AI硬件創(chuàng)業(yè)：回歸本質(zhì)，聚焦于人
過去一年多，AI硬件領(lǐng)域熱度攀升，備受關(guān)注。
但在熱鬧表象之外，更多人開始思索更本質(zhì)的問題：技術(shù)究竟要解決什么需求？組織如何以更高密度與更快節(jié)奏支撐產(chǎn)品迭代？在文化差異、用戶場景與商業(yè)模型的多重約束下，怎樣找到屬于自己的獨(dú)特路徑？
在本期「線性技術(shù)π」活動現(xiàn)場，一線創(chuàng)業(yè)者與投資人從不同視角分享了他們眼中的真實(shí)行業(yè)圖景：初心如何幫助創(chuàng)業(yè)者在喧囂中錨定方向？產(chǎn)品如何擺脫炫技，回歸價(jià)值本質(zhì)？團(tuán)隊(duì)如何在資源有限時(shí)做出最有效的選擇？在技術(shù)普惠的愿景下，如何講述一個(gè)全球性的新故事？以及為何AI硬件創(chuàng)業(yè)的核心，最終還是人？
隨著討論深入，我們發(fā)現(xiàn)：在新一代AI底層技術(shù)推動的智能硬件浪潮里，值得關(guān)注的不只是某一代產(chǎn)品的商業(yè)成功，更是創(chuàng)業(yè)者在迭代、試錯(cuò)、升級過程中展現(xiàn)出的清醒與定力。
這些思考，或許能為新一代AI硬件的發(fā)展提供更具價(jià)值的參照。
PART1 初心是AI硬件創(chuàng)業(yè)的過濾器
趙維奇 | Rokid全球開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人
技術(shù)的最終目標(biāo)，是讓人活得更輕松。技術(shù)的核心不是把人變成更高效的“工具”。現(xiàn)在很多“硅基派”的做法，是將AI強(qiáng)加于人，試圖讓人擁有更強(qiáng)能力，成為更高級的“超級工具”。
我曾見過不少做AI或XR眼鏡的公司走向倒閉。但如果一家公司有明確的初心，就不容易被風(fēng)口帶偏——無論是投資風(fēng)口、創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，還是利益驅(qū)動的風(fēng)口。有初心，就能更穩(wěn)地前行。
很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者面臨的最大瓶頸是，他們總想展示自己的“技術(shù)肌肉”——練了十年的本領(lǐng)，總想表現(xiàn)出來。但技術(shù)不是為了炫酷，核心是解決問題。如果不能解決問題，就該留在實(shí)驗(yàn)室慢慢孵化。炫酷或許能吸引部分用戶買單，但產(chǎn)品的核心永遠(yuǎn)是價(jià)值。所以初心就像一個(gè)過濾器，幫你在噪音中保持清醒，如同在大海中航行時(shí)的指南針。
我們必須交付真正的價(jià)值，輸出能解決問題、帶來快樂或提供解決方案的產(chǎn)品，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會變。否則，第一代產(chǎn)品可能因偶然因素（比如在TikTok上突然爆火）獲得關(guān)注，但第二代產(chǎn)品就會面臨考驗(yàn)——第二代才是真正檢驗(yàn)硬件公司能力、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)力，以及市場認(rèn)可度的時(shí)刻。初心能幫助我們聚焦在真正重要的事情上。
對硬件而言，質(zhì)量是第一位的，你沒有太多試錯(cuò)機(jī)會，市場不會給你多次反駁用戶反饋的余地，產(chǎn)線調(diào)整也并非易事。所以抓質(zhì)量是第一要務(wù)。
PART2 造能幫普通人解決具體問題的“飛船”
潘宇揚(yáng) | Odyss創(chuàng)始人
現(xiàn)在很多人都在尋找下一個(gè)iPhone時(shí)刻。大部分AI硬件都需要回答：如何為大模型找到一個(gè)入口？但我們反過來思考：有沒有一款A(yù)I硬件，能不追逐宏大趨勢，只專注幫普通人解決生活中的具體問題？
那些跨時(shí)代的產(chǎn)品，并非簡單升級。比如iPhone不是更好的諾基亞，而是整合電話、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用的全新終端；任天堂Switch不是性能更強(qiáng)的游戲機(jī)，而是從用戶參與游戲的方式出發(fā)，創(chuàng)造的多人娛樂新體驗(yàn)。
