隨著新一代消費者話語權(quán)的崛起，租賃將是未來消費模式創(chuàng)新和習(xí)慣改變的受益者。

公開信息顯示，最近幾年的創(chuàng)業(yè)有將近三成與租賃經(jīng)濟有關(guān)，租賃經(jīng)濟的春天撲面而來。在企業(yè)級服務(wù)正在爆發(fā)的大背景下，以租葛亮等頭部企業(yè)為代表的新銳公司，不斷推動租賃經(jīng)濟B端風(fēng)口的呼嘯。

“新消費”作為消費主義的一個新階段，它和新零售一般，在未來幾年，很有可能將加速整個電商行業(yè)的蛻變。

新消費概念中“以人為本”的核心理念，更為現(xiàn)實地切中了用戶的真實需求。凱文·凱利在其《必然》這本書中，談到人類未來的一個重要趨勢，即未來的人類對于商品只需要更多的“使用權(quán)”，而非“擁有權(quán)”。加上年輕一代天然對新鮮事物體驗的追求，租賃很可能成為新一代的生活方式，整個商業(yè)將會發(fā)生天翻地覆的變化。

不久前，上海金融與法律研究院對外公布了《2019新租賃經(jīng)濟報告》（下稱“報告”）指出，中國居民消費結(jié)構(gòu)正從基本生存型消費向品質(zhì)型消費轉(zhuǎn)變，在此趨勢下，倡導(dǎo)使用權(quán)而非所有權(quán)的新租賃經(jīng)濟駛?cè)肓丝燔嚨馈?/span>

報告顯示，2018年，我國租賃經(jīng)濟市場交易額為6.3萬億元，較2017年的4.9萬億元增長28%。報告預(yù)測，未來三年，我國租賃經(jīng)濟有望保持年均30%以上的速度增長，到2020年有望突破10萬億元，參與租賃經(jīng)濟服務(wù)提供者人數(shù)也將超過一億人。

專家認為，提供租賃的產(chǎn)品大多滿足以下幾個特征：單價高的商品、有需求但使用頻次低的商品、更新?lián)Q代頻繁的商品。報告進一步將新租賃經(jīng)濟劃分為四類：低頻高價耐用消費品租賃、時尚性消費品租賃、家庭式場景類消費品租賃和便民式消費品租賃。

與此同時，阿里巴巴等眾巨頭也瞄準了租賃經(jīng)濟市場。2018年9月，租衣平臺衣二三宣布，獲得來自阿里巴巴的新一輪戰(zhàn)略投資，這已經(jīng)是阿里巴巴在一年內(nèi)，第二次投資這家平臺。另外，有衣、多啦衣夢、女神派等提供時裝租賃服務(wù)的公司，也都相繼獲得了融資。

政策上，早在2015年9月，我國相關(guān)主管部門就出臺《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，確定了加快融資租賃和金融租賃行業(yè)發(fā)展的措施，拉動企業(yè)設(shè)備投資，帶動產(chǎn)業(yè)升級，并表示：創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，用好“互聯(lián)網(wǎng)+”，堅持融資與融物結(jié)合，建立租賃物與二手設(shè)備流通市場，發(fā)展售后回租業(yè)務(wù)。

當然，整個消費模式的變化，并非一蹴而就。上海財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟研究中心主任鐘鴻鈞認為，無論是微軟還是Adobe，過去10年里，都完成了從賣軟件到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。市場有大量需求沒有被滿足，對企業(yè)來講是非常大的商機，也是租賃經(jīng)濟背后的基本經(jīng)濟力量。

業(yè)界認為，隨著人口紅利減弱、智能手機飽和、C端流量變貴等市場因素的進一步強化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接下來將從長期以來的深耕C端，轉(zhuǎn)向?qū)鹘y(tǒng)行業(yè)尤其是制造業(yè)的改造，亦即向B端掘進。比如，去年10月，騰訊大刀闊斧地拉開2B轉(zhuǎn)型序幕：進行新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，包括新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)群、平臺與內(nèi)容事業(yè)群。馬化騰表示，此次主動革新是騰訊邁向下一個20年的新起點，是一次非常重要的戰(zhàn)略升級。

行業(yè)巨頭的連番舉措表明，2B服務(wù)即將迎來加速爆發(fā)的主場時代。進而，有專家預(yù)言，在中國IT設(shè)備租賃領(lǐng)域里，極有可能出現(xiàn)一個甚至多個獨角獸企業(yè)。

橫向觀察，美國的現(xiàn)代租賃業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，大約有59%的辦公電腦是采用租賃方式獲得，辦公及IT設(shè)備融資租賃規(guī)模占比約24%。而在歐洲，有63%的IT類上市公司采用設(shè)備租賃模式。但是，在中國目前還僅有極少量的企業(yè)選擇辦公設(shè)備租賃，且只限于創(chuàng)業(yè)型和中小型公司敢于嘗試設(shè)備租賃服務(wù)。不過，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)層出不窮，這讓輕資產(chǎn)化的運營模式得以快速實踐。

同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，中國創(chuàng)業(yè)公司的不斷增多，很多企業(yè)都認識到了過多的固定資產(chǎn)已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的枷鎖，因此，“變輕”成為了企業(yè)運營的一種必然趨勢。所謂“輕資產(chǎn)化”，就是將本該用于購買辦公設(shè)備的投資，化整為零通過租賃方式，降低成本，并且可選擇長租或短租，保證了低成本的公司正常運轉(zhuǎn)。

