心的單點(diǎn)交易，轉(zhuǎn)向陪伴、社群、服務(wù)與復(fù)合場(chǎng)景核心的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。背后是企業(yè)對(duì)“確定性增長(zhǎng)來(lái)源”的重新判斷。

但這條“第二增長(zhǎng)曲線”并非天然成立。銀發(fā)教育對(duì)應(yīng)的不是標(biāo)準(zhǔn)化程度高、需求剛性的市場(chǎng)，而是對(duì)服務(wù)質(zhì)量、信任關(guān)系與長(zhǎng)期陪伴高度敏感的領(lǐng)域。課程是否適配中老年學(xué)習(xí)節(jié)奏，服務(wù)能否支撐長(zhǎng)期留存，文旅與衍生消費(fèi)是否侵蝕教育信任邊界，直接決定企業(yè)布局成敗。

當(dāng)前銀發(fā)教育更像一盤(pán)企業(yè)棋局。落子者眾，路徑各異，但勝負(fù)不取決于誰(shuí)最早進(jìn)入賽道，而取決于誰(shuí)能在更長(zhǎng)周期持續(xù)提供可信賴的教育服務(wù)與穩(wěn)定商業(yè)回報(bào)。銀發(fā)教育能否成為教培行業(yè)真正的“第二增長(zhǎng)曲線”，答案待時(shí)間給出。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者：鄧?yán)杷官t，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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