所以在喧囂過后，我們不妨回到原點(diǎn)，從真實(shí)需求出發(fā)，重新思考：我們能造出什么樣的“飛船”？
很多人想替代手機(jī)成為下一個(gè)入口，但手機(jī)本身已是近乎完美的形態(tài)。在試圖替換它之前，要先想清楚這件事是否有足夠理由。現(xiàn)階段，通用智能雖迷人，但一臺硬件最好只承載一個(gè)核心使命。
當(dāng)產(chǎn)品功能達(dá)到瓶頸、體驗(yàn)趨于雷同時(shí)，用戶為什么選擇你？答案不在參數(shù)表中，而藏在用戶戴上、拿起或擺放它的瞬間——是情緒的共鳴，是態(tài)度的契合，也是身份的選擇。
PART3 打造避免重復(fù)造輪子的通用開發(fā)平臺
劉越 | 地瓜機(jī)器人生態(tài)拓展總監(jiān)
我們認(rèn)為，機(jī)器人未來沒有所謂的最終形態(tài)，也不應(yīng)局限于人形機(jī)器人。這本質(zhì)上是效率與成本的權(quán)衡，包括用戶的使用成本和開發(fā)的落地成本。有些場景下飛行機(jī)器人效率最高，有些場景則更適合履帶式或輪式機(jī)器人。但無論形態(tài)如何，機(jī)器人的底層技術(shù)棧高度相似。這就是我們打造通用機(jī)器人開發(fā)平臺的原因：避免大家重復(fù)造輪子。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，動作可以快，但心態(tài)不能急；一旦著急，動作就容易變形。基礎(chǔ)工作如流程梳理或核心團(tuán)隊(duì)組建可以提速；思路不清晰時(shí)，可用簡約原型快速驗(yàn)證。但在真正投入前，一定要想透“到底要做什么”，并清晰表達(dá)出來。可以向身邊信賴的有經(jīng)驗(yàn)的朋友講述，聽聽他們是否理解，從他們的視角挖掘自己遺漏的信息，讓方向更完整、可落地。
最后分享一個(gè)搭建全球機(jī)器人開發(fā)者生態(tài)時(shí)的故事：今年遇到一位法國開發(fā)者，他可能是全球年齡最大的RDK開發(fā)者。試用我們的產(chǎn)品后，他非常興奮，一周內(nèi)自發(fā)將英文使用手冊翻譯成法文，還主動幫忙推廣——只因?yàn)樗嫘恼J(rèn)可這個(gè)平臺，覺得它值得被更多人看到。這件事讓我們備受鼓舞，更有動力打磨平臺。也希望更多人加入，共創(chuàng)繁榮的機(jī)器人開發(fā)生態(tài)。
PART4 想法的來源或許沒你想的那么重要
鄒霖 | 青藍(lán)圖創(chuàng)始人
當(dāng)你在小眾市場找到精準(zhǔn)的PMF（產(chǎn)品市場匹配）時(shí)，會有一種粗糙的“生命感”——產(chǎn)品可能不夠完美，用戶一邊抱怨，卻又離不開它。很多從小眾市場崛起的大產(chǎn)品，都走的是這種動態(tài)路線。
在這波AI硬件浪潮中，不僅硬件專家可以創(chuàng)業(yè)，軟件從業(yè)者、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理也能找到自己的優(yōu)勢賽道，明確優(yōu)勢路線，做好MVP（最小可行產(chǎn)品），快速迭代。
和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起打磨方向和產(chǎn)品的過程，就像一群圓桌騎士反復(fù)討論，兼顧用戶、交互、工程、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)等各方面，最終打磨出好產(chǎn)品。
經(jīng)歷過很多想法和項(xiàng)目后，你會發(fā)現(xiàn)想法的來源有時(shí)并不重要——可能是洗澡時(shí)的靈光乍現(xiàn)，可能是邏輯推演的結(jié)果，可能是問AI得到的，也可能是從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的。因?yàn)橄敕ǔ霈F(xiàn)后，還需要大量反復(fù)打磨，最終成型的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