以租代買的模式，讓企業(yè)的資本價值最大化。比如，F(xiàn)acebook這樣的巨頭也是采用融資租賃辦公設(shè)備的方式來降低成本的。而對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，把融來的錢投入到實際業(yè)務(wù)中去，減少固定資產(chǎn)開支，可以節(jié)省資金的占用，提升新生代公司的成長空間。

為此，有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬。目前，中國企業(yè)僅PC的采購金額約為1600億元/年、中小企業(yè)IT采購約為2800億元/年。企業(yè)PC存量市場約1.75億臺，如果按照30%的租賃滲透率來算，市場規(guī)模將超過1800億。目前，國內(nèi)企業(yè)IT租賃滲透率還不到5%。國內(nèi)企業(yè)電腦存量大，租賃占比低，保守估計，其市場也將超千億，機會巨大。

所以，有經(jīng)濟專家認為，中國的采購模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。對于中小型企業(yè)，IT建設(shè)是一項僅次于人力資源的資產(chǎn)密集型投資項目。未來中國企業(yè)利用IT融資租賃、廠商賬期、第三方的融資機構(gòu)的機會將越來越多。比如，我們熟知的IBM、惠普等科技巨頭們旗下IT租賃和融資租賃等業(yè)務(wù)都已經(jīng)成為他們的主要盈利來源。

其實，租賃辦公電腦看上去模式簡單，但這里面的門檻很高。在企業(yè)輕資產(chǎn)運營的背后，是租賃平臺的“重資產(chǎn)包袱”。產(chǎn)品的采購、租賃再回收的檢測入庫、市場運營和租后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，都需要平臺重金投入，這對租賃平臺的資金、運營、管理來說，是嚴峻的考驗。

以“免押金”服務(wù)為例，這項服務(wù)是整個租賃行業(yè)的基礎(chǔ)，但對租賃平臺的資金實力和風(fēng)控技術(shù)要求很高。某些平臺實力不夠，希望能夠通過收取押金來減輕資金壓力、降低欺詐風(fēng)險。但這樣一來就是本末倒置了，對用戶來說，租賃電腦就是為了緩解現(xiàn)金流壓力的，交押金的話為什么不自己買一臺呢？

作為一站式企業(yè)辦公設(shè)備租賃解決方案平臺，租葛亮正是看到了這些行業(yè)痛點，不斷優(yōu)化完善自身的反欺詐風(fēng)控、大數(shù)據(jù)、征信技術(shù)，建立自己的供應(yīng)鏈，打造出極具特色的租賃閉環(huán)，并在成立之初就聯(lián)合芝麻信用，共同推出了“免押金”服務(wù)。

企業(yè)用戶只要提交相應(yīng)的資料，即可獲得對應(yīng)的免押金額度。在租賃過程中，租葛亮的風(fēng)控系統(tǒng)還會根據(jù)用戶的租賃頻率、設(shè)備使用狀況、履約情況以及芝麻信用等作出綜合評判，自動為用戶調(diào)整免押金額度。降低欺詐風(fēng)險的同時，切實保障了用戶的租賃體驗。

除此之外，租葛亮還推出了一臺起租、隨租隨還、租完即送、租后保修等售后服務(wù)，讓租賃設(shè)備具有更高的靈活性，滿足各種不同類型的使用場景，提高了用戶的使用體驗，并獲得了用戶的一致好評。

痛點破局，自2017年成立以來，租葛亮一直處在高速發(fā)展的軌道上。成立一年，租葛亮即完成來自阿米巴資本的A輪融資，總額2500萬元。創(chuàng)業(yè)兩年多，租葛亮核心業(yè)務(wù)已覆蓋除少數(shù)偏遠地區(qū)外的諸多省市，直營城市達11個——杭州、成都、武漢、西安、上海、長沙、鄭州、重慶、廣州、寧波和蘇州，平均每月新增設(shè)備超1萬臺，月新增設(shè)備價值突破5000萬元，累計已為全國超過2萬家中小微企業(yè)釋放超3億元的設(shè)備購置金。

如今，租葛亮平臺上已有的產(chǎn)品包括：電腦、筆記本、投影儀、打印機、復(fù)印機、辦公家具、空氣凈化器、凈水器和考勤機等，后續(xù)還會不斷引進更多商家及品類，提供給企業(yè)消費者更多選擇。

難得的是，租葛亮發(fā)展得如此迅速，不僅僅是因為其創(chuàng)新的運營模式、先進的管理方式，也應(yīng)該歸功于精英創(chuàng)始團隊。據(jù)了解，租葛亮的創(chuàng)始團隊來自于阿里系企業(yè)高管及專家，具有超強的決策力和執(zhí)行力。兩年來，他們不斷突破技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，挖掘租賃場景，完善平臺，用最好的服務(wù)最大限度滿足客戶的需求。

從設(shè)備租賃到設(shè)備管理，再到資產(chǎn)優(yōu)化，租葛亮一步步深化服務(wù)體系，明晰發(fā)展目標。租葛亮CEO李國云不止一次表示，租葛亮制定了規(guī)范化運營細則，并一直嚴格按照3大核心標準為用戶提供服務(wù)。“我們愿意做行業(yè)標桿，將租葛亮的規(guī)范化細則推及整個行業(yè)， 帶領(lǐng)良幣淘汰劣幣，結(jié)束租賃市場的混亂。”