PART5 AI硬件創(chuàng)業(yè)突圍關(guān)鍵在于組織迭代能力
方玲 | CGL聯(lián)合創(chuàng)始人
隨著Agent等工具的出現(xiàn)，許多工程師的工作正在被替代。過去10個(gè)人做的事，現(xiàn)在1個(gè)人可能就夠了。這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者必須思考：如果現(xiàn)金流有限，該招聘什么樣的人，才能最大化資源效益？
很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)化過程中，對組織何時(shí)擴(kuò)張、何時(shí)收縮、何時(shí)精簡成本引入合適的人、何時(shí)重金投入，缺乏清晰的節(jié)奏感。天使輪或PreA輪時(shí)，大家容易把人視為成本，總想用低成本招到優(yōu)秀人才，等資金充裕才敢招頂尖人才，這種思路未必正確。一個(gè)優(yōu)秀人才的作用，可能是平庸者的10倍、20倍甚至更多。如果團(tuán)隊(duì)都是平庸的人，產(chǎn)品進(jìn)度會嚴(yán)重拖慢，0到1的周期拉長，甚至一直在做自己理想中的產(chǎn)品，卻未必符合市場需求。
如今智能硬件創(chuàng)業(yè)，正從依賴產(chǎn)品稀缺性轉(zhuǎn)向依賴組織迭代能力。在融資、供應(yīng)鏈越來越透明和同質(zhì)化的情況下，AI硬件創(chuàng)業(yè)最終突圍的關(guān)鍵，越來越像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)——靠極高的人才密度。
公司里，除了作為“六邊形戰(zhàn)士”的一號位至關(guān)重要，第二個(gè)關(guān)鍵角色就是HR。HR是面向優(yōu)秀人才的第一窗口，如果這個(gè)窗口不夠?qū)I(yè)，無法清晰傳遞公司的愿景與優(yōu)勢，很多優(yōu)秀人才根本不會考慮加入。
現(xiàn)在技術(shù)人員選擇公司有幾個(gè)特點(diǎn)：一是慕強(qiáng)，希望一號位背景亮眼，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)在細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先；二是看重公司的夢想和愿景，一號位必須具備講清楚愿景的能力，HR伙伴也需要有同樣的能力。未來的競爭，不只在產(chǎn)品，更在人才。
PART6 讓前沿技術(shù)被更多人用得起、用得爽
董敦敏 | 線性資本資深總監(jiān)
優(yōu)秀產(chǎn)品遵循三層邏輯：最外層是場景，中間層是文化，最底層是人性。只有這三個(gè)層次同時(shí)滿足，產(chǎn)品才能真正打動更廣泛的用戶。
早期我們常問創(chuàng)始人一個(gè)關(guān)鍵問題：你是在做一個(gè)功能，還是在打造一個(gè)能被用戶接受、打動用戶的場景？好產(chǎn)品必須在具體生活場景中真實(shí)成立。
真正的出海是文化的融入與再創(chuàng)造，不是簡單翻譯文案或把國內(nèi)產(chǎn)品賣到國外。
多巴胺帶來刺激感，比如刷抖音、拼多多砍一刀；內(nèi)啡肽則建立信任感，讓人產(chǎn)生安全感和長期依賴，比如多鄰國打卡。能長紅的好產(chǎn)品，需要在兩者間找到平衡。
過去大家總想復(fù)制硅谷的高溢價(jià)故事，現(xiàn)在我們不需要了。結(jié)合中國的工業(yè)優(yōu)勢和強(qiáng)大工程能力，我們有機(jī)會讓原本少數(shù)人用得起的技術(shù)，變得讓更多人用得起、用得爽。同時(shí)，在不同文化環(huán)境下，找到一套清晰易懂的敘事方式，讓全球更多普通大眾以合理價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)技術(shù)。這不僅有商業(yè)化價(jià)值，更是一個(gè)全球性的